我踩著厚厚的積雪趕到公司時,周寒之已經在會議室等了大半個小時。
與他同來的還有一直伴隨左右的曾智,以及法務部負責人孫羽。
見我進來,男人眼皮一抬,不咸不淡道:“這多了一條大就是不一樣啊,都學會拿架子了。”
我撣了撣上的雪,平和道:“抱歉啊周總,本來打算直奔宏圖的,聽說你要來,我這才趕過來,雪大,路上耽誤了些時間。”
曾智立即接話:“理解,孟經理一向守時,不會無故遲到的。”
我看了眼坐在幾人對面的吳凌,明知故問道:“周總一早趕來,是有重要的事吩咐大伙?”
“這得問周總啊,”吳凌瞄了眼周寒之,試探道,“周大總裁的心思,我們又怎麼猜得呢。”
聞聲,男人稍稍擰眉,看了眼孫羽,吩咐道:“新合同。”
聽到指令的孫羽馬上打開公文包,將裝訂整齊的文件遞到我們面前,說:“吳總,孟經理,這是周總與我連夜擬定的項目合同,還請兩位過目。”
“項目合同?”吳凌抬高了語調,故作震驚道:“我們下午不就要解除合作了嗎?怎麼好端端的冒出什麼新合同?”
演得浮夸,說這話的時候還故意眨了眨的卡姿蘭大眼,既天真,又可惡。
曾智見狀馬上回應道:“吳總這麼聰明,還不明白我們周總的意思嗎?先前兩家公司確實存在一點小小的誤解,我們周總也知道讓兩位委屈了,這不,連夜擬定了新合同以表誠意,這樣吳總,嫂……孟經理,要不兩位先看看合同容?”
我跟吳凌換了一個眼神,當著三人的面打開了合同。
總結下來的話,除了他先前提到的可支配部分榮域員工外,周寒之還愿意再追加兩千萬在我們的項目上,并且愿意讓出百分之十的項目所有權。
總而言算是做了讓步。
眼瞧著吳凌放在桌下的右手不停地抖,我當著周寒之的面將合同推了回去。
男人眼皮一抬,冷冷的盯著我,說:“孟經理不滿意?”
我深知現在是討價還價的最好時期,故作鎮定道:“不是滿不滿意的問題,周總,半小時后,我們將會前往宏圖,不能出爾反爾。”
“嫂……孟經理啊,”曾智急忙開口,耐心道,“你可得想明白了,宏圖給的是三方合作,無論是宏圖本,還是校方,大大小小的事都不會,不像我們,都已經過了磨合期了,之后的合作必然順順利利,選哪一方更有益你應該清楚的。”
我當然知道曾智說的有道理,但是在談判桌上,我只能否決道:“曾助理所言極是,可是三方合作也有它的益,比如校方負責人是我的同窗,對項目搭建有著富的經驗,而宏圖也在合同里明確地寫到會給予我們極大的自主權,不會隨便指手畫腳,這兩點,只怕榮域做不到吧?”
我雖語調平緩,但話說得很不客氣,這不,話音剛落,對面的三人神各異,很是稽。
特別是法務部負責人孫羽,低著頭,一張臉都快到桌面了。
曾智更是一副大氣兒都不敢的模樣,畢竟周寒之的所作所為,他再清楚不過。
至于周寒之,依舊板著那張冰山臉,沒做任何表態,但眉宇間已經擰了疙瘩,著簽字筆的手更是泛著青白。
怕是忍得辛苦。
他不說話,我也沒吭聲,仄的辦公室里仿佛能聽到針落地的聲音。
時間靜靜地溜走,但每一秒對我跟吳凌而言都異常煎熬,如果我們太容易松口,必定會引起周寒之的警惕,可若一直不松口,又擔心錯失良機。
明明是三九寒天,我的后背已經沁上了一層薄薄的汗。
簡直跟架在火上烤一般,心思上下浮沉。
場面有些僵。
一片沉寂中,周寒之突然朝椅背上一靠,用著試探的語氣說:“那按孟經理的意思,榮域想跟貴司合作,也得把這兩點寫到合同里?”
黑眸驀地落在我臉上,男人狹長而上挑的眼型里寫滿了凌厲和強勢,但我知道,這只是表象。
周寒之既已經做了退讓,我便可以繼續出牌:“錯了,是三點。”
男人雙眼危險地瞇起,頓了片刻道:“愿聞其詳。”
“首先,周總的追加款,遠不夠我們接下來的開銷,所以我提議,款項從兩千萬增加到五千萬。”
“孟經理,這不合適吧?”孫羽直勾勾地看著我,搶白道:“集團不是只跟貴司一家合作,按照項目的規格,我們沒法……”
“看來馮總說的沒錯,榮域的底子,”吳凌打斷孫羽,嘆道,“確實不如宏圖的厚啊。”
孫羽直接被噎得說不出話來。
見沒人出聲,我繼續道:“這第二點,我希周總以榮域的名義,主向南大提出合作,把三方合作這件事延續下去。”
如此,即便南大跟馮文灼合作不,嚴冬作為中間人也不會難做。
但周寒之顯然不樂意這麼做,幽幽地看了我一眼后,說:“孟經理這是要跟我們繼續合作呢,還是要替朋友鋪路啊?”
“周總此話何意?”
“據我所知,這三方合作一事,正是你的同窗兼好友嚴冬所為,孟經理難道想拿我榮域的錢,去自己地相好嗎?”
男人的臉比先前又沉了一分。
我看著他,面不改道:“校企合作的益,周總要是不清楚的話可以讓書查查,我做這件事的目的只有一個,替周總掙一個好名聲,而且,年后我會增加部分人員,南大作為一個人才輸出地,對項目有益無害。”
“增加人員數量?”周寒之擰眉,“這一點先前可沒聽孟經理提過。”
“這就是我要跟周總您提的第三點了,”我公事公辦道,“想要加快項目進度,現有的人手遠遠不夠,我們不僅要增加人員數量還要擴大辦公場合。”
“哦?”周寒之目不轉睛地看著我,說:“看來,孟經理已經有想法了。”
我頓了頓,把醞釀很久的臺詞說了出來:“cbd附近剛好有一棟閑置的辦公樓,周總覺得用它來做我們的新辦公室怎麼樣?”
此言一出,孫羽和曾智紛紛張大了,仿佛突然被雷擊中一般,出難以置信的表。
周寒之更是發出了一聲冷嗤:“孟經理的胃口,真是越來越大了。”
我抿了口面前的咖啡,淡淡道:“歸結底,也是為了周總您的項目著想。”
周寒之沒有接話,面上的表也是淡淡的,讓人不著頭緒。
談判再次陷僵局。
我深知照這麼拖下去不是明智之舉,決定劍走偏鋒,給這場談判再添一把火,于是嗓音輕緩道:“吳總,距我們跟宏圖簽約的時間還差多久?”
吳凌馬上會意道:“呀,還有十五分鐘,絮絮,我們得準備準備出發了。”
我點點頭,起,公式化把右手到周寒之面前,禮貌又疏離道:“周總,我們還是按時走解約程序吧。”
周寒之眼睫一,五指收攏,沉思了片刻后看著側的孫羽道:“孫經理還愣著做什麼,就按吳總所說,馬上擬定新合同。”
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