“娘，我們要在這里擺攤嗎？你確定這里會有人來買？”劉四郎好奇看著前面著膀子在扛東西的碼頭工人。

他不明白娘為什麼要來這里賣，在這里打工的人都是窮苦的人多，怎麼舍得花錢吃？

“劉四郎，不要質疑我的話，”林九娘慢吞吞地說道，同時打開桌子，往上面擺東西，收錢的箱子、竹簽、洗干凈可當碗用的半截竹筒。

劉三妮也忍不住了手敲了下他的頭，“四郎你說什麼呢，你竟懷疑娘的話，想挨揍是不是？”

劉四郎了自己頭傻笑，“我沒有，我怎麼會懷疑娘的話，三姐你不要冤枉我。還有，娘說了不懂就問，我就是比較好奇，所以才忍不住開口問嘛。”

“再說了，在市集那邊人更多，有錢人也多，會買的人不就是更多了嗎？”

“話是沒錯，”林九娘贊同地點了點頭，沒否定劉四郎的話，“你想過沒有，如果人家問你，這些是什麼做的，等知道是豬下水做的，你覺得還有人會賣嗎？”

劉四郎沉默了，有錢的人，自然不屑吃這些東西，就算是做得很好吃，也不會來顧。

“好了別廢話了，你們兩個去提一桶水過來，一會用來洗竹筒，飯點快到了。”

林九娘沒給機會他們機繼續思考，而是讓他們趕準備，碼頭工人吃飯休息的時間不會有太多。

天逐漸暗了下來，本在碼頭上來來回回扛東西的工人，此時三五群坐在一起喝水吃飯聊天，誰都沒注意到蹲守在一角的林九娘母子三人。

看到本沒人朝這邊走來，劉四郎一下子不淡定了。

“娘，都沒人來，怎辦啊！”

“所以，你腦子啊，怎麼，賣的人是你們，還要我給你們想辦法？說好的分工合作呢？”在一旁坐著休息的林九娘挑眉。

劉四郎的臉直接垮了下去，“娘。”

林九娘嗤笑，雙手抱，“自己想，不要想著凡事都問別人，自己想想別人做生意的時候，是怎樣招攬生意的，學著點，懂嗎？”

劉四郎愣了下，張大了，最后有些不確定地看著林九娘，“娘，那我喊了。不過一文錢一勺，會不會太貴，會有人吃嗎？”

“你不試試，怎麼知道？”林九娘輕笑，“磨磨嘰嘰的，能不能干脆利落點？”

教人，可不會手把手地教人，給個方向讓他們自己想、自己去索。有些東西，只有自己經歷過、索過，才算收獲。

劉四郎張了張，半天都憋不出一句話來。

最后好不容易憋出一句‘，賣豬雜’，可偏偏聲音比蚊子的聲音大不了多，就連林九娘都聽不清楚。

劉三妮不了，一把推開劉四郎，自己站了出來，深呼吸一口氣，對著碼頭上休息的工人大聲吆喝起來，“賣豬雜。”

“好吃又味而且起超級下飯的豬雜，一文錢一勺，快來買喲！”

……

劉三妮清脆的嗓音在碼頭里顯得格外的響亮，自然也吸引了不人朝這邊張，但看到是賣吃食的，而且要一文錢一勺，不人失去了興趣。

一文錢能換三個大饅頭，夠他們吃一天了，誰浪費這個錢吃這東西？就著水吃著饅頭，能填飽肚子就行，

劉三妮吆喝了一會，但依然沒人上來問，不免有些心急。

焦慮的眼神看向林九娘，“娘，還是沒有人來，這，這可怎辦？”

眼看著天就要黑了，大家馬上就要吃完晚飯了，要是不趕賣掉的話，娘的這三十文錢可就要虧了。

“娘！”劉四郎也是慌的一批，“娘，你給我們支個招吧，求你了，娘。”

瞧著他們焦急的樣子，林九娘輕笑，拿起旁邊的一個竹筒裝滿然后遞給劉四郎，再給了他一把竹簽，“去，請他們嘗嘗。”

瞧著那一竹筒的豬雜，劉四郎眼都紅了，“娘，這能賣兩文錢，請他們吃，豈不是虧了？”

“眼皮子淺薄的東西，沒見過豬跑路，也該吃過豬吧，”林九娘直接翻了個白眼，“舍不得孩子套不了狼這句話呢，聽說過吧。”

“他們沒吃過，不知道這豬雜好吃，等嘗過了味，還怕沒客來嗎？”

劉四郎恍然大悟，猛地點頭，臉上出激的表，“娘，你說得對，我就是笨，我現在馬上拿過去給他們嘗嘗。”

說完興沖沖地端著竹筒里的豬雜，拿著竹簽沖了過去。

瞧著劉四郎在人群中穿，邀人品嘗的樣子，林九娘角翹了起來，這小子，雖笨了點，但算聽話，還肯去做，不錯。

而劉三妮遠遠看到眾人圍著四郎搶著品嘗豬雜，整個張起來，手地接著服下擺，“娘，你說有人會來買嗎？”

“會！”林九娘回答得很果斷。

這年頭有人抗拒得了的吸引力嗎？

豬雜也是啊。

一文錢一勺子的，誰抗拒得了？

特別是碼頭工人，他們賣的是力，對的更強烈。

看了一眼前方，林九娘慢吞吞地說道，“讓他們排隊，一文錢一勺。”

劉三妮錯愕，娘怎麼這麼肯定？

沒等把疑問出來，只見不遠的碼頭工人忽然一窩蜂似的朝這邊沖了過來，劉三妮嚇了一跳，都，都過來啦？

克服心里的恐懼，手忙腳地讓他們排好隊一個個來。

但看到，特別是好吃的，這些人失去控制似往前擁，各個拿著錢喚著給我打一份。

這場景，劉三妮了。

最后還是林九娘站了出來，喝了一嗓子，這些人才乖乖地排起隊來。

劉三妮崇拜地看著林九娘，還是娘有辦法。

林九娘瞪了一眼，“還看我做什麼，準備打菜啊。”

然后看向碼頭工人們，“新鮮豬雜，開業第一天，一文錢一勺，明天開始兩文錢一勺，三文錢兩勺。有碗的話就用自己的碗來裝，沒碗的話就用竹筒，用完還我。”

說完之后，坐回了原先的凳子上，漫不經心地補充了一句：

“打菜之前，麻煩先投錢進錢箱。”

這麼一來，劉三妮一個人也忙得開來，而且毫都不會，等劉四郎回來幫忙時，速度明顯快了許多。

味道好，品相佳，滿滿的兩大盆，片刻功夫買了個。

姐弟兩人均滿臉笑容地看向林九娘，異口同聲喊道，“娘，賣了！”

“喊啥？我沒眼瞎，”林九娘站了起來，滿意地了個懶腰，“賣完，那就收拾東西回家。”

“娘，明天還來嗎？”劉四郎雙眸殷切地看著，“剛才好幾個大叔跟我說，讓我明天多做點來，他們都說好吃，想帶些回去給家人嘗嘗。”

啪！

林九娘的手毫不猶豫拍到了他的頭上，“有錢不賺，傻子嗎？來，必須來！”

劉四郎被打也不生氣，著頭嘿嘿地朝林九娘笑了笑，然后沖向前面的人群，大聲吆喝著，“大叔，我娘說了，有錢不賺是傻子，我們明天還來，我們還會做多點。”

林九娘角搐，傻子，想捂臉。

劉三妮嘆氣，“娘，四郎是笨了點，得習慣。”

“廢話說，趕收拾，回家！”

沒眼看！