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  許老四捧著竹筒直咋舌，「老妹兒，咱們這是吃啊！不，比吃還狠啊！」

  「你就說吃不吃吧？」

  「吃，當然吃，這個天氣吃這個暢快，吃完大包子，再吃點飯後甜點，消消食，這是神仙老爺才能過得日子，要是能來點小酒什麼的就更好了。」許老四靠在牛車上，安逸的。

  吃完，三人看看天，已經下晌午了，再不收拾回家，到家裡怕是天都要黑了。

  就準備收拾東西了。

  突然，來了幾個人攔住許們，許面目一沉，如果是鬧事的，是不怕的。

  要怕就不會千里迢迢就敢上縣城來了。

  真以為靠著許老四啊！

  現在這個材胖，力氣也不大，打起架來，打不過，也是能跑得過的。

  再一看，來的幾個人都著面，不像是潑皮流氓。

  都帶著和善的笑意。

  其中一個中年男人朝許老四試探開口道，「這位大兄弟，不知道你們這裡是哪位作主？我們能不能借一步說說話？談個小生意？」

  許老四警惕道，「我就能作主，你們是什麼人？想幹什麼？攔我們做什麼？是不是想攔路打劫看上我們賣枇杷果子的錢了？我們才只是賺了一點小錢而已，我警告你們啊，不要欺負我們是外地人，我們大哥是縣城裡的秀才，是夫子……」 (5,0);

  三人里，他是兄長，他來出面是理應的。

  許也沒跟他搶。

  可是這許老四也太不沉穩了，遇事就張，一張，恨不得把老底都給兜出來了。

  許咳嗽一聲，「四哥，人家沒這個意思。」

  「各位先生好，有什麼生意可以和我談吧，我們初來貴地，有多打擾了。」

  幾位來者被許老四搞得張，正準備甩手而去的，聽到許這話，才緩和下來。

  「是這樣子，我們就是這縣城裡做吃食生意的，我是前面開酒樓的，我家娘子今天買了一筒子枇杷膏回去，吃了吃覺味道不錯，他也是附近開茶樓的掌柜，他今天也買了你們的枇杷喝了，都覺得可以，然後就暗中觀察了一下你們今天的生意收，然後合計一下，想跟你合作……」

  「你們這製作的枇杷與枇杷膏，我們都很看好，能不能每天給我們幾家店分別批銷一點，我們統一一個零銷價一起買賣，省得你們每天大老遠的趕過來，還要賣上半天才能回家，小姑娘，你覺得可否？」

  ……

  許眨眼，這等送上門來的好事，這是求之不得呢。

  省得每天縣城家裡兩頭來回跑，如果真能分銷的好，只管在家裡多多的製作枇杷膏與枇杷就行了。

  「幾位老闆的提議很好，那這樣，枇杷我們賣五文錢一碗，給你們的分銷價格就兩文錢一碗，果子也是2文錢一斤，枇杷膏我們零售價格是五十文，分銷的價格要看各位老闆的需求量，按需求量多來定價……還有一點不能變，那就是許氏枇杷膏，許氏枇杷的招牌不能變！」 (5,0);

  「行，小姑娘是個爽快人，既然有這麼大的誠意，走，進我們茶樓再詳談……」

  ……

  沒花多功夫，就談了三四家。

  都是縣城裡有門面的飲食行業的門店，每家按需求量大小，都給寫了個保守的定單數。

  如果銷量好，再增加。

  許給出的價格基本上是之前零售價格的一半，還簽了簡明的合約，幾個老闆都沒想到許一個村姑還會識字畫押，寫了每天送貨的時間，收款的方式什麼的，都一一註明了。

  回去的路上，許老四一直悶悶不樂。

  「老妹兒，你怎麼定這麼低的價格給他們？他們就是欺負我們外地人，想搶我們的生意，你還上趕著送錢給他們。咱們自個兒賣多省事，咱家又不是沒人來，就算在這裡租個門麵店子，一個月也要不了多錢，我們可以長住在這裡賣，都行。你這一折折一半的，這是折掉多銀子啊！」

  最關鍵的是，老妹兒談生意，本連他表示反對的餘地都沒有。

  許就當場拍板同意了。

  要是他，他怎麼樣也拿拿架子，這是別人找上門的合作，怎麼就答應得這麼爽快，還讓利這麼多。

  許白了許老四一眼，「四哥，這枇杷果子枇杷膏的生意就是個季節的，這果期很短，頂多上十來天的，我們在縣裡租個門面有啥子用？再說了，你天天去人家地盤上買賣，不給人家一口甜的吃，你一個短期的生意，人家給你使了壞，你又能如何？別人今天讓我們賣了一天，沒出來吱個聲兒，也算人家的人了，不如都退讓一步，一起多賺點。他們這是幫咱們賣，用得是咱們的招牌，明年果子出來了，行說不定會更好呢。」 (5,0);

  目要放長遠。

  放現代思想，這種分級有經銷商的代理方式，才是最科學的銷售方式。

  只是許老四他們這種古代人木頭思想，還不能想這麼徹。

  好在，二丫是許的腦殘，啥也不懂，只要老姑覺得對的，那就是對的。

  二丫道，「四叔，我覺得老姑說得對，老姑做事沒錯的，四叔，你就聽老姑的準沒錯。」

  一路上，吃飽喝足，給牛車也喝飽了水，牛車是空的，也跑得快。

  就是更顛簸了。

  許與二丫沒事，在牛車上面算帳。

  「老姑，枇杷果子賣了兩百多文！！」

  「老姑，枇杷賣得最多，有一千多文，一千多文，這是一兩多銀子啊！老姑……」

  「枇杷膏賣了二兩多銀子，老姑，天啊，好多錢啊，二丫從來沒有見過這麼多的錢！」

  最後近一半的枇杷膏，那些店老闆收下了，都是用銀子結的帳。

  經過清點，把銅錢一折算，一共是三兩多銀子。

  趕牛車的許老四眼睛都直了，「我的乖乖，老妹兒，我們就這麼一趟就賣了三兩多銀子啊！鄉下娶個媳婦聘禮都只要幾兩銀子，老妹兒，這野果子生意做得啊！如果天天都能賣個三兩多，十天半個月的，不就是好幾十兩了？」

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