“湯老爺，您好.”

    “湯老爺好。”

    “見過湯家老爺子.”

    這些從南京城來的雜貨鋪的掌櫃的，一進門就尊敬的作揖行禮，同時他們心裏也沒譜。

    有道是買定離手，他們進的貨，哪有退的道理。

    前些日子，湯家的草紙突然降價，平日裏的進貨價是五十文一包，售價是一百文，中間有五十文的利潤。

    可突然就降到了二十文一包的進價。

    不過想要獲得這樣的進貨價，就得按照要求他們要在三個月保持三十文的售價，利潤隻有十文。

    但是，三個月後，就能按照平常的售價出手。

    因此，雜貨鋪掌櫃們都是大量的囤貨，畢竟三個月後的利潤就變了八十文錢。

    不掌櫃甚至把後年的貨都進到手中了，畢竟草紙這個東西不會壞掉，存個幾年都沒什麽大問題。

    可突然出現的衛生紙，橫掃了整個南京城的市場，他們的草紙沒法賣了。

    小本買賣，突然這麽多貨，任誰都遭不住。

    於是大家夥都商量著一起過來，想要把貨給退掉，不然這可不是小損失。

    “諸位今日突然造訪，所為何事？”

    湯老爺子讓掌櫃們坐後，直接開門見山的問道。

    雜貨鋪掌櫃們相互看了一眼，最終目落在了東風雜貨鋪的賈掌櫃上。

    賈掌櫃生意做的最大，在南京城開的雜貨鋪有六家，下麵縣城也有好幾家，也算有些份。

    顯然，這次的代表人，就是他了。

    賈掌櫃起，笑意盈盈的拱手道：“湯老爺子，是這樣的，這次湯家出手的草紙價格很是公道，我們大家夥都是一次進貨太多，資金啊，所以現在想著上門，將貨退掉，還請湯老爺子應許。”

    一聽還真是退貨，湯老爺子頓時皺起了眉頭。

    一旁的湯次子則是不悅的起，說道：“大家都是老相識了，前些日子我們湯家讓利，進多貨都是你們自己決定的，我們可沒有迫你們。現在退貨又是怎麽回事，這生意場的規矩大家難道不懂麽，買定離手，出店不退。”

    賈掌櫃見狀，笑道：“可我們也有我們的難啊實在不行，我們願意虧點錢”

    聽到這裏，趙家老爺子覺得不對勁了。

    二十文的進貨價，他們還要虧錢退掉？

    這其中定然有貓膩。

    湯老爺子詢問道：“大家有什麽難？是不是上麵有老爺不準你們售賣？若是如此，大家不用擔心，此事我會派人周旋。”

    眾人紛紛搖頭。

    賈掌櫃道：“倒沒有人不準我們買賣，我們很自由。”

    “那就怪了。”

    湯老爺子道：“這次可真是讓利啊，二十文的進貨價，已經是我們的本價錢了，我們湯家是賠本賺吆活，你們為何要退貨？？”

    說完，他想了想道：“你們是不滿意眼下三個月，隻準售價三十文的規矩吧？這樣，三個月短到兩個月，諸位看可好？”

    賈掌櫃搖頭道：“別說三個月了，就算沒這個規矩，我們也想退貨啊不然我們就要破產了.實不相瞞這貨，不好賣了啊。”

    湯老爺道：“為何？？二十文的進貨價不好賣？我允許你們賣便宜一些。”

    賈掌櫃歎氣：“湯老爺，看來你還沒有去市場上看過，現在別說便宜了.本賣不出去。”

    “什麽？？”

    湯老爺子猛地起，神大驚：“為何？”

    “你真不知道？”賈掌櫃也有點詫異。

    他還以為湯家是知道衛生紙這樣的產品突然問世，然後湯家提前傾銷。

    不過看湯老爺子的表，似乎不是裝的。

    “我知道什麽？？”湯老爺子道：“別賣關子了，趕說。”

    賈掌櫃也懵了，道：“那我先問湯老爺子，您也說句實話，你們湯家突然降價銷售草紙，還讓我們低價出售到底是什麽緣故。”

    湯老爺子頓了頓實話實說：“那我就說了，因為我湯家和某人有個賭約，此人說能讓我湯家的草紙賣不出一張，老夫便出了這個主意，用價格贏下賭局。”

    “原來是這樣”

    賈掌櫃愣了愣道：“湯老爺子說句不好聽的話，你們湯家已經敗了，這草紙，如今真是一張都賣不出去了。”

    湯老爺子道：“三十文的售價，比平日裏便宜了七十文，怎麽可能賣不出去！你們今天來，到底是什麽目的！”

    “湯老爺子息怒。”

