“進來。”聽到敲門聲,薛總簽完了最后一個字，這才抬頭，見是馬經理,招了招手,“坐,找我什麼事？”

馬經理心虛,沒敢坐,指了指后的葉蔓說：“薛總,葉廠長想跟咱們單位合作,我拿不準，所以過來請示您。”

“葉廠長？”薛總瞇起眼睛盯著葉蔓，“哪個葉廠長？”

他怎麼不記得自己有認識這麼一號人，尤其是還這麼年輕漂亮的姑娘。

葉蔓見馬經理渾僵,磕磕的樣子,干脆主站出來，落落大方地自我介紹道：“薛總,打擾了，我是老師傅家電的葉蔓，想低價供應一批彩電給百貨公司！”

薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍，他不可思議地看著葉蔓,冷笑：“你倒是好膽，還敢來找我！”

聽到這話，葉蔓還沒反應,馬經理已經恐慌不已，渾快打哆嗦了,他就不該聽了葉蔓的一時慫恿,答應這個事,這不惹薛總不高興了吧。

葉蔓微笑著迎上薛總審視的目，不卑不地說：“薛總說笑了，咱們既無化解不開的仇恨，也沒有不可調和的矛盾，大家都是為了自己的單位，即便有紛爭那也是君子之爭，為的也都是各自單位的發展，沒有對錯之分！”

“你倒是會說話。”薛總仍沒給葉蔓什麼好臉。

但他沒直接喊人將葉蔓轟出去，這就是個很好的信號了。

葉蔓笑道：“哪里，薛總，我們的彩電已經賣了好幾個月了，質量肯定沒問題，價格也絕對優惠，咱們可以以910元每臺的價格，長期向百貨公司供貨，并包攬售后維修這一塊兒，薛總意下如何？”

薛總睇：“910？你才賣940，你讓我賺什麼？幫你們帶貨嗎？”

說完，薛總就后悔了。他接這話干嘛？搞得他好像答應了合作一樣。

葉蔓笑瞇瞇地說：“當然不是，薛總，940不是搞活的價格嗎？活結束了，價格當然要恢復了，咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元，售后我們管，貨給你們送上門，每臺89元的利，走薄利多銷的路子，肯定好賣。我剛才看過了，百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050，價格貴，利潤也不高，價比肯定趕不上咱們老師傅家電，薛總不如考慮考慮我的提議，大家一起發展。”

“葉廠長說得很有道理，薛總，最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話到一半，結果挨了薛總一記眼刀子，趕閉了。

薛總盯著葉蔓，松是松了口，只是這個口張開得有點大：“910塊太貴了，850元一臺我就答應讓老師傅家電進百貨公司。”

“薛總，咱們這個利潤已經非常薄了，850元我們廠子里都要虧錢了。你出去問問，哪家廠子能給你910的價格，這個已經是相當便宜了。薛總吃，也要咱們跟著喝湯嘛。”葉蔓試圖跟薛總講道理。

但薛總并不肯讓步，強勢地表示：“就850元一臺，多一分錢都不行。葉廠長，你們廠子的貨想進百貨公司可以，但價格得按照我說的來，不然免談。”

這要求未免太離譜了些，做生意嘛，不都是你來我往，大家彼此協商，還興搞什麼一言堂嗎？葉蔓臉上的笑容也淡了一些，問：“薛總，完全沒得談嗎？”

薛總驕矜地點了點頭：“沒錯，要進我們百貨公司就這個條件，葉廠長好好考慮考慮吧。”

這是吃定了必須得答應了。葉蔓輕輕一笑：“不用了，今天打擾薛總了，告辭。”

說罷，毫不猶豫地轉出了薛總辦公室。

馬經理看看，又看看薛總，不知道該勸哪一個，等人走后，他坐到一邊的椅子上，彎腰給自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛總，你干嘛把價格那麼低，將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機價比真的很高，市面上也是賣得最好的款式，連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法。”

“怎麼？我做事還要你教？”薛總斜了他一眼，淡定地說，“放心吧，葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉，咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商，肯定不會再去找甲天下了，那就只能找咱們，這個價格當然我說了算。況且，他們一直賣940左右，還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支，要是一臺彩電本900元，本沒多利潤，你覺得可能嗎？”

馬經理聽完這番話，驚嘆地說道：“薛總英明，還是您考慮得周全。您要不說，我真沒想到老師傅的本那麼低。”

薛總揮了揮手：“去吧，不要看銷售額，也要看利潤，咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了。”

馬經理直呼教。

葉蔓出了百貨公司，心并未影響。是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。

因為百貨公司不僅人、流量大，而且擺上他們的貨架，也能提升老師傅家電的品牌形象，畢竟是到百貨公司認可的牌子，市民至不會認為這是個雜牌子。

但要為了這個給百貨公司打白工，那肯定不干。老師傅家電的當務之急，還是盈利賺錢，擴大規模，至于產品形象，以后有的是機會，不著急。

不過百貨公司這條路走不通，那就只能想其他辦法了。

好在前幾天，為了打探市面上14寸彩電的價格，走了不家電商家。雖然規模都沒百貨公司和甲天下大，但架不住人多啊，這些商家擰在一起也是一不小的力量。

而且私人小經銷商還有個優點，他們重利，但凡能賺錢的買賣，他們都很樂意加。

這不，葉蔓去了第二家經銷商那里，朱老板一聽是來談合作的，絕口不提先前的嫌隙，熱地招待了葉蔓，雙方談得很愉快，就是價格還有點異議，朱老板也想進貨價。

不過他這個店不過一百多平米，遠不能跟百貨公司這樣的龐然大相比，因此也沒那麼有底氣，只是賣慘哭窮要求葉蔓降點價格，說店里開支很大賺不了錢什麼的。

葉蔓沒答應，但提出了一個讓朱老板沒法抗拒的方案：“朱老板，這樣吧，如果你店里賣不出去的貨，半年以，只要貨無任何毀損，保持原樣，那我們老師傅家電按照進貨價全款退貨。也就是說，賣出去是你的，賣不出去，歸我，這下你總放心了吧？”

