14寸的彩電,現在市面上都在一千元以上，711元買回去一臺，即便自己家用不上,轉手賣給其他人也能賺個一兩百元，這樣的好事,鮮有人能拒絕。

葉蔓也瞧出了眼鏡男人的松,但出乎的預料，只猶豫了幾秒,眼鏡男人又將卡片推了回去，薄薄的抿一條線,固執地說：“我不需要！”

下面看熱鬧的市民都傻眼了,還有人拒絕這種好事,想什麼呢？

“大哥,你不要就讓給我唄,別白白浪費了這麼好的一次獎機會呀！”

“是呀，二等獎多不容易，這位同志，你看看,我給你五十元，你轉讓給我怎麼樣？”

“我出六十！”

……

現場竟然競起了價。

眼鏡男人似乎沒遇到過這種場面,趕抬起手,擋在臉上：“不轉！”

甕聲甕氣地表完了態,他轉就往外走。

葉蔓見狀，趕說道：“很憾,咱們的第三位幸運兒放棄獎勵。現在選第四名幸運兒,看看是哪一位？那位穿格子襯的嫂子,就是你,你的手一直舉著，太辛苦了，請上來吧！”

大家的注意力都被新的獎人吸引了過去，總算沒人纏著眼鏡男了，他舒了口氣，出了喧囂的人群。

剛一出去，就跟趕過來的蕭舒和李響對上。

蕭舒詫異地看著他：“徐主編，你怎麼在這里？”

被蕭舒逮了個正著，徐主編有些不自在，輕咳了一聲：“我路過，瞧這里人多，就過來看看！報社里還有事，我先走了，再見！”

說完夾著公文包，頭也不回地走了。

李響看著他的背影：“這……蕭總，徐主編怎麼跑來看葉廠長他們的活啊？他……他該不會回去寫新聞報道吧？”

蕭舒擰著眉，想起昨天大姐夫說找人打招呼，也不知道結果怎麼樣了，便問：“昨天咱們門口發生的事登報了嗎？”

李響搖頭說：“沒有啊，對了，電視臺也沒播放。葉廠長煞費苦心地將請來，也是白請。”

蕭舒沒說話，回頭看了一眼徐主編遠去的背影，心道，依老師傅的這子折騰勁兒，興許還要讓姐夫打個招呼，不然不保險，昨天的事絕不能上新聞。

不過這都是以后的事，最要的還是眼前的這件事。

蕭舒和李響站在人群后面，眼睜睜地看著葉蔓將氣氛吵了起來。

第四位大姐的運氣不大好，只中了四等獎38元。猶豫了一下，可能是覺得不劃算，放棄了。

接下來六名先獎后購機者運氣不如前三人，只有兩名中了三等獎88元，三名中了四等獎38元，還有一個運氣賊不好的中了五等獎18元。

三等獎的兩名同志都選擇了購機，911元上哪兒買這麼便宜的14寸彩電？其他人都覺得優惠力度不夠大，放棄了。

也就是說，這一獎，葉蔓總共賣出去了三臺電視機，實際價格都是911元。

李響看完了獎的全過程，嘀咕道：“蕭總，葉廠長他們這中獎率是不是太高了點？”

這個獎規則一掛出來，很多人想的都是，五等獎18元應該是名額最多的，但從目前獎的結果來看，不是這樣的。10個人，只有一個中了五等獎。其他人無不是三四等獎，甚至還有一個人中了二等獎。

單看這十個人，五等獎的中獎概率跟二等獎一樣，甚至是比三四等獎更稀缺的存在。有這樣獎的嗎？李響還是頭一次看到這種獎規則。

蕭舒在心里算了一下概率，說道：“葉蔓故意的，五等獎的卡片很。”

李響就不明白了：“為什麼啊？最低等獎的卡片，那他們豈不是要掏更多的錢出來？”損失的也是老師傅家電的利益。

“他們不會虧！”蕭舒淡淡地說，“葉蔓這是相當于將給咱們的那部分利潤一塊兒拿出來做了促銷。”

