全國大多數地區,1990年對襯衫還局限在的確良面料、土白布面料的層面。
時髦的西裝襯衫、條紋襯衫到牛仔襯衫,都是非常新奇稀缺的產品。
哪怕八十年代大量涌市場,其實也是價廉為主的低端產品。
因為貴了沒人買得起,中高端貨都是出口。
豪雅襯衫不便宜,在普遍十多二十塊的襯衫市場,賣七八十一件,甚至過百。
這是在面料、包裝、標扣等全方位都用了比較好的材料結果。
本絕對沒有當初運那樣達到喪心病狂的一兩折。
所以在市場上全靠進口名牌的地位撐。
結果被北方市場的“幕消息”抵制了產品銷售,一直沒法翻。
這一刻,整個局面,被徹底改寫了。
印刷品的特點是越多越便宜,因為同樣畫面的制版、開機這些本是固定的幾千塊,印幾萬張就每張幾分一錢。
每張海報的紙張油墨費其實很便宜。
所以一口氣下來,上萬張“荊小強”代言的海報,就持續不斷的發往各地。
但那個姓樊的攝影師還想了個辦法,大印刷廠在做這種幾萬張的大單之前,可以有個很小量的試版,就是防止上面有什麼錯誤還可以改。
他湊了兩三個單的試版,印了百來張單獨開版的畫面,荊小強的全照!
用三張四開海報,分別試印了他的上半,腰,,最后每三張海報拼起來,就是荊小強的真人比例全照!
這就是平京的優勢,他們起碼能接到世界上其他地區一丁點信息,這個去RB有過采訪任務的記者,看到過這種廣告牌。
用上了。
蔣桂章帶著他的北方銷售部員,連夜把這些海報剪下來,到泡沫板甚至三合板上。
然后擺到柜臺邊。
第一天就丟了一大半!
賣場混程度可見一斑!
幾乎所有平京地區商場專柜的豪雅襯衫在第一天就銷售一空。
蔣桂章跟他的業務部員,又瘋了一樣的把庫房那些襯衫朝各個商場送貨。
現在完全是貨源的問題,造豪雅襯衫賣不出單天單店五十萬的運業績,更賣不出皮草幾百萬的高額。
但品牌延展的局面,瞬間打開。
價格本不是問題,反而是在這個時候各家專柜都要求千萬不能講價減價。
消費者買的就是牌子貨,買的就是穿出去人人都知道貴!
豪雅或者什麼都不重要,荊小強穿的就是這個牌子!
沒有品牌,就沒有明星的代言空間。
現在荊小強自己創造名牌,自己來代言,生生的自導自演、自彈自唱了屬于是。
第一天平京地區八家商場銷售超過二百萬。
第二天就把所有倉庫的貨堆上去,銷售總額六百七十萬!
第三天已經是連夜把周邊省的貨給拖過來,然后華東地區又拼命朝著北方運貨。
廠里開足馬力生產,因為滬海的經理們已經從同行那邊搶先得到消息。
雖然連海報都沒到滬海,各種電報、電話打到廠里來訂貨備貨。
荊小強可是從阿拉滬海走出去滴,必須要保證滬海地區的銷售貨量。
所以蔣桂章對運那種全力開工,羨慕不已的局面,現在終于也砸到了他頭上。
海田襯衫總廠,到這一刻,才算是徹底翻。
但就算在這個時候,蔣桂章依舊叮囑遠方的生產線一定要騰一條出來,投到“荊棘之花”的備貨中。
現在他無比相信荊小強自己的牌子,一定會賣得比洋牌子還要火。
因為是廠家直銷到各個商場,利潤還是很可觀的,三天下來是平京地區,蔣桂章陸續回收的貨款就過了五百萬。
本來商場還有個賬期,但現在明擺著貨源俏,誰先返款誰就能優先供貨。
蔣桂章二話不說,提了六十萬現金過來給荊小強。
沒什麼說頭,就因為他那人造革手提包,只能裝下六十萬:“謝您的話我都不說了,一定抓住現在的好局面,好好做!”
