“按秒付。”欒念講完地址掛斷了電話。
尚之桃快速刷牙洗臉,套上一件大t恤就出了門。欒念發來的地址是一家咖啡廳,里面人很多,到的時候他已經到了。坐在里面的角落,一抬眼就能看到整個咖啡廳。
欒念看了一眼不修邊幅的尚之桃,猜這輩子可能也就這樣了,素面朝天一張臉,到哪兒都不出挑。
“坐這。”欒念指指他旁邊的位置,尚之桃坐下去,看到欒念將那盤巧克力華夫推到面前:“沒吃早飯?”
“沒有。”
“吃完再工作。”
他今天過于和氣了一點,尚之桃甚至覺得他是不是被什麼奇怪的東西附了。尚之桃真的了,但只吃了幾口就放下了。
“減呢?”欒念突然開了口。
“不是…我的時候甜食吃多了會惡心…”尚之桃有點不好意思,不是挑食的人,卻還是有那麼一點小病:的時候不能吃那麼多甜食。
“現在還嗎?”
“不了。”
“那干活吧。”欒念將u盤從電腦里□□遞給:“q4項目盤點文件夾拷貝到你電腦上。”
“好。”
尚之桃速速拷貝了,然后等欒念發話。
“做數據整理,對比q3做客戶新增對比、簽約金額環比、服務項目篩查,視出數據結果,寫結論。我講清楚了嗎?”
“講清楚了。”尚之桃速速開始做,欒念在一旁看了五分鐘,尚之桃還有一個可取之:辦公件用的好,數據公式全部用手寫的,功底很扎實。再看工作的時候,抿,一心一意撲在電腦上,外面的一切都與無關。
欒念低下頭去,繼續理他的工作。
尚之桃將基礎數據整理完,又順手整理了每一個銷售的數據。凌的銷售部可謂王者之師,他們的銷售業績在行業要算翹楚,即便這樣,這些銷售的數據放在一起也能看出各種問題來,比如簽約周期、簽約金額、同意客戶的不同合同服務容,尚之桃不懂,皺著眉頭思考很久。
“怎麼了?”欒念見有一會兒不敲電腦,問。
“我不大明白,這個合同,明明五月份就開始首次報備了,但是7月1號才簽,還有這個。每個銷售都有這種況。”
“想不明白?”欒念問。
“想不明白。”
“結合ki去看。”欒念提醒,然后又去看自己的電腦。
欒念永遠是這樣,他不會直接告訴尚之桃答案,而是要自己去想。尚之桃打開ki表格,認認真真看了很久,好像看懂了一點。于是輕聲問欒念:“我看到他們q2的任務都超額了一點,所以這些客戶留到q3嗎?”
欒念角了:“還不算太笨。”見尚之桃哦了聲,又問:“如果是你,你怎麼解決這個問題?”
“我不知道。”
“長腦子干什麼的?想。”
“哦。”
尚之桃又認認真真的想,可沒做過銷售管理,但這兩個月一直在做市場預算管理,有的項目預算超了,會留到下個月或下個季度去花,這都是潛規則。而凌的銷售激勵,百分百達業績就能拿到全額獎金。
想了很久,嘗試著問欒念:“把任務調高一點?”
欒念聽到這句笑了:“直接調任務嗎?你信不信他們明天就一起辭職?”
“哈?”
“哈什麼?”欒念合上電腦,拿過尚之桃做的表格仔細看了,沒有數據錯誤,分析邏輯也清楚:“這部分工作可以活了。”
“好的。”尚之桃應他一句,但坐著沒。
“不走?”
“剛剛的問題還沒有答案呢。”
“用你的加班費抵扣學費。”
“那不大好吧?”尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去,忙討價還價:“要不等您工作日有空再教我,我也沒有那麼太急。”
明正大為五斗米折腰。
生存的韌。
欒念突然想到這個詞,尚之桃上有實實在在的生存的韌。無意間抓到了好牌,戰戰兢兢怕輸了這一局,努力在這其中去尋找一種平衡手段。
“銷售階梯獎勵,不單一制定任務完,將他們的業績按區間制定。厲害的人可能拿到更多,差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。”欒念說道:“你如果興趣,就去請教你的tracy,我昨天下午電話跟談過。”
“哇,這樣啊,厲害。”尚之桃學到了知識,覺得無比開心,夸贊一句,又覺得欒念的口吻不對:“我的tracy是什麼意思…為什麼tracy是我的…”
欒念拒絕與討論,看了眼時間,已經下午五點了。就問尚之桃:“你還嗎?”
