柳漁心中盤算的, 還是在溪風鎮先開一家繡鋪,畢竟去安宜縣城開鋪子的話,別說鋪租, 只各綾羅綢緞要置辦下來就辦不到,手中那四十兩銀子了季租后都不夠進二十匹料子的。
可若是在溪風鎮,手中有四十兩,算上鋪租,一季也就是六兩,料也不需要綾羅綢緞那些貴價料,柳漁想著, 若能在款式設計上花些心思,料先進一些,有個六十兩, 怎麼著也能把生意先張羅起來了。
自己手中有二三兩碎銀,加上那四十兩,這麼一來,還差著十幾二十兩。
柳漁知道, 只怕是陸承驍一走,大伯娘和幾位堂兄就會商量給湊錢的事了, 十幾二十兩的積蓄,柳漁相信自家大伯娘是有的。
可柳漁自己想開鋪子, 雖讓大伯娘一起參與, 但那花的是從柳家村那頭追回來的四十兩,不會給大伯娘一家增加額外的負擔, 現在額外還要添錢的話, 柳漁卻不想拖著大伯娘一家陪一起冒風險。
大哥今年二十二, 二哥也二十了, 大伯娘手上縱使攢了些銀錢,應該也是備著大哥二哥娶妻用的,柳漁是萬萬不肯把兩位兄長家的錢挪用出來自己做生意的。
怎麼才能賺到這二十兩呢?
凝眉苦思。
目無意間落在自己藍裾上,柳漁靈一閃,欣喜地抬起了眼。
想到湊本錢的法子了。
滿心的喜悅都遮掩不住,與柳家兄弟說著話,心思卻一直分了一部分留意柳漁的陸承驍,便看到一雙眸子亮得像蘊了星辰。
這是想到什麼高興事了?
柳漁倒想在這里說一說,只是想到自己那法子要把陸家送的那些料都用了,折銀錢,就沒好意思,忍住了,實在想有個人分和商量,當即想到了人在廚房的衛氏,站起,含笑道:“你們聊著,我去幫幫大伯娘去。”
聲音里都著喜悅,福了一禮就急急走了,陸承驍怔愣間,人已經出了正廳,步調輕盈,裾翻飛似晨間最的蝶。
柳晏安時有留心陸承驍,見小妹人已經走沒影兒了,他還著門口,柳晏安酸,酸掉牙了。
柳晏平倒是滿心滿眼全是陸承驍口中的那些生意事了,拉著他接著打聽詳細。
~
廚房設在二進院一角,柳家宅子比之陸家要小,這二進院其實是眷居,八寶是個仔細的,拎了要擇的菜就搬了張板凳坐在一進院的院子里干活,也正因此,柳漁進到院,廚房里只衛氏在忙活。
衛氏見柳漁過來,笑著打趣:“怎麼不在外邊多坐會兒,承驍來一趟不容易,左右有你三個哥哥陪著,說會兒話沒什麼要。”
柳漁卻道:“大伯娘,剛才我問了陸承驍在縣里和鎮上開鋪子的本,聽他講了講拿布料的幾種渠道。”
把陸承驍的話大致同衛氏說了,衛氏聽了也點頭,“匹合著進貨這個倒可以,你估著在溪風鎮六十兩能開起來?要是六十兩的話,我這里還有些銀錢,咱們本錢倒是夠的。”
柳漁一聽衛氏果然就要往里填錢,忙搖頭:“不用,大伯娘,我想到了能賺銀錢的法子,您聽聽看合適不合適。”
衛氏切菜的手一頓,看向柳漁:“什麼法子?”
