現實是價格可能會比這個更高。至于為了一臺電視機,大老遠轉好幾趟車,來回花個三四天到省城買回去,對大部分人而言都太不現實了,往返的路費、食宿費都是一筆不小的開支,要是買的電視機有什麼問題,那還得千里迢迢拿到省城售后,多不劃算。這麼一比較,很多人都寧肯多花點錢在本地買,省麻煩,萬一電視機有什麼問題也好找人。
鐘小琴覺自己好好上了一課:“原來是這樣,那他們還向咱們價,真的太壞了。”
葉蔓笑看著說:“壞倒談不上,商人重利嘛,誰不想多賺錢,這就是一個博弈的過程。他們要貨量不大,還要給他們送上門,除了我們老師傅家電,我估計也沒人搭理他們這種小個戶,先晾一晾他們,過陣子,他們還想做這個,只能找咱們。”
“我明白了,那以后再有客戶的信過來,如果還是討價還價的,我就先放進屜里,其他再給你過目,行嗎?”鐘小琴問道。
能夠減輕自己的工作量當然好,葉蔓點頭:“就這麼安排吧。”
過了幾天,鐘小琴發現了一個現象。
他們店里的生意在逐步好轉,來買彩電的人越來越多了。
剛開始還不明顯,但最近這兩天,銷量較之上周同期,翻了差不多一倍,這可不能用巧合來形容,總覺有什麼他們不知道的事發生了。
第一時間將這個消息報告給了葉蔓:“葉廠長,你看,這是咱們的銷售額,上周每天還只能賣出去二三十臺,但到昨天這個數字已經翻倍了。我查過了,是從上周日就開始上漲的,不過當時不明顯,就比周六多了十來臺,我當時還以為是周末放假人比較多,但周一周二也在穩步上升。”
葉蔓接過做的銷售對比圖,掃了一眼就能發現,銷量的上漲有跡可循,就是從上周日開始的,不過最近更好而已。九月不年不節的,最近又沒發生什麼大事,也不是發年終獎的時候,銷量突然上漲就很有意思了。
不過這終歸是好事,于是葉蔓對鐘小琴說:“你再看看接下來兩天的銷量,到時候把結果告訴我。”
接下來,老師傅家電的生意更好了,周六那天,直接賣出去了七十多臺,這個數字雖然沒法跟七八月做活的時候相比,但已經是近一個月最高的數字了。
看到這個績,葉蔓說:“肯定有什麼咱們不知道的況發生……對了,最近是不是沒看到甲天下他們發的廣告了?”
鐘小琴一想:“好像還真的是。”
電視機播過的節目沒法再查看,但報紙有跡可循啊。趕翻出了前陣子的報紙,從今天開始往前翻,直到泛出上周三的報紙,才看到上面甲天下的廣告。
“葉廠長,甲天下他們最近一次做廣告是十天前的事了。”
葉蔓接過報紙,輕輕笑了笑,表有些玩味:“看來他們可能放棄了。”
鐘小琴欣喜若狂:“真的?那真是太好了。”
葉蔓說道:“真不真,去看看就知道了,甲天下那邊不人都認識我這張臉了,我不好去他們店里了解況。你去看看,其他的諸如百貨公司之類的商家,我去問問,晚上回來,咱們倆將消息匯總一下,到底是個什麼況就清楚了。”
鐘小琴連忙點頭:“好,我這就去。”
兩人當即出門,分別往百貨公司和甲天下而去。
到了百貨公司家電銷售區,葉蔓沒問工作人員,而是先觀察了一下彩電的布置,14、16寸的彩電被挪到了不是很顯眼的位置,取而代之的是17、18、19、20寸的彩電,這幾款中端的彩電視機占據了電視區域最醒目的位置,另外還有幾款很國人歡迎的日貨。
看完之后,葉蔓來到柜臺前問銷售人員:“同志,你好,奉河牌14寸的彩電多錢一臺啊?”
售貨員瞥了一眼,沒直接回答,反而顧左右而言他:“這位同志,現在14寸的已經落伍了。你是買來結婚的吧,要買就買好點的唄,這里17、18寸的彩電屏幕大,看著眼睛舒服,也不貴,就只要一千多。”
同樣是一千多,一千零幾十跟一千九百多那差別可大了。
葉蔓靦腆地笑了笑,一副不好意思的模樣:“我……我預算就只能買14寸的,同志,你還是給我看看14寸的價格吧。”
售貨員臉上的笑容消失了,不不愿地說:“14寸的現在1050元一臺。”
果然!
