“小弟弟，去哪兒聊啊？”王悅然顯然沒太把徐方放在心上，隨口問了句。

“秀蘭大酒店吧。”徐方應了聲。

“謔，這麼破費！”王悅然詫異了下。

“應該的。”徐方微微一笑，暫時沒過多解釋。

這裡距離秀蘭大酒店不是太遠，二十分鐘後就到了門口。

“小子，你真要在這裡請我啊？”王悅然有些懷疑地看著徐方。

“嗯。”徐方點點頭。

王悅然聞言也沒再多說，反正一頓飯倆人也吃不太貴，隻是來這種地方確實有些華而不實。兩人應該很難要到包間，這種大事難不在大廳聊不？

“徐總好！”剛到門口，門口的迎賓立刻點頭問好。

“把包間收拾一下，我要見個貴客，讓廚師上一些特菜。”徐方淡淡吩咐。

“好的。”一名服務員聞言立刻跑去忙活。

“你是？”王悅然此刻有些驚訝，這些服務員好像這小子徐總？

“我是秀蘭大酒店的東。”徐方微微一笑。

“你？”王悅然驚呼一聲，眼裡有些難以置信。秀蘭大酒店可是聽說過，這些天有不相關的報道，說秀蘭大酒店的估值已經有了幾十億。如果徐方真是東，那自己這次來的合作，或許真有希！

收起之前的輕視之心，王悅然也客氣跟上。

到了包間，服務員很快上了飲品、水果。

徐方給王悅然倒杯果，溫和問：“悅然姐，咱們先聊正事吧。之前我聽到你在做易平臺，不知你能不能跟我介紹一下？”

“你聽說過支護寶嗎？”王悅然問道。

“當然。”徐方點了點頭。

“我現在正在做這個東西，現在已經做的差不多了。比如跟各大銀行的合作，已經全麵打通。使用者用了我們產品，可以跟支護寶一樣轉賬、提現，甚至我們也有餘額寶這個功能。現在支護寶的利息比銀行也就高一點點，我們前期定的比例，比餘額寶也高一點點。”王悅然介紹著自己產品功能。

徐方聽後心裡微微一，王悅然說的這些，確實符合他的功能。

想了想他道：“那你現在覺發展有哪些難呢？”

“發展的話困難其實很多，現在大家購、轉賬，最大的第三方支付平臺就是支護寶，因為他們量大、信譽好、功能也全麵，使用者沒理由放棄這款支付，這也讓其他新興的平臺都很難起來。這就像扣扣一樣，別人用慣了這款聊天，企鵝公司之外推出的聊天很難普及。”王悅然嘆了口氣。

“怎麼才能解決呢？”徐方問道。

“有兩種辦法，第一種辦法就是用金錢來吸引使用者，比如餘額寶裡麵的利息，咱們給定的高一些，這樣會有一些使用者，會把錢投咱們產品。這些錢進咱們這裡後，咱們可以運作這些資金，從而獲得更多的收益，這也是現在支護寶的發展模式。不過這有一個弊端，如果前期推廣的速度很慢，使用者囤積的資金不多，咱們很難利用這些錢去做投資，但使用者的利息也要支付，所以前期得做好資金投的準備。”

“第二種辦法，其實跟第一種也有一定聯係，就是咱們能找到非常出的推廣渠道。比如一些網購平臺，如果顧客在他們平臺購，可以用咱們的支付來付款，咱們再把餘額寶裡的利息定高一些，使用者也會使用咱們的產品。”

聽著王悅然聊的，徐方追問道：“這兩種辦法其他人都想過吧？那些公司好像也沒發展起來的。”

王悅然眼裡有些黯然，無奈點頭道：“你說的沒錯，確實是這樣，哪種辦法都很困難，第一種需要長期燒錢，第二種聯係靠譜的購平臺非常不容易，他們自己本也想做他們的支付係，很難接外部的支付係統。”

“如果別人把錢存我們的支付平臺，咱們拿著這些錢該怎麼運作呢？”徐方很興趣問了句。

“主要購買一些保險的短期貨幣工，比如國債、商業票據、銀行定期存單、政府短期債券等等。甚至銀行之間也會相互借錢，有的銀行遇到資金張的時候，比如遇到了大額貸款，就會跟其他銀行或者金融機構借錢，保證銀行的正常運轉。由於易的金額比較大，所以這中間的利息比普通的高，如果這些都能運作出去，咱們是有的賺的。”

