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  今天的許開場不吆喝了，而是轉去了一家書店，花了幾文錢，找老闆寫了幾張紙的字，掛在了棚子面前。

  許倒是想自己寫，又怕表現得太突兀，能低調點就先低調點。

  讓書店老闆寫得是，許氏枇杷膏，以及許氏枇杷。

  是現代人，有商標意識，果子昨天摘了一次，今天早集就泛濫了。

  指不定今天的枇杷膏枇杷一上市，沒過幾天，就被聰明人給模仿出來了。

  縣城裡的人肯定比鎮上有文化的多，幾個大字招牌，一掛上，不用吆喝，人就開始圍觀過來了。

  「咦？許氏枇杷膏？是什麼東西？吃的嗎？」

  「免費品嘗？！這是免費品嘗幾個字吧！走，過去看看……」

  二丫昨天跟許賣過果子，有經驗，顧客們一過來，就開始大聲介紹起來了。

  「大叔大嬸，大哥大嫂們，過來瞧瞧，過來看看嘍，免費品嘗野枇杷果子，新下樹的野枇杷果子，酸甜可口嘍，還有手工熬製的枇杷膏、枇杷，都可以免費品嘗，買不買不要，好不好吃也是您說了算！夏天來了，喝一口免費的清熱解的枇杷，就是福氣啦……」

  小姑娘脆生生的賣聲，頓時吸引了一大片的行人們。

  縣城裡的人不比小鎮上，圍觀的人一多，就容易出子。

  許讓許老四現場維持秩序，怕出現隊或者多拿等現象。 (5,0);

  但凡來免費品嘗的人，都是先給兩個果子品嘗，或者一小木杯的枇杷喝。

  「咦，這果子酸酸甜甜不錯，比我以前吃過的好吃多了！果子怎麼賣？」

  「這枇杷，就是個酸湯水吧？不對，還有果子的清香味，喝了一口，汗都下了一半去了，不錯。老闆，這枇杷怎麼賣的？」

  一波免費品嘗之後，對味口的人都紛紛問價。

  「枇杷果子五文錢一斤，枇杷也是五文錢一碗，各位鄉親，枇杷是好東西，果子能生吃，吃了生津止，齒生香！用它熬製的枇杷或者枇杷膏，那就更好了，枇杷有利肺消腫的功效，是夏天避暑的好東西。」

  一斤果子兌水能熬兩斤，一碗大約只有半斤左右，的本不高，就是拖了這麼老遠過來，才值錢。

  如果現場熬的話，許也能只賣上三文錢一碗。

  「行，給我一斤果子先。」

  「我了，給我來一碗……」

  二丫負責秤果子，都秤得很足。

  不僅如此，秤完還要手裡抓上幾個，送出去。

  送得沒幾個，但是顧客們心裡高興啊！

  許負責舀枇杷，一大土碗，滿滿當當。

  正午的天氣，在縣城忙活完了大半天的渾是汗的漢子們，喝一碗帶著一井水涼意的枇杷，就跟喝飲料似的，別提多舒爽。 (5,0);

  「舒服！」

  「雖然比酸湯貴了兩文錢，但這碗夠大，份量夠足，還有果子清香味，是個新鮮名堂，還有潤嗓子的效果，可以了。」

  「湯喝完了，可惜不能帶，那果子給我帶兩斤回去，給家裡的娃娃嘗嘗鮮。」

  「小姑娘，你那竹筒里裝得是啥？咋不給我們也免費品嘗品嘗？」

  許笑瞇瞇道，「各位客，這是我們的軸好東西，就是許氏枇杷膏，製作本要高一些，人人免費品嘗很抱歉做不到，不過，我可以打開一竹筒，剛才在這裡買過東西的客，可以再免費品嘗一下……」

  這樣一說，倒是引起了不人的興趣。

  原本買好東西要走的顧客，都生生停下了腳步。

  還有那為了幾文錢徘徊一直捨不得出，只想從頭到尾嘗個免費的行人也坐不住了。

  只見許打開一隻竹筒，頓時一濃香的甜酸味兒就冒了出來。

  探頭聞一聞，就沁人心脾。

  再一看那澤，清褐，濃而不稠，亮得讓人食指大。

  「來來來，小姑娘，給我點嘗嘗，嬸子口水都流下來了，我剛剛買了你一斤果子的。」

  「給我一點兒，我剛買了一碗枇杷喝了的。」

  ……

  許給每人就用事先準備好的特小號的小勺子，一人舀了一勺，嘗嘗鮮。 (5,0);

  嘗過枇杷膏的人，頓時都是眼睛一亮。

  跟許有德，許張氏他們一樣的神。

  有錢的顧客們二話不說，「小姑娘，這枇杷膏怎麼賣的？可以保存多久？」

  「五十文一筒，這枇杷膏容易保存，如果家裡有地窖的話，放在窖里，可以保存半年左右，走親訪友提出去都面，平時當零兒吃也好，泡茶水喝也好，或者家裡有小兒冒了，止咳嗽什麼的都相當好，如果家裡有老煙槍，肺部不好，長期吃枇杷膏都非常有益……」許報完價格，就指著後招牌上的小字給眾人念道。

  上面是請書店老闆詳細寫著枇杷膏的介紹等等。

  千好萬好，知道都好。

  但是這個五十文一筒的價格，就讓人卻了一大步。

  不過，到底是縣城，有錢人也不缺。

  「有些小貴，我先買一筒，買回去當個零兒吃，如果真有你說的那麼有效用，我下次再來給你多買幾筒。」

  「中！要得！！這枇杷膏老皆宜，您家裡任何人都可吃得。」

  有一就有二，不怕沒人買了。

  最後賣了枇杷。大正午的，大家過來圍觀看熱鬧，嘗了一小杯枇杷，哪裡止，想喝個夠，就花錢買大碗。

  相當於喝冷飲了。

  枇杷果子次之，雖然也是半賣半送，也賣了。 (5,0);

  就是竹筒的枇杷膏只賣了一半，還有一小半沒賣完。

  這個不妨事，今天賣不完，還可以明天再來賣。

  忙碌得差不多了，一停歇下來，發現得前夾後背了，許讓許老四去買了十幾個大包子，十幾個白面饅頭回來。

  們每人先吃了兩個熱乎乎的大包子，許老四直呼過癮。

  二丫捨不得放開吃，許勸說買得多，晚上還回家，人人都有份兒。

  二丫才敞開肚子吃了一個飽，吃完之後，三人又分了一個竹筒子的枇杷膏吃了，香味四溢。

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