    賈掌櫃急忙道：“既然話說到這個份上了，大家都敞開了說吧。湯家的草紙現在是真賣不出去了，不止是你們湯家，徐家，張家，陸家三家的草紙，也都一張都賣不出去了。別說三十文的售價，就算是十文，也賣不出去。”

    “不可能！”

    湯家老爺子不可置信的看向賈掌櫃，道：“賈掌櫃，你在開玩笑吧，十文錢，本價都不到，還賣不出去，這是什麽道理，難道大家不用這草紙了嗎？”

    “沒錯，還真是不用了。”

    賈掌櫃拿出一包衛生紙，展現在眾人的眼前，道：“現在，南京已經出現了這種衛生紙，正在廣為傳播，恐怕要不了幾天，整個南直隸都能買到這樣的衛生紙，誰會去買草紙？？”

    “衛生紙，拿我看看。”

    湯家老爺子三兩步走過去，將那一大包衛生紙拿來，打開外麵的外包裝，裏麵一遝子衛生紙了出來。

    “衛生紙，不就是北平出現的嘛在南京想要買一包需要一兩銀子，如此昂貴之，不可能草紙的市場。”

    湯老爺子著衛生紙，這般說道。

    衛生紙的手和度，無論從哪個方麵都碾草紙。

    湯老爺子是知道這個東西的，他還想研製出來，不過沒有功，沒有配方，而且他斷定，這玩意本應該不低。

    賈老板道：“怎麽可能不.這玩意.它就是賣十文錢一包。”

    此言一出。

    湯家兩人都嚇了一大跳。

    十文錢一包的售價？

    這也太誇張了。

    那它的本價該是多？

    五文錢？

    這可能嘛？

    他曾經打聽到過，衛生紙的原材料是木材。

    而草紙的原材料是草。

    草紙的本都達到了二十文錢，木材怎麽可能比十文錢更低？？？

    “來人！”

    湯家老爺子立馬傳呼下人，對著進屋的下人道：“速速去南京城，去買衛生紙回來。”

    “是。”下人立馬就去了。

    “大家耐心等待一下。”湯家老爺子對著這些掌櫃們說道：“大家都是多年的合作關係，如果真的如此.我也不會讓大家為難。”

    “多謝多謝。”

    掌櫃們紛紛作揖謝，心中鬆了一口氣。

    一個半時辰後。

    下人折了回來，將買來的衛生紙遞了過去：

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    “家主，真是如此，這是十文錢一包的衛生紙，請過目。”

    湯家老爺子接過，隨後觀看，果真是跟那賈掌櫃帶來的衛生紙是一樣的。

    “衛生紙十文錢.”

    湯老爺子臉發白：“如此一來，市麵上任何草紙都被淘汰了賭約要輸掉了！我湯家的支出產業.也沒了.”

    這可不是開玩笑的。

    湯家這個草紙生意，上上下下每年都要孝敬各路員，經營多年才有今天的局麵，每年能給莊子裏帶來幾千兩的收。

    這門生意黃了，意味著以後就了這一項大頭收。

    一旁的湯次子則是小聲道：“爹，會不會是於謙這小子為了贏下賭約，賠本賺吆喝”

    “賠本賺吆喝”

    湯老爺子眼睛一亮道：“對！有這個可能，快，將莊子裏的負責造紙的湯文給我喊來。”

    “是。”湯次子應了一聲，隨後立馬親自離開去請。

    很快，扶著造紙的湯文來到了大廳。

    “見過家主。”湯文是一個四十多歲的中年漢子，皮因為常年造紙糙的很。

    湯老爺子立馬就將手中的衛生紙，吩咐道：“湯文，你立馬看看，估一估這樣的紙，造價需要多？”

    “這是衛生紙啊。”湯文一眼就看了出來，接過後，了，道：“據我的經驗，這樣的紙張造價應該不低於五十文。”

    其實，這個湯文也不知道，也就是大致估一估。

    湯老爺子琢磨道：“也就是說.於謙賣一包衛生紙，要虧四十文。”

    湯次子點頭道：“很有可能，這於謙為了贏，真是不擇手段啊。”

    湯老爺子看向賈老板，問道：“賈老板，那個於謙在南京城一天賣多包？”

    賈老板道：“每天都是五千包，每天都搶售一空。”

    湯老爺子心中盤算了一下。

    每包虧四十文，五千包就是二十萬文，折合白銀二百兩。

    一天虧二百兩，一個月就是六千兩！

    六千兩，誰虧得起？？

    別說一個月了，恐怕也就能支撐七八天。

    原來這於謙就是想要贏下賭約而已。

    “哈哈哈諸位掌櫃莫慌！”

    湯家老爺子看向前來退貨的掌櫃，大笑道：“他於謙撐不了多久就會倒，他賣一天虧白銀二百兩，他能撐幾天？？他既然想我湯家的紙張賣不出去，我偏不隨他願，我也虧本折買。湯家紙張一包賣五文錢！！我就不信買人買。”

