李響著頭皮將今日的報紙給蕭舒拿了進去。

蕭舒翻開報紙,看著老師傅家電新的廣告，嗤笑了一聲，將報紙丟在桌子上：“這就是你所謂的一定會關門？”

李響大氣都不敢一聲,誰讓他說了大話呢？

蕭舒睇了他一眼：“準備好促銷活,通知其他幾個店,從明天起,凡是買冰箱、電視機、空調、洗機這類大件的,滿兩件打九折！”

李響驚訝地看著他：“啊,蕭總,我們也要降價嗎？”

“不然呢？眼睜睜地看著顧客被老師傅家電搶走？”蕭舒冷冷地問道？

其他商家為什麼愿意跟他一塊兒聯合起來抵制老師傅，還不是老師傅攪了市場，搶了大家的生意。夏天，賣得最好的就是冰箱、空調和風扇。風扇價格低,利潤也相對比較低,而空調價格貴，主要是耗電量大,很多家庭還舍不得用，所以相對來說，冰箱更俏，但現在顧客一到他們店里,問了價格之后，聽說沒優惠就撇走了。

百貨公司等商家也面臨著同樣的問題。老師傅是了全城所有家電商家的利益，才會遭到大家的一致抵制。

但現在大家的圍追堵截方式已經失效了,即便冰箱廠不出貨給葉蔓，也一樣有其他的降價方式。現在家的電視機比別家的低了150元一臺,消費者會購買哪一家的,這還用說嗎？

如果葉蔓賣的不是彩電,而是冰箱或者空調等其他家電，蕭舒就不管了，反正就一個類別中的某一款產品，就算低端市場全被葉蔓搶走又怎麼樣？對甲天下各店的效益影響也不會太大。

但偏偏是電視機，全省市場就這麼大，葉蔓野心，這才多久就又添了一條生產線，如此下去，以后肯定會涉足中高端彩電，跟奉河市電視機廠形最直面的競爭。

蕭舒打小有半數的時間是在奉河市電視機廠度過的，姐夫也是他創業后強有力的支持者，無論是從理上，還是從利益上來看，他都必須站在奉河市電視機廠這邊，捍衛奉河市電視機廠在全省的地位。

不過只降電視機的價格，太單一了，他們在本方面沒有老師傅的優勢，最好的辦法就是組合降價，將其他的商家也一塊兒拉下水，讓大家繼續組同盟，一塊兒降價，出本將老師傅家電打趴下。

李響不知道蕭舒腦子里的彎彎道道，趕搖頭：“不，還是蕭總你有辦法。咱們這實實在在的降價，可比他們那手表券好用多了，誰知道他們那手表券什麼時候能兌換？”

蕭舒不想聽他這些廢話：“做好促銷的準備，所有店，包括奉河市以外的店鋪，都要參加，免得回頭被葉蔓抓住把柄，影響甲天下聲譽。就這樣，我去一趟報社和電視臺。”

葉蔓會打廣告，他不會嗎？他比葉蔓更不缺錢。

李響連忙點頭：“是，蕭總你放心，等你回來，咱們店里就布置完了。”

他諂地將蕭舒送走后，回到店里就召集員工開會，部署明天的促銷活。

同一時間，老師傅家電新的促銷方式已經張在了門口。

鐘小琴看著屜里的手表券，詢問道：“葉廠長，這得需要多只手表啊？咱們現在要去采購嗎？”

葉蔓看了一眼：“采購干什麼？費時費力，天高路遠，還不安全。”

當初龐勇不也想弄一批手表回來，結果錢都被人搶了，今年經濟形勢不好，很多人找不到工作，進而催生了更多的攔路搶劫事件，一個人出遠門，還帶一大批比較貴重小巧的貨回來，實在不是件安全的事。

鐘小琴詫異地著：“那，葉廠長，咱們不買手表，到時候拿什麼兌換啊？”

