趙歡玉走到那位大神面前，說道：“嬸子，我家的產品是有些貴的，那是因為我們家的產品里面加了很多名貴的藥材。那白玉膏里的還添加了珍珠，都是十分珍貴的好東西，產品絕對超所值，請放心購買。”

這是趙歡玉第一次正兒八經的做生意，但之前也不是沒有做好會遇到這種人的心理準備，前世在醫院也是見過不奇葩的，所以，在跟著大嬸解釋的時候，還能做好保持微笑。

其實這位大神說出了大家的心里話，這店里最便宜的產品都要五兩銀子，貴的更是十幾兩，幾十兩，一般人還真承不住這個價格。

于是，在大嬸開口之后，旁邊不人都在小聲地附和，覺得這個價格確實是貴的離譜。

趙歡玉也想趁這個時候跟大家解釋一下，以免產生什麼誤會。

“我呸！你說里面有珍珠就真的有了？你當我們是三歲小孩子好騙啊？”

那大嬸毫不為所，甚至還惡心拉的朝趙歡玉吐口水，要不是趙歡玉作麻利的閃開，那口水就直接糊在臉上了。

“呀，這人怎麼會朝人吐口水呢？”

高氏見狀，急忙拉過孫護在自己后，跟說道：“我們家的東西是賣得貴，但我們正不怕影子斜，東西的質量就是值這麼些錢，你要是愿意買，我們自然歡迎，但你要是不買，還請你離開，別以為我孫年紀小好欺負！”

高氏下定決定要護著孫，這段時間長了不，什麼事都敢沖上前來了。

甚至面前這個鬧事的人，還能仗著自己年紀大，說教幾句。

“就是啊，我剛剛都聞過了，這膏里的確是有一藥香味，想來確實是添加了名貴藥材的，這幾兩銀子說貴也不貴，買得起就買，買不起就離開，在這里鬧什麼笑話啊？”

人群里，一個打扮很是貴氣的婦人站了出來，看著鬧事的大嬸，目很是不悅。

那鬧事的大嬸看打扮富貴，一看就是自己得罪不起的，也不敢多說什麼，只是目看向別。

婦人瞥了一眼，跟邊的小丫鬟說道：“出來逛個街還能遇上這種糟心事，一會兒你把府上的地址報上，讓這店里小伙計把東西送去府里，這里烏煙瘴氣的真是晦氣，先走吧。”

說著，本不理在場的所有人，直接轉往外走，那小丫鬟對著趙歡玉報了自家的地址，就追著婦人出去了。

趙歡玉讓草記下，一會兒讓趙大富送上門去。

因為有這個婦人幫忙說話，現場的況頓時就有了好轉，很多人都開始幫趙歡玉這邊說話。

“就是啊，這價格高就有價格高的道理，你不買就走啊，在這里鬧什麼啊？”

“人家今天才開業，你就來鬧事，這意圖也太明顯了吧？你是哪家鋪子找來的托兒啊？”

“這玉脂閣真是倒霉，怎麼就上這種事了呢？”

……

大家嘰嘰喳喳的說著，那大嬸眼看況不利于自己，灰溜溜的跑了。

趙歡玉都覺得有些好笑，本來以為得鬧上一陣的，沒想到這麼多人站出來幫自己說話，自己都沒有發揮的余地。

但這件事既然已經被人挑出來，趙歡玉也不能當作沒發生過，便對著眾人說道：“多謝各位幫我說話，但在這里，我還是要把話說清楚，我家的脂確實是貴沒錯，但是也對得起這個價格，你們買回去一試便知！我們開門做生意，從來沒有強迫誰來買，都是一個心甘二個愿，要是不想買的，咱也不會強求，希大家就不要再議論價格的事了。”

“不討論不討論！”

一個材圓潤的婦人站了出來，趙歡玉看過去，竟然是隔壁店的老板娘李王氏。

李王氏站出來，主自我介紹道：“各位客人，我是隔壁店的老板娘李王氏，我家店開了十幾年，想必大多數人都記得我。這小玉妹子做出來的東西那可真是一等一的好，還在裝修這個鋪子的時候，就給我們周圍幾家人都送了潤膏試用，這不到一個月的時間，我這臉和手都變得細膩了很多，甚至還變白了不，我用我家的鋪子保證，小玉妹子這些膏脂是真的好用！”

一把拉住趙歡玉的手，說道：“小玉妹妹，我今天不講價，就你上次送我的那種潤膏，給我來兩罐，還有那祛皺膏和白玉膏也要兩罐！”

李王氏一說完，其他幾家也收到趙歡玉禮的商家代表人也紛紛站出來作證。

趙歡玉看著這些激發言的鄰居們，由衷的笑了笑，說道：“謝謝你們，王姐姐這麼捧場，我自然是要給優惠的。”

這就是搞好邊關系的重要啊，要不是提起跟周圍的鋪子打道，現在也不會有人幫忙說話。

說完，對著眾多的客人說道：“今天這件事，大家也算是幫了我大忙，這樣吧，今天開張，也算是討個好彩頭，今天進店的客人一律按照原價的八售賣即可！”

本來定的規矩是前五十名進店的客人八折優惠，但是發生了這件事，便直接全場八折了。

大家自然是歡喜的，省到就是賺到，那些原本只想買一罐試試效果的客人，咬咬牙，一口氣買了兩三樣還意猶未盡的。

更絕的是，這個小小的脂鋪子竟然推出一個什麼會員制，充值了會員卡，往后來買東西就能擁有優先購買權，還有折扣，而且充值的錢也是自己花的。

剛開始的時候，眾人還有些聽不懂，但經過小鐵豆和草不厭其煩的講解，總算是懂了，眾人心得不行，一早上，充值的人就達到三十幾個。

最低充值標準是二十兩銀子，充值功就是銅牌會員，然后是充值五十兩的銀牌會員，還有一百兩的金牌會員。

真就是發一個銅的，銀的和金的小牌子，但因為要實名制，小牌子暫時不發，等記錄下會員的名字和地址，然后請工匠師傅雕刻在牌子上，然后小伙計會一家家送上門。