夜很靜, 周奚對上寧延深深注視自己的眼睛,耳邊是織在一起的呼吸聲。
須臾,抬手扶住他的肩膀, 一點點湊近他,吻住了的瓣。
到他上溫度的一瞬間,周奚覺得無論他們能不能走下去,自己都會永遠記得這個夜晚。
漆黑靜謐的房間,他們緩慢且安靜地接吻, 空氣宛若也變得輕緩 ,在這一方小天地里,他們擁著彼此, 著心與心在一點點靠近。
這個吻持續了很久,但沒有誰被勾起-,唯有綿長而悠遠的寧靜。
結束時,兩人著,寧延低喃, “周奚,我你。”
周奚上他的, 用一個吻作為回應。這回, 比上次要熱烈一些,用牙齒一點一點碾過他的的下,想碾疼他,又有點舍不得碾疼他。
不知碾了多久,周奚松開,頭抵著他的頸窩, 輕輕-息。
寧延扶著的后腦勺, 手指有意無意地著剛才過的那道疤, 問:”外婆還健在嗎?”
“在,朗著呢。”提到外婆,周奚音調變得很明快,“上個禮拜剛打電話中氣十足地把我教訓了一頓。”
“教訓你什麼?”寧延笑問。
“還能什麼?老三樣,不去看,不顧惜,不找男朋友。”
見他往后仰,低眸瞧自己,周奚佯裝恍然大悟,“對哦,我怎麼忘了,我有男朋友的。”
寧延俯下頭,在的鼻尖上輕咬一口,以示不滿。
周奚失笑,臉離開他的頸窩,調整了一下姿勢,闔上眼說,“等忙完這陣,我帶你去見見。”
黑暗里,寧延角翹了起來,“好。”
聽見他聲音里的笑意,周奚也彎了彎角,說:“睡覺,要不明天真揮不桿了。”
寧延俯下頭,再次在上印下一個吻,“晚安,奚奚。”
**
已是深夜,困倦的周奚沒多會兒就發出了均勻的呼吸聲,摟著的寧延卻思緒一點點飄開——
在小鎮的金店問:“你相信永恒嗎?”
在河風徐徐的臺說:“呢?也不需要嗎?你想做圣人,如此偉大?”
那一刻,是否想到了父母,想到了對林青恨織的周父?那個承諾不求回應會一輩子對方卻最終食言出軌的男人?
如果答案是肯定。卻依舊相信他描繪的穩定關系,愿意與他一起嘗試構建一段新型的關系和,是該說他足夠幸運,還是該說足夠勇敢自信。
剛才,說:“我不是,我不會讓自己陷被兩難的局面。”
寧延低下頭,瓣著的發頂,呢喃,“我也不是他。”
**
翌日,寧延起早離開的房間。周奚迷迷糊糊地說了個晚點聯系,然后翻繼續睡了一個回籠覺。八點左右,收拾妥當下樓。
葉悠然已等在大廳,見到,神奕奕地打招呼:“周總,早上好。”
周奚朝輕點下,以示回應。
“齊總還要5分鐘左右,您要不坐那邊等?”
“不用。”
喬柏昨晚也在南城,按照寧延的說法,應該去堵過齊琪,不知道搖了沒?
見周奚只是站著,沒有做別的,葉悠然思忖一下,問出在心里憋了很久的疑,“周總,您為什麼還沒問我要快樂單車的答案?”
青州面試結束后,周奚給葉悠然布置了一道作業——關于快樂單車的案子,為什麼會在投決會上通過,卻又判定這必然是一個失敗的項目?
周奚讓去找答案,并以此作為去國總部流學習的條件。然而,面試結束已經快2個月了,周奚一次都問過。
周奚對上的目,“你不是已經找到答案了?”
快樂單車是章牧之團隊的重點項目,但今年最后兩次投決會上,他都沒有將項目提上會,還對項目開展了新一評估,并制定出新的投資策略和方案,和企業進行新一談判。這說明葉悠然不僅找到了原因,還在努力解決其中的矛盾點。
葉悠然點頭承認,想了想,還是說出答案:“您會讓項目通過投決會,是因為快樂單車是當前最火熱的共經濟賽道,單純從投融資角度看,未來3到5年,共經濟仍是風口,鴻升如果現在投資,后期還有3-5年的時間能退出獲利。”
既然投這個項目能賺錢,作為公司的決策人,周奚當然會在投決會上給贊票。
“但是,從快樂單車的發展,或者說共經濟整個賽道而言,不會出現獨角企業,風口過去,絕大多數企業,甚至整個行業都會沒落和衰亡。”葉悠然說。
見周奚著自己,葉悠然繼續說,“基本面看,快樂單車、共經濟很火熱,尤其是到了年輕客群的追捧,因此資本都在涌。但是,拋開資本炒出來的繁榮,回歸到最原始的商業邏輯,快樂單車自基本不能實現盈利,資本一旦撤出,就只能死。”
共經濟如火如荼來自于資本的熱捧,資本可以通過進進出出的融資游戲來賺錢,但對企業本而言,要長久生存和發展,最終必須回歸到賺錢、盈利這個核邏輯上。
想要賺錢,就必須符合一定的商業邏輯,也就是靠什麼來賺錢。比如:酒店行業要賺錢,要靠足夠高的上房率,互聯網企業要賺錢,要有足夠多的流量能變現。
同理,快樂單車想要賺錢需要有足夠多的人來租車,并支付一定的租車費用。
為了實現第一點,目前快樂單車依靠的是在市場上大量投放單車,提高車輛在市場的保有量,同時,通過錢讓用戶免費用車,逐步培養起用戶租用單車的習慣。當然,這也是當前許多新行業打開市場的慣用招數。
但是,獲客后呢?要如何從這些客戶上賺錢?
