辦公室裡，陸鳴瀏覽著樓毅雲帶來的補方案策劃的容報告。

今日優鮮的補策略是真的樸實無華，但又十分致命，現在的社區團購普遍的補商品要比超市便宜一半左右，消費者肯定會選擇價廉的一方。

據這一數據，今日優鮮的補方案就是以該數據爲基準，最大可以便宜至70%，例如去超市的一種蔬菜是5元一斤，在今日優鮮平臺上能夠抵扣3.5萬元，用戶自己花1.5元就能買到。

今日優鮮的補方案，採取的是以三口之家作爲一個家庭單位基礎，按每個家庭在日常生活食材方面每天100元左右的支出作爲標準。

也就是平均每個人一天的伙食費33元左右，今日優鮮平臺以此爲基準，給予用戶55%的優惠券補，即每人每天可到18.15元的補，若是採用數字人民幣支付的用戶，則可以到70%的補，即每人每天可到23.1元的補。

數字人民幣推出了來也有一段時間了，但一直不溫不火，但這涉及到了寧州試點方案，陸鳴是在不餘力的推廣數字人民幣。

所以這一次藉助今日優鮮瘋狂撒錢的奇蹟，自然也得用上，日拱一卒，拱著拱著時間一長就能拱出一片天來。

今日優鮮的補方案，每人每天可以最高到23.1元的補，考慮到買菜消費都是以一個家庭單位爲基礎，所以今日優鮮app支持家庭單位關聯。

也就是說同一個家庭員，比如夫妻倆在今日優鮮都註冊了賬號，兩人可以進行家庭關聯，那麼不管是用他們倆任意一個賬號，當天去買菜的時候就可以一併扣款。

例如，該家庭使用的數字人民幣，一個人每天最高23.1元的補，那麼關聯之後按家庭單位計算兩人，那麼就可以最高到46.2元的補。

畢竟買菜是家庭的事兒，按單個用戶抵扣補是非常不方便的，總不能買個菜全家人都要折騰起來，進行家庭關聯即可解決這個問題。

至於單狗，或者一人戶的家庭，那沒啥好說的，直接按單人計就行了。

但家庭關聯纔是今日優鮮的髓所在，不只是年人可以補，孩子也可以，用戶完家庭關聯，有孩子把戶口資料填報上去，所以今日優鮮還能獲取大量珍貴的用戶數據。

這些都是很值錢的東西。

而未年的孩子可半價補，即年人標準的一半的補，一個年人每人每天最高可23.1元的補，孩子的話則可以11.55元。

也就等於是說，一個三口之家的家庭，每天總共可以到最高57.75元的伙食補，有二胎的就是69.3元，三胎的就是80.85元。

這樣強有力的補方案，專業羊黨看到了肯定是會興得嗷嗷，可以大規模套利。

今日優鮮團隊自然也是考慮到了這一點，比如搞一大票賬號是很容易的，沒辦法，很多農村大爺大媽的份證就不說了，總之羊黨想要搞到份證註冊賬號並不難，本也不高。

不過想要從中套利套現，最核心的環節是需要線下的商家配合，也就是在平臺下單，然後商家給回扣，說白了就是一起薅平臺羊，商家菜不用真的出貨，還能穩穩地賺一筆。

因爲補的力度實在太大了，最高70%的補都是實打實的錢，10塊錢等於有7塊錢可以薅出來，商家和羊黨五五分那都是暴利。

要解決這個問題，需要從兩個方面著手。

其一是把與平臺合作的商家渠道這裡掐掉，今日優鮮的解決方案就是跟平臺合作的那些商家附加一條協議，凡是參與類似薅羊行爲，一經發現並查實，該商家則發協議違約，並以該不正當銷售額爲基準償付十倍的違約金。

例如，商家以此產生了100萬元的不正當營業額，違約金得1000萬元，並且了違約金還要被踢出平臺。

在這樣的協議條款之下，如此高的違約金，沒有一個商家敢去冒風險跟羊黨合夥薅今日優鮮的羊，因爲太容易被發現了。

大數據時代不開玩笑，線上產生訂單，某個商家突然營業額暴增等同於自卡車，今日優鮮平臺的後臺數據馬上就會有異常報告，然後準定位，再然後定向調查，是真的到用戶歡迎，還是薅羊，絕對是一查一個準。

凡是要上線今日優鮮平臺的商家，都得籤這個協議，不籤則無法在平臺上架。

現在這些小商販、菜販、包括一些超市被社區團購衝擊，所以絕大多數商家是肯定會籤的，雖然違約金很嚇人，但不參與薅羊完全可以無視。

今日優鮮是來救他們的，那不想被救的，就等死吧。

除了平臺這邊，那就是薅羊的團伙組織，採取抓大放小原則。

商家這邊因爲協議高違約金堵住了，但是羊黨也可以化整爲零，下散單，直接接手實，然後再倒賣出去依然可以套取極爲厚的利潤，誰讓你最高補達到了70%呢，套利空間太大了。

今日優鮮的策略就是抓大放小，普通老百姓薅羊薅不了幾個錢，而且由於這是生鮮食品，保存是需要本的，蔬菜買回來不用專業存儲很快就會爛掉，老百姓是沒那個條件大規模的以此牟利的，薅也薅不了幾個錢，還特別麻煩。

在手機屏幕上劃一劃就能薅到錢的這種，老百姓特有勁兒，但讓他們還得實割、還得考慮保存、還要找渠道倒賣才能完最終變現，有這個能力的早就功了，這麼麻煩還不如找個班上。

而且，今日優鮮app的用戶協議條款也保留追責，即用戶在平臺到的補是用於自消費，不得用於牟利，用戶一般都不會去看條款。

不過這條協議也不是針對正常的用戶，而是針對大型羊團夥。

今日優鮮真正打擊的也是那些有組織能力的薅羊團夥，他們有實割能力、有銷售倒賣渠道、有大規模存儲能力，這樣的團伙才能做出規模，甚至可以套出上億的利差來，而用戶協議條款的存在就保留了追責的權利。

團伙運作可以套出大利，但也更容易被發現，本也高，代價也大，這是團伙運作不可避免的問題，抓住痛點針對打擊即可。

今日優鮮背靠科學與民生基金會，而基金會又背靠天盛資本，天盛資本有著強大的律師團隊。

真抓住了這類團伙，也不是以今日優鮮的用戶協議條款違約起訴，因爲這樣起訴的可能是個七八十歲在鄉下的農民，毫無意義。

正確的打開方式是繞開這一條，直接起訴主要帶頭人非法收集和侵犯公民信息等罪狀。

今日優鮮在這一系列的佈局之下，也就整上有效遏制被大規模薅羊。

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