周秋萍現場教學,一個小時就賣出了兩件子,兩條連外加五條子。
也是邪門了,明明是滯銷的款式, 給人一搭配,人家客人走出去的時候都滋滋的。
就連老白跟他媳婦也得點頭,這服一換,不說點石金, 也的確是人耳目一新。
周秋萍得了空喝水,趁機給林紅玉傳授經驗∶"要學會夸客人,不能說謊,要善于尋找優點并且放大優點。不能為了賣一件服就睜著眼說瞎話,不然人家以后就不愿意再來了,要培養回頭客。"
林紅玉張得不行,結結道∶"我不會呀。"
周秋萍毫不客氣∶"不會就學,多看多問多琢磨,我年紀還比你小呢,我在娘胎里會的?"
說這話真虧心啊,就是自帶重生bug。
可那也是上輩子辛辛苦苦積攢出來的經驗,豁出去挨著人家白眼和冷嘲熱諷,,一點點學來的經驗。
林紅玉還是怕,說話聲音都抖∶"我真的不行。"
周秋萍無比淡定∶"我已經了三個月的租金。"
分租給位置的攤主立刻附和∶"我不退的啊,地方都給你騰出來了。
周秋萍東西賣的好,帶著他的生意也上來了。比方說那個連配的巾,就是在他的攤上買的。
雖然他不差這點生意,主要走批發路線,但做買賣的,誰會嫌自己賣出去的東西多呢?
周秋萍又勸林紅玉∶"你也別慌, 不會就問人唄。鼻子底下長著,多向蓮英姐請教,照葫蘆畫瓢總會吧。"
老白媳婦連連擺手∶"還行讓跟你學吧,我都想和你學了。"
周秋萍樂得不行∶"好啊,那我去羊城給你們進貨,專門做你們的生意。到時候你們都從我這拿貨呵。"
說這話是開玩笑,老白和他媳婦卻滿臉認真∶"你要真去羊城拿貨,直接發給我們,火車托運就行。"
周秋萍笑的更厲害了∶"你們還當真啊?"
"那當然。"老白媳婦滿臉嚴肅,"你的眼我們信得過,你要是給我們搭配好了,可以另外加錢。"
周秋萍下意識地抬眼看老白,倒不是同為,還認為同志沒有發言權。而是這個時代夫妻店的常規分工是男主外,主,男方負責拿貨之類的事,方則負責管賬。孰輕孰重,就看你自己怎麼瞧了。
老白也點頭∶"真的,現在真怕貨不夠賣,我們也不出人手一趟趟地跑羊城。你們要是能幫忙搭把手,那就再好不過了。"
周秋萍和余對看了一眼,都頗為心。
改革開放之后,人民的質生活水平大幅度提高,市場上流通的資也大大增加了。隨之而來的是諸多工廠產品滯銷。前兩年各家工廠車間都搞承包,號稱包治百病,結果能解決的問題也有限,不愁生產愁銷售是大家的通病,資金不流通的現象依舊存在。
但今年邪門了,在搶購的席卷下,銷售求在生產后面喊爸爸。連商場都倒過頭追著工廠要貨。看來這熱連服裝批發市場的貨源都沒能幸免。
老白和余兜了底,他老婆以前在服裝廠干過,他們兩口子一開始是自己做服賣。因為賣得太好,做的速度趕不上賣的,所以只能從別人手上拿貨。反而賺的比以前都多。
可從今年夏天起,貨就越來越難拿。拿一件服就是掙一份錢。老白幾次想去羊城跑跑市場,看能不能拿到穩定貨源,卻一直忙得不開。
"真心話,這事要了,兄弟,你批發價上加價兩賣給我都沒問題。"
余頗為心,人在錢堆里待久了,但凡是掙錢的機會都心。
周秋萍也蠢蠢,因為對還是空中樓閣的烏魯木齊小商品市場心啊。
新疆地廣人稀,發展勞集產業不現實,想把這里變國際貿易中心,必須得依靠地供貨。而在1988年,羊城就是全國服裝市場的風向標。
"行,我們看看吧,還不知道那邊是什麼況呢。"
兩人帶著任務出門。
老白去開車的時候,余頭一回,猛然瞧見跟燒餅似的跟在他們后的林紅玉,嚇了一跳∶"嫂……嫂子,你回去忙吧,不用送我們。"
林紅玉愁眉苦臉,一副快哭的模樣∶"我…….我真不行。"
人家跟說話,都心里慌。
周秋萍看著,突然間問了句∶"你知道你兒子為什麼你嫁給你小叔子嗎?"
