?寧楓走到近才看清了這個客戶的樣子,168左右的高,穿著一件無袖連短,出筆直白皙的雙和藕一般的雙臂,腰間扎著一條腰帶,勾勒出奪人眼球的曲線,再加上齊腰的長發……
按照寧楓的標準,滿分100,至是90分以上的大了!只見拿著當時還屬於高端品牌的蘋果1代手機,正在接電話:「我的車已經保養好了嗎?好的,我現在過去取。」
寧楓等掛斷了電話,靠上去主打了招呼:「你好,張小姐是嗎?請問你是準備買青青家園的房子嗎?」
張淇狐疑的看了看眼前的這個年輕人,183的高在地江南的錢塘市算是高人一等了,長著一張瓜子臉,典型的男生相,著實有幾分帥氣。只不過卻穿著不倫不類的西裝,更可笑的是還挎著一隻搞笑的公文包。
「你怎麼知道我要買房子的?」張淇警惕的問道。
見對自己很是防備,寧楓笑笑,繼續說道:「你不要誤會。自我介紹一下,我寧楓,是萬家公司的房產經紀人,剛才巧看見你跟其他中介公司在看房子,所以我就來問問。你應該也知道,我們萬家公司的規模比樂屋公司更大,門店更多,服務也更專業!」
張淇心裏有點可惜,畢竟被高個帥哥搭訕還是有些小激的,只是沒想到也是一個煩人的中介,於是淡漠的說道:「你這樣算是截客戶吧?儘管你們不是同一家公司的,不過我還是覺得不太好。」
寧楓早就猜到會這樣說了,於是說道:「張小姐,你誤會我了。我並不是故意要跟上來截客戶的。只不過我剛才看你從9幢1單元出來,應該是看那套一樓帶花園的房子吧?我主要是不想你騙,所以才跟上來的。」
「哦?」聽寧楓這麼一說,張淇有些好奇,自己究竟什麼地方會騙。剛才自己雖然讓樂屋公司的人再找找其他房子,但是其實心裏已經對那套房子非常中意了!價格便宜先不說,帶私家花園的房子,在小區林立,寸土寸金的錢塘市真的不多見!
於是問道:「你先說說看,那套房子有什麼地方不好?」
寧楓一聽,知道有戲,故意看了看四周,湊近張淇,低聲音說到:「你這兩天應該在網上看見過新聞吧?城西某小區,有年輕子跳樓亡……」
張淇聽寧楓故作神的言語,沒由來的打了個冷,自己平時最怕這種事了,趕追問:「你是說?那套房子……?不對呀!那套房子是一樓呀,怎麼跳樓……」
寧楓示意張淇冷靜,然後接著說道:「一樓當然沒法跳樓了!但是從高層跳下來,你覺得會摔死在哪裏?」
「一樓……」張淇膽子小,已經有點被寧楓嚇住了。
「對!就是摔死在一樓!一樓的花園裏!」寧楓肯定道,「不然你以為,青青家園的房子,又是一樓帶花園的稀缺房源,會賣的這麼便宜嗎?要知道,小區里同戶型的房源,不帶花園的至都賣到180萬以上!」
話說到這,張淇已經徹底對那套房子沒了想法了!
原本自己還在慶幸,能撿買到比市場價便宜那麼多的房子呢!甚至自己都開始在腦海里勾勒要怎樣裝修了,重點就是花園怎麼佈置……
現在一想到那個花園裏竟然……竟然跳樓死過人,是想一想都覺得可怕!怪不得剛才一直覺得那套房子裏森森的!
「真是太謝謝你了!」張淇對寧楓連聲道謝,「如果不是你,我都已經決定要買那套房子了!要是真的買下來還蒙在鼓裏,就太可怕了!」
寧楓微微一笑道:「不用謝我!我作為一個專業的經紀人,只是不想像你這麼漂亮的被人坑而已!」
只要是孩子,無論怎樣的份,就沒有不喜歡被人誇的,張淇聽寧楓這麼一說,原本對他截客戶的抵早就煙消雲散了!現在看著眼前的寧楓都覺得順眼起來,果然帥哥就是要靠譜一些!
「不管怎麼說,還是得謝謝你!要不是你,我就要吃大虧了!我張淇,這是我的號碼你記一下,13*********。以後我看房子都找你!剛才樂屋公司的人真是太可惡了!竟然明知道這房子有問題還推薦給我!」張淇有些氣憤的說道。
寧楓乾脆的拍了拍口說道:「沒問題!只要你相信我,我保證讓你買到一套滿意的房子!」
正巧,公車來了,張淇笑道:「那就拜託你了!我得先走了,有好房子記得第一時間通知我!」
寧楓只是對張淇點頭笑了笑,什麼都沒說,只是認真的看著張淇。
灼熱的目讓張淇心裏一慌,連忙上了公車,不想讓寧楓見到自己臉紅的樣子……
看著公車開走,寧楓得意笑道:「果然都是膽小鬼啊!不過樂屋的經紀人也真是的,連這種房子都敢帶看,活該被人搶客戶。」
順利截到一個客戶,而且看上去還是非常A的客戶,寧楓自然心舒暢!
所謂A客,是房產經紀人的語之一。就是對客戶等級的一種劃分。在萬家公司的系統里,就對經紀人名下的客戶分為A\B\C三種等級。
A客就是所謂的誠心客戶,買房的願迫切,只要有合適的房子就會馬上出手的。這樣的客戶也是經紀人需要重點跟蹤、重點維護的客戶。
而B客就是購房慾並不急迫,持觀態度更多一些的客戶。這樣的客戶周期長,往往需要經紀人長期跟蹤維護,在有好房源的時候及時通知,才有可能。
至於C客,就是完全不誠心的客戶。就是偶然間出來看看房了解一下行的,基本不可能的客戶!甚至很多時候,C客就是房東。因為想要賣房,卻害怕因為不了解市場行而被中介公司誤導,所以先假裝客戶看看房子,再搖一變,了房東。
寧楓之所以判斷張淇是A客,自然是因為張淇明顯年齡不大,都已經說出口準備買那套一樓的房子了,應該不會是瞎說。那麼就說明的購房願比較強烈,或者說是大大咧咧,並不是特別挑剔的客戶。這種類型的客戶往往是最容易的客戶。
有許多經紀人當天帶看當天的例子,基本都是這種客戶!
寧楓現在心裏盤算的,就是怎樣讓張淇當天看房,當天……
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