葉蔓驚訝地著:“這麼貴?我記得前陣子看報紙上說不是940元嗎?”
還把報紙都拿了出來,給對方看:“你瞅瞅,我就是在報紙上看了你們的廣告才來的。”
售貨員不耐煩地說:“你看看你的報紙是什麼時候?那時候是搞活,現在不搞活就恢復原價了。你能接就買,不能就算了。”
反正這些顧客一聽說價格都不會買,還會抱怨,因此售貨員也沒什麼耐心。
葉蔓舉著報紙:“可你們也沒說什麼時候活就結束啊。”
“都跟你說現在漲價了,你怎麼聽不懂呢?要買就1050,不買就趕讓開,別擋著后面的人了。”售貨員暴躁地說道。
葉蔓拿著報紙默默地退到了后面。
果然,難怪老師傅家電最近紅火了許多呢。
又走訪了幾家商戶,有國營的也有私人的,無一例外,14寸的彩電通通悄悄漲了價。不過可能這些商家也知道,這樣漲價,14寸的彩電不好賣了,所以都將14寸的彩電放到了無人問津的位置。更甚者,還有兩個商家直接說,店里14寸的彩電賣完了,沒有庫存,讓葉蔓看看其他的款式。
謝絕了商家的提議,葉蔓回到店里,沒過多久,鐘小琴也回來了。
先簡單地將自己了解到的況跟鐘小琴說了一下,然后問:“甲天下店里是什麼況?”
鐘小琴說:“甲天下倒是還有14寸彩電,位置也擺放得不算偏,不過價格一樣漲了,賣1040元一臺,說是什麼原材料本增加,所以彩電也不得不漲價,讓我諒解之類的,態度倒是蠻好的。”
葉蔓坐在椅子上,笑了出來:“他們撐不住了,這場價格戰已經悄悄畫下了句點,小琴,咱們贏了!”
鐘小琴這才有種真實:“葉廠長,咱們真的贏啦,真是太好了!”
激得差點落淚,從七月到現在,差點三個月,他們每天都不敢松懈半分,總是提心吊膽的,如今總算出了一個結果,再也不用擔心,哪天他們的電視機賣不出去,老師傅家電要倒閉了。
葉蔓輕輕遞了一張手帕給:“沒錯,我們贏了。”
雖然葉蔓篤定了長期下去,因為價格優勢,他們肯定會贏,但當勝利悄無聲息地來臨時,這種喜悅還是讓人心澎湃。
過了好一會兒,鐘小琴才平靜下來,對葉蔓說:“葉廠長,不好意思,讓你見笑了。”
葉蔓擺手:“這是個大喜事,以后店里面會越來越忙,為了慶祝,你通知一下小王那邊,咱們今晚聚餐,給大家吃頓好吃的慶祝。另外,打個電話給木科長,讓廠子里抓生產。這場勝利不是咱們某一個人的,而是全廠職工努力的結果,也該讓大家一起分勝利的果實,通知下去,全廠所有人都發放基本工資的50做獎勵。希大家再接再厲,做大咱們的廠子,只要廠子強大了,大家的工資獎金不會!”
驚喜來得太快,鐘小琴笑得合不攏:“好的,葉廠長,我這就去通知大家。”
當天下午,全老師傅家電的職工,從一線生產工人到銷售,全收到了這個好消息,大家都高興壞了。
同時,龐勇那邊也傳來了好消息,經過兩個多月的走訪,他已經在拜訪最后一波客戶了,再過不了一個星期,他就會帶隊返回省城。
鐘小琴將電報給了葉蔓,笑問:“葉廠長,奉河市這邊已經穩定了下來,咱們是不是準備要回去了?”
“怎麼,想家了?”葉蔓問。
鐘小琴點頭:“有一點,我想給叔叔他們買點禮回去。”
“那你可以做準備了,等龐經理回來,跟他接完之后,咱們就回去。”葉蔓給了一個準確地答復。
鐘小琴高興地點頭:“好,那我下班的時候去逛逛。”
葉蔓擺手讓出去。
雖然老師傅現在算是勉強在奉河市站穩了腳跟,但還不夠,再過幾個月就會進九十年代,進一步開放,國外家電巨頭會大舉進軍國市場,還有隨著通通訊的便捷,國各家電企業的競爭也會越來越激烈,最終大浪淘沙,僅剩幾家笑到最后。
不想挨打,就得居安思危,加快擴張的步伐。老師傅的起點太晚了,沒有那麼多時間慢慢發展。
葉蔓琢磨了許久,拿著包,走出去代鐘小琴看好店之后就出了門,直奔百貨公司。
幾天前才見過,百貨公司的售貨員對葉蔓還有印象:“同志,準備買17寸的彩電嗎?這個真的好,大牌子,價格也優惠,比14寸的貴不了多,而且耐用,相信我,好多結婚的新人都買這個。”
葉蔓輕輕搖頭,婉拒了,笑道:“不是,我不是來買電視機的,我想見見你們總經理,能麻煩幫忙引薦一下嗎?”