本來這批貨賣給他們，差價是59元。現在葉蔓搞出的獎項，38元和88元最多，其他獎項都很，綜合算下來，只要賣出去的電視機足夠多，獎的平均值肯定是無限趨近于59的。

所以這樣算下來，葉蔓不但不會虧，反而跟賣給甲天下差不多，還能賺一筆，只是麻煩了點，要他們自己這樣跑銷售。

聽完了蕭舒的分析，李響瞠目結舌：“還，還能這樣？蕭總，那咱們怎麼辦？老師傅這實實在在的降價，很搶客，咱們店里今天都沒人了。”

蕭舒盯著人群中央眉飛舞，口若懸河的葉蔓。豈止是今天沒客人，只怕這個彩電的市場價格都要被攪渾。

經過這麼大張旗鼓地一鬧，他們店里不獎不讓利都說不過去。但如果是同樣的獎項，并不新鮮，不能更刺激消費者，加大促銷力度，他們的本原本就比老師傅高。他從奉河市電視機廠拿貨，廠子里多要賺一點錢，再拿到店里，租金、售貨員工資還有水電等本，也要算進去。要是一臺再降價幾百元，那他們不但賺不了錢，搞不好還要往里面錢。

老師傅家電就不一樣了，自產自銷，廣場上擺張桌子就來，促銷員都是廠子里的職工，直接是出廠價，新增本得可憐。

“再看看！”良久，蕭舒才說道。

賣貨獎搞得火熱的葉蔓并不清楚蕭舒也來了。

不過想也知道，這件事鐵定是傳到他耳朵里了，畢竟他們就在甲天下對面擺的攤子，這麼大的靜，蕭舒沒道理不知道。

葉蔓要的就是他知道！

省得他以為沒了甲天下，老師傅彩電就賣不出去要爛在倉庫里似的。

完了十個人，葉蔓拿著喇叭說道：“咱們這個獎活只搞三天，走過路過不要錯過啊，有意向的同志們趕過來獎，一臺彩電至省幾十塊錢，再沒有比這更便宜的14寸彩電了，要是運氣好，中免單，還能一分錢都不花就將彩電抱回家，大家不想試試嗎？”

這話真的是很人！

尤其是剛才親眼看到了，大部分的人手氣都不差，基本上都是三四等獎，再也能拿了38元回來，14寸彩電的實際價格就是961元，要是運氣再好點，那能更便宜，911元甚至是更低就買一臺彩電回家。

不過誰知道剛才的獎有沒有貓膩，萬一待會兒自己去，運氣沒那麼好呢？

還是有不人猶豫，當然也不乏膽大的。

獎這個事比□□的降價更有魅力之在于它的不確定和極高的上限，氣氛炒起來之后，能極大地激發人的僥幸心理，許多人會想著我運氣肯定比xx好，換了我，我肯定能中大獎。看看后世所謂的福利彩票賣了幾十年，很多人五塊錢都沒中過還三天兩頭買彩票就知道人的僥幸心理有多強了。

更何況，這次獎還有保底，最最最差也能中個18塊，可比經常是“謝謝惠顧”的福彩好多了。

所以很想獎，又沒被點到的人忍不住站了出來。

一個卷頭發的時髦阿姨舉起手說：“我來，我來……”

葉蔓笑著說：“好，阿姨，那請你先到我們小王這里付款，然后拿著收據到我這兒來獎，完之后當場給你返現。”

“這麼麻煩！”阿姨抱怨了一句，跑過去翻開包，數了一千塊給小王就催促他快點開收據，別耽誤了獎。

小王趕開完收據，遞給阿姨，正要找錢給。

可阿姨激得錢都忘了拿就興地舉著收據，遞給葉蔓：“我要獎，我要獎……”

小王拿著錢過來喊道：“阿姨，這是找你的錢！”