徹底解決了朱老板的后顧之憂。

朱老板連忙說道：“這是當然，葉廠長就是痛快，那咱們就這麼定了。”

葉蔓笑了笑說：“不過這有個條件，只退上一批次進的貨，以避免庫存明明還有很多卻依舊進貨，造浪費。”

不然萬一有人做局，讓經銷商不斷地拿貨，卻不賣出去，半年以后找他們退貨，那他們到時候拿不出錢退款怎麼辦？

朱老板覺得這個要求合理的，沒賣完，同樣的貨他也不會去拿，就很痛快地答應了，雙方約定好，過兩天去老師傅家電談的合同。

接下來，葉蔓又如法炮制，走訪了四家經銷商，他們都接了葉蔓合作的提議。

折騰到下午，還有兩家比較遠，葉蔓暫時放棄了，直接回了老師傅家電。

剛進門，鐘小琴就欣喜地迎了上來，報告給一個好消息：“葉廠長，龐經理他們回來了。”

“真的？”葉蔓驚喜不已，“龐哥他們人呢？”

鐘小琴指了指辦公室：“在里面整理經銷商的資料呢，就等你回來。”

葉蔓進去，龐勇和朱建新幾個都在。三個月的風餐宿和奔波，讓他們幾個都瘦了一大圈，人也曬黑了，跟煤炭一樣。

瞧見葉蔓，龐勇咧開，出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，應該是葉廠長，你猜猜咱們拿下了多個客戶？”

葉蔓看著辦公桌上那一堆凌的資料：“笑道，五十個有沒有？這些怎麼收拾？需要我幫忙嗎？”

龐勇搖頭，得意地比劃了一個數字：“整整72個客戶。”

葉蔓驚訝地看著他：“這麼多？”

他們總共才拜訪了一百多家，算下來功率高達近一半了。

“那可不，有我龐哥出馬，沒辦不的事。”龐勇意氣風發地說道，很顯然，這一趟旅程雖然累，但也讓他收獲頗多，從上當騙和創業的影中走了出來。

葉蔓很欣，贊道：“龐哥好樣的，這樣一來，咱們老師傅彩電就不愁賣了。”

幫著將資料整理完，也沒跟龐勇多說：“龐經理，你們這一路辛苦了，有什麼事明天再說吧，先回家休息跟家里人團聚，嫂子他們肯定很擔心你們。”

“，那我明天再來跟你談工作上的事。”龐勇也很想念家里面，將資料、賬本和錢放在店里就回去了。

次日，休息了一晚上，龐勇神奕奕地來到店里。

葉蔓把他進辦公室，了解了一下經銷商們的況，然后道：“龐經理，這些經銷商就全權給你負責了。”

龐勇表示：“沒問題，我知道了。”

葉蔓又將奉河市這三個月的況跟他簡單地說了一遍。

龐勇聽得嘆為觀止：“可惜了，我不在，竟錯過這麼彩的一幕，沒看到蕭舒那小子吃癟的樣子，真憾！”

葉蔓笑了笑：“這個事只是告一段落，咱們老師傅家電要做大做強，以后不得還會跟他們鋒的，龐經理別著急，有的是機會。”

龐勇了手，興地說：“那我等著。”

葉蔓沒理會他的興，代了一下工作：“我跟這幾家經銷商聯系過了，他們這幾天應該會陸續過來簽合同。我已經讓小琴張了告示，940元的促銷價還有五天時間，到十一就恢復原價999元。到時候他們過來，你跟他們簽訂好合同，的容主要包括這幾點，擬定好模板后，給陳律師那邊過目一下，不要出了岔子。”

龐勇認真接過葉蔓遞來的記錄本，點頭道：“好，我知道了。”

“還有，前陣子我咱們原來的經銷商都聯系過了，有些回了信有些沒有，回信都在屜里。你看著辦，進貨價不能讓步。”葉蔓又將資料轉給了龐勇。

代完奉河市老師傅的銷售資料后，葉蔓提起了另外一件事：“龐經理，咱們向顧客承諾，保修一年，所以每個店都要配備相應的維修人員。僅僅保修一年，電視機壞的幾率不大，一個店配兩個左右的維修人員就差不多了，平日也可以參與到銷售中，拿提和維修底薪兩不誤，這個的你安排，據維修況調整人數就是。”

這可是龐勇的老本行，他非常拿手，笑道：“，這個你給我就是。”

接完工作后，葉蔓又在奉河市呆了一天，見龐勇各項工作已經上手了，這才迫不及待地跟鐘小琴踏上了返回長永縣的旅途。

兩人事先沒通知廠子里，木科長突然見到他們倆，驚呆了：“你們總算回來了，怎麼不通知我一聲？”

葉蔓笑著說：“通知干嘛？木科長準備要去奉河市接咱們嗎？”

木科長擺手：“去奉河就免了，不過我可以安排個車子去汽車站接你們嘛。”

“不用，咱們坐公車回來就是。”葉蔓坐下來，問他，“廠子里最近況怎麼樣？”

木科長說：“一切都好的，生產井然有序。對了，上次煽流言的人找到了，我已經將人開除了，還有幾個跟著以訛傳訛的，扣了獎金，罰公示就張在廠子門口。”