“。”如實回答。
“走吧,去吃一口東西。”
去吃一口東西?欒念請嗎?要吃到老板請的飯了?因為周末加班?還是因為過分可?不對,怎麼敢讓老板請客?不想干了?
尚之桃頭腦里念頭多,想想自己這個月的剩余,終于忍不住說道:“我們aa嗎?”
欒念裝電腦的手頓了頓,抬頭淡淡看了尚之桃一眼:“你跟你老板aa?”
“那不然…”
“你請。”
欒念丟下這兩個字向外走,表真是嚴肅,能看出他是認真的。尚之桃跟在他后,心想我可不能打腫臉充胖子,老尚說過,人際往,和則聚,不和則散。哪怕你是我老板,你也不能狠宰我。
兩個人出發,尚之桃看欒念的車開往不的地方。確切的說除了公司和家附近,對北京都不。
“有忌口嗎?”欒念見尚之桃不講話,心想這傻子真的被嚇住了。到底什麼時候才能學會藏心事和緒,就把那點戰戰兢兢和不屈擺在臉上。
“沒有。”
“那咱們去吃魚。”
“嗯?”
欒念也不再多說,一心一意朝山上開。他在山上有一家常去的魚莊,現撈虹鱒魚,鐵鍋燉了,十分味。
山上路黑,沒什麼燈,欒念開的慢,又緩緩在路邊停了車。看到尚之桃睜大了眼睛,幽幽問:“怕我殺人拋尸嗎?”
…
尚之桃一愣,想起欒念平時那清冷的格,還真像殺人拋尸的連環殺手的。于是故作鎮定說道:“我出門前跟我室友說過,我找老板加班。我也把您聯系方式告訴我室友了。”
“真的!”尚之桃又加了一句,拿出自己的手機給欒念看,沒有說謊,將欒念的電話號發給了一個號碼。
一個孩獨自在外闖,最基本的自我保護意識是生存的基礎。尚之桃并不像看起來的那麼傻。
“那你今天逃過一劫了。”欒念挑了挑眉,不再嚇。
“那咱們繼續出發嗎?”
“等會兒。”欒念眼睛不舒服,從手邊拿出眼藥水滴上,而后閉著眼睛小歇。
“您眼睛不舒服嗎?”
“干眼癥。”
“哦…”尚之桃一直以為欒念無堅不摧,可他這樣的人也會有常人的煩惱,比如干眼癥。
“我爸也有干眼癥。”
“然后呢?”
“然后他就不看電腦了,換了一份工作。”
“所以你覺得我換什麼工作合適?”
…
欒念真不是一個容易聊天的人。用大翟的話講:有些人就是賤。欒念休息了幾分鐘繼續開車,他們到山上的時候天已經黑了,魚莊掛起了紅火的燈籠,熱熱鬧鬧。
老板認識欒念,遠遠迎上來:“欒總來了?”
“來吃魚。”欒念對老板說:“老樣子吧?”
“好嘞。”而后對尚之桃笑笑:“您好。”
“老板好。”
尚之桃有點局促,那老板看欒念對眼神好像是欒念什麼人。等老板走遠,尚之桃有些遲疑的說道:“要不要跟老板解釋一下?”
“解釋什麼?”
“解釋我不是您朋友…”
“你看起來像我朋友?”欒念被尚之桃氣笑了,腦子里裝的都是什麼男盜娼,吃個飯就是男朋友了?是自視甚高還是對他了解不夠?
“我不像嗎?”尚之桃不服氣。
“你像嗎?”
…
什麼人吶!
魚莊后面有一個長廊,二人等魚的時候去長廊里坐著,一人坐一邊。
尚之桃收到孫雨的消息:“怎麼還沒回來?”
“吃個飯就回去。”
“沒為難你吧?”
“沒有。”
“那就行。”
尚之桃收起手機,側過臉看欒念,又想起昨晚指尖奇怪的覺,就這樣微微紅了臉。分不清自己的是心還是凡心,無論是什麼心,欒念好看的皮囊就在旁邊,這令有那麼一點無措。
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