宋桓飛覺得廢話連篇,忍無可忍地打斷道:“別說了,都試過,沒用!現在的企業家一個比一個明,不見兔子不撒鷹,這些畫餅的東西,沒有任何說服力。”
位薇話到一半就遭遇腰斬,跟著又被抨擊一通,臉上不悅,心裏不服,強行忍住脾氣,垂頭不語。
陳添看得樂了,“小宋啊,你跟孩子說話用這種態度,難怪現在還是單狗一隻。”回眸溫脈脈地看位薇,用眼神以示安,“別管他,你繼續。”
位薇不想跟宋桓飛爭執,但總不能為此連觀點都不表達了,重拾思路,音調比之前沉了些許,“首先,我不覺得這些資源是畫餅,隻說眼前的案例,微駕網為什麽選擇伯樂而不是高瓴,就因為伯樂旗下的洗車寶擁有強大的渠道網絡。投資人能提供什麽資源支持,本來就是企業家考慮的主要因素之一。”
反駁完後,接著說:“如果三麝的負責人覺得這是畫餅,那我們應該盡快找到他們薄弱的地方,對癥下藥,向他們證明這些短板安華可以補齊。比如,他們現在需要什麽急資源我們可以協調,有什麽棘手問題我們可以解決,那是不是說明強有力的資源調度能力比資金更值錢?”
宋桓飛這回沒有,等徹底打住才說:“你說得對,但三麝真沒什麽短板。”
他把這家公司做了個簡單的口頭分析,前是江城市園林藝服務部,後來改製份製企業,營業額每年都保持在行業前三,盈利能力沒有任何問題,創始人都是製走出來的,重關係,輕資本,所以一直沒有上市,近兩年是因為擴張需求,資金鏈繃了,所以才準備去市融資。
創始人是製出,政府關係維護得很好,所以不缺業務做;盈利能力優秀,可以支持業務的正常運轉,所以整運營非常良。位薇本來就不了解生態產業,這會兒更看不出破綻,隻能陪著宋桓飛陷沉默。
“世上沒有無懈可擊的企業。”陳添拈起鋼筆在指尖隨意轉著玩,“近兩年財政,政府支付能力變弱,三麝的資金鏈確定沒有問題?”
宋桓飛明顯沒想到會有此問,他一張,麵帶訝異,“幾乎沒什麽壞賬,但回款周期變長了很多,資金鏈的確繃得更了。可是老板,我們也沒法控製政府付款的節奏啊。”
陳添微笑,幽深如潭水般的眸子裏閃過一銳意,“先去忙吧,一會兒找你。”
宋桓飛離開後,他拉了張空白的A4紙在麵前,飛快地寫寫畫畫,辦公室一時靜極,隻有金屬筆尖過紙張的沙沙輕響。
位薇知道這事一時三刻不會有定論,便暫時擱置這個曲,繼續去溫習方盛的檔案。忽然耳邊噔一聲輕響,鋼筆落在白蠟木桌上,陳添拊掌一笑,“搞定!”
位薇被他嚇了一跳,反應過來後又驚又喜,“這麽快?”把椅子拉到他邊,“你打算怎麽辦?”
宋桓飛覺得廢話連篇,忍無可忍地打斷道:“別說了,都試過,沒用!現在的企業家一個比一個明,不見兔子不撒鷹,這些畫餅的東西,沒有任何說服力。”
位薇話到一半就遭遇腰斬,跟著又被抨擊一通,臉上不悅,心裏不服,強行忍住脾氣,垂頭不語。
陳添看得樂了,“小宋啊,你跟孩子說話用這種態度,難怪現在還是單狗一隻。”回眸溫脈脈地看位薇,用眼神以示安,“別管他,你繼續。”
位薇不想跟宋桓飛爭執,但總不能為此連觀點都不表達了,重拾思路,音調比之前沉了些許,“首先,我不覺得這些資源是畫餅,隻說眼前的案例,微駕網為什麽選擇伯樂而不是高瓴,就因為伯樂旗下的洗車寶擁有強大的渠道網絡。投資人能提供什麽資源支持,本來就是企業家考慮的主要因素之一。”
反駁完後,接著說:“如果三麝的負責人覺得這是畫餅,那我們應該盡快找到他們薄弱的地方,對癥下藥,向他們證明這些短板安華可以補齊。比如,他們現在需要什麽急資源我們可以協調,有什麽棘手問題我們可以解決,那是不是說明強有力的資源調度能力比資金更值錢?”