林紅玉抬起頭,滿臉茫然的痛苦。
周秋萍換了個說法∶"如果死的人是你,活著的人是你丈夫,你兒子會不會你丈夫娶你燭娌?"
"當然不可能!"
林紅玉覺得荒謬,倒不是相信丈夫一定會為守著。從來只有人守寡,哪個男的不再娶啊?一個家沒人算怎麼回事?
只是丈夫怎麼可能娶燭娌?大姑娘小媳婦多了去,誰會把主意打到自己的弟媳婦上?簡直就是笑話!
周秋萍又將問題兜回頭∶"那為什麼田家人包括你兒子要你嫁給你小叔子?你小叔子有家有口啊。"
林紅玉臉上的茫然更甚。其實心里約約的有想法,但說不出來,或者講剛到了點兒影子就不敢再深想下去。
那可是一口深不見底的井,彎下頭去看,只會讓人絕。
然而周秋萍拽著,把拖到井邊,著必須睜大眼睛看∶"因為你沒用啊,你公公婆婆不用說了,他們本看不起你,沒把你當人看。你兒子也差不多,在他眼里,你是個沒用的人,你沒有能力支撐起一個家庭,你也沒辦法維護他在田家的地位。所以,他才迫不及待地你改嫁。希用你來討好田家人,用你來拉攏他二叔,好,繼續維持他的家庭地位。"
林紅玉出了痛苦的神,本能地為兒子辯解∶"他,他就是個孩子,他還不懂。"
周秋萍扯扯角,沒同分辯兒子是不是個人渣。雖然老話說兒不嫌母丑,可比起不嫌棄父母的孩子,沒原則為孩子掏心掏肺的爹媽更多。
和林紅玉又沒什麼,當著人家的面說對方兒子的壞話,簡直就是不想再把天聊下去。
只有順著對方的思路往下捋∶"想讓你兒子相信,覺得你可以依靠,那你就必須得自己立起來。你要能掙錢,掙比田大民更多的錢,不是一個月87塊,而是870塊,甚至8700塊。只有這樣,你兒子才知道他真正應該依靠的是你而不是他叔叔和他爺爺。"
林紅玉嚇了一跳,喃喃自語∶"8700塊呀,那要掙多久?"
"加油!你好好學著做生意。你問問新華市場的人,哪個攤子一個月掙不到上萬塊。人家能做到的事,你也一樣能做到。"
老白媳婦過來喊林紅玉∶"我的姑,你咋跑這來了?快點過來,這麼多客人,我都要忙死了。
林紅玉被拽回了店里。
余憂心忡忡地看著的背影∶"你說,林嫂子能立起來嗎?我們會不會給力太大了。
他看林紅玉的兩只腳跟涂了502膠似的,粘在地上都不肯挪,完全是被老白媳婦拽回去的。
周秋萍面無表∶"有力才有力,人都有惰,絕大部分人不要活不下去的那一步,絕對不會自己邁開腳的。"
像自己,上輩子要不是1991年大水,馮家村被淹了,可能一輩子都困在鄉村。因為一無所有,所以義無反顧。
現在想想看,天災人禍反而是機會。不然估計直到被打死也只會怪自己命不好。
那就讓來當這場天災,冷酷地迫林紅玉走出來。
余心存僥幸∶"希能立起來,給小兵當個好榜樣,這孩子別越走越歪。
"不會。"
"什麼?"
