“徐總您來了！”看到徐方後，迎賓親切問候。這個年多金又恤下屬的總裁，讓不服務員當心裡的白馬王子。

“大家辛苦了。”徐方跟大家打聲招呼，笑道：“小珍，帶我去包廂。待會有個姓邱的士會過來找我談生意，來了之後直接帶來找我。”

吩咐之後，徐方也在包廂等候。

沒五分鐘，包廂的門就被敲響，隨即一名服務員帶著一人走了進來。

徐方微微打量眼這人，畫著淡妝，鵝蛋臉，眼角的眼線上揚，很妖嬈。

一淺藍低領的子，將倆團兒現出大半。

擺堪堪把那滾圓遮住，似乎一彎腰就能看清一切。

約約的看著，平添一道風。

白高跟涼鞋，清純的搭配，讓這人看著更有韻味。

“我是徐方，您就是邱經理吧？”徐方起笑問道。

邱梅看到徐方不一愣，本以為對方是個五六十歲的中年人，隻是聲音比較年輕。但見了麵才發現，這傢夥比自己想象的小多了。

“徐總真是年輕有為啊！”邱梅短暫的愣神後，快步過來與徐方握手，打量了徐方幾眼，才發現這年輕人還非常耐看。

“我這算什麼，邱經理年輕漂亮，纔是真正的事業有啊，這是選單，大看看吃點什麼。”徐方笑著岔開話題。

“這裡的菜徐總應該吃過吧？你有什麼喜歡吃的嗎？”邱梅笑問道。

一旁的服務員強忍著笑意站在邱梅後，看著徐方的眼神有些促狹。徐方瞪了一眼這妞，才溫和道：“幾道特菜都不錯，都來一份吧。”

“行，再來一瓶嶽海村黃酒，徐總能來點吧？”邱梅又問。

“可以。”徐方點點頭。

不多時連帶著搭配的冷盤，十幾道菜就被端上來了。

看著這麼快的速度，邱梅驚訝道：“這麼快？以前人不多的時候還等半天呢。”

“可能今天廚師不忙。”徐方應了一聲。

“差不多，你們先出去吧，沒你們不要進來。”邱梅扭頭看著服務員道。

“好的，兩位慢用。”服務員強忍著笑意出了門，關上門後終於沒忍住笑了出來。

……

房間，邱梅給徐方滿上了酒，才道：“徐總，咱們先走一杯？”

徐方與了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃飽了咱們談談正事，酒可以慢慢喝。”

看徐方要先談事，邱梅對徐方的好又增了幾分。

平時去參加各種應酬，不人都恨不得先把灌醉，然後借機揩油。徐方這先談事的態度，讓有一種被尊重的覺。

當即巧笑道：“徐總一看就是做大事的人！行，那咱們先談合作，不知徐方對合作有什麼看法沒？”

“還沒，我就想問問你們這邊有什麼合作方式。”

邱梅對自己的工作顯然很通，聞言立刻給徐方解答：“徐總應該瞭解過我們公司吧？我們營業的專案很多，比如門票團購、出行訂票、跟團遊等專案。我們想跟徐總進行兩種合作。”

“第一種是門票，票價這塊徐總要給遊客一定的，咱們可以推薦青雲市一到五日遊裡，把咱們嶽海村標注進去。對於悉嶽海村的遊客，可以設立嶽海村一日遊、兩日遊。當然，我們會在裡麵取一定的傭金。”

邱梅此刻故意俯，的領口本來就低，確信徐方可以看清裡麵的一切，嗲著聲音道：“徐總，您看我說的這些可以嗎？”

徐方掃了眼那澎湃的團兒，心也不一漾。深吸口氣，徐方纔強行平靜下來。

邱梅說的這些，對於一些不知名的小景點來說絕對有吸引力。它們平時遊客的數量就不多，哪怕在價格上予以讓步也樂意。

但對於一些大牌景點來說，優惠力度這塊就可以多做些文章了。

它們本來就不缺遊客，優惠力度非常小，甚至直接不給遊客優惠。但這些旅遊公司為了顯示出它們公司旅遊專案前麵，著鼻子也會認了。甚至還會自掏腰包予以優惠，吸引更多遊客使用它們的旅遊。

想清楚這些，徐方淡笑道：“邱經理，我們景區的熱度你應該有所瞭解，憑我們自己的推廣能力，完全能撐起景區的運營。而來我們景區旅遊的人，都使用的是統一票價，這樣大家來旅遊也會覺公平，所以團購票價這塊，我們不會接。”

頓了頓，徐方繼續道：“至於青雲市幾日遊，以及嶽海村幾日遊，這些我們可以接。但有一點，我們的票價全部要按照我們規定的來。比如園門票、娛樂專案價格、導遊價格，這些都不能讓步。”