葉蔓哭笑不得，替接過錢，然后在收據上做了一個記號，一并遞給：“阿姨，您請獎！”

阿姨一手拿著錢和收據，另一只手迫不及待地進了獎箱。

“看看，同志，你幫我看看中了幾等獎。”出小卡片，阿姨都不敢自己看，激地遞給葉蔓。

葉蔓舉了起來，笑道：“恭喜阿姨，你中了三等獎88元，請拿到我們小袁同志那兒兌獎！”

阿姨拿著卡片，角喜滋滋的翹起，口中卻抱怨：“哎呀，才三等獎啊！回頭讓我婿來試試，他手氣可好了，肯定能中個一等獎二等獎的。”

說著笑呵呵地去兌獎了。

看到獎項并沒有因為購買了電視機才就降低，還在猶豫不決的人不下了決心，涌上去說：“我們家那臺黑白電視機都用了十年了，本來就打算要換一臺彩電的，干脆就在老師傅彩電這里買吧！”

說著也拿出錢，上去給了小王。

有人帶頭，看到獎勵一個一個地了出來，多是三四等獎，不高但也不算很，獎的人越來越多。

活一直持續到中午，因為不人要回家做飯吃飯了，人稍微了那麼一點點的。但就半天的時間，老師傅家電已經賣出去了六七十臺電視機。

就在活有些疲的時候，一個新的大獎又將活推向了高。因為一個下班路過的年輕姑娘中了一等獎，現場返現666元。也就是說，只用了333元就將一臺14寸的彩電抱回了家，這極大地刺激了許多人的神經，尤其是那種還糾結不已，猶豫不定的人。

本來看好幾十個人都只中了三四等獎，甚至還有幾個運氣特別差的中了五等獎。大家都以為這箱子里恐怕最高也就二等獎288元了，誰知道竟然還真的有一等獎，還被人給出來了！

沒獎都有些懊惱，哎，早知道，他們剛才就去的，說不定就被自己中了呢？

有了大獎的刺激，人群再次興起來，不原本不知道這個事的人聽說了這個消息，也紛紛拿著錢過來。反正都要買彩電的，老師傅的彩電便宜不說，還有機會中大獎免單，買誰的不是買？當然買最便宜的那個了。

于是蜂擁而來的人更多了。

看到都過去三四個小時了，老師傅攤位前的人不增反減，哪怕是正午太最熱的時候也有不市民跑過來買電視機獎，李響簡直絕了。

他了額頭上不斷往外冒的汗水，看了一眼同樣被太曬得臉蛋紅通通、干裂的蕭舒說：“蕭總，都中午，您先回去吃飯吧？我在這里盯著就行了。”

蕭舒不到十點就過來，在這里站了兩個多小時，早飯都沒吃，有些不了。他收回了盯著葉蔓的目，對李響說：“不用，你也回去。”

兩人去了隔壁餐館吃了一頓沉默的午飯，回來后，老師傅家電那邊仍舊圍滿了人，時不時地還有電視機從貨車上抬下來，抱走。

只看了一眼，蕭舒就頭也不回地進了甲天下的商場。

雖然現在不是銷售的旺季，可甲天下的店里從沒有這麼冷清過，除了工作人員，里面一個顧客都沒有，李響的臉都黑了，他小心地覬了蕭舒一眼，見蕭舒面無表，他也跟著沉默，大氣都不敢一聲。

蕭舒回到辦公室，按了按眉心，宿醉沒睡好加上這一攤子事，讓他的心糟糕到了極點。

李響趕給他倒了一倍溫水：“蕭總，你先歇歇氣，他們這樣搞不了多久的！”

蕭舒斜了他一眼：“還用多久？今天他們就能賣出去好幾百臺電視機！”

這就足夠解了老師傅家電的燃眉之急。老師傅家電工人，負擔輕，只要過這一關，他們就能一直存活下去。

相反，沒能一舉擊潰老師傅家電，他們現如今倒陷了被的境地。