趙歡玉走到那位大神面前,說道:“嬸子,我家的產品是有些貴的,那是因為我們家的產品里面加了很多名貴的藥材。那白玉膏里的還添加了珍珠,都是十分珍貴的好東西,產品絕對超所值,請放心購買。”
這是趙歡玉第一次正兒八經的做生意,但之前也不是沒有做好會遇到這種人的心理準備,前世在醫院也是見過不奇葩的,所以,在跟著大嬸解釋的時候,還能做好保持微笑。
其實這位大神說出了大家的心里話,這店里最便宜的產品都要五兩銀子,貴的更是十幾兩,幾十兩,一般人還真承不住這個價格。
于是,在大嬸開口之后,旁邊不人都在小聲地附和,覺得這個價格確實是貴的離譜。
趙歡玉也想趁這個時候跟大家解釋一下,以免產生什麼誤會。
“我呸!你說里面有珍珠就真的有了?你當我們是三歲小孩子好騙啊?”
那大嬸毫不為所,甚至還惡心拉的朝趙歡玉吐口水,要不是趙歡玉作麻利的閃開,那口水就直接糊在臉上了。
“呀,這人怎麼會朝人吐口水呢?”
高氏見狀,急忙拉過孫護在自己后,跟說道:“我們家的東西是賣得貴,但我們正不怕影子斜,東西的質量就是值這麼些錢,你要是愿意買,我們自然歡迎,但你要是不買,還請你離開,別以為我孫年紀小好欺負!”
高氏下定決定要護著孫,這段時間長了不,什麼事都敢沖上前來了。
甚至面前這個鬧事的人,還能仗著自己年紀大,說教幾句。
“就是啊,我剛剛都聞過了,這膏里的確是有一藥香味,想來確實是添加了名貴藥材的,這幾兩銀子說貴也不貴,買得起就買,買不起就離開,在這里鬧什麼笑話啊?”
人群里,一個打扮很是貴氣的婦人站了出來,看著鬧事的大嬸,目很是不悅。
那鬧事的大嬸看打扮富貴,一看就是自己得罪不起的,也不敢多說什麼,只是目看向別。
婦人瞥了一眼,跟邊的小丫鬟說道:“出來逛個街還能遇上這種糟心事,一會兒你把府上的地址報上,讓這店里小伙計把東西送去府里,這里烏煙瘴氣的真是晦氣,先走吧。”
說著,本不理在場的所有人,直接轉往外走,那小丫鬟對著趙歡玉報了自家的地址,就追著婦人出去了。
趙歡玉讓草記下,一會兒讓趙大富送上門去。
因為有這個婦人幫忙說話,現場的況頓時就有了好轉,很多人都開始幫趙歡玉這邊說話。
“就是啊,這價格高就有價格高的道理,你不買就走啊,在這里鬧什麼啊?”
“人家今天才開業,你就來鬧事,這意圖也太明顯了吧?你是哪家鋪子找來的托兒啊?”
“這玉脂閣真是倒霉,怎麼就上這種事了呢?”
……
大家嘰嘰喳喳的說著,那大嬸眼看況不利于自己,灰溜溜的跑了。
趙歡玉都覺得有些好笑,本來以為得鬧上一陣的,沒想到這麼多人站出來幫自己說話,自己都沒有發揮的余地。
但這件事既然已經被人挑出來,趙歡玉也不能當作沒發生過,便對著眾人說道:“多謝各位幫我說話,但在這里,我還是要把話說清楚,我家的脂確實是貴沒錯,但是也對得起這個價格,你們買回去一試便知!我們開門做生意,從來沒有強迫誰來買,都是一個心甘二個愿,要是不想買的,咱也不會強求,希大家就不要再議論價格的事了。”
“不討論不討論!”
一個材圓潤的婦人站了出來,趙歡玉看過去,竟然是隔壁店的老板娘李王氏。
李王氏站出來,主自我介紹道:“各位客人,我是隔壁店的老板娘李王氏,我家店開了十幾年,想必大多數人都記得我。這小玉妹子做出來的東西那可真是一等一的好,還在裝修這個鋪子的時候,就給我們周圍幾家人都送了潤膏試用,這不到一個月的時間,我這臉和手都變得細膩了很多,甚至還變白了不,我用我家的鋪子保證,小玉妹子這些膏脂是真的好用!”
一把拉住趙歡玉的手,說道:“小玉妹妹,我今天不講價,就你上次送我的那種潤膏,給我來兩罐,還有那祛皺膏和白玉膏也要兩罐!”
李王氏一說完,其他幾家也收到趙歡玉禮的商家代表人也紛紛站出來作證。
趙歡玉看著這些激發言的鄰居們,由衷的笑了笑,說道:“謝謝你們,王姐姐這麼捧場,我自然是要給優惠的。”
這就是搞好邊關系的重要啊,要不是提起跟周圍的鋪子打道,現在也不會有人幫忙說話。
說完,對著眾多的客人說道:“今天這件事,大家也算是幫了我大忙,這樣吧,今天開張,也算是討個好彩頭,今天進店的客人一律按照原價的八售賣即可!”
本來定的規矩是前五十名進店的客人八折優惠,但是發生了這件事,便直接全場八折了。
大家自然是歡喜的,省到就是賺到,那些原本只想買一罐試試效果的客人,咬咬牙,一口氣買了兩三樣還意猶未盡的。
更絕的是,這個小小的脂鋪子竟然推出一個什麼會員制,充值了會員卡,往后來買東西就能擁有優先購買權,還有折扣,而且充值的錢也是自己花的。
剛開始的時候,眾人還有些聽不懂,但經過小鐵豆和草不厭其煩的講解,總算是懂了,眾人心得不行,一早上,充值的人就達到三十幾個。
最低充值標準是二十兩銀子,充值功就是銅牌會員,然后是充值五十兩的銀牌會員,還有一百兩的金牌會員。
真就是發一個銅的,銀的和金的小牌子,但因為要實名制,小牌子暫時不發,等記錄下會員的名字和地址,然后請工匠師傅雕刻在牌子上,然后小伙計會一家家送上門。
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