售貨員的笑臉馬上拉了下來,撇:“想見咱們總經理的人多了去,你找我一個售貨員有什麼用啊?不買家電就去別,不要浪費我的時間。”
葉蔓平靜地說:“那能讓我見見你們領導嗎?我找他們有點公事要談。”
售貨員上下打量了葉蔓一眼,白襯,黑的子,還沒自己上的這條喇叭時髦呢,又土又年輕,估計就是哪個廠子里的職工,找總經理談工作?這不是扯淡嗎?
“同志,咱們是百貨公司,你不買東西就出去,不要在咱們這里礙事。你再不走,我要保安了啊!”售貨員不客氣地說道。
兩人這番鬧劇,不可避免地引起了逛百貨公司市民的關注。
瞧見聚集了不人,主管連忙過來,詢問道:“怎麼回事?”
售貨員指著葉蔓抱怨道:“馬經理,這個人不買家電,說要見什麼總經理,我讓走,不肯走。”
馬經理的是一個三十幾歲的男人,穿著西裝白襯,有點胖,白乎乎的,似乎很怕熱,額頭上掛著汗珠,不過說話還算客氣:“這位同志,咱們薛總很忙,你有什麼事可以告訴我,我替你轉告。”
葉蔓含笑點頭,先介紹自己的份:“馬經理,你好,我是老師傅家電的廠長葉蔓,咱們能去辦公室里談談嗎?”
老師傅家電這陣子可是如雷貫耳,尤其是他們賣家電的,對這個攪局者更是印象深刻。馬經理的表有些微妙:“這個……好,葉廠長,請隨我來。”
他將葉蔓領進辦公室,倒茶招呼:“不知道葉廠長找我們薛總有什麼事?”
葉蔓接過茶杯道了謝,笑道:“是這樣的馬經理,我看過了,百貨公司在全市幾家店14寸彩電的銷售價格都在1050元,這個價格對普通市民來說可能有點高,大家只怕有點難接啊。”
馬經理心說,這都怪誰,還不是你們老師傅家電搞的,不然哪會出現如今這種狀況。
但對方一個年輕漂亮的同志,又是廠長,他也不好撕破臉,只能牽強地笑了笑。
葉蔓又說:“目前,咱們普通職工的工資只有一兩百塊錢一個月,一千多塊的彩電對大部分普通家庭來說,都是不低的消費了。所以大家肯定會追求價比,前陣子14寸彩電的暢銷,正是說明了這點,馬經理,你說是不是?”
馬經理被葉蔓搞糊涂了,他直接說:“葉廠長,我承認你都說得對,你到底想說什麼,直接說吧。”
葉蔓微笑著道:“我這里有個共贏的方案。馬經理,放棄低端彩電這塊市場,重點推銷中端彩電,肯定不符合目前咱們居民的收水平。所以我提議啊,你們百貨公司仍然主推14寸彩電,從我們老師傅拿貨,這個進貨價嘛,咱們好商量,而且我們老師傅家電還幫你們承擔一定的售后服務,比如一年保修這個事,可以全部由我們老師傅的直營門店承擔。你看怎麼樣?”
馬經理不可置信地看著葉蔓,上剛被搞得頭疼死了的對家這里推銷,讓對頭幫賣貨,這是人干得出來的事?
他盯著葉蔓看了許久。
葉蔓含笑著他,還認真地說:“馬經理,這是個對咱們雙方都有利的方案,你認真考慮考慮?”
馬經理要瘋了,他頭一回遇到這樣的人。
按了按額頭,馬經理頭痛地說:“葉廠長,你……你這提議我做不了主,這個……你回去等消息吧,回頭我幫你問問薛總,你看怎麼樣?”
這個回頭一看就不知道什麼時候去了,就跟“下次一定”是一個道理。尤其是百貨公司也是國企,雖然到私營經濟的沖擊,但瘦死的駱駝比馬大嘛,在這種單位,馬經理又沒什麼太大的業績力,才不會對的方案上心呢!
