“聽說他要調去海外事業部。”

“留給二部吧。”

殷擎之前有這樣的打算，婁征和他搭檔多年，有默契，想把婁征調去海外事業部，可如果調走婁征，二部能撐起攤子的人就了。

為了樂檬長遠考慮，他還是決定把婁征留在二部。

又聊了幾句，鐘妍月回自己的位子。

這時，會議室門口傳來說笑聲，遠遠就聽到了吉祥谷的聲音。

與吉祥谷一同進來的是簡杭，兩人邊走邊聊，旁若無人。

進了會議室，簡杭去找自己的座位。

“小簡，你來。”

吉祥谷拍拍他旁邊的椅子，“你坐這吧，我看今天這架勢，咱們爺孫倆是要與全世界為敵呀，你坐我旁邊，被噴時，互相有個照應。”

其他人：“”

簡杭笑了，“行。”抬步過去。

吉祥谷今天其實不用參加會議，但他還是想看看簡杭的方案，雖然他答應了研發，可不能不給董事會面子，一些手續還得走，再任也不能妄為。

吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量著秦三叔，“你還敢來？萬一吵起來，你心臟得了？”

秦三叔拍拍口，“放心，支架質量過，吵不壞。”

其他人哄笑。

殷擎看了眼簡杭，他調走時，簡杭還沒來樂檬，今天是第一次見。這樣的值，難怪別人總是忽略的能力。

聽說簡杭說服了吉祥谷改善汽飲口，他覺得這人不簡單，于是詳細做了的背調，看是不是真有這樣的實力，還是像風投圈傳的那樣。

找了五六個朋友打聽，才大概拼湊出之前的經歷。

五年前，簡杭在事業上遭遇挫折，據說那次失誤，導致甲方損失慘重，尹林一個高層當眾把法院傳票的檔案袋砸到簡杭臉上，龐林斌依然力，給了一個ipo的項目。

要ipo的是林氏家族旗下的一家公司，簡杭帶著團隊，輔導其上市。

花了一年半的時間，替林董優化了公司組織架構，重整團隊，并理清了復雜的技專利歸屬問題。

尹林是當時的主承銷商之一，在港路演時，簡杭打破了募集資金記錄。

路演當天，幾百位投資者親臨現場，其中不乏金融大佬。

金融大佬們是給林氏家族捧場，以私人名義認購份。

路演當天，林董帶著公司核心管理人員到場。

他把路演的大部分時間讓給了簡杭，因為公司管理團隊講的重點，不一定是投資者想聽的重點，而簡杭深知投資者的心理，知道什麼是他們最想聽的，最關心的。

當時林董把現場給簡杭，公司管理層頗有意見，但事實證明，他的決定是正確的。

投資前景怎麼樣，風險又有多高，簡杭一針見。都是專業投資人，只要風險在他們的預期，他們不會猶豫。

原定募集時間是一天，結果沒用三個小時，完資金募集。

不金融大佬原打算認購兩個億的，加到三個億。

有的打算認購三個億，直接加到五個億。

就是那次路演，他們傳出，好幾個金融大佬其實是簡杭的幕之賓，他們在同一場合遇到了，互相不服氣，爭風吃醋，于是直接增加認購額。

殷擎想不通是怎麼傳出來的，能為金融大佬，都不是傻子，誰會幾個億幾個億真金白銀砸，只為哄一個人高興。

增加認購，那是他們覺得公司的票暫時值得持有。

不過確實真有人對簡杭了心，當天中午，約的人還不。

簡杭得罪不起這些人，又不能把關系搞僵。

當時揣著明白裝糊涂，笑著說：“是不是龐總拜托你們幫忙，來給我撐腰，讓我在尹林的日子好過一點？哪能好意思讓你們破費，今天我能拿不提，我請客。”