最直接的賺錢模式是向客戶收取能超過維系用車本的租車費,但據現有的數據測算,這個租車費會非常高,遠遠大于客戶買一輛車的本。這就違背了“共”的理念——用極低的本去遠高于本的服務。
快樂單車等企業肯定也能算出靠租金賺不了錢。所以,它們拋出了另一個噱頭——可以通過單車共獲取用戶信息和流量。
互聯網時代,什麼最值錢?那當然是流量。
于是,共經濟火資本圈,每家共企業出來不談如何通過主營賺錢,只談能通過項目抓取多流量。
人人都在喊流量為王,但鮮有人思考,流量應該怎麼才能變現賺錢。
“快樂單車的確可以獲取一部分客戶流量,但是單靠它們自,沒有把流量二次轉化表現的能力。”葉悠然笑了一下,“最樂觀的是,它們可以把流量轉賣給的互聯網企業,比如阿貓和企鵝,等著被并購,為阿貓或者企鵝獲客的一個小端口。”
也就是說,快樂單車最終的命運不是為一家能自我產出利潤的大企業,而是創始團隊賣掉份賺錢走人,這個行業最終也難逃衰敗命運。
聽到這里,周奚終于點了點頭,“什麼時候做出來的?”
“青州回來1個月左右。”葉悠然不敢托大,老老實實地回答。
“那為什麼到現在才來告訴我?”
葉悠然盯著周奚,如實道:“因為我想跟著您完峰的項目再走。”
HR的莫總其實私下已經催問過好幾次,讓抓找到答案,早點去國,以免夜長夢多。葉悠然為此也猶豫過,要不要找周奚報答案。但是,隨著峰這個項目的推進,有了更多與周奚直接匯報和接的機會,短短一個多月下來,從周奚上學到的東西,比從業五年的收獲還要厚。
舍不得走,想跟在周奚邊再多學一點。
周奚看了一眼,又是一個聰明且知道自己要什麼的人。
“機會不等人,峰這個項目難度在前期,你等方案初步確定后,就可以走了。”
葉悠然聽懂的意思,這是提醒學到髓即可,不需要在后期的實上過多耽誤時間。滿懷謝意地看向周奚,正想致謝,余卻掃到齊琪快步走來,便收住話頭,帶著兩位老總先上車。
峰的辦公區靠D大,距離他們住的酒店不算遠,約莫20分鐘左右就到了。
看時間還早,齊琪提議先去吃個早餐,葉悠然在酒店用過餐了,就說:“你們去,我正好去便利店買點東西。”
車在D大校門口停下,齊琪門路地領著周奚拐到邊上一家小店。禮拜六的早晨,不上課的學生們不用早起,店里客人并不多。
為D大校友的齊琪直接要了兩碗特面結豆腐湯,并待老板,“一碗不要放蔥香菜。”
不多會兒,兩碗熱氣騰騰的面結湯上桌。周奚手端過了那碗什麼都沒加的,看見對面的齊琪麻溜地把剝開的蛋泡進湯里,并用勺子碾碎了蛋黃。
清澈的湯底瞬時變得渾濁。周奚瞧著上面漂浮的綠碎末,嫌棄地皺起眉。
齊琪把表看在眼里,大笑道,“不是吧,這麼多年你怎麼還沒看習慣?”
兩人自小一起長大,又在國外同吃同住多年,齊琪這個蛋黃佐湯的怪異吃法,周奚還是不能接。偏偏,齊琪每次都忍不住勸,“你真的不想嘗試一下嗎?加了蛋黃的湯超味的。”
“不想。”周奚斷然拒絕,“看著就倒胃口,像大……”
“閉!”齊琪撿了一塊蛋殼扔,阻止說出犯惡心的詞匯。
“自己想象力富,還怪湯,和喬柏……”齊琪數落的話頭猛地頓住。
周奚半抬眼瞼,看向,沒說話。
齊琪抿著,默了半刻,自己招了,“昨晚他又來找我。其實,我辭職以后,他來找過我很多次……”
每一次,喬柏都拼命證明自己早就忘了白月的前妻,反復告訴齊琪,是誤會了,他會求婚和汪曼沒有任何關系,就是因為,想娶,希能再給他一次機會。
殊不知,在齊琪看來,“是不是誤會有什麼關系呢?重要的是我不想繼續了。”
從國到中國,從暗到他離婚,再到苦苦等他求婚,分分合合那麼多年,真的累了,決定放過自己。所以,誤會也好,別的也罷,從把手鏈還給他那刻起,就決定不會再回頭。
見周奚停下筷子,目不轉睛地注視自己。齊琪笑著問,“干嘛?不信?”
“信。”
“不覺得我是一時沖?”齊琪問。
周奚瞥了一眼,“你什麼時候沖,什麼時候認真,我還是分得出來。”
齊琪悵然笑了一聲,“可惜呀,我和他在一起這麼多年,他連這都分不出來。不過,他要是能懂我,我們也不會走到今天。”
也許不是不懂,只是習慣了去漠視的,理所當然地接著對方的付出和意。
吃完早飯,兩人步行到學校與葉悠然匯合,快到門口時,齊琪腳步猛地一停,雙眼筆直地著正前方的人,訥訥地喊道,“林阿姨?”
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