被這麼一忽悠，工人們忽然就覺得自己肩上的膽子重了，東家說的沒錯，他們是谷洲百姓們的希，是谷洲人的驕傲。

拿起碗，每個人都夾了半碗，不敢多吃，怕辣。

那辣椒油紅彤彤的，瞧著好看，聞著香味也不錯，就是辣的慌，有點不大適應。

可是真的好吃，好吃的不得了，恨不得連舌頭都吞下去。

林啟安吃的是清湯的，覺還好，吃完一碗又要了一碗，最后還端了一大盆回家，讓家里人也嘗嘗鮮。

顧拾月在谷洲待了五天，把剛做出來的都拉來了禹州，直接送去了火鍋城，海鮮城和天下第一樓。

第二天，幾家酒樓同時推出了各種各樣的系列，讓食客們再次興如水般涌進來。

元慶生和張福海都覺得這顧姑娘簡直是天上人間第一位能耐人，什麼稀奇古怪的東西都能弄來，而且還做的這麼好吃。

海鮮煲，花蛤湯，干鍋蝦米等等一系列新菜推出，都快賣瘋了。

來嘗鮮的食客們個個夸贊不停，實在是真的太好吃了。

火鍋城也一樣，來吃火鍋的必定點當主食。那東西放在湯底里滾幾遍，吸飽了鮮香麻辣的味道，吃驚里，味無窮。

天下第一樓做的則是泥鰍，豬肝，瘦瓜，還有各種各樣炒，煮的，既可以當菜吃，也可以當飯吃。

第二批制作出來的整整攢了二十車，全部送往京都的天下第一樓。

有客人需要買回去做的話，他們還負責教做法。這種東西徹底被京都人接并記住。

外地客商看到了商機，紛紛來打聽的出產地，天下第一樓的掌柜也沒瞞著，告訴他們這東西是嶺南谷洲生產的。

要想訂貨，最好親自去一趟，在他們這里拿貨肯定要比去嶺南谷洲貴，那里是生產的源頭廠家。

客商們聽了覺得這話有道理，許多志同道合的人聚集在一起，結伴去了嶺南谷洲。

林啟安雖然知道不愁賣，可這麼多人一起來訂貨，他真的有點招架不住，好在他娘周雨在一旁幫忙，才穩住場面。

林啟安客客氣氣地跟客商們談價錢，簽合同，收定金，這些東西都是上次顧山來拉的時候教給他的。

連合同都是顧山擬定好了，他讓人謄抄出來的備份。

顧山跟他說了許多做生意方面的生意經，教他怎麼提防心不正的人，免得吃虧上當。

他很教，稍微一點撥就都明白了，此刻應付起來頭頭是道，有那存心想價的，想找點由頭生事的，都被他言詞犀利，態度強地給反駁了回去。

“諸位遠道而來只為財，和氣才能生財，諸位好說話，咱也好說話。諸位若是想欺我年坑蒙拐騙，對不起！我們谷洲的不賣給你，打哪兒來的回哪兒去。

不瞞各位，紅薯，只有我們谷洲有，整個大梁找不出第二家。紅薯或許別的地兒都有，可卻沒有技制作不出來。

不信諸位可以全大梁去打聽打聽，就連京都的天下第一樓那邊，都是我們供應的貨。誠心想要買的，可以簽下訂貨合同，付一半定金，約定多久來取貨。

不想來取貨也可以，只要您舍得支付運費，我們會請鏢局送貨上門。您在家門口等著，貨到了您把尾款結了，給鏢局的人帶回來就。”

許多客商都驚呆了，沒想到這個年輕人把啥啥都考慮好了，他們就算想個價，或者是矯一下，得到點別的有利條件都不行。

人家把方方面面的話都說到了，他們想反駁都做不到，不樂意可以走，沒有誰強買強賣。谷洲的，真的是大梁國獨一份。

見眾人頭接耳，討論不休，林啟安接著丟了個別的重磅炸彈。

“做生意講究就是先機，看在諸位是第一批來訂貨的份上，告訴你們另外一條商機。禹州城里馬上就會生產出一批高山云霧茶，品質極好，僅僅只供給富貴人家。”

“啥？你說的是真的？高山云霧茶？禹州不是不出產茶葉嗎？怎麼忽然就有了？”

林啟安不慌不忙地解釋：“以前一直有，只是我們這邊的人笨，分辨不出來，又沒有制茶的技。后來嘉敏縣主來了，發現了那珍貴的茶葉樹，懂得制茶，用不了多久就能制作出好茶來。”

“嘉敏縣主？”有些客商恍然大悟，“對了，京都第一樓據說就是嘉敏縣主開的，我們是在京都得知谷洲開了家廠，難不這也是嘉敏縣主開的？”

“不會吧！嘉敏縣主才多大？竟然懂這麼多？”

“谷洲可是縣主的封地，嘉敏縣主這是要把谷洲變出產的地方？”

林啟安笑瞇瞇地著大家，微微點頭：“諸位說對了，嘉敏縣主的意思就是要把谷洲打造大梁唯一出產的地方。

你們要沒事可以去谷洲下面的幾個縣看一看，百姓們種植的紅薯全都賣給了衙門，然后再送到我們這里，經過清洗加工，變，銷往各地。”

諸位客商聽了個個臉上都出不可思議的神，有些人止不住地慨：“好想見一見這位嘉敏縣主，年紀不大，能耐是真不小。”

“是呀，紅薯咱們家鄉也有，就是沒人琢磨出怎麼做。如此大批量，大規模地制作，不僅僅是提高了稅賦收，百姓們也因此有了謀生技能。”Μ.166xs.cc

“我看這谷洲遲早得變嶺南最富庶的地方，有嘉敏縣主在，想不富起來都難。”

“我看也是，這做生意的流程也是一套一套的，我選擇出運費讓鏢局送貨的方式，實在是太便利了。要真讓我們自己跑一趟，還真沒空。”

“我也選擇鏢局送貨的方式，來來回回地跑，累人不說，還花時間。”

做慣了生意的客商們一合計，全都選擇了鏢局送貨上門收尾款的方式。林啟安跟他們一一簽訂了合同，收取了一半的貨款。

之后就是簽訂送貨方式，尾款如何收取的協議，每一步都是顧山給設計好的，只要簽上大名，按下手印，協議就會生效。

一式三份，雙方手里握著一份，另外一份送去知府大人那里存檔。