葉蔓不以為意地說：“慌什麼？兩個月后再說，這個錢先存進銀行，存活期，多有點利息，這個價格聯盟堅持不了多久。等價格聯盟一破，直接發錢就是，還有比發錢更讓人開心的事嗎？他們拿了錢想買手表也好，想買其他的都，他們得了實惠，咱們也省了事，皆大歡喜，實在想要手表的也可以，那就記錄在冊，三個月后來拿手表。記住了，每個拿了手表券的人，一定要登記好日期、姓名，手表券上也要標注日期，蓋上咱們店里的印章，等來兌換的時候一一核對，并讓他們簽字，避免有人造手表券來咱們這里空手套白狼。”

鐘小琴目瞪口呆地看著葉蔓，還能這麼作？

“傻愣愣地看著我干嘛？去干活啊！”葉蔓好笑地看著。

鐘小琴這才回過神來，趕笑道：“好，我知道了。”

這天單獨銷售彩電，送手表券，店里的生意也很好，兩個店一天賣出了三百多臺彩電。

不過第二天生意就開始下了。

原因無他，甲天下也跟進到了降價的浪中，聲勢浩大地在電視臺、報紙上打起了廣告，買大家電，兩件起通通打九折。

實實在在的減錢，馬上就能將實惠拿到手中，可比老師傅要三個月后才能兌換的手表券有力得多。

凡是留意到兩家廣告的，除了只購買彩電，沒其他家電需求和想要買一只手表的顧客，其他的全去了甲天下的店里。

這波讓利，甲天下真是門庭若市，一整天店里就沒空過，店員們忙得腳不沾地。

這種盛況無疑是損壞了其他家電商家的利益，甲天下這麼一搞，其他家電商家的貨都賣不出去了。

這比葉蔓當初搞得還夸張，畢竟甲天下的產品更齊全，幾乎涵蓋了大家電的所有種類，從高端到低端全部覆蓋，被他這麼一搶生意，別的人怎麼做？

一兩天還能撐得住，時間一長，大家都坐不住了。

這不，到了8月20號這天，好些商家聯合起來找蕭舒，質問他為何要背信棄義，明明大家說好一起抵抗老師傅家電的，結果甲天下半路自己也跑去打折促銷去了，讓其他商家怎麼辦？

蕭舒吩咐李響：“去給各位經理、老板倒茶。大家坐，聽我說好嗎？”

百貨公司的薛總瞥了他一眼，翹起二郎坐下，冷哼道：“我倒要看看蕭總你能說出什麼名堂來，本來老師傅只是賣彩電和冰箱，而且是最便宜的兩款，就算搶了咱們的生意，也沒多，可你小子倒好，全部打折，你讓我們怎麼做？跟你一塊兒打折嗎？大家還要不要賺錢？”

“就是，蕭總，這個事是你做得不厚道，大家都相信你，結果呢，你卻在背后捅我們一刀，像什麼話！”

……

“大家聽我的說。”蕭舒起，手示意大家冷靜，“這個事確實是我做得有欠妥當的地方，在這里我蕭舒向各位老哥哥們說聲對不起。這樣吧，我取消打折活，不過我們幾大商家聯合起來，將14寸彩電的價格一致降到940元，直接沖擊老師傅家電的底價，大家看怎麼樣？”

這才是蕭舒的本目的，全部產品打折，對老師傅家電的影響并不大，因為老師傅家電就一款主打產品。他要的是準打擊，憑甲天下的力量還不夠，全城所有的家電銷售商聯合起來，一塊兒降價，才能徹底搶走老師傅的市場。他要讓老師傅家電在奉河市一臺電視機都賣不出去。

薛總皺眉：“14寸彩電價格本來就很低了，沒多利潤，這再將價格降到940元，那咱們不但沒法賺錢，還要錢進去啊。”

其他人也紛紛點頭。

蕭舒知道，百貨公司的能量最大，薛總的話語權也是最大的，只要能說服他就好了，便說：“老師傅家電前陣子買彩電再買冰箱降價兩百的活大家還沒忘吧？老師傅家電明顯是來砸場子的，他們也不會甘于只賣14寸彩電，要是讓他們氣候了，以后奉河市甚至是云中省的家電市場價格會多混，我想大家應該都不愿意看到這個場面。”