幾位金融大佬苦笑。

還從來沒哪個人有勇氣直接跟他們說，請客。

簡杭沒跟任何人單獨吃飯，請他們幾人吃了一頓，參加飯局的還有林董和林太太。

聽說那頓飯吃得很融洽。

林董和林太太特別欣賞簡杭，說如果哪天回國工作了，遇到什麼困難，一個電話的事。

投影設備打開了，秦墨嶺也進了會議室，殷擎收回思緒。

“我個人是很不喜歡在開會時爭吵，除了浪費時間，吵不出來實質的東西。開會本就是為了解決問題。我想，秦董今天過來也是為了看怎麼解決四部的問題，而不是看我們爭口舌。”

簡杭把電腦投屏，“為了避免爭吵，我把大家能想到、想不到的，所有問題都列了出來，我以自問自答形式展示給你們看。”

那句“大家想不到的問題”最扎心。

鐘妍月瞄了一眼簡杭，從來沒見過哪個人如此傲慢。

如果沒嫁到秦家，如果樂檬不是秦氏集團控，如果秦墨嶺不是樂檬的老板，簡杭還敢這麼肆無忌憚，目中無人？

不過是仗著秦家給的底氣。

簡杭又道：“如有未盡事宜，等我全部展示后，歡迎大家提出。期間請勿打斷，謝謝。”

話音落，吉祥谷無聲笑了。

這丫頭厲害，把所有人的都封了起來。因為方案一旦被打斷，再重新接上去，就沒有了整震撼。

秦三叔干咳一聲，拿起茶杯喝水，覺簡杭好像在針對他，他來了都不讓他講話。

殷擎又看了眼簡杭，不知道這些話是不是在說給他聽，他本來不需要來參加這次的會議。

為了讓他閉，簡杭居然使這招。

吳副總看看桌前的兩杯茶，他怕一會跟簡杭爭辯時嗓子干，特意多備了一杯涼茶帶來，結果不用說話了？

秦墨嶺靜靜看著簡杭，這個周末沒見他，也不讓他去的公寓，不知道拿出什麼王炸來炸他們。

簡杭打開ppt，把字調到適中。

“第一個，改善口、重新設計瓶口和外包裝之后，提不提價問題。”

ppt上有的，就沒再過多贅述，只挑重點的說。

“不提價，還是按原價。你們肯定核算過本，如果不提價，每瓶利潤空間要被五六，公司就沒什麼利潤可賺。這五六的差價，我通過降低其他本，給找補回來。”

吳副總還是忍不住說了：“如果其他本能將，我們早就降了，還用等到現在？”

“吳總，您別著急。”簡杭說：“你問的問題，下面有。”

吳副總：“”

“我要減傳統的促銷投，包括地堆費，陳列費和條碼費等等。”強調：“你們別著急打斷，等我全部說完好嗎？”

吳副總已經張開了，又閉上。

簡杭繼續：“這些促銷投不是全部砍掉，砍去三分之二，只在節假日做促銷。其實，如果產品不好賣，打地堆做廣告都沒用。”

“除了促銷費用，最大的本是廣告費，明年開始，四部的廣告費減半，這樣完全補足了每瓶賺的五六。”

“我知道，你們又要質問，沒有廣告投，怎麼引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出，輒十幾億冠名費，以后這部分錢，請公司給我們四部省下來，我們自己做廣告。”

“廣告的作用是用來刺激消費。連消費都刺激不起來，不要也罷。目前，四部的大部分廣告不新穎，不備刺激購買的作用。”

“說到廣告，瓶子本也能是條亮麗的廣告。”簡杭放大圖片。

所有人不由驚訝。

“這是我給新品重新設計的外包裝，有懷舊元素的畫。新品一共六種口味，這是六幅畫。這里面頑皮的小孩，是不是突然能代自己小時候？”

“高值的瓶子和外包裝設計，看到就想拿一瓶嘗嘗，這刺激購買。”

“有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本。”