    此言一出，掌櫃們都半信半疑，糾結起來。

    湯次子則是說道：“爹，一包賣五文，給掌櫃們的本價那就得兩三文。那就算作三文，咱們本價是二十文，一包就虧十七文，這可不是小數目啊。”

    “哼，你懂個什麽。”

    湯老爺子鼻孔哼氣，道：“他於謙虧四十文，我們虧十七文，你覺得誰熬得過誰？？咱們湯家這麽多年的積蓄，難道熬不過一個小小的於謙嗎？”

    湯次子一聽，點頭道：“爹，聰明！那咱們就跟那個頭小子鬥一鬥。”

    “好！”

    湯老爺子看向掌櫃們道：“好了！你們也聽到了，我湯家勢必跟這種擾市場的人鬥爭到底，你們的貨以五文錢出售，進價為三文錢。我會喊人盤算一下你們之前二十文的進價，每一包草紙退十七文錢，不過不退錢，以貨結算，可否接？”

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    話音落下。

    掌櫃們頓時紛紛圍一團小聲商量。

    也就是說，他們這次沒退到錢，但是拿回去了更多的貨，本也更低了進價是三文錢一包草紙。

    售價五文的話，是有市場的，而且有兩文錢的利潤差。

    雖然不多，但可以薄利多銷，畢竟五文錢一包的草紙，比衛生紙還便宜五文錢，一定會比較暢銷。

    “賈掌櫃，你覺得如何？”

    最後，眾人紛紛看向了賈掌櫃這個主心骨。

    賈掌櫃盤算了一番，小聲道：“我覺得行，今日想要從湯家手中拿回貨款，怕是不可能的了，不如就這樣接了？”

    大家紛紛點頭。

    於是，賈掌櫃便走出來，看向湯老爺子說道：“湯老爺子，就按你說的來吧.不過，別怪我沒提醒你，現在五文錢一包的草紙這個口子一開，即便那個於謙真的破產了。但以後一百文錢的草紙，怕是沒人買了。”

    湯老爺子揮手道：“賈掌櫃，這就不是你心的事了將賬房的先生喊來，算賬！退的錢，用貨結算。”

    接下來，就是算賬的時間。

    之前掌櫃們花二十文錢進的一包草紙，現在變了三文錢，多出的十七文不退給他們，而是換了六包草紙。

    這麽一盤算，掌櫃們的帶回去的草紙，怕是要堆山了。

    大廳正在盤算賬目的時候。

    這時，一個人急匆匆的跑來。

    此人不是別人，正是湯家世子湯天寶。

    他方才從外麵的賬房先生打聽到此事，趕忙過來阻止。

    “父親。”

    湯天寶走來，作揖道：“萬萬不可虧錢銷售啊，草紙已經不值錢了，咱們應該停止生產，清掉庫存，退出這個行業，而不是較勁，於湯家不利！”

    “什麽？？？退出？你知道你在說什麽嗎？”

    湯家老爺子大怒：“就是你老是想著妥協，家業遲早要被你敗掉！”

    湯天寶鼓起勇氣反駁道：“事實擺在眼前，衛生紙一定會替代草紙的，父親你若是執迷不悟，家業傳不到我手上，就要被你給敗了。父親，請相信我！”

    “你逆子”

    湯家老爺子氣的手直抖，罵道：“讓你閉門思過，你反而不思悔改，現在居然敢這麽跟我說話，氣死我了，氣死我了.”

    “爹，消消氣。”湯次子急忙扶住父親，隨後看向湯天寶道：“大哥，弟弟我一直敬重你，可你這麽說就太過分了！咱們虧錢銷售，不也是為了兌那個於謙生產的衛生紙，使其破產，你為何阻攔？？”

    “隻怕破產的是我們吧！”

    湯天寶懶得理會二弟，而是看向湯老爺子，大聲道：“爹，我去過北平，那裏的衛生紙的售價就是十文錢一包，正常價格，說明衛生紙的本價本就很低，低於十文錢，也就是說，咱們虧欠跟他競爭，本不可能勝利的，必輸無疑，若是拚下去，破產的隻會是我們湯家。”

    “你放屁，衛生紙的價格怎麽可能低於十文錢，這本不可能。南京的衛生紙可是一兩銀子一包，那些跑私貨豈不是賺大發了？”湯老爺子本不信這樣的說辭。

    “可北平就是賣十文，正常售價，而且都賣了許多年了，你覺得可能本價高於賣價嗎？？？那些跑私活的繁對外宣稱進價就是五錢銀子，都是為了利益，他們才能大賺特賺啊。”

    湯天寶指向自己，“爹，請相信我，不要衝了。”