宋桓飛這回沒有,等徹底打住才說:“你說得對,但三麝真沒什麽短板。”
他把這家公司做了個簡單的口頭分析,前是江城市園林藝服務部,後來改製份製企業,營業額每年都保持在行業前三,盈利能力沒有任何問題,創始人都是製走出來的,重關係,輕資本,所以一直沒有上市,近兩年是因為擴張需求,資金鏈繃了,所以才準備去市融資。
創始人是製出,政府關係維護得很好,所以不缺業務做;盈利能力優秀,可以支持業務的正常運轉,所以整運營非常良。位薇本來就不了解生態產業,這會兒更看不出破綻,隻能陪著宋桓飛陷沉默。
“世上沒有無懈可擊的企業。”陳添拈起鋼筆在指尖隨意轉著玩,“近兩年財政,政府支付能力變弱,三麝的資金鏈確定沒有問題?”
宋桓飛明顯沒想到會有此問,他一張,麵帶訝異,“幾乎沒什麽壞賬,但回款周期變長了很多,資金鏈的確繃得更了。可是老板,我們也沒法控製政府付款的節奏啊。”
陳添微笑,幽深如潭水般的眸子裏閃過一銳意,“先去忙吧,一會兒找你。”
宋桓飛離開後,他拉了張空白的A4紙在麵前,飛快地寫寫畫畫,辦公室一時靜極,隻有金屬筆尖過紙張的沙沙輕響。
位薇知道這事一時三刻不會有定論,便暫時擱置這個曲,繼續去溫習方盛的檔案。忽然耳邊噔一聲輕響,鋼筆落在白蠟木桌上,陳添拊掌一笑,“搞定!”
位薇被他嚇了一跳,反應過來後又驚又喜,“這麽快?”把椅子拉到他邊,“你打算怎麽辦?”
“年輕人想買房子,可湊不夠全款,他們會怎麽辦?”
位薇一愕,不解其意,“首付30%,其他從銀行貸款,之後按揭還賬。”
“銀行貸給你的錢,從哪兒來的?”
“別人的儲蓄款啊。”
“如果儲蓄款不夠用呢?”
“從其他地方拆借資金,提高利息吸引儲戶,銷售理財產品……”位薇回憶著銀行的手段,想到理財產品時,腦海中一個念頭逐漸型。
銀行放貸後,會和其他金融機構一起,把債權設計理財產品,賣給市麵上想要靠理財來實現資產保值的普通自然人,用以提前收回資金,這一招在金融學做資產證券化。
似乎三麝回款周期長的困局,也可以采取類似辦法來解決?在政府暫時沒有預算支付的時候,通過證券化的方式,把債權轉讓給擔保信貸等金融機構,他們部消化也好,做理財產品出售給散戶也好,三麝都能立刻拿到現錢。
更重要的是,這個項目是絕對的優質資產,畢竟債務人是政府,安全和國債差不多,宋桓飛也說了壞賬率幾乎為零,如此一來,三麝可以盤活資金鏈,接手債權的金融機構和購買理財產品的散戶可以賺取利息,怎麽看都是皆大歡喜,多方共贏,而且還贏得明磊落,堂堂正正!
想通整個環節後,興又激,對短短兩分鍾就能完破局的陳添佩服得五投地,側頭看他還在紙上測算金融產品,垂著的眼簾上長睫如翼,覆在秀的鼻梁兩旁,這專注認真的神反倒比肆無忌憚放電的桃花眼更加人,位薇覺得他比往日更好看了!
單手撐著下,呆了會兒後,忍不住指在他手臂上了,“喂。”
“嗯?”清亮的聲線挑了個聽的尾音,手上還在調整年化收益率,尋找能讓雙方都滿意的平衡點。
位薇嘻嘻一笑,無比乖巧地問:“你是怎麽做到最短時間找出最佳策略的?”
陳添把最優解圈了出來,以便給宋桓飛談判做參考,徹底完工後放下鋼筆,低頭看見一雙漉漉的大眼睛,正滿懷期待地著他。他眼神一凜,肅然問:“想知道?”
位薇搗蒜般點頭,笑得更燦爛。
陳添沉良久,笑問:“大概因為我是個正經人,安分工作,踏實鑽研,從不跟領導嬉皮笑臉,裝乖賣萌?”
位薇笑容頓僵,狠狠瞪他一眼,踹開椅子走向自己工位,走出兩步又轉來拎了椅子重重放回辦公桌後,剛才所有甜討喜如暴雨摧花殘、狂風吹雲散,再也無跡可尋。
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