黎夏點頭, “我回去把收銀機的使用都給們教會。你就在這上面安心準備開店的事宜吧。要不是X縣是喬猛的大本營，四店開業我其實都不用去了。還是要盡早培養出能獨當一面的人才是。這個店一開始你盯著，也要盡快選出店長。還有二店的店長也還從缺。各店都需要自己的財務、人事。以后日常的招聘也由們自己來。還有, 已經有五個店了, 還得選出一個區經理來。呃，選人其實是田瑤的活。但現在出面選人還不能做到讓人服膺，只能傅總你能者多勞了。你挑中的人，再報來我審批。”

　“是。”傅杳鈞如今對黎夏是很服膺的。尤其是給機會讓田瑤去長之后。

　哪怕他明知道這是恩威并施, 也不由得覺得跟隨這個小自己十多歲的小姑娘不虧。

　黎夏去北京前已經把夏利車的鑰匙給傅杳鈞了。

　他要繼續忙活開店的事。畢竟是如今最大的店, 要打道的又都是市里各部門。還是他出面合適些，下頭沒人扛得起。

　黎夏一家三口回去當天，他把車鑰匙給了一個有駕照的員工讓他跑一趟。

　所以回去的一路, 黎夏媽依然覺得方便的。黎夏還能坐在副駕駛的位置上養神。

　四臺收銀機，則由黎明流的車送到了一店。

　黎夏召集了另外兩個店的收銀組長來一店一起學習使用收銀機, 掃描錄購卡信息。

　然后打發鄭源開面包車送們和兩臺收銀機回去。

　剩下兩臺, 一臺一店自用, 一臺替縣城還沒開出來的二店收著。

　黎夏自己也搭面包車前往兩縣。

　羅鎮長和趙縣長那里已經把北京烤鴨送去了，購卡的事也說了。

　他們聽說高市長同意了, 也沒有表示異議。

　黎夏賣購卡這個事, 連打邊球都說不上。購卡的功效, 與人民幣和名煙名酒是一樣的。這些都不，購卡就沒道理。

　說到底還是因起決定作用。

　這也是高市長權衡過兩百家門店的作用后迅速作出決定的本原因。

　還有一個原因嘛，市政府的工作人員確實是一邊倒的支持發購卡而不是固定的糧油。

　趙縣長道：“小黎啊，聽說你在高市長面前立軍令狀了？”

　“算是吧。”不立這個軍令狀, 爭取不來這樣的支持啊。

　有了市政府領頭，回頭再跑跑市委，那購卡在各級政府部門的銷售就算是有個個開門紅。

　“真的能明年二十家, 后年一百家。”

　“開店的速度會越來越快的。”

　趙縣長盤算了一下，從十月開始，這是一月一家店的節奏啊。這速度，之前他也是沒想到的。

　有了底盤，明年想開得快一點倒也不是不可能。

　隨后，會員卡、購卡的廣告同時在市臺和三個縣以及鎮上的地方臺鋪天蓋地的播放。三天的時間，力求造洗腦一般的效果。

　腦白金都能靠洗腦廣告年銷售上億。

　搭著開新店，八八折、九二折的優惠辦會員卡、賣購卡有什麼不可以？

　連收銀機都跟著亮了個相。屆時會由收銀組長專門開著機為購卡客戶服務，不用再去和其他人一起排隊的消息也一并放了出去。

　一百元一張、五十元一張的面值，黎夏超市隨時可以用八八折回收。

　坐上面包車，黎夏先去到Y縣拜訪吳縣長。

　之前傅杳鈞已經來敲過邊鼓，該打點的打點過了。

　再加上高市長那里已經通過。吳縣長也比較好說話，買購卡發福利的事直接就答應了下來。

　黎夏回到店里看收銀組長把收銀機拆出來使用無誤，便折返了。

　還要去X縣拜訪郭縣長。郭縣長也是差不多的態度，“真的每個鎮都能開遍？”

　黎夏點頭，“只要政府支持，我很有信心。”

　“那你知道喬猛小年的時候要同時在三個縣城開三家店麼？”

　“知道，他在我們縣的店還會搶在我前頭開張。”黎夏微笑道。

　“那好，拭目以待。元旦剪彩我會來的！”

　“耽擱縣長的休息時間了。”

　“不算什麼。聽說在別開店都熱鬧非凡，我也湊個熱鬧。”

　元旦，四店順利開業。黎夏依然在場面上支應著，帶著四店的店長胡子聰和郭縣長打道。

　郭縣長在外面看過眾人搶購的場景，又同黎夏一道進去看第一個購買購卡的、開榨油加工坊的劉大姐使用購卡。

　其實，這是傅杳鈞事先聯系好的、他的一個老關系。

　不過，家也確實要買購卡送禮。

　這會兒，場中等著看劉大姐怎麼用卡的大有人在。

　畢竟那麼大一臺收銀機在那兒杵著呢，還上了廣告。大家都好奇得很！

　黎夏讓保安開路，自己陪著郭縣長進去。

　被保安客氣請開的人見進來的是縣長和黎夏，便也配合的讓出點位置。

　這位買卡的劉大姐家底很殷實的，一下子就花990買了十張一百的。然后自己拿了一張出來用。

　這會兒縣長都關注著自己，了全場好多人的焦點，劉大姐心頭也是有些得意的。

　“黎老板，我現在就可以開會員卡，購滿一百再獎吧？”

　黎夏點頭，“可以的，這些福利可以疊加有。”

