那位叔叔穿著簡約的名牌poLo衫，頭發梳得整齊亮，文質彬彬的。

 阿姨穿著一剪裁得的米棉麻長，手上搭著一件淺棕風外套。

 即使阿姨的臉上有不歲月的痕跡。

 可自的氣質，是從事業單位退休的人，才會有的得和知。

 雖然這兩位叔叔阿姨不太說話，高冷的。

 但據他們夫妻倆人之間簡單的談。

 葉琉璃能準地判斷得出他們的實際況和需求。

 原來。

 叔叔阿姨的兒在繁華街區開了一間頭療店。

 定在下個月開業。

 他們夫妻倆這次來，就是想給兒挑一份開業大禮。

 想來想去，還是覺得送這種無火香薰放店里最合適。

 所以他們選擇了在香薰品牌里，名聲響當當的re。

 葉琉璃知道。

 這一單是大單，要是了的。

 日后再努力追一追，一定就能趕超小侯的銷量。

 雖然的心非常急切。

 但葉琉璃通過仔細的觀察。

 發現這兩位叔叔阿姨并不喜歡強迫式推薦。

 他們更傾向于安安靜靜地逛一圈，自己拿拿看看。

 其實。

 re店陳列的貨品非常的多。

 若是一個一個去試味。

 即使最后挑到了喜歡的，也是很耗時間的一件事。

 可葉琉璃沒有不耐煩。

 他們要自己看，就讓他們看。

 期間，也沒怎麼刻意去推銷。

 一直保持著合適的距離，安靜又耐心地跟在他們后面。

 若是看到他們對某一種味道表現出興趣。

 會盡量言辭簡地去給他們介紹產品。

 介紹的時候，也是不帶有勸導的說辭。

 這樣就不會影響他們的喜好判斷。

 當他們試聞超過三瓶的香薰時。

 葉琉璃還會默默地送上咖啡豆，提醒他們該醒醒鼻了。

 不然嗅覺會失靈。

 這樣張弛有度又細心的銷售服務態度，看似悄無聲息，卻打了客戶的心。

 在逛到最后一個陳列柜時。

 阿姨似乎有點逛累了，不再試味，而是來到休息區的絨布沙發坐下。

 對葉琉璃展開和藹可親的笑容：“

小葉啊，差不多兩百六十平左右的空間，你覺得放幾瓶香薰合適？”

 客戶一般會這麼問。

 大概率是要了。

 更何況，兩百六十平的空間，說也要幾十瓶。

 倘若是別人。

 此時臉上的高興和興，想必收都收不住。

 可葉琉璃的表現依舊落落大方。

 先是給叔叔阿姨倒了兩杯花茶。

 臉上的微笑還是最初接待時的那樣。

 禮貌有加。

 也并沒有為了跑量，就故意報數報得很高。

 “阿姨，我高中同學的容院是200平左右，比您兒的頭療店小一點點，前幾天剛和我定了一批20瓶的新品，足夠用了，畢竟，一瓶100毫升的無火香薰揮發范圍是10m2左右，所以我建議您拿二十瓶到二十五瓶左右就行。”

 阿姨聽后點點頭，眼里滿是認可和信任。

 “這樣啊，我喜歡剛剛那一款阿什麼羅的味道，能麻煩小葉你幫忙拿過來讓我再聞一遍嗎？”

 “是這瓶阿修羅對吧。”

 葉琉璃一邊應著，一邊從后的置柜臺面上，拿下來一個黑托盤。

 托盤里。

 早就放著黑玻璃瓶，名為【阿修羅】的高級無火香薰。

 “我留意到阿姨您剛才對這個味道很興趣，已經準備好了，現在請您再試試。”

 阿姨更加滿意葉琉璃的機靈和細節。

 拿起來聞了聞：“這個味道聞起來，是一種很和的檀香，不過，它怎麼會以佛教里最兇狠好戰的阿修羅來命名呢。”

 總歸是制的知識分子，懂得越多，在各方面的細節就越講究。

 如果平時對自家產品，沒有做足功課。

 此時面對這樣的問題，一定會慌了手腳。

 葉琉璃卻毫不慌，反而趁勢發力。

 開始對阿姨心屬的這一款香薰，進行一個詳細的介紹。

 “阿姨，這款香薰保留了百分之九十以上的檀香，檀香屬偏濃系，可您覺得它聞起來的味道和，是因為其中添加了生姜，苦艾，中國桔，玫瑰，勞丹脂這些東方香味來綜合。”

 阿姨似乎對葉琉璃的講解十分興趣，時不時輕輕點頭。

 葉琉璃的介紹徐徐漸進：“阿修羅的形象在佛教中是多樣化的，既有勇猛男的，也有的，而我們的這一瓶阿修羅，就是以安寧

之味為基準研發的。”

 介紹到這里。

 從阿姨滿意的表就看得出來。

 這單絕壁穩了。

 葉琉璃的雙手捧著裝有半碗咖啡豆的玻璃碗，笑著遞過去給阿姨醒鼻。

 “不得不說，阿姨的眼真的很好，前面聽說您兒開的是頭療店，我第一念頭就是想要建議您試試這一瓶阿修羅的味道，因為這款香薰，不論是前調還是后調，都非常合適烘托您兒頭療店的氛圍，配上您兒店里原有的茶麩之氣，一定會相映得彰，生意蒸蒸日上。”

 葉琉璃適時的甜，讓阿姨很用，良好的驗也翻了個倍。

 阿姨笑著站起：“你們一瓶這樣大笑的香薰，大概能保持多長時間的味道？”

 “單瓶配兩香薰條的話，能維持空間兩個月左右的香氣。”

 阿姨爽快的從深棕名牌錢包里，拿出一張黑的卡。

 “我要五十瓶的話，今天能給我安排嗎？”

 葉琉璃愣了愣，語氣實在地解釋道：“阿姨，其實我個人還是建議您先拿個二十五瓶吧，這個數量更適用于您兒的店鋪大小，一次擺放太多瓶，味道會太濃哦。”

 阿姨搖搖頭，表溫和。

 “人到一定年紀總會喜歡囤貨，就怕要用的時候不夠用，我下個月要出國旅游一段時間，所以余下的那二十五瓶就讓我兒放在店里備著，這樣也夠用上一段時間，等我過幾個月回來了，又剛好可以來找你試試新品。”

 阿姨將卡塞到葉琉璃的手中：“開票吧。”

 葉琉璃抿了抿，眸很亮。

 抓著銀行卡，鄭重地點了點頭：“謝謝阿姨！刷卡的話，麻煩您跟我來這邊簽個單...”