葉蔓直接掏出的大哥大,遞給馬經理說:“要不你幫我撥通薛總的電話,我自己當面跟他說,這事若了,我就說是你推薦的,要是沒,我決口不提你,薛總也絕不會知道我是從你這兒拿到他的電話,你看行嗎?”
葉蔓就只差直說了,有功勞是你的,沒功勞就不會影響馬經理。
馬經理還是有些猶豫,他可是親眼見過薛總他們開會,為了老師傅家電多生氣的,他實在不想這個霉頭。
葉蔓瞧出了他的不愿,收回了大哥大,站起說:“馬經理打擾了,那我再去問問其他商家,看看他們有沒有這個意向,畢竟奉河市的市場這麼大,咱們老師傅家電只有兩家門店,也沒法吃下這麼大的市場,肯定得找合作伙伴。”
聽到最后一句,馬經理頓時打了個激靈,整個人都不好了,葉蔓要是去找了其他商家,大家再度重推14寸彩電,那勢必會影響百貨公司的生意。
自從去年家電大賣,全城開了好幾家家電賣場,最大的就屬甲天下,還有一些其他的商家,搶了他們百貨公司的不業績,今年的銷售大不如前了,再這麼一搞,到年底,他們這績可真夠難看的,他很可能要挨批。
權衡了一下之后,馬經理趕說:“葉廠長,等等,咱們再商量商量。”
葉蔓停下腳步說道:“那就多謝馬經理了。”
馬經理苦笑:“打電話不行,薛總這人沒耐,你只怕剛報了家門,他就掛斷電話了。這樣吧,我冒險帶你去見薛總,他會不會答應,我就不敢保證了。”
這自然是更好。葉蔓忙笑道:“真是太謝馬經理了,這次算我欠你的。”
帝都十九爺,一個讓人聞風喪膽的男人。就是這麼個讓人聞風喪膽的男人,虐起狗來也一點都不手軟!“十九爺,夫人剛剛把祖傳的鐲子給打碎了。”“嗯?她的手傷了沒有?”眾人:這好像不是重點吧……醒醒啊,十九爺!
葉芽是一隻剛滿一百歲的花草族幼崽,為了拯救被滅家族,葉芽穿書了。原主是蛇蠍女配,係統讓她代替死去的原主完成任務。她需要惡貫滿盈,心狠手辣;需要打壓主角,搶奪資源,需要在原男主最痛苦的時候給予致命一刀。葉芽點頭稱是,道理都懂,就是——“叔叔,惡貫滿盈是什麼意思呀?”“……”看著三歲半的惡毒女配,係統深深鬱卒。葉芽按照任務老老實實當一個黑化女配,可是每次都與係統所期望的結果背道而馳,眼看著任務進度反向拉長,係統終於崩潰“寶貝,你到底是什麼品種?我帶過你媽媽,你媽是食人花,特別惡毒!”說好的遺傳基因很牛逼呢?正在玩泥巴的葉芽聲音稚嫩“我爸爸是四葉草,所以我也是四葉草~”係統“……”遺傳基因牛逼!
自帶好運光環的相府千金寧芝,一朝穿成七零年的五歲小可憐。傳聞她命中帶黴,害死爹孃,是個禍害。寧家大房卻不信,不但收養她還帶領全家把她寵上天,從此小日子好運連連,首富,企業家,著名畫家,頂尖中醫全都出自大房。寵女娘親:「什麼禍害,我家芝兒分明是帶著好運的!」首富爹爹:「誰敢再詆毀我閨女,五百米大刀伺候!」四個彩虹屁哥哥:「我妹妹是全世界最好的妹妹!」被一家人寵到極致的寧芝,此刻卻被某位科學界大佬抵在牆角。大佬神色幽幽,一臉深情:「芝芝,談戀愛嗎,命都給你那種!」寧芝望著大佬那張和狗太子一模一樣的臉,嚇得連連後退:「除非你整容!」「整!立刻就去整!隻要你和我在一起!」寧芝:「……」萬萬沒想到,這位大佬不僅是個戀愛腦,還一心想當舔狗!(腹黑溫潤的男主x狡黠可愛的女主,從小到大,青梅竹馬)
結婚三年,丈夫心心念念著初戀,把她獨守空房。“少帥,我們和離吧!”“跟我和離了,想找別的男人?你做夢!”