頓了頓王悅然繼續道：“如果公司能正常運轉了，咱們就可以做一些長線生意，比如對外放貸、投資地產等。”

徐方微微點頭，這套發展係確實很出，不愧是從掏寶網走出來的英人員。

隻是前期的發展十分困難，還好徐方的主要心思，並不在做支付平臺上麵。

正當徐方考慮間，王悅然也說了句：“徐總，該說的我都說了，您最近可以考慮考慮要不要合作。”

“我還是比較興趣的，這個平臺你投資了多錢進來？”徐方問道。

“一共做了兩年，前前後後人工、技、商務本，一共耗費了三百萬。不過這中間還有很多形財富，比如跟銀行接的合作，這些還是我在掏寶網上班時，通過積累的人脈、信譽才搞定的，別人想做到很難，而且現在別人接，手續費也高的，我這邊的待遇跟支護寶差不多，所以我這個平臺很優質，雖然現在沒有任何發展，但我給的估值是一千萬。如果徐總想運營投資的話，後續還得追加資金用來運轉。”王悅然分析道。

“你覺你這款，會有人投資嗎？”徐方反問一句。

“我……肯定會有的！”被徐方問的一滯，王悅然眼裡有些慍怒。徐方這問話，在看來顯然有調戲的意味。

徐方輕輕搖了搖頭，嘆口氣道：“雖然前景很好，但這種想佔領市場真的很難，你必須得找一個非常厲害的公司做後盾，才能讓顧客覺靠譜。如果沒人使用，你這個產工作，應該是在等有人投資後你再離職吧？”

王悅然聞言一陣語塞，徐方說的確實沒錯，把自己的支付平臺搭建完，正在尋找投資人的時候被公司發現，也丟了一份高薪的工作。

嘆了口氣，王悅然也有了幾分脾氣，起道：“如果徐總沒意向，那就不耽擱你時間了。”

“等等！”看著王悅然要走，徐方把住了。

仔細打量眼這人，一職業裝將浪洶的團子廓顯現的淋漓盡致，雖然不是很漂亮，但眼睛卻很堅定，有一種跟別人不一樣的神采，很有氣質。

斟酌了下，徐方道：“我這邊有兩個合作方式，你可以選擇一下。”

“你說。”看徐方有合作的意思，王悅然心裡一喜。

“第一種模式，我五百萬收購你公司。”

聽到這裡，王悅然也有些心，如果這樣賣出去，平白賺了一倍。但話說回來，這些錢未必看得上，咬了咬牙，王悅然道：“那第二條呢？”

“你技和運營，占20份，我運營和資金，占80份。”徐方丟擲了自己條件。

這個提議對王悅然來說確實有很大的吸引力，眼睛一亮，看向徐方問：“徐總準備投資多？”

“純粹的燒錢，並不能讓公司起來，要資金和運營並進，才能快速、有效把事做。咱們現在首要的東西，並不是急於賺錢，而是發展使用者。使用的人多了，才能聚集大量的財富，你纔有資本來運作這些資金。我說的對嗎？”徐方問道。

“很對，很合理，不知徐方打算怎麼做？”王悅然追問道。

“前期我們就發展使用者，我會搭建一個購平臺，在上麵購，隻能使用咱們的支付產品。”徐方分析道。

“搭建購平臺？”王悅然看著徐方，眼裡也有些懷疑：“徐總，恕我直言，現在做購平臺更難，大家憑什麼來你們平臺買東西？現在景東、掏寶、2號店這些網路購平臺這麼火，大家購也都去這些地方，你拿什麼去和他們競爭？”

“現在上麵有支護寶這個平臺著，你自己創造的支付平臺，拿什麼跟支護寶爭？”徐方反問一句。

“我……”王悅然顯然很聰明，短暫的呆愣後立刻反應過來：“我這個平臺確實比較難發展，但如果再有一個很難發展的平臺，兩個負重的平臺相互合作，這不是相互拉後嗎？”

徐方搖了搖頭，振聲笑道：“悅然姐，你覺我是傻子嗎？”

“能把秀蘭大酒店經營到這個程度，以前我覺你非常聰明，但現在可能……有點傻！”王悅然很不客氣道。

“這款購平臺，我必須要搭建起來，而且我也有信心搭建起來。”徐方辯駁了一句。

“咱們這麼爭論沒有任何意義，徐總，隻要你能給我一個合理的解釋，我立馬同意合作！”王悅然瞪大眼睛看著徐方，眼裡充滿了對他的懷疑！

徐方鄭秀蘭