室拖鞋出廠價每雙八,陳揚的批發價每雙一塊兩,看似利潤巨大。
但室拖鞋的技含量太低,甚至不如手工做的布鞋,會有很多個戶跟而上。
陳揚知道,任何一種暢銷產品,很快就會有無數同行冒出來與你競爭。
不斷創新,加快產品替代,是企業不倒的不二法門。
把鞋子賣出去,有葉菁負責,陳揚用不著心。
銷售渠道還是原來的兩個部分。
一個部分在上海本地,全市六十多個銷售點,葉菁只需派人把貨送過去,然后就是坐等收錢。
另一個部分在自己的旅社,及周邊其他旅社,通過旅社里的房客,把產品銷往全國各地。
據陳揚的安排,葉菁定了一條規矩。本市的客戶,一個月結帳一次。而外地的客戶,必須一手錢一手貨。
葉菁干得很棒,陳揚也不上手。
陳揚要做的事,是騎上葉菁的自行車,把上海的十幾個百貨商店跑了個遍。
一番奔波和折騰,陳揚買了三十多雙鞋,其中一些還是進口鞋。
這些鞋拿回家去,供二弟參考,設計出新的款式和花樣。
陳揚還有一個會,賣鞋的比做鞋的賺得還要多。
就拿室拖鞋來說,二弟他們是生產者,每雙出廠價八,利潤大約是一五分。
陳揚作為批發商,拿過來之后,每雙加價四,批發價達到每雙一塊兩,利潤率高達百分之三十三點三。
哪怕降個一兩,每雙也還有兩的利潤,也比二弟他們賺得多。
作為批發商,關鍵還是穩定的銷售渠道,并不斷的拓展新的銷售渠道。
但現在,首先要抓的環節是生產。
陳揚把自己的想法告訴葉菁,他要回家一趟。
四天以后,陳揚已站在自家的院子里,啃著剛蒸的玉米。
二弟站在大哥邊,討好的拿著木盤,木盤上擱著幾玉米。
“大哥,你帶回來的整箱子鞋,是不是送給我的?”
陳揚笑道:“我糾正一下,不是送給你的,是賣給你的。”
“你也太小氣了,大哥。”
“三十多雙鞋,將近一百二十塊。老三,這可不是一個小數目。”
二弟的腦子,也比以前轉得快,“好吧,我讓蔡福滿和蔡朝也負擔一些,我們三個人均攤,一個人四十塊。”
陳揚笑了,“老三,你這本轉嫁。”
二弟問道:“你這趟回來,是不是有大作?”
陳揚哦了一聲,“你看出來了?”
“我看你有竹的樣子,我就猜到了。”
陳揚點點頭,“家庭作坊的生產方式該淘汰了。老三,你既要擴大規模,又要改變生產方式,才能跟上市場的實際需要。”
“室拖鞋還做不做?”
“一邊繼續做室拖鞋,一邊開拓其他鞋類。就現在分析,以你的生產能力,還可以生產休閑鞋。”
“好,我可以馬上進行。”
陳揚問道:“最近村里有什麼事嗎?”
二弟撓著腦袋想了想,“主要有兩件事。一是小芳住院手,剛從醫院回家,現在應該快好了。”
“噢,回頭我看他去。”
“二是咱們的豆腐主任,因為賭博被抓了。罰款六百,拘留十天。”
“啊,真的假的?”
“當然是真的,現在豆腐還在拘留所呢。”
陳揚咧直樂,“呵呵……蒼天啊,大地啊,誰敢抓村主任的賭啊。”
二弟笑道:“這回豆腐賭博,去的是別的地方。抓賭的也不是公社的人和區派出所的人,是縣公安局,誰說也沒有用,誰也不敢去說。”
陳揚樂個不停,“好,好。呵呵,狗日的豆腐,終于有人治他了。”
陳兵也笑個不停,“大哥,你這話要是讓豆腐聽見,他非罵死你不可。”
過了一個晚上,陳揚買了幾樣禮品,去看小芳。
小芳家正在建造新房,離舊房差十余米,所以舊房子還沒拆掉。
這邊造房子和進醫院,那邊又沒時間做生意,小芳的經濟狀況一下子陷了窘境。
陳揚安小芳,“留得青山在,不怕沒柴燒。小芳哥,你也別著急,先把子養好再說。”
小芳發愁,“揚,我就是完全康復了,我又能做什麼呢?”
“做鞋,與蔡福滿他們一樣。我認為這個路子不錯,非常有前途。”
“揚,那你得幫助我。”
“你放心,我肯定會幫你的。”
小芳聽從了陳揚的勸,他又與蔡福滿是朋友,做鞋這行沒有問題。
“揚,謝謝你啊。”
“不客氣。”陳揚笑著問道:“小芳哥,聽說蔡夫被拘留了?”
小芳也笑了,“是被拘留了。我和支書陳生梅跑去說,不僅沒用,還被嚴厲批評了一頓。”
陳揚想到一個問題,“小芳哥,豆腐的村主任一職,不會被撤了吧?”
小芳笑著反問,“你是希他被撤,還是不要被撤?”
“呵呵……這個問題問得好。”
“說來聽聽。”
陳揚笑著說道:“怎麼說呢。就是把豆腐的村主任撤了,也不到我當。豆腐跟我關系不錯,他當村主任,至不會給我找麻煩。所以,與其讓別人當,還不如讓豆腐繼續當。”
“哈哈,很多人都這麼說。說豆腐雖然是個賭,但至不會害人。用你的話說……怎麼說來著?”
“人畜無害,豆腐屬于他娘的人畜無害。”
兩個人狠狠的笑了一會。
過了三天,豆腐拘留期到,被放回來了。
白天,豆腐沒有面,大概面子上過不去。
晚上,豆腐和老婆玉芬一起來找陳揚。
豆腐家也在造新房,前不久也向陳揚借了一千塊。
新房還沒造好,還需要投。
這回被抓賭,當場沒收三百多塊錢,又被罰了六百塊,相當于損失了一千塊。
陳揚也是,哪壺不開提哪壺,專往豆腐的痛。
“豆腐,我很好奇,為啥人家罰款三百,你卻被罰款六百呢?”
豆腐嘿嘿笑著,“這個問題……揚,這個問題以后討論行不?”
玉芬氣道:“揚,那是因為他還聚賭。參與賭博罰三百,聚眾賭博罰三百,加起來就是六百。”
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