荊小強差點都把他給忘了,看見他又是跑到文工團大院去等著隨車過來,一風餐宿的皺西裝,誰也想不到他懷里抱著的包里有六十萬現金。
先雙手拍拍自己腰間示意:“你覺得我有地方裝錢嗎,回去好好理個品牌分出來,我要得也不多……一件襯衫一塊錢吧,然后這錢……下午在這邊等我,我帶你去買個房,以后當你們在平京的辦事,未來真有個三長兩短,沒準兒還能應急。”
荊小強覺得自己是做慈善,一件服收一塊錢的品牌使用費,便宜。
他是沒想過真正氣候的襯衫企業,一年能賣多件。
沒這個概念。
蔣桂章更沒想到那麼遠,只從銷售人員的角度理解,不是那種事先收多錢,而是賣了多才結算,那就天差地別的讓自己不會再困于資金流轉,得不行。
荊小強已經面對那位攝影師了:“老樊對吧,很激你的協助,開個價,無論錢還是我這邊的況,都能滿足你。”
樊國飛三十六歲,他明顯是已經認真的想過:“我有個想法,您現在的名氣這麼大,我們完全可以立一家廣告公司來承接所有這方面的工作,我在報社呆了十多年,對平京各種也比較悉了,辭職下海來專門圍繞您的名氣,譬如這次的襯衫銷售,本來完全可以采用直接上磚兒電視臺打廣告的心思,直接達全國瞬間傳遍的效果!”
今天的高校禮堂座椅有兩千張,荊小強隨意的坐在翻板座椅里思索:“一來那會兒老蔣他們手里沒那麼多資金去電視臺打廣告,二來最重要的是,他現在本沒那麼多貨,不過你說得有道理,我這等于是給襯衫做了代言,未來這種生意開展起來很賺的……更主要是我手里實際上還有一堆進口名牌代理權,這確實是需要一家專業的廣告公司來作,而且平京跟滬海……的確是有很多商機,各有特點的商機……”
正好這時候看見袁嘉在面對今天的采訪一大堆人,侃侃而談的講述這幾天的各種節,哪家會編故事的都可以抓素材去用。
荊小強就點頭,上樊國飛空跟袁嘉頭:“在滬海電視臺,你從平京晚報出來,各負責一邊吧……以平京為主,這邊我再介紹個人給你搭檔管賬,平戲的,你作為總經理,大家先試著磨合,財源廣進的同時又要照章納稅不留下任何把柄污點,行不行?”
袁嘉秒懂,立刻知道是讓白蓮婷來作為看管,馬上點頭。
所以這晚結束演出后,荊小強就是帶著好幾位一起走了。
這下連安寧都沉穩下來,對杜若蘭佩服:“我有點明白你的心態了,你看他現在就是日新月異的在提升改變,我們稍微浪費點時間在談說上就會被甩開好遠,還是抓時間證明自己吧。”
杜若蘭輕笑:“那就祝你電影拍攝功!”
安寧撇不說話,估計是在蓄勁。
荊小強這邊開了小夏利,帶著三位一起回到亞運村,找了個餐館,順便打電話白蓮婷下來一起吃飯。
那姑娘瞬間不悅:“不好吧!我可不想讓別人看見我跟大明星遮遮掩掩的。”
荊小強勸:“談正事兒,辦事要用起來的。”
白蓮婷才抱怨:“飯菜都做好了!等著……還要化妝,煩死了!”
重重掛掉電話。
實際上作還是快,這邊袁嘉和樊國飛張羅菜肴,荊小強帶蔣桂章在旁邊售樓拿了份手續,明天上午上班了再來辦購買。
又給樊國飛說旁邊那棟有套空房子,可以先挪出來做辦公室,以后場面如果做大了,該租賃購買辦公樓層,那也不含糊,但最重要的是看到底平京還是滬海更適合這個廣告公司的總部存在。
好不容易下定決心辭職下海的中年男人,看眼干勁十足的同事,頓時覺得競爭力有點大。
但在看見白蓮婷走進來之后,反倒瞬間心中落定。
論五長相,別說跟杜若蘭、潘云燕這類種子選手比,哪怕袁學姐都比漂亮不,但化妝師嘛,要哪種漂亮其實都能給自己化,只是看時間跟心。
這會兒就素淡清雅的扎個丸子頭,裹件很普通的羽絨服下來,還居然戴了一副眼鏡,更平凡得要命。
可愈是這樣,愈發讓樊國飛這種老江湖明白,這姑娘都不用在荊小強面前打扮了,關系不一般。
袁嘉連忙殷勤的接著,像好姐妹好閨那樣熱挽著的逢迎反應,高下不言而喻。
袁學姐還沒做到事事圓潤通達。
這時候的會來事兒,比白蓮婷那種在外面給足男人面子的低眉順眼都差了一籌。
全程聽荊小強分派這邊的局面,把化妝品銷售也并到這家正式立的廣告公司,接下來的幾大品牌代理權也可以通過這家公司來運作廣告投放,更別提荊小強自己那些事務了,平京在輻全國的廣告產業方面的確有自己的優勢,滬海那邊則側重于音像、文化產業的工作,袁嘉負責撐起來的分公司,要跟余舒凡的唱片公司酒吧合作起來。
白蓮婷就偶爾斜眼看荊小強,眼里寫滿了,介是嘛!
介又是嘛!
你睡我就是為了找個免費勞力嗎?
事兒可真多……
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