自始至終都淡然的坐在一邊,緒一直都沒有波。
至于這簪子的細孔,昨日趁著杜理生在外面收拾的時候,就拿出細錐給簪子了幾個小孔。
反倒是杜理生瞧著有些驚詫,沒料到歆芷的從商頭腦這麼好?
“小夫人這想法倒是不錯,只是為何小夫人沒將品做出來?”林掌柜側目瞧著眼前的子,能將銀簪打磨這般,肯定制簪的手藝也是有的,可為何……
“不瞞您說,這素簪只是我偶然間得到的,不過這銀簪上的小孔的確是我昨日所為。”周歆芷捂住朱,笑了笑開口解釋。
林掌柜又重新坐回來,“那依小夫人的意思,是要和林某做什麼生意?”
“咱們玉鑫坊平日里應該顧客不多吧,不如我和掌柜的您合作,若是盈利了,這分我不說取多,只是若是賺了錢,我每個月只要二十兩銀子如何?”周歆芷也不貪圖太多。
這里的首飾一簪子都要二兩銀子,更別說是一些胭脂水了,更為值錢,所以這二十兩可完全不多。
“哦?如何合作?”林掌柜一聽心底也來了興趣,不得不說,眼前這位小夫人的建議還是比較新穎的,說不準可以嘗試一下。
“這個簡單,首先,咱們要想辦法吸引客人,通過降價或者是宣傳都可以,再來就是增添特,而咱們的特就是定制。”周歆芷淡笑一聲說道。
“定制?”林掌柜和杜理生都愣了一下,包括那小廝也跟著怔住了。
這般新穎的詞匯他們還當真是頭一回聽說,至于什麼是定制,還要看眼前這位小夫人怎麼說了。
“對,就是定制,依據各位夫人的喜好鑲嵌,咱們就多準備一些素簪,將要鑲嵌上的花式或者是流蘇單獨擺在一邊,任由來購買的夫人挑選。”周歆芷開口耐心的解釋著。
“而且能夠來買首飾的夫人肯定都是家中條件良好,也肯定不是窮人家,這種新奇的方式肯定會吸引人,更別說是和旁人不一樣的了,所以林掌柜的覺得這個合作可值當?”
周歆芷挑了挑眉瞧著他,方才瞧著這林掌柜的雖不耐煩,但還是有禮接待,心中便斷定他定然是個能談的人。
果不其然,林掌柜也沉思了一會,“倒是個好辦法,只是這銀簪怕是……”
林掌柜的心底也有些擔憂,畢竟這城中極有人能做出完的銀簪,主要是很有人購買,久而久之的,大家就都忘卻了,所以這主意雖好,可行起來還是有些不太合適。
“林掌柜無需擔心,這制素簪的方法我過幾日會帶來給您,包括雕花樣式,不過這樣式咱們也得有更新,所以樣式除了林老板設計的,我也會每個月給您送一批圖紙來,您覺得如何?”
這事談到這已經是板上釘釘的事了,周歆芷心底也輕松許多。
杜理生角微揚,看來以前是他小看了歆芷,沒想到居然這麼厲害!且不說究竟是如何得知這些的,就單單是這份頭腦和對待事的態度,就足以他傾心。
“自然是極好!”林掌柜眸中閃著亮,他之前還以為是來鬧事的客人,可沒想到今日這來的卻是個貴人,且不說究竟能不能賺錢,就這般吸引人的販賣手段,就足以轉一波眼球了。
“既然如此,林某倒是好奇,為何小夫人會直接選上林某?”林掌柜也并非不諳世事,相反他心底明的很。
一對夫妻直接找到他鋪子上說要談合作,還是這麼新穎有能力的提議,可為何是他?
