第134章 134.我選你(三更)
不理會兩個男人一見面就互懟,姚瑤很快把菜方子上面的六道菜都做好了,送到了樓上去,讓魏宇澤品嘗。宋思明和胡玉堂作為陪客,也跟著都吃了一頓好的。
魏宇澤一一品嘗過後,思忖了片刻,問了姚瑤一句:“這個豆腐皮的東西,只有你家會做,你是打算以後酒樓每天要買你家的豆腐皮來做菜?”
“跟聰明人做生意果然痛快,就是這個意思。”姚瑤說。
“那我們一碼歸一碼。你先說,豆腐皮你打算怎麼賣?”魏宇澤問。
“僅此一家,跟豬一樣價。”姚瑤說。
“口氣不小,看在新鮮,最多給你價的一半兒,而且只能提供給我家的酒樓,不能賣給別家。”魏宇澤搖頭。
“就是因為新鮮,別家都沒有,並且你也不允許我大量生產賣給別家,這個價錢,不接還價。”姚瑤很堅持。
“姚二丫,別這麼死腦筋,價的一半兒你也能賺不!”魏宇澤也不輕易退讓。
“魏三爺,小本生意,我們本來可以量產,薄利多銷,就能賺多一點,但專供你家的話,醉香樓每天也吃不下多貨,以稀為貴。”姚瑤寸步不讓。
宋思明和胡玉堂都是第一次見到姚瑤跟魏宇澤談生意,姚瑤說得條條是道,滿口生意經,他們對於姚瑤的氣勢很佩服。
“稍等。”魏宇澤起出去,問了掌櫃六道菜的話,每天大概用量多,掌櫃說一開始最每天要十斤,這是前期,先試一下顧客的反應,如果賣得好,再往上加,穩定了之後,也不會超過二十斤。而且魏家在金水鎮也開了一家酒樓,有新菜肯定是要跟那邊共的,這個供應量就要翻倍。
這裡面的利潤,魏宇澤自然是明白的。他們家酒樓是鎮上最高檔的,能上二樓來的客人都是吃新鮮的,對新菜的需求一直都沒斷過。因為之前的餃子,和姚瑤賣給他的兩道菜,酒樓最近招攬了不嘗鮮的客人。
“姚二丫,看在我們是朋友的面子上,這次就給你價,每斤二十五文。”魏宇澤說。
“價是三十文,魏三爺別欺負我沒買過。”姚瑤搖頭說。
“我們酒樓采買的最好的豬就是二十五文錢一斤。”魏宇澤表示生意歸生意,不能讓太多。
“我說的是零售的豬價。”姚瑤依舊很堅持。
你來我往好幾之後,還是魏宇澤敗下陣來:“算了算了,三十文就三十文,為了這五文錢跟你浪費這麼多口水,顯得咱們多生分!那就這麼定了,一斤三十文,從明天開始,暫定每天要二十斤,辰時就要送到醉香樓來。簽協議,先說好,如果之後別家也開始賣,別人也會做了,這價錢必須得降,至對半砍。”
“那是自然。”姚瑤點頭,“還有這菜方子,魏三爺開價吧。”
“六道菜,一共給你五十兩。主要是食材新鮮,做法的話,也就素有點特別,別的都普通。”魏宇澤算盤打得很明。
“。”姚瑤點頭,這次沒有還價。
“今天這些菜和剩下的幾斤豆腐皮……”魏宇澤看著姚瑤眨了眨眼睛。
“送給魏三爺嘗鮮的,當然不收錢。”姚瑤微微一笑。
“爽快人!我喜歡!”魏宇澤話落,就去準備協議了。
宋思明微微皺眉,小聲問姚瑤說:“瑤兒,那魏三爺不會是對你有什麼別的想法吧?”
宋思明覺魏宇澤每次見到姚瑤都特別開心,在別人面前的魏宇澤還是很穩重的,但在姚瑤面前就有跳的一面,還喜歡跟姚瑤拌,跟小白互懟,看小白不順眼,剛剛還說什麼“我喜歡”……
姚瑤愣了一下:“表哥你說什麼呢?我們只是合作生意而已,算是朋友吧,沒別的,我才多大?”