　收銀組長立即給劉大姐登記信息，辦了會員卡。

　將劉大姐的會員卡也在收銀機上掃描錄信息，然后雙手遞給，“劉大姐，您的客戶信息已經錄。今天開始就可以在本店會員優惠，并進行積分了。”

　某些商品有會員價，八八折的基礎上也可以折上折。

　劉大姐接過會員卡，“那我購卡一次如果買不完100塊，剩的錢怎麼辦？”

　“一會兒結賬之后，我會給您一張收銀條。上頭會有余額。您留著，下次可以對照著看。不過，我們的機記錯了的概率是萬中無一。”

　“那我現在就去買東西試試。”反正不用排隊結賬，試了又試也是可以的。

　劉大姐早就想好要買什麼了，嘩啦啦的就都拿上了，然后抬頭過來結賬。

　這會兒，另外十幾個收銀員結賬的隊伍都排了老長。這里卻是不用排隊，收銀組長開著機為服務。

　等到收銀條打出來，更興了。

　“哎呦，每一樣東西的價格、數量，一目了然啊！太方便了！我有78積分了！我等下再去買22塊錢的東西，試試手氣。”

　劉大姐把收銀條拿給周圍的人看，卻不肯松手讓人拿去。

　看清楚了上頭容的人頓時覺得新奇，都好奇的看向收銀機。

　立時引發了一買購卡、辦會員卡的熱。反正今天好多人也是打算趁著八八折囤貨的。

　這就辦會員卡、買購卡、獎一條龍了。

　這個店有一店的二十個老員工、三點多十個老員工來幫店，還有前后分兩次招聘的一百個員工。

　如今十八個收銀柜臺齊開，人手應付得過來，店可謂是熱鬧非凡。

　郭縣長問黎夏，“這收銀機就是你特地去北京買回來的？”

　“是的，四千塊一臺呢。所以一個店我只敢置辦一臺。”

　郭縣長道：“這看著跟電視里的電腦也差不多，貴才是應該的嘛。”

　“這就是電腦的一種運用形式。不過功能有限，畢竟電腦現在要幾萬呢。”

　郭縣長看過稀奇，走了。黎夏和胡子聰一起送出去。

　四店今天的營收不是黎夏關注的重點。要看的主要是購卡能賣出去多，又有多人會辦會員卡。

　到了十點，三個店都會向報數的。

　對胡子聰道：“你看好店，我到辦公室去。今天的場面，組織得不錯。”

　正要走過去，看到了被幾個人簇擁、在人群里的喬猛。

　保安開路，朝喬猛頷首，“喬總來照顧生意嗎？要不要來一張購卡，省得以您的份還要去排隊結賬。”

　喬猛笑，“來看看黎總的武。黎總厲害啊，明修棧道暗度陳倉！”

　他還真是小看了這個小子，注意力當真全放到這所謂的‘武’上了。沒想到人家已經把市級、縣級機關年貨的事敲定了。

　不過，零售業價格才是王道。你弄再多噱頭也只是一時，老百姓還不是看哪家便宜就去哪家買。

　黎夏道：“喬總，要不咱們聊聊？”

　“好啊。”

　“請——”

　保安把兩人送到辦公室，然后關上門出去繼續維持秩序。

　今天需要的人手很多，所有人都上崗了。黎夏自己手給喬猛沏了杯茶，來者是客嘛。這點待客之道還是有的。

　“喬總，請喝茶！”

　喬猛點頭，“謝謝——”手接了過去。好歹也是能這麼開出幾家店的人，他也不會拿大。

　總不能連個人的氣度都比不過！

　黎夏也沒繞彎子，“不知道喬總做市場調查的時候，有沒有調查過這一個縣能容得下多個600平米的超市？應該不只一兩個的。尤其以后老百姓會越來越富裕。人民日益增長的資文化需要，同落后的生產力之間的矛盾，可是咱們社會主義初級階段的主要矛盾。所以，蛋糕做大了大家分不好麼？”

　喬猛低頭吹了吹茶，“黎總已經預定好了從小年到除夕的包車，從縣城拉人到鎮上買年貨。這是蛋糕做大大家分的做派？”

　黎夏道：“不然呢，我束手待斃，坐視你隨我的步伐開店？我的意思是，價格戰這種傷敵一千、自損八百的招數，喬總還是不要用了吧。”

　倒是并不驚訝走了風聲。喬猛要是這麼點能耐都沒有，趁早別跟競爭了。

　“只許你包車搶生意不？”

　黎夏好整以暇地笑，“喬總現在要是能把我這店里的客人拉走，也可以啊。”

　喬猛氣結，就算他要打價格戰拉人，那也得他的店開出來了才行啊。

　而且，就算他2月初把三家店都開出來了，也在黎夏超市的基礎上降價5%到10%。

　但政府部門已經買了購卡并且發放，那哪個干部還會再掏現錢買年貨？

　而已經辦了會員卡，就等著除夕當天攢夠積分兌換禮品的人，小年到大年這八天肯定是要繼續在黎夏超市買年貨湊積分的。

　禮品也很大程度可以抵消他便宜的那10%了。不繼續湊積分，之前攢的不就白費了麼？

　像他之前想的一樣，一窩蜂的都涌去他的店是不可能了。

　除非他肯在黎夏超市的基礎上便宜15%以上，那利潤就很薄了啊。

　他一個家兩百萬的富翁，難道還比不過一個賣面出、十萬家的小老板？