柳漁提了提自己擺,道:“這個,大伯娘,我的手藝可以換錢的,家里有不布料,還都是不差的料子,剛才聽了一下大概的布價,心里合計,這些料子如果市價從外面買說要七八兩,我想著,我也穿不了這許多,不如都做,放到崔姐姐鋪子里代售,除開料子的價錢,裳的利潤我與崔姐姐均分,崔姐姐也可以仿著我的樣用普通布料出,給客戶做訂制,這樣一來,對崔姐姐也有好,不算咱們白占了人家便宜。”
“我尋思著,這些要是能全賣了,與崔姐姐分過后,算上布料原本的價值,十一二兩總有的?若是可行,等這些布料用完了,后邊再買些布料做一段時間,咱們在溪風鎮開鋪子的本錢也就湊齊了。”雙眼發亮,道:“正好,合適的鋪子一時半會兒未必找得著,邊攢著本錢,兩不耽誤,也看看我做的裳在市面上到底不歡迎。”
衛氏聽得連連點頭,又猶豫道:“這法子是好,可是陸家送你的那些布料都不差,你出的也好,價格低了不上算,價格高了,有人買嗎?”
柳漁卻不那麼擔心,笑道:“鎮上也有富戶和殷實人家的,講究些的會到安宜縣置,大伯娘既覺得我做的裳比安宜縣繡鋪的好,我覺得就一定會有人看中的,大伯娘,咱試試吧?”
衛氏想想,這般合作崔二娘也算是有利可圖,應該不至于不樂意,遂點頭道:“行,正好明日你大哥要往長鎮送節禮,屆時讓他幫你先問問你崔姐姐的意思,若是愿意幫忙,那就開始制,若是不,咱再想想法子,我尋思著,繡鋪可以寄賣,別的鋪子或許也行,比如縣里賣胭脂水頭花這些專做子生意的店,只是要額外展示,恐怕要費些功夫去談。”
至于安宜縣的繡鋪,兩人都沒考慮過,從來同行是冤家,和胭脂水頭花店合作寄賣沒問題,可是和縣里繡鋪合作,只怕樣款全貢獻了出去,東西能給你一直放在那賣不,同樣的款抄出來,自然是賣自己的比賣柳漁的賺得多,因為料子上還能再賺一層,給繡工的錢也不算多。
唯有崔二娘這般,兩者經營的產品差異較大,裳和顧客群沒有重合,又是相識之人,相互間都信任,這合作方能。
兩人說定,衛氏也不讓沾手廚房的事,“那麼好的裳,要是給油濺著了可惜,你要是不往前頭去,就回你屋里琢磨你那些布料怎麼折騰吧。”
柳漁也不扭,現在確實滿腹心思都在怎麼做好裳上,倒是回到西廂,想起給陸霜做的那一裳了,把幾個香包收拾作一,想著一會兒陸承驍要走時,由他幫忙帶回去。
收拾停當就忙起自己的賺錢大業來,忙忙碌碌不覺半個時辰便過了,直到衛氏來喚,柳漁才知已到吃飯的點,放下剪子了有些發酸的肩頸。
~
陸承驍自柳漁離開后,心思就跟著走了一半,時時留意著門外靜,可惜柳漁一直不曾回來。
中午照例是柳晏清兄弟三個陪陸承驍主仆用飯,衛氏和柳漁在院吃,中午飯畢,陸承驍就該回縣里了,他一頓午飯用得心不在焉,直到用餐畢移步花廳,才終于見到了來送茶水的柳漁。
“柳姑娘。”他不覺迎上前幾步,見柳漁手上還端著茶盤,又覺唐突,只能站住。
柳漁停住腳步,抬眸他一眼,已把疑問呈在一張人見了就再難移開眼的臉龐上。
陸承驍心跳又不可抑制的快了起來,只這般簡簡單單與一站著,心就被狂喜填滿,他低頭,不自覺挨近些許,低聲道:“我差不多該走了,可否與姑娘單獨說幾句話?”
