徐方整頓下思路才道:“現在一個產業想起來,必須得有優勢。雖然現在購平臺多,但隻要我賣的貨,其他地方都沒有,而且還是人們有所需求的東西,就一定會有人關注。隻要我這邊的貨足夠滿足人們需求,人們想購買東西,肯定要率先選擇我們。”
“那不知徐總有什麼優勢呢?”王悅然好奇問。
“不如去我辦公室聊聊?”徐方邀請道。
去你辦公室?王悅然看了眼徐方,臉忽然一紅,你丫不會想潛了我吧?不過也沒拒絕,點點頭道:“,那就去看看。”
兩人來到辦公室,徐方麻利的開啟筆記本,把電腦放在茶幾上,對王悅然揮手:“來,你坐我邊上。”
坐你鞭上……
王悅然心猛地一跳,猶豫了下坐了過去,心裡還在納悶徐方是不是要對手腳了,就聽徐方溫和的聲音傳來:“悅然姐,你看看,這是我們網。”
聽到徐方的話,王悅然也反應過來。看徐方這一本正經的模樣,哪有要對乾啥的意思?
將目落在筆記本上,王悅然眼睛一亮:“這網站設計的很漂亮啊,就是有點簡約了。”
“昨天才剛起步,貨還比較,不過我們嶽海村每件產品,都能得到大家的認可。”徐方笑了笑道:“嶽海村蛋、嶽海村中藥、嶽海村黃酒,之前每天都有不訂單。”
“嶽海村網店,這個在掏寶網上好像也有。”王悅然皺眉道:“好像銷量不錯,原來也是徐總的產業!不過顧客在掏寶網購買是一樣的啊。”
徐方猜這人應該於離職關頭,對掏寶網封了嶽海村網店的事不知,解釋道:“因為一些原因,嶽海村網店跟所有線上易平臺全部取消了合作,跟支護寶也取消了合作,現在我們的產品有兩條路可以走,一來是走實業,我們跟各大超市、商場、經銷商合作,第二就是建立自己的網上銷售平臺。”
“解約了?為什麼?”王悅然有些詫異。
“原因不清楚,也不知是誰,勒令網店不允許銷售我們的產品。”徐方也不藏私,如實說出了原因。
“原來如此,那還真是巧了。徐總,你覺這些產品,能給咱們帶來多使用者?”王悅然詢問了句。
“我們之前在掏寶網銷量比較高的,第一種是嶽海村山蛋,我們現在有十五隻蛋在每天產蛋,其中一部門留給秀蘭大酒店使用,剩下的都留給了網店銷售,每天的訂單數在一萬兩千次左右,嶽海村中藥每天的訂單,巔峰時期一次賣過幾萬次,現在平均每天也有幾千。黃酒的銷量很穩定,一天也有個六千次。其他產品零零碎碎的,每天也能有小幾千銷量。”
“隻是現在轉到了嶽海村網上,因為之前不都不知道去哪兒購買,所以銷量跌了不,但當時咱們剛上掏寶網的時候,一天的訂單也就幾百個,所以發展起來我還是很有信心的,至能趕上在掏寶網的銷量。而在我們網購買東西,必須使用你提供的支付,所以我估計,能給帶來三十萬的安裝數量。”徐方估算道。
王悅然畢竟一直做的線上銷售,對這行非常瞭解,並不會聽徐方的一麵之詞,微微搖頭道:“把顧客從一個購平臺轉到另一個購平臺,這中間的過渡還是很困難的。比如你們在掏寶網有一百萬,經過你費心費力的宣傳,能過來的使用者可能隻有四十萬,剩下的那些人在掏寶網找不到,乾脆就不用了。剩下的這四十萬人,本來心底就排斥,結果還不能用支護寶,還得下載使用一個陌生的付款,大家本來對錢就很敏,願意下載的人,最多十萬。”
“不過能積累十萬使用者也確實不錯了。”王悅然想了想笑道:“就是哪怕隻有十萬使用者,也得需要不短的時間來積累,徐總,你能不能再給我一點信心?”
“你是做電子商務的,但你對宣傳營銷這塊,可能還有所欠缺。隻要是回頭客,就說明認可我們的產品。比如山蛋,我們九枚一盒,賣60元。如果下載我們的支付產品,第一次購買可以40元,你覺這些使用者會下載嗎?”徐方問道。
王悅然眼睛一亮!