見大家出若有所思的神，他繼續道：“老師傅家電是我們大家共同的敵人，現在他們還只有一款主打產品，我們要將他從奉河市的市場中驅逐出去還不難，但等老師傅發展氣候之后，就難了。我這也不是危言聳聽，老師傅家電發展有多迅速大家都看在眼里，短短不到一個月的時間，已經賣出去了幾千臺彩電和冰箱，再這麼下去，以后你我所有人的地盤都會被搶走。”

這話還真的引起了不人的共鳴。可不是，本來他們店開得好好的，利潤也不錯，但自從八月老師傅家電來到省城之后，這生意是一天比一天差。老師傅真的太能折騰了，營銷花樣百出，又舍得砸錢投廣告，再讓他們這麼搞下去不行。

見大家都搖了，蕭舒又放下一枚餌：“我跟奉河市電視機廠那邊談好了，如果咱們大家能集降價，14寸彩電的供貨價將在原來的基礎上降低20元，支援我們。”

“蕭總這麼有誠意了，咱們大家不如索答應了吧？”有個胖墩墩的商家提議。

其他人你看我，我看你，最后都看向了薛總，等他拿主意。

薛總沉思了一會兒說：“我同意，就一款電視機而已，即便是賠點錢進去，我想在座的各位也都能夠承得起。這個老師傅實在是太能折騰了，咱們不能眼睜睜地看著他們做大，什麼都不做，不然以后就不止是14寸彩電這一款產品了。”

“薛總說得有道理。”

“沒錯，本來咱們生意做得好好的，自從來了這個老師傅，真是諸事不順。我贊！”

……

最后所有人都同意了這一提議。

將人一一送走后，蕭舒回到辦公室就給孫廠長打電話：“姐夫，已經談妥了，薛總他們同意了將14寸彩電的價格全部降到940元一臺。”這樣直接比葉蔓的送券還便宜10元。

孫廠長在電話那頭悠悠地嘆了口氣：“只能對不起老賈了。”

繼老師傅之后，奉河市電視機廠的電視也降價了，如今就只剩東方紅電視機這獨苗苗還沒參與進來。

蕭舒滿不在乎地說道：“葉蔓早降價了，也不見賈廠長做什麼。商場如戰場，大家是競爭對手，沒有面可講。”

“哎，我得對全廠的職工負責，只能……就這麼辦吧，希這次能功。”孫廠長無奈地說道。

兩日后，一則聯合廣告橫空出世，電視臺的黃金時段，報紙的黃金版面都刊登了這則廣告：百貨公司、甲天下……等全城10家家電賣場聯合推出讓利大優惠，奉河市牌14寸彩電直接擊穿底價，不要999，更不要1100，只需940元就直接抱回家！

來勢洶洶，一經播出就搶占了許多人的眼球。

老師傅家電的生意不可避免地到了沖擊，銷量直接下到底端。

鐘小琴氣炸了，抖著手里的廣告：“他們這分明是沖著咱們來的吧，這麼多大商家聯合起來欺負咱們一個小地方的廠子，太過分了。”

葉蔓問：“小琴，你是不是覺得很委屈？”

鐘小琴扁了扁說：“葉廠長，你就不覺得不委屈嗎？他們這麼針對咱們。”

葉蔓笑了笑說：“你如果委屈那就錯了。是咱們進來，搶占了市場，他們做出反擊是應該的，市場競爭只要不犯法，都沒有對錯，只有敗。我要對咱們廠子里的幾百名職工負責，他們也要對自己的單位、自己的職工負責，誰都沒有錯。也正是因為有了競爭，大家才會不斷地改進產品，提高管理能力，降低本，進而促進產業的發展，造福更多的人。你看，彩電的價格降下來，是不是就能有更多的人能用上彩電了？這是一件好事。”