“俊芽姐，你說是不是，你不能一直都這樣單方面的付出，你這樣真的太累了，力也太大了。我沒猜錯的話，今年的銷路還不夠吧？”劉杰說道。

劉俊芽輕輕嘆了口氣，然后說道：“升米恩斗米仇，我也懂這個道理。繼續這麼下去，確實不行。”

劉杰點頭：“肯定不行的，今年你就不要再這麼累到去找銷路了。你信不信鄉親們的橘子賣不出去，首先就是來問你這是怎麼回事？而不會去想他們有沒有出過力。”

劉俊芽聽到這番話沉默了。

確實是這麼回事。

當年椪柑價格大跳水的時候，鄉親們也是跑來問怎麼回事？而在這之前，早就勸說過大家不要種植椪柑了，但是沒人聽。最后賣不掉，又反過來問。

以后若是銷路打不開，恐怕還會有更多煩心的事。

“做罐頭和果脯的，都是要品質高的水果。我們可以把鄉親們的水果都收了，然后按照品質分出等級售賣。”劉俊芽說道。

“說鄉親們把水果賣給我們也好辦。這個給我和蓉梅姐，俊芽姐你就和那些廠家保持聯系，等我這邊說通了，就可以談收購的事了。”劉杰雄心的說道。

劉俊芽是看出來了，劉杰這小子，是想干一番大事的。

不過，倒是不反這樣，反而更多的是欣賞和期待。

覺得，這也許是石橋村又一次質的飛躍。

展銷會開完后，在當地住了一個晚上，周一的早上，劉俊芽和劉杰才開車回去了。

車斗里面的水果都賣完了，也拿到了幾個單子，到月底的時候就會來收購。

回到石橋村時，農莊里正熱鬧，客人們吃過了午飯，正要上山去采摘橘子。劉蓉梅帶著眾人整要上山。

看到劉俊芽他們回來了，劉蓉梅朝兩人招了招手，打了個招呼，就帶著客人們上山去了。

劉振全騎了個農用三車跟在后面，是為了載客人們摘的水果回來。當然也方便客人們一會兒走累了坐車。

“你開車這麼久也累了，回去休息吧。”劉俊芽對劉杰說道。

“我現在睡不著，我回去想想計劃書，我給俊芽姐寫個計劃書啊。”劉杰興的說道。原本他是不會寫計劃書這種東西的，但是劉俊芽之前開辦新農莊寫的計劃書給他看過，他當時簡直是翻來覆去的看，所以現在也大概知道計劃書應該怎麼寫了。

“行，你回去寫吧。不過這事還早呢，起碼是明年了。”劉俊芽說道。

“我知道，現在資金也不夠。不過我覺得這個不是問題，我們可以先預付定金的。沒道理外人來買橘子可以預付定金，我們一個村的買就不行了。再說了，還是你帶著大家種的，我覺得大家對你的這個信任還是有的。”劉杰說道。

這兩年有些固定客戶來買橘子確實會先預付一部分定金，然后過段時間回款了再結算尾款。這些客戶都是簽訂了合同的，是比較可靠的。但是這兩年來，他們對石橋村水果的需求量也確實在減。

這也是促使劉俊芽開辦新農莊的原因之一。讓客人采摘購買，也是一種銷售渠道。只是這條銷售路子賣出去的量實在太了。

劉俊芽在想，如果能運輸出市外，省外，那銷路肯定更好。

“俊芽姐，劉洪哥你，我先走了啊。”劉杰的聲音打斷了劉俊芽的思緒。

劉杰說完這話后，就一溜煙跑了。

劉俊芽一抬頭，就看到劉洪朝這邊走過來。

面不變，平靜的打招呼：“劉洪哥。”

“俊芽，你去展銷會為什麼不我？”劉洪走近后，皺眉說道。

“劉杰沒去過，他想去。”劉俊芽解釋了句。

“我去的話多他一個也不影響的吧？”劉洪說道。

“我和劉杰有個計劃，你看你要不要參與進來。”劉俊芽忽然轉了話題。

“什麼計劃？”劉洪問道。

“就是我們想自己立農副產品公司。收購村子里的水果，其他的農產品也收。”劉俊芽說道。

劉洪一愣：“為什麼忽然想起來要自己立公司？”

不等劉俊芽回答，他思索了下，道：“這是好事。我覺得什麼都是你一個人來做也是不行的。”

顯然，劉洪也想到了關鍵之。這幾年石橋村的村民越發依賴俊芽，有什麼事都找俊芽。俊芽確實是大家的主心骨，但是這麼下去，俊芽也太累了，力也會更大。而且最后還可能會吃力不討好。

“但是你們現在錢夠嗎？修建農莊花了不錢吧？”劉洪問道。

“嗯，不過還有些錢。”劉俊芽說道。

“可以先支付一點定金，等東西賣出去了，錢收回來了，再支付尾款。”劉洪和劉杰都想到了這點。

“那你想要參與進來嗎？”劉俊芽問道。

“要！這次無論如何我要參與進來。”劉洪肯定的說道。

“你媽會同意？”劉俊芽問了句。

“我用我自己的錢參與，不同意的話就分家吧。”劉洪說道。

劉俊芽微微挑眉，沒多說什麼，只是道：“做生意的話，親兄弟明算賬，不管以后怎麼樣，都不要影響我們合作做生意就行。”

“行，這個我能保證。”劉洪用力點頭。

劉俊芽嗯了聲：“等劉杰的計劃書做出來我看看再說。我還沒吃飯，我先去吃飯了。”

說完劉俊芽就轉朝農莊的食堂走去。

劉洪想跟上去，但是走了兩步，又停了下來，目送劉俊芽走進了食堂，這才轉離開了。

劉洪回到家后，劉洪媽問他：“怎麼樣？你和俊芽說了沒？讓我們也加那個什麼農莊去。這個農莊才開起就這麼好的生意，以后生意只會越來越好的。”

“沒說。”劉洪甕聲甕氣的說道，又加了句，“我本來就沒打算去說這個事。”

“為什麼不說？”劉洪媽著急的問道，“就算不加，你問問，我們家以后的鴨，蛋什麼的，在那個大廳擺放著賣。然后客人來了也是先買我們的啊。”

劉洪有些心累的擺了擺手：“你能不能別盡想好事。還是想想今年的橘子賣給誰吧？”

“什麼意思？”劉洪媽一愣，不解的問道。