幾杯茶過後,李明誠拱手對李元景說,他們幾個昨天回去之後,把李元景承諾他們的話告訴給了他們七大家族在京城的負責人,他們負責人聽了,都很高興,希能和李元景合作。
李元景則告訴李明誠七人,他昨天已經見過了程嗣四人,把七大家族準備得到蚊香、雪糕的銷售權、或者七大家族希得到雪糕、蚊香的方、的事和四人進行了商議。
因爲雪糕蚊香利潤很高,特別賺錢,但雪糕有一個缺點,就是不能長途運輸,運送的時間長、地點遠了,雪糕就化了,所以要想賣雪糕,就必須就近製作、就近出售。
而蚊香雖然不會像雪糕那樣在運輸的半路就化了,但因爲制蚊香的原料需要量很大,如果僅僅在長安製作,往全國賣的話,那收購、運輸原料、運送品,都會耗費巨大,甚至會耗費得沒有利潤可賺。
因此要想製作雪糕、蚊香出售賺錢,就必須在出售地製作、出售。
而程咬金、尉遲敬德、秦瓊、李績都是武將出,不擅長做生意,在地方上沒有生意,李元景在地方上更沒有自己的生意和銷售渠道,而七大家族在大唐各地都有自己的生意。
所以,李元景和程嗣四人商議,覺得把雪糕蚊香的法、賣給七大家族,讓七大家族在全國各地製作、出售,那樣利潤更高,七大家族能賺更多的錢。
李明誠、李文誠七人聽了,全都很驚奇:
原本他們覺得,像雪糕、蚊香這樣新奇、極其實用、利潤很高的東西,李元景和程嗣幾人肯定不會輕易把製作方法出售給他們,甚至李元景和程嗣幾人都不會同意和他們往。
大唐皇室李家和五姓七的關係,所有人都心知肚明,只不過五姓七沒有足夠的實力幹掉大唐皇室李家,而李家既需要依靠五姓七的讀書人管理天下,又沒有能力和理由滅掉五姓七,所以雙方維持著一種表面的平衡,而程咬金、尉遲敬德等是鐵桿保皇派,自然和五姓七是對頭關係。
李明誠、李文誠原本都以爲,即使李元景同意和他們合作,最多也不過把銷售權給他們,不可能會把製作的方、給他們。
但現在聽李元景說話的語氣,似乎不但李元景他們同意把製作的法、賣給他們,還爲他們著想,這李元景是個傻子嗎?
不知道雪糕、蚊香有很高的利潤、有錢賺了把錢賺到自己兜裡纔是最實惠的?
這不是個騙局吧?
這裡邊沒有什麼謀詭計吧?
李明誠幾人心裡開始犯嘀咕。
李元景看李明誠幾人很疑他怎麼這麼好說話,輕易就同意把雪糕、蚊香的法、賣給他們,李元景就告訴七人,他同意賣這法、是有條件的,接下來,李元景就把關於區域壟斷銷售的事給七人講了一遍,並告訴七人,他準備把大唐劃分五百個銷售區域,以後他製作的所有品,全都按區域銷售,每個區域只讓一家經營,所有願意賣他的品的人,必須保證按區域銷售,不得往別的區域銷售,否則他將不再把品賣給這個人。
李明誠等七人都是極其明的人,他們一下子就看出來了李元景的區域銷售策略的優點:
一個區域只有一家經營,那就了獨家壟斷、沒有了競爭,自己隨便定價,那生意太好做了。
李元景告訴七人,五姓七在大唐很有名,他很敬重五姓七,所以他研製出來的頭兩件東西,直接把方和賣給五姓七,以表達對五姓七的敬重。
但他以後研製出來的東西,就不會這樣全部賣給五姓七了,而是把銷售權分給和他有關係的親朋好友,或者到時候他會把五百個區域的銷售權一個一個地拍賣出去,價高者得。
李明誠七人聽了李元景的策略,全都非常佩服李元景這策略的高級、高明。
他們以前怎麼沒有想到這樣的辦法呢?
他們五姓七,無論在朝廷還是在地方都極有勢力,但大唐太大了,他們不可能壟斷整個大唐所有地方的所有生意,因此,雖然他們五姓七很有勢力,但依然會到別的商人、士族的激烈競爭。
李元景告訴七人,關於雪糕、蚊香的銷售區域劃分,他自己僅僅只拿皇城的銷售權,大唐除皇城之外其餘的地方,全都讓給五姓七。
至於五姓七是也劃分銷售區域,或者是自由競爭銷售,就由五姓七自己決定,李元景不干涉,但七家必須保證,它們不能在皇城出售雪糕、蚊香。
李明誠、李文誠七人一聽李元景拿走了皇城的銷售權,他們立刻反對,要求把皇城分爲八個區域,李元景和他們七家一家一個。
但李元景告訴七人,他之所以把雪糕、蚊香的方、只賣給七家,而不是像他設計的那樣,把整個大唐劃分五百個銷售區域,讓許多人都來競爭這些銷售區域的經銷權,就是爲了表達他對五姓七的敬意。
大唐這麼大,即使他拿走了皇城的經銷權,別的地方的地盤還大著呢,五姓七甚至都不一定能把雪糕、蚊香賣到大唐所有的地方。
李明誠對李元景說,雖然大唐皇城之外的地方很大,但真正能買得起雪糕、蚊香的,也就皇城之人,皇城之外地方上的人,很有人買得起。
李元景說:
“這件事你們沒有和我討價還價的餘地。
我能把大唐皇城之外的區域銷售權賣給五姓七,已經展現了我對五姓七的敬重,如果我不把大唐皇城之外區域的銷售權賣給你們七家,而是把整個大唐劃分五百個區域,一個區域一個區域地拍賣銷售權,我拍賣的錢會比賣給你們七家多十倍。
你們都是生意人,我說的你們自然都清楚,這次我寧肯賺點錢,也把雪糕、蚊香的方、賣給你們,是因爲我們都知道和氣生財,我不想因爲做生意的事,和五姓七有什麼隔閡。”
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