西市街道兩旁的積雪已經融化的差不多了，偶爾路邊還有一小堆被踩的髒兮兮的雪團，彷彿向路人證明這裡曾經下過大雪。

雖然已經不下雪了，氣溫也比前陣子有所回升，但是寒風呼嘯之下，行人仍然裹著子，低著頭匆匆往前走。

楚王府服裝鋪子門前，突然來了五六十號婦人，在門口的小二還沒有反映過來之前，就一窩蜂的涌進了鋪子裡頭。

不過，別看這些人似乎來勢洶洶的樣子，真正的進了鋪子之後，大家都突然變得安靜了起來。

你看著我，我看著你，誰也沒有先開口。

最終，大家都把眼集中在一個老婦人的上。

“額哼！”老婦人清了清嗓子，對著面前的姑娘說道：“我們是來買羊線的，一次買的多的話，你們會給我一些優惠吧？”

“一次購買一百斤以上，可以額外給你們每斤再便宜一文錢。”杏兒看著眼前一大堆人，有點張，也有點激。

開業這麼久了，今天是第一次有這麼多人來購買羊。

要是每天都有這麼多客人，那自己就可以不用擔心的都睡不著覺了。

“我們這次不止買一百斤，我們差不多要買兩百斤，可不可以再給一些優惠？”

“對啊，王婆說的有道理，我們一次買兩百斤，再給點優惠唄。”

“我有好多親戚在其他坊，到時候我再讓他們也來買，你就再給點優惠吧。”

王婆帶頭講了價，後的婦們立馬跟著起鬨。

這些都是普通老百姓，要是自己獨自一個人來到裝潢的富麗堂皇的服裝鋪子，可能不敢講價，直接買了就走。

但是現在幾十號人一起，眼前這個姑娘又很好說話的樣子，們自然是希能夠多省點錢。

其實這也是人之常，無可厚非。

不過，不等杏兒回答，一旁的香兒就站了出來，“一斤羊線賣二十文錢，現在打了八折，再給你們優惠一文錢，相當於是十五文錢一斤，織一件只需要三十文錢左右。就三十文錢，現在就連麻布服也做不出來吧？”

香兒負責珍寶閣的業務，對於買家的心態把握的比杏兒要強，知道這個時候，一定不能一味的讓步，要不就沒完沒了了。

“姑娘，話不是這麼說。這羊線畢竟是新的東西，我們大家都不是很會織，織一件羊，老我是花了差不多十天材完，但是用麻布製作服的話，一兩天就好了。”

王婆天天和各種各樣的人打道，說起話來自然是一套一套的。

“那麻布服和羊能一樣嗎？兩三件麻布服穿在一起，也沒有一件羊來的暖和。”

看到王婆戰鬥力很強的樣子，香兒乾脆給杏兒來了個現場教學，也不著急崔們買，而是你一言我一言的開始了討價還價。

“十五文一斤嗎？現在只要十五文一斤了嗎？那給我們來五十斤吧。”

就在香兒和王婆熱烈的“流”著羊的優劣的時候，門口又涌進來二十幾號人。

也不知道是這些人看到裡面那麼熱鬧，擔心買不到心儀的羊線，還是聽到香兒王婆的話語當中十五文錢一斤的驚喜價格，這些人毫不猶豫的決定購買五十斤羊線。

“十五文錢一斤是一次購買一百斤以上的價格，正常的話是十六文錢一斤。”杏兒向前走了幾步，去招呼新來的這批客戶。

新來的這批人聚在一起互相嘀咕了幾句之後，領頭的婦人便開口道：“一百斤就一百斤，給我們來一百斤羊線吧。”

原本們買五十斤，並不是因爲五十斤就夠了，而是每家都想先買夠織一件服的羊線，後面再看況購買。

但是，現在發現多買一點更便宜，們果斷的決定多買一些。

“大家靜一靜啊，這個優惠僅限今天有效，明天開始，不管是買多，最都是要十六文錢一斤啊。”

香兒及時站出來大聲宣佈著這個決定，這立馬堅定了王婆們購買的決心。

只有今天有這個優惠，錯過了就沒有了。

雖然一個人也就省了兩文錢，但是兩文錢也是錢啊。

楚王府服裝鋪子裡這麼熱鬧，立馬就吸引了不門口走過了路人，特別是一些原本在對面范麻布鋪子裡面轉悠的顧客，立馬湊熱鬧般的跟了進來。

人都是有從衆心理的。

這就像是後世一個人去街上吃飯，看著一排飯館，原本糾結著要去哪家吃。

突然發現有一家排起了長隊，好多人都在裡面吃飯，立馬就會決定也去這家吃。

現在這些婦人也差不多是這個心理，原本還在糾結到底是買麻布還是羊線，現在不用糾結了。

沒看到這麼多人都在服裝鋪子裡搶著買羊線嗎，萬一去晚了，說不準就沒貨了呢。

“不要著急！大家不要著急，一個一個來！”

“在這裡也可以結賬。這些羊線都是兩斤一卷，一卷三十文錢，錢貨兩清！”

“我一個人買，買不了一百斤，我買兩斤也算三十文錢可以吧？”

“給我來十斤！”

香兒也好，杏兒也好，還是鋪子裡其他的夥計丫頭，都開始忙碌了起來。

……

在這個寒冷的下午，冷清了十幾天的楚王府服裝鋪子，突然就火了起來。

而對面的范麻布鋪子，卻是以眼可見的速度在變得冷清。

很多原本要進去的顧客，看到對面服裝鋪子一片火熱的場景，也決定先去服裝鋪子看看再說。

這一看，基本上就沒有麻布鋪子什麼事了。

盧掌櫃今天都在鋪子裡頭，把這一切變化看的一清二楚。

只見他臉上一陣黑一陣白，渾散發著怨氣，嚇得周圍的夥計們連說話都不敢大聲，生怕撞了槍口。

盧掌櫃爲了控制長安城麻布和皮草的價格，可謂是下了重金來囤積居奇。

要是都在庫房裡賣不出去，他絕對沒有好果子吃。

“這可是你們我的！”盧掌櫃咬牙切齒的看著服裝鋪子人進人出的大門，臉上充滿了決絕！