柳漁輕笑開來,微彎的笑眼,讓陸承驍那一瞬仿佛看到了新月的降臨,蘊著天邊最的星,落到了他眼前。
他得癡了。
柳漁輕笑,抬眼看了看花廳門口看著這邊的三哥柳晏安,收回視線與陸承驍道:“好,你到那邊廊下等我片刻,我先把茶送進去。”
說著盈盈一笑,端著茶盤向花廳去了。
柳晏安笑著回了花廳,一眼不錯瞧著自家小妹鎮定的給大哥、二哥和他各上了一盞茶,最后那一盞放在了陸承驍上午坐的位置旁邊的案幾上。
柳晏安撲哧笑了出來,柳晏平一腳踢到他鞋尖,他才收住笑聲。
柳漁如今與幾個哥哥都親近,也不怕打趣了,只作未瞧見,與柳晏清道:“大哥,我給陸家姑娘備了禮,請他跟我去后院拿一下。”
柳晏清眸中含笑,一抬下頜道:“去吧。”
~
出了前院花廳,陸承驍早候著了,柳漁領著他往院去,行至院中,請他稍待,把茶盤放回灶房,才領了陸承驍往院花廳去。
衛氏在外面喂家里養的一群鴨,院就只剩柳漁和陸承驍二人。
陸承驍終于找到和獨的機會,這一回沒那麼收斂,一路走,一路一眼又一眼的看柳漁,眉眼間的笑意就沒落下去過。
柳漁被他看了一路,進到花廳停下,才道:“好了,你再看我要以為我臉上生了花。”
笑著道:“不是說有話要與我說嗎?”
陸承驍沒說要說什麼話,反倒是接下了柳漁前一句調侃,“這世上哪有什麼花能有姑娘的一二分姿容。”
柳漁挑眉:“這樣油舌,從前倒沒瞧出來。”
相視一眼,雙雙笑了起來。
陸承驍這時才從袖中取出一只巧的繡盒,遞給柳漁:“這是給你的禮,我不大會選,你看看,可喜歡?”
柳漁愣住:“還給我帶了禮嗎?”
陸承驍笑意不減,把手中繡盒微抬了抬,示意接過去看看。
白皙纖細的指尖從他掌心拿起那枚紅繡盒,陸承驍因的靠近喜悅、心悸,又因拿過繡盒,那雙纖細的手離開,心悸漸緩,而后是滿心的期待,期待拆開那禮。
柳漁一如他所期待的那般,看了陸承驍一眼,垂眸打開了繡盒。
鮮紅的綢襯上,是一對玉珠耳墜,金鉤淺碧,極其漂亮。
“喜歡嗎?”他期待瞧著面上神。
柳漁不覺抬手了自己耳珠,和所有孩兒一樣,很小時,就被王氏領著去扎了耳,只是一直以來,耳垂上只戴一茶桿,防止耳堵了,除此之外別無它。
陸承驍竟是留心到了。
柳漁抬眸,對上他期待的眼神,笑意便由眉眼間一重一重漾開來,粲然,卻滿是溫:“喜歡,很漂亮。”
柳漁又想到那雙陸承驍撕了自己袖給編的布鞋,“你送東西,總能這樣送進人心里去的嗎?”
這是最好的贊揚,陸承驍臉上也綻開了笑意,“子中,只給姑娘你送過東西。”
甜言語不要錢一般,然而柳漁無法否認,被人放在心上的覺極好:“謝謝你,我很喜歡。”
兩句喜歡,也直甜進了陸承驍心里。
該送的東西送了,陸承驍卻不舍得走,著柳漁,想著尋下一個話題。
柳漁輕笑:“我也有東西給你帶回去,你在這等等。”
“你也有東西給我?”陸承驍心頭一跳,不敢相信自己聽到了什麼,角上揚的弧度都不住了。
柳漁莞爾,應了一聲,合了陸承驍贈的耳墜,轉朝西廂去。
頃出來,手中捧著一包用細布包好的東西。
細布規規整整的系著,陸承驍瞧著那包袱,腦中轉過了無數猜想,難道,是給他做的裳?
心里的喜悅像一個個氣泡,咕嘟咕嘟直往外冒。
又覺不對,不知道他量尺寸吧。
心又紛紛的了,是什麼?
柳漁余打量他神,咬暗笑,特意把東西擺到了花廳一張案幾上,緩緩拆開。
陸承驍的心,跟著指尖的翻而,視線盯著,恨不能用目就能揭開答案來。
一抹鵝黃……
他愣住,這,不像是他穿用的。
柳漁窺見他呆怔的模樣,已是難忍笑意,側過臉強忍住了,一本正經的聲音,道:“上次去你家,頗喜歡霜兒妹妹,我給做了一裳,原本是要讓大哥明天送節禮時一起送去的,現在你來了,正好,還是由你幫忙帶回去給吧。”
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