聽著徐方如此理智的回答，邱梅第一次對自己的魅力產生了懷疑。

換做以前跟自己談判的男人，哪怕以前立場再堅定，再看到自己主展現團兒後，都表示條件可以談。但這癟犢子，怎麼就這麼油鹽不進？

難不他對人沒興趣？

想到這裡，邱梅頓時有些泄氣。

強打神，邱梅微微一低頭，隔著子就看到了徐方那人心魄的弧度！

好強壯！

邱梅覺自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。

“咳——”

忽然聽到徐方的咳嗽聲，邱梅才反應過來，自己竟然盯著那地兒有些時間。慌的坐了回去，心裡也暗暗惱怒，今兒在這年輕人麵前，怎麼會如此失態？

收斂心神，邱梅才道：“徐總，你這麼談的話就沒意思了。你推廣景區也要錢，我們在旅遊上給你們景區打廣告，也需要本。你這屬於空手套白狼，現在任何一家景點都沒你們這樣的。”

徐方知道邱梅說的也是實，想了想道：“團購票這個不談，還是跟團遊這裡可以合作。我們對遊客這塊的價格不會改變，不然會破壞我們景區的票價均衡。但如果遊客在你們平臺選擇出行，我們會給你們一定比例的提，這也是我們景區最後的底線。”

徐方這個讓步，邱梅公司確實有這型別的合作。

而嶽海村景區現在也很熱門，聽說到現在他們還沒跟其他旅遊公司合作，如果能率先開啟嶽海村景區，在旅遊界也可以風一把。

如果能把利潤提的比例談的高一些，在公司的地位也會更進一步！

這時候，就是拚談判能力的時候了。

看了眼徐方，年輕帥氣，而且材結實，很對邱梅胃口。

心一橫，邱梅直接坐到了徐方旁，使出了的殺手鐧。

有意無意的一個小作，將領口拉的更低，那兩團兒的遮攔似乎就要消失。

手一把握住徐方，嗲著聲音道：“徐總，不知這提比例可以達到多？”

徐方此刻有些坐蠟。

這時候推開一個人，未免有些傷一個人的自尊。

而且他確實不想。

但分比例這塊，徐方也沒法讓步。臉上不聲，似乎本沒注意到邱梅的作，也沒有問邱梅對提比例有什麼看法，而是直接展開攻擊，平淡道：“提比例可以達到3。”

噗！

百分之三！

邱梅現在很想手上用力，一把給徐方擰斷！

對邱梅的公司來說，嶽海村景區帶來的價值並不是提，而是驢麻麻旅遊上有這個景區，讓遊客知道們公司很有實力，連嶽海村這樣的景點都跟們合作。

但這分比例也特麼太低了吧！

冷靜了一下，邱梅才道：“徐總，你比例是不是太低了？我覺30的提纔是一個比較誠懇的合作方式。”

徐方腦子快速轉，他知道現在纔是博弈的最後關頭。

不管是嶽海村景區還是驢麻麻旅遊公司，都想在這次合作中獲利。

嶽海村景區想通過他們公司獲利，就需要“驢麻麻”在他們平臺上對嶽海村進行宣傳。

而值得讓嶽海村景區宣傳的首要理由，就需要讓驢麻麻能通過嶽海村景區獲利。

這是個互惠互利的局麵！

想通這些，徐方纔道：“30的提不可能，我們可以許以12的提，這也是我的底線。而作為合作方，我們也要求你們，每個月在你們平臺首頁，至展示我們景區兩次。我的條件就這些，如果你們不能接，我會換其他家談。當然，你們作為國最大的旅遊平臺，我還是很希能跟你們愉快合作的，你們也是我談的第一家。”

徐方誇驢麻麻是國最大的旅遊平臺，確實讓邱梅順心了不，而且徐方提出的分比例，確實也沒之前3那麼坑。

來時的預期，比較合理的是20提，最壞的打算也就是15，徐方能讓步到12，確實離自己的底線不遠。

畢竟嶽海村景區的知名度在這裡擺著，據公司技反應，有不遊客在驢麻麻旅遊網上搜“嶽海村景區”，也就是說，本來打算直接在嶽海村景區訂票的遊客，如果發現驢麻麻旅遊網也有，就可以直接轉化驢麻麻旅遊網的使用者！這12的提，可能會比其他景區15甚至20的提還多！

這3的讓步，也不是不能接。

打定主意，邱梅這商業老手自然要爭取利益最大化，道：“徐總，說實話12的提真不高，就算是泰山、馬爾代夫這些地方，提也比這高！不過我就喜歡徐總這樣的人，這條件我可以單方麵做主同意，但要有個附加條件。三個月，你們不能與其他旅遊公司合作，隻能與我們公司合作！”

徐方鄭秀蘭