第79章發覺不對

慕輕微張張，還想再說些什麼，但話還沒說出口後面的楚崢就手扯了扯。

提醒道，「別忘了正事！」

正事？

是啊，慕輕微這才將將憶起，自己今日到人坊里是來談生意的，可不是來找人撕的。

要是再和這方嬋糾纏不休，等人坊關門了還談什麼。

失策失策！

而掌柜的見慕輕微似乎沒有要繼續追究的意思，便讓兩位小廝送方嬋和表小姐下樓去了。

只是那方嬋，似乎還有些不太想走，一步三回頭地一直在往慕輕微這邊看。

瞧著那滿含的雙眼，慕輕微又回想了一遍剛才看楚崢時的目，頓時著下皺起了眉。

終於等到那方嬋的影消失在樓梯前，人坊的掌柜才揮退了藍子，對慕輕微道。

「兩位客人，外面人多眼雜，請隨我一起進裏間吧！」

「好！」

如此，二人便跟在掌柜的後一起下了樓，轉過一扇畫著花鳥牡丹的屏風，來到了人坊的一雅間。

雅間擺著一張榻，在靠近窗戶的地方還放置了一個四四方方的茶桌，此時正有一子立在茶桌前烹茶。

待到幾人步雅間，就在那茶桌周圍坐下，那子先給他們每人上了一杯茶，而後才福退下。

等到雅間的門復又被輕輕關上，掌柜的才終於開口問。

「若我沒看錯，姑娘你方才拿出來的那個扳指，正是我們鴻月商行的主隨之。主曾有過吩咐，說見到信便如見到他本人，無論對方提出什麼要求，我們都得儘力達。那麼不知姑娘你今日帶著信上門，是想讓我們做什麼呢？」

跟敞亮人說敞亮話！既然人家都這麼爽快了，慕輕微也沒有跟打啞謎，直接取下背上的小包袱，從裏面找出幾個整齊包裹好的油紙包放置在桌面上。

「掌柜的，我今日是不是來找你幫忙的，而是來跟你談生意的。這生意若是談的好，絕對會比今日那瓶香還要掙錢，不知掌柜的可有興趣一聽？」

「談生意？」

掌柜的臉上浮現驚詫，顯然有些不太相信慕輕微的話。

不過想到方才拿出的主信，還是忍耐住了子，對著慕輕微點點頭。

「姑娘請先說說看！」

慕輕微點點頭，但也沒急著說話，而是先挑了一個油紙包打開，將裏面放置著的一塊栗紅的香皂遞到了掌柜的面前。

掌柜的還是第一次瞧見這種東西，看起來有些像街上賣的梨糖膏，可卻比梨糖膏要通許多。

將東西接過，手生涼，湊到鼻尖一聞，竟還帶著一縷濃郁的水果香氣。

掌柜的頓時來了興緻，主問道。

「這是什麼東西？」

慕輕微對自己的東西還是很自信的，見掌柜的喜歡，便立馬趁熱打鐵地介紹道。

「這是香皂，就是一種可以拿來洗手洗臉，或者洗澡的香膏。但是和普通的香膏不一樣，這種香膏只需在手心抹上一點，沾上量水就能打出很多很多的泡泡。用打出來的泡泡洗臉，不僅能將臉洗得更乾淨，還有養容的功效呢！」

掌柜的雖然覺得手中這塊東西很有意思，但聽了慕輕微這番形容，心裏卻是不信的。

「可以洗臉，還可以洗手？這東西有這麼神奇？」

慕輕微早已料到的懷疑，便直接道。

「說一千道一萬，都不如自己親自試用有用！掌柜的你若是不信我的話，完全可以自己親驗一下嘛！」

掌柜想想也是，也沒有客氣，直接朝著門外喊。

「來人，送盆清水上來！」

隨著這一聲吩咐，不過片刻便有人推開房門，用銅盆從外頭端了一盆清水進來，放置在桌邊。

怕不會用，慕輕微主站起來，拿過那塊香皂先給做了個示範。

隨後掌柜的這才學著慕輕微之前的步驟，先在自己掌心沾上水，然後又用那香皂在掌心上抹了抹，然後便才雙手合在一起弄起來。

果然，隨著掌心與掌心之間的，兩手之間果然生出了一大片雪白的泡泡。

且與方才看慕輕微演示時不一樣，那種的泡泡就被握在掌心的覺，是一種無法用語言來形容的舒服。

掌柜並沒有拿這東西洗臉，而是在自己的手背上試了試。

此時正是秋日乾燥的時節，將泡泡抹在其上再清洗之後，手背那一片看起來果然比方才要水潤一些了。

在人坊當了這麼多年的掌柜的，還是第一次見到如此奇特的香膏。

等試用完洗凈了手再坐下，掌柜的再看慕輕微的眼神早已不似方才那樣的懷疑。

但好歹是幹了十多年的老掌柜，的緒也沒有外太多，只微笑著問。

「姑娘方才是說什麼來著，想要跟我們人坊合作，不知道姑娘說的合作是怎麼樣的合作法啊！」

樣品展示完了，客戶很滿意，那麼下一步自然就到最重要的談判階段了。

慕輕微雖不如掌柜的這麼見多識廣，但好歹之前也是做過功課的，便按著之前預想的那般道。

「掌柜的你也看見了，這東西在我們大齊，可算是獨一份。就像之前那個香一樣，我們完全可以把它做高檔和低檔兩種產品。」

「一種就走品路線，用些珍貴見的材料，專門賣給達貴人。可以拿來自己用，也可以拿去當做禮品。而這低檔路線嘛，就走薄利多銷的路子，用普通的材料，也能達到一定的效果，只是沒有高檔的那麼好而已。」

聞得慕輕微此話，掌柜的又不自覺地多瞧了一眼。

繼續問，「姑娘將事想的如此齊全，那若是合作的話，我們人坊又要承擔什麼呢？」

「本！」慕輕微淺淺一笑，同算起賬來。

「人坊出本，而我呢就出方子和技。而且等這條路子鋪開之後，我還會繼續改良配方和模，每隔一段時間都能保證上市新的款式。那樣的話，不僅能讓別的商家仿冒不了我們，還能刺激顧客的購買慾。」

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