“香韻閣看人都是高人一等的模樣,而再低一些的鋪子則是諂無能,這主意也施展不開,而且我瞧林掌柜也是個中人,規矩相待,所以為何不找個志同道合的合作呢?”沒有說什麼漂亮話,反倒是實話實說。
而這般實話卻也更林掌柜的心中贊嘆,看似一個普通的婦人,可這看人之道可一點都不拘束,完全沒有人的小家子氣。
“夫人這般度量林某自嘆不如,還夫人莫怪林某方才的無禮。”說完起周正的朝著杜理生和周歆芷行了個歉禮,“既然夫人也想合作,那不如咱們便簽下協議,到日子了,林某自然將銀子奉上。”
這也是表示他心甘愿的臣服于這個年紀小他許多的小婦人,也是為了給對方一個安心。
“無需那麼麻煩,我也不喜歡有協議束縛,我相信林掌柜并非言而無信之人,所以咱們即便是沒有協議,也按照有這回事一般去做就行了,君子之無需約束。”
此時的周歆芷上帶著一種江湖兒的灑自然,倒不似是來做生意的,就好像是來結好友,賺錢都是其次。
“林掌柜無需多禮,我娘子本就不是在意這些條約的人,林掌柜有君子之仁,我夫妻二人都放心。”杜理生許久未開口,瞧著林掌柜的糾結也還是上前一步替周歆芷解釋。
一般人聽說不用條約束縛,沒準都高興的不得了,心底不知計算什麼,可家小娘子看中的合伙人可是個不一樣的,也擔得起這份信任。
林掌柜深鞠一躬,“二位貴人如此幫扶于陳某,陳某今日不知要如何回報,此玉林某一直佩戴,林家鋪子的人皆知曉,到時候您二位去任意林家鋪子都會給您打個折。”
至于這折扣是多,肯定就是林掌柜之后吩咐的了。
“哦?既然如此,那我就不跟您客氣了。”周歆芷也不推辭,大方的接下了,“我二人還有些事,明日我夫妻還會進城,到時候答應您的一并帶過來。”
說完,便和杜理生一起離開了。
本來今日是想將這簪子賣出去的,可瞧著這鋪子的經營模式,倒是覺得直接合作還是不錯的選擇。
“娘子在從商方面還有這般見解,只是為何不和林掌柜的簽訂契約?”杜理生有時候也不太明白小娘子的想法,有契約的話不是有保障嗎?若是到時候真的賺了錢,對方不認賬他們也沒有辦法。
聽他這麼問,周歆芷也不急著解釋,只是朝他勾了勾手指,“你方才和林掌柜的打道,覺得他是怎麼樣的人?”
“倒是個有禮的人,進退得當,也不于道歉。”杜理生想起方才林掌柜的態度,中肯的說出見解。
“所以啊,這林掌柜本就是君子子,即便是沒有這一層約束也無傷大雅,再者說,這主意雖好,還得看人執行的如何,一旦簽了協議,就像是綁在一起了一半,也許到時候也會牽連,可若是賺錢了對方沒有按照約定的話,我完全可以扶持別的鋪子。”
不管怎麼說都沒什麼損失不是,再者說,這玉飾即便是沒用,也能典當不的銀子。
“而且我自有我的打算。”周歆芷沒說明白,但杜理生卻聽懂了。
“你是想能夠隨時?到時候也會方便一些。”他語氣滿是肯定,以他家娘子的脾氣,的確有可能這麼做。
周歆芷沒回答依舊笑著往前走,“走吧,我要去買些辣椒,今晚我給你做飯,你幫我生火。”難得心好,轉對邊的男人說著。
“娘子做飯?可你不是不會嗎?”杜理生無奈的笑了笑,他之前可記得真真的,小娘子站在灶臺前不知道要如何下手,而且周碧蓮也說過,娘子對做菜一竅不通。
“我只是對火候掌握的不是很好,有你幫忙肯定能好不,至于炒個菜還是沒什麼問題的,周碧蓮之前說我不會,純粹是因為們還不配嘗我的手藝。”周歆芷得意的仰起頭。
輕哼一聲,那帶著幾分氣的模樣還這是取悅了杜理生。
“行,娘子想手,為夫自然會出手幫忙了。”他了的秀發,二人并肩朝著菜市場走。
不知道是不是到了閉市的時間了,剩下的攤子也不多了,周歆芷好不容易尋到一買菜的小攤,對方一瞧來人了,還是轉來接待。
“來三四辣椒,最好是辣一點的。”周歆芷指著那邊翠綠的辣椒說著。
這玩意本就沒多貴,買的也不多,那小販撇了撇,雖是不滿意,但也沒說什麼。
“晚上娘子準備做什麼?”杜理生拿著將辣椒放如懷中,開口問著。
“給你做一份不一樣的。”周歆芷神兮兮的來到攤前,“老板,你這里可還有豬肝和豬大腸?”
這一開口,周圍的人全都懵了,這豬的臟可是連喂狗都不吃的,可這小婦人居然要買這個?
那賣的是個年近半百的人,瞧著和杜理生著樸素,嘆了口氣,搖搖頭,“姑娘,這豬肝和豬大腸還有,我這就給你包。”
說完就轉去了屋,將還沒來得及扔掉的臟的都包給了。
在周歆芷要付錢的時候,說什麼都不要,“姑娘,這東西本就不是賣的,你若是喜歡,就直接拿走就是了。”
這人也是個心善的,只是周歆芷一臉的無奈,難不這些人都不知道這些味?
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