“所以我提出來要改善口。這麼好看的瓶子，再打開來一嘗，氣泡細膩，果味清新，讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道，這才是產品的功。我們不能做一次生意。”

說到這，簡杭頓了下，“秦總跟我說過一句話。”

秦墨嶺的視線突然從大屏轉到上。

簡杭道：“他說，有些食品，我們小時候有，現在還有，味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料，等到二十三年后，樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的，才能稱為真正的時尚。希樂檬的汽飲為真正的經典，而不是一時風靡。”

“產品有了，瓶子有了，經銷商也有了，就差怎麼一炮打開市場。”

簡杭又打開另一幅圖，當呈現在大屏時，連鐘妍月都震驚了一下。

畫里的那個小仙子可靈，栩栩如生，覺要飛出屏幕，旁邊還有個棱角分明、眼神犀利的帥哥。

簡杭介紹：“這種手辦不同于盲盒，只有這一張臉，有的是無數套皮。這個手辦的名字‘氣泡靈’，旁邊的那個是的守護騎士。”

“目前，我們只設計了四個系列的皮，分別是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列還在設計中。”

“給你們看看其他三款皮。”

連吳副總看了都想要一套這個手辦送給兒，兒肯定喜歡。

“用這些手辦來做市場，取消瓶蓋里的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵。”

“只要拿出以前廣告費的三分之一，就能做上百萬個手辦。把這些手辦投到市場，回饋給消費者，不比單純做廣告的效果好嗎？”

“開瓶揭蓋掃二維碼，集齊‘氣泡靈春日’這六個字，就能兌換一套春日版的手辦。”

“掃到重復的字，還能在小程序里跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人，方案可行，費用也在我們的預算范圍里。”

“我們四部已經有了博，有專人運營，年底新品上市，手辦同時亮相，先走線上營銷。”

“等后期我們四部有了錢，我準備收購一個手辦工廠，到時再接單子給別人代工，賺個代工費。”

所有人：“”

簡杭關掉ppt，“詳細的企劃案，的行銷手段，我就不展示了。那是我們四部的一點商業機。”

所有人都看愣，突然忘了要說什麼。

吳副總喝了幾口茶，“你這麼一搞，得七八個億吧？”

一談到錢，所有人都冷靜下來。

簡杭點頭，“初步估算，八個億才能把新品全區域鋪開來。”

吳副總不再去想那個‘氣泡靈’和的守護騎士，“你打算再讓公司往里砸八個億？”

簡杭：“我不用公司一分錢。”

數道目都落在簡杭臉上。

簡杭看著吳副總那個方向，“四部產品走的路已經是非傳統，既然走了非傳統，那就一直走下去，也許樂檬該換個經營模式，其他三個事業部按老模式走，走得穩，四部就按新模式走。”

特意停頓幾秒，道：“我打算戰略融資，引進風投機構，跟他們共擔風險。”

吳副總突然不說話，若有所思。

鐘妍月出聲，“你引進風投，把錢用在研發上，他們就會摻和研發。”

“這個問題由財務部的人回答，更有說服力。”簡杭看向財務總監。

財務總監道：“四部從銀行貸款了兩個億，用于研發。簡總的意思，研發歸屬公司，四部只提供資金，不摻和研發，也不會讓風投機構摻和。”

殷擎放下手里的筆，“是不是現在可以投票了？我投一票。這麼用心的思路，不試一試，我都覺得可惜。”

秦墨嶺一直看簡杭，但就是不看他。“簡總。”他喊一聲，想親口跟說，方案在我這里通過了。

簡杭聞聲轉頭，還不等看清秦墨嶺，秦三叔喊：“簡杭啊。”

“秦董，您說。”簡杭的視線隨即轉過去。

秦三叔怕秦墨嶺再反對，于是把話頭截過來，“殷擎說的對，這麼用心的思路，不管不，要是不試試，多憾。你把方案遞上來，我簽給你。”

秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。