我心中在想如何利用溫小兵和孫紅英這事兒，馬從靜卻先發問了，他問：

“陳彬，你當經理有些日子了，覺怎麼樣？”

我說覺和做業務很不一樣，像當保姆似的，幾個老業務還好，新人實在是難帶，有些新人付出了很多，但是人家轉辭職不干了，結果一切白忙活。

馬從靜嘿嘿的笑，道：

“你不是很瞧不起我的方法嗎？覺得我是在跟他們洗腦，覺得我是魔鬼惡魔，我告訴你，你作為經理，必須要看清每個人的痛點，然后針對這些痛點腦筋，想辦法。

如果你做不到這一點，你就干不好這個工作，你的部門就帶不出優秀的業務員出來！”

然后馬從靜邊喝酒邊給我講了很多方法，如果說這些方法是在我干經理之前講，我肯定嗤之以鼻，因為我會結合自己的況去想這些方法，會覺得的方法太稚搞笑。

但實際上這個世界上每個人都是不同模子出來的，不是每個人都是我這種格，大部分人還是占據絕對地位，尤其是年輕人。

所以帶領團隊一定要刺激別人的，就像我那天把氣氛掀起來之后，立刻唱：“向前，向前，我們的隊伍向太……”

當時這首歌一唱起來，覺屋頂都要被掀開，那個時候我才領悟帶團隊真的有方法和技巧。

和馬從靜流之后，我就想如果這一次我和溫小兵之間的賭局失敗了怎麼辦？

我必須要考慮兩種可能，一種是我贏了，我如何利用這一次勝利鼓舞團隊，讓整個團隊再接再厲，再攀高峰。

第二種況是我輸了，我又該如何利用這一次失敗，更加激發大家的恥之心，讓大家知恥而后勇，保持哀兵必勝的姿態。

我這麼一考慮問題，才發現自己面前打開了一閃新的門，門后面是另外一個廣闊的天地。

我和馬從靜聊得很久，一直差不多聊到天亮，馬從靜道：

“陳彬，有一點你要明白，你和我都年輕！年輕如果不努力，老了肯定全是憾。現在你是很辛苦，但是每一天都在進步，你的長自己應該都覺得到，這年頭能天天進步，還能天天賺錢，這種日子哪里去找？”

我一聽馬從靜這麼講，心立馬升騰起萬丈豪，覺得自己雖然拼命付出，但是還是很有收獲，至每天都過得很充實實在，這尤其難能可貴。

……

馬從靜來深圳并沒有見高燕，應該說這比較出乎我意料，高燕也沒有問起這事兒，大家彼此都裝作不知道。

陳正華這邊比較給力，他迅速的立了培訓部，招聘了一個十分有書卷氣的培訓經理，還招聘了一個很親和的孩子做培訓講師。

應該說有了培訓部之后，我和高燕的力就小了很多，基礎的業務培訓給培訓部解決，我和高燕只需要當嘉賓去給新員工上一兩節課，基本上新員工職培訓就能搞定。

而在行業網站上面，陳正華也表現很積極，他組織技部專門搞了一個團隊研究，親自上陣寫程序，搞了差不多一個星期，行業網站的框架就搞出來了。

行業網站相比企業網站最大的差別就是功能多，后臺復雜，正常況下開發是不容易的，但是陳正華路子很野，他能通過自己的關系找到一些大網站的源代碼。

有了這個基礎，很多功能實現就比較容易，用固有的模板修改，框架一旦搞了，再在上面完善就容易很多。

現在我們公司有個中國鎖業網的行業網站就備雛形了，上線測試修改之后就能付，我把這個網站的況告訴了彭紅波，彭紅波打開測試之后非常滿意，躊躇滿志的道：

“陳老弟，我他媽有了中國鎖業網這個牌子，回頭我讓全國三十多個省的代理商都進這個平臺，把他們買的鎖都掛上去，我三年不收他們一分錢的費用，讓他們免費使用我的這個平臺。

嘿嘿，我相信他們只要用上了，對我的實力就不會再有太多的質疑，只要我在渠道上能夠過競爭對手，品牌效應很快就能起來，到那個時候，我們黃金鎖就真的能為金字招牌！”

我說彭總，我很希看到那一天，你放心，你的中國鎖業網是我們公司搞的第一個行業網站，我們一定要給你搞好，給你搞標桿。

老彭的積極反饋我向陳正華做了匯報，陳正華非常振，他跟我講，只要你們能夠賣出行業網站，我們技部一定開發出來，一定做出讓客戶滿意的產品！

有了陳正華這個保證，我立刻組織召開公司業務員會議，主要參會者就是公司的業務員，差不多十多個人。

我把行業網站花兩個晚上給他們做了詳細的培訓，主要培訓的要點就是強調資源的寶貴，一個行業我們只搞一個網站，只有先知先覺的企業能夠認識到價值，他們投資建了這個行業網站，他們就能在自己那個行業中穎而出，在全方面占據有利地位。

高燕也參與到這其中策劃，我們一起策劃了一套話，銷售技巧和方法出來！

在客戶的篩選方面，我們把后臺的客戶數據都整理了出來，最近三年在我們公司建過網站的客戶多達五百多家，這五百多家客戶是我們重點的目標客戶。

在公司會議結束之后，我把八部幾個骨干員工召集起來再開會，我跟他們講：

“我們搞行業網站就是給大家發財的機會！一個行業網站搞定，你們直接晉升高工，而且一張單提在兩萬左右。

兩萬塊錢啊，老唐，你拿著這兩萬塊錢今年回家直接可以娶個媳婦了，哈哈……”

然后我又講：

“你們也都搞清楚了，深圳公司不從外面調經理過來，我們的經理都要從部培養！你們誰最先搞定行業網站，直接可以接手一部，高總把一部打造得兵強馬壯，誰直接能接手，隊伍好帶，立馬就能出績效！”