這中間直接便宜了三分之一,如果是比較滿意的產品,還隻能用特定的付款,很有可能會下載。
點點頭道:“這個確實可以吸引使用者下載,但徐總,你還有更好的推廣方式嗎?”
徐方也不賣關子,笑道:“悅然姐,你對我要有信心。你設計的這款雖然耗費了你不心,但你實際的金錢本隻有三百萬,而我要出的錢,可能遠遠不止這個數。我是一個商人,如果我對這款產品不看好,沒信心運作起來,你覺以商人的秉,會找你談合作嗎?”
“當然,其他的推廣方式自然也有,而且還非常多。”徐方微微一笑,道:“不知悅然姐聽說過青蔻和豆蔻泥嗎?”
“聽過啊!對了,青蔻跟你們是什麼關係?不會也是你們的產品嗎?”王悅然心細如發,立刻捕捉到了關鍵。
徐方眼裡出贊許的神,點頭承認道:“不錯,青蔻確實是我們公司的產品,不過現在購買有一定的限製,必須要在秀蘭大酒店積分滿一千五。我打算等過段時間,把這款產上,隻要下載我們的支付,就直接有資格購買,你覺這樣的話,能不能帶來一些使用者?”
聽徐方說這些,王悅然才真正意起來。
作為一名人,非常清楚豆蔻泥和青蔻對人的吸引力。
不說別的,當時為了購買青蔻,直接招呼朋友來秀蘭大酒店狂點一桌子菜,花了五千塊錢湊了些積分,然後一連買了三瓶。
在蘇浙閩三省的人還好,在其他省份本沒秀蘭大酒店的,那些人估計都急哭了。
如果能在網上全麵開放,那下載量絕對能再翻上幾倍!
想明白這些,王悅然才問道:“徐總,青蔻多久能上?每天能供應多瓶?”
“數量肯定會有所限製,畢竟要滿足秀蘭大酒店顧客的需求,半個月後對外界開放,每天放出五百到一千瓶,後續會逐漸增加。”徐方笑了笑道。
“這樣也可以,不過得新增一條,速快的,可能每天都能搶到。”王悅然提醒道。
“可以,這些都沒問題。”徐方點點頭,繼續道:“除了這些產品外,我們接下來還會再出一些高科技的產品,到時會在整個世界都產生震,相信那個產品研究功,可以讓咱們的支付使用者再翻十倍甚至百倍。”
雖然不知道徐方說的是什麼,但看徐方信誓旦旦的樣子,王悅然也選擇了相信,點點頭道:“如果徐總談的這些都能完,咱們現在就可以談合作了。說實話,徐總你能提供的資源很多,能跟我分20的份我也很滿意,我隻有一點要求,之前徐總提及的這些條件,我希都能寫進協議裡。”
“沒問題,全部都加進去,待會我去找個律師擬定協議,到時你好好看一看。對了,你們產品現在在各大應用商店都能下載到吧?”徐方問道。
“完全可以。”王悅然點點頭。
“我下載一個看看吧。”徐方拿出手機問:“那款什麼名字?”
“悅付寶。”
徐方在應用商店搜尋了下,看到這款手機下方的評論,一共就三個人,看留言應該是自己刷上去的,笑道:“謔,真的是沒一點人氣啊。”
“剛上線,也沒什麼宣傳,哪有什麼關注度。”王悅然白了徐方一眼。
徐方也不客氣,下載下來後開啟了這款。
設計的風格,跟支護寶差不多,不過功能了許多,但功能很全麵。
有掃碼、轉賬、餘額、明細查詢、繫結銀行卡、提現、餘額寶等基礎功能,徐方用自己的銀行卡測試了一下,確實很安全,笑了笑道:“,這裡功能齊活。”
“那是必須的,要做就做全了。”
“那今天簽訂協議,我就找技把支付係轉到我們網了。”徐方緩聲道。
“沒問題!”王悅然自然也希事越快越好,對徐方的話也沒有異議。
將這件事敲定,徐方心裡微微鬆了口氣。雖然沒法使用支護寶,會讓使用者比較麻煩,但話說回頭,總比讓顧客先用銀行卡轉賬更安全方便吧?
這種份協議一般都有公用版,隻是一些合作的細節需要修改,不到兩小時,協議就被趕工出來。
徐方看了看協議,他這邊以五百萬前期運營資金和運營推廣,占80份,而王悅然則以產品、經營,占20份。
財產劃分很清楚,其他的也都是按照正常標準走的,兩人對此沒什麼意見,在合同上簽了字,這份協議也正式生效了!
徐方鄭秀蘭
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