宋思明打量了一下姚瑤的小板,笑著搖頭:“你的談吐,行事作風,總是讓我忘了你的年紀。沒有最好,你也別那種心思,魏家家大業大,規矩也多……”
“表哥別念叨了,什麼七八糟的,魏家家大業大規矩多,跟我沒有關系。”姚瑤打斷了魏宇澤的話。
“嗯,你向來有主意,那我就放心了。”宋思明說。
旁邊的小白轉移了話題:“丫丫,別忘了給你師父買酒。”
“哦對,大哥你不說我都要忘了。”姚瑤說,“師父說讓買壇酒回去,等會兒問問掌櫃。”
“你師父要買酒?問什麼掌櫃?我送你一壇。”魏宇澤說著,拿著協議走了進來,吩咐掌櫃去把最好的酒準備一壇。
“其實我可以付錢的。”姚瑤說。
“你請我吃飯了,來而不往非禮也。”魏宇澤堅持要送酒。
“那我就恭敬不如從命了。”姚瑤點頭收下了。
協議沒問題,姚瑤看過之後在上面簽字按了手印,這樁生意算是板上釘釘了。
魏宇澤送的酒,掌櫃的直接放在了外面的牛車上,牛車還有小二專門在看著,畢竟是東家爺親自招待的客人。
下樓的時候,樓梯上有個凸起,姚瑤沒注意絆了一下,就要往下栽倒。
魏宇澤神一,手去拉,小白卻先一步把姚瑤抱在了懷中。
“丫丫你沒事吧?”小白問。
“沒事,謝了。”姚瑤很隨意地說著,推開了小白,繼續往下走。
魏宇澤總覺剛剛小白抱著姚瑤的那一幕看起來有些刺眼,走到樓梯下面,對著躬站在旁邊的掌櫃
冷哼了一聲說:“把樓梯好好修修,客人絆倒了怎麼辦?”
“是,爺。”掌櫃的神有些惶恐。
到了外面,姚瑤看到車上的酒,笑著說:“多謝魏三爺送的酒,魏三爺接下來回學堂嗎?”
“嗯,怎麼了?”魏宇澤緒明顯沒有之前那麼高了。
“那就麻煩魏三爺把我表哥和玉堂順路帶回去吧,我跟我大哥還要去買點東西,然後就回家了。”姚瑤說。
魏宇澤沒有拒絕,反問了姚瑤一句:“你什麼時候再來看我?”
宋思明微微皺眉,姚瑤愣了一下:“我今天是來賣東西的,下次見面,應該是我有新的東西要賣吧。”
魏宇澤突然不高興了,大步朝著馬車走去,上了車之後衝著外面喊了一聲:“宋思明,胡玉堂,還不快上來!”
宋思明給了姚瑤一個安心的眼神,然後跟胡玉堂一起走了。
“莫名其妙。”姚瑤嘀咕了一句,坐上了牛車,“大哥,咱們也走吧,再去買點花生,回去炸花生米給師父下酒。”
“好。”小白看了一眼依舊停在不遠的馬車,眼眸幽深起來,趕著牛,帶著姚瑤往另外一個方向走去。
坐在馬車裡面的魏宇澤也不開口讓走,魏七問了一句:“爺,二丫姑娘和小白公子已經走了,咱們也走吧?”
魏宇澤不說話,宋思明問了一句:“魏三爺,你沒事吧?”
“宋思明,你表妹是不是很不待見我?”魏宇澤突然反問了這麼一句。
宋思明搖頭:“不會,魏三爺幫了很多,說跟魏三爺是很好的合作夥伴。”
“就只是這樣?”魏宇澤皺眉。
“只是這樣。”宋思明肯定地點頭。
魏宇澤心更加不好了,吩咐魏七走,到了學堂門口,讓宋思明和胡玉堂下車,他自己卻沒下去,讓魏七趕著車,回家去了
另外一邊,小白和姚瑤買好了所需要的東西,又看了看有沒有賣黃豆的。鎮上的黃豆價格比村裡收的要貴兩文錢,但是如果之後真的黃豆用完了的話,可能得考慮來鎮上買了。
回去的路上,姚瑤坐在小白旁,手裡捧著一本剛買的書在看,牛車一晃一晃的,微風習習,倒也愜意。
到了半路,姚瑤想休息一下眼睛,舉目遠眺的時候,小白突然問了姚瑤一個問題:“丫丫,不考慮嫁人還是贅,也不考慮家世背景,如果只能讓你在我和魏宇澤之間選一個男人做丈夫的話,你選誰?”
“莫名其妙。”姚瑤覺得這個問題很無聊。
“我想知道。”小白看著姚瑤神認真地說,“只是一個假設而已,說說又何妨?”
“你倆啊?”姚瑤想了想,又看了一眼小白,“如果只是假設的話,那我選你。”
“為什麼?”小白眼底閃過一喜。
“因為你比他長得好看,還能是因為什麼?”姚瑤很淡定地說。
(本章完)
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