"我是說紅玉姐如果能夠站起來大富大貴的話,也不會讓他改變什麼。"
余反駁∶ "不會吧?他媽有錢了,就算是為了錢,他也應該討好他媽呀。"
"為什麼討好?"周秋萍角掛著嘲諷的笑,"既然他母親的一切都是他的,他有必要費這個心思嗎?
余下意識地想要辯駁,卻一時間找不到話來辯解。他甚至生出了茫然。
對呀,林嫂子掙錢能為誰?不還是為了小兵嗎?
除非再嫁,再生個孩子。
周秋萍搖搖頭,嘆氣∶"看,連你都這麼想,何況是小兵呢。所有人都認為子繼承父母的家業天經地義。父母搶奪孩子的財產,還有可能會被人嘲笑看不起,可孩子拿父母的東西卻理所當然。你不覺得這才是最可笑的嗎?難道父母不是獨立的人?他們沒有對自己財產的支配權?"
余啞口無言,覺自己的三觀都到了重重一擊。
周秋萍臉上浮現出了古怪的神,不知道是嘲笑還是憐憫,聲音像在嘆息∶"可悲的是,母親往往自己也這麼認為。當他們不能滿足孩子哪怕是無理的要求時,他們甚至會產生自卑,因為是自己對不起孩子。只要能讓孩子高興,不管怎樣踐踏侮辱自己的人格,都無所謂。因為這是偉大的犧牲啊,,母親的犧牲。
有生以來,余頭一次覺得,母親的犧牲是個充滿嘲諷意味的詞。在那燦爛圣潔芒籠罩下的,是鮮淋漓,是悲慘的死去。
周秋萍喃喃自語∶"所以我希林嫂子強大起來。人只有站高了,站在臺上,就好像穩坐講臺的監考老師一樣,即便安坐如山,臺下人的小作,他也能看得一清二楚。"
人一旦強大,有些道理自然就能明白。
是聽,永遠無法理會。
三從四德,在家從父出嫁從夫夫死從子。人只有打破對男人尤其是父親丈夫兒子的盲目崇拜與迷信,知道可以拒絕他們,才能真正為自己而活。
而小兵,只有當他意識到母親不是他的奴隸,能夠真正地將母親當平等的人來看待,他才可能長,為一個人,而不是吸鬼。
希這對母子運氣都好,還有機會。
轉頭看余∶"干嘛看我?我臉上沾了飯粒?"
臨走前他們吃的是手抓飯。甜津津的手抓飯居然比八寶飯都好吃。
余下意識地鼻子,沒有再說小兵的話題,而是微微垂眼睛∶"那個,謝謝啊,我沒想到你能這麼幫林嫂子。那個,你放心,900塊錢我一定會盡快還你。"
分別前,他將自己的500塊和老白的300塊都塞給了林嫂子。窮家富路,出門在外要花錢的地方實在太多了。再多的他們沒有,800塊錢也就給應個急。
可掏完兜之后,他就窮的叮當響了。
周秋萍奇怪∶"有你什麼事?你憑什麼替還錢?"
"我在大軍墓前發過誓,我一定會照顧好他妻兒。"
周秋萍轉頭看他∶"你也打算跟林嫂子結婚?"
余的臉騰地一下紅了,結結道∶"你你你,你怎麼能講?"
周秋萍攤手∶"既然你沒打算跟他們母子變一家人,那還請你注意界限,別讓自己跟人家都尷尬。授人以魚不如授人以漁,林嫂子是大人,小兵也是獨立的個。你應該尊重支持他們,而不是替他們做任何事。"
余矢口否認∶"我沒有。"
"沒有最好,升米恩斗米仇,別坑了你自己。"
到最后周秋萍也沒正面回答余的問題。
為什麼要幫林紅玉? 圣母病發作花錢打水漂?
也許僅僅是想將善意傳遞下去吧。
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