批發和零售。

　陳揚不像村里的那些同行，就沒想撂地攤一個一個的賣。

　“我準備明天出門，一個店一個店的走。我可以墊貨寄賣，也可以直接批發給他們……”

　馬于周三人，都對陳揚的思路大加贊同。

　于解放說，“零售有個好，就是一手錢一手貨，不會有賒帳出現。但是墊貨寄賣，和直接批發，難免會有賒帳出現。”

　周玉剛說，“小陳，老于的意思是，你如果搞批發，需要的本錢就大，也就是資金力大。”

　陳揚輕描澹寫的說，“資金麼，我應該能夠承。”

　馬振國又是驚嘆，“嚯，我說兄弟，你財大氣啊。”

　陳揚撒了個謊，“不瞞三位哥哥。我在我們那邊的市場，有人幫忙，我能賒帳，所以這邊我也能賒點出去。”

　周玉剛拍著大說，“這就對了，這個生意能做。”

　陳揚有點懵，“老周，你的意思是？”

　“小陳，我想幫你，我幫你想到了一個新辦法。”

　“什麼新辦法？”

　“我，老馬，老于，我們三個向你批發飾品，再寄回家去賣。也可以寄賣，也可以批發，也可以自己零售。”

　馬振國大聲好，“老周，你與我想到一塊去了。我那里就有一個朋友一個親戚，從事百貨行業的零售。”

　周玉剛說，“小陳，就這麼辦了，我們每人批發一些，你就輕松多了。”

　陳揚連聲道謝。

　馬振國說，“還有，親兄弟明算賬，朋友之間也要這樣。咱們向小陳批發，絕對絕對不能賒帳。”

　周玉剛點點頭，“我同意。”

　于解放坐在旁邊，好像在思考什麼。

　馬振國拿手捅了于解放一下，“哎，你幾個意思？不想幫助小陳啊？”

　于解放說，“就咱們三個人，可謂杯水車薪，起不了大作用。我的意思是，浙東旅社住著五六十號人。要是全部發起來，那對小陳的幫助就大了。”

　周玉剛笑著說，“老于，這回我要投你一票。”

　馬振國也笑了笑，“這樣的話，小陳，你可以去找找老板娘。對你另眼相看，只要你開口，肯定會幫忙。”

　陳揚大啟發，“謝謝三位哥哥。我想，我除了出門上街，去上海本地的商店推銷。我還可以去別的旅社，找一些像三位哥哥這樣的熱心人。”

　思路一旦打開，陳揚就有豁然開朗的覺。

　陳揚開始給他的飾品定價。

　這方面，路橋街那邊的供應商們，早已給出了建議。

　他們說，如果他們的批發價是一，那終端的零售價必須是三及三以上。

　就是如此的暴利。

　作為中間商，他們建議陳揚，把他的批發價定在一點五到二點零之間。

　上百種飾品，不可能一一核算，在經營過程中，都按上面的公式計算就行了。

　陳揚決定，馬于周三人和老板娘如果要貨，就按一點五的比例。

　其他人要貨，統一定在一點八。

　還別說，馬于周三人，第二天就向陳揚各批發了一百塊錢的貨。

　后來陳揚才知道，他們不只是在幫他，更是在幫他們自己。

　賺點死工資，對馬于周三人來說，可謂是杯水車薪。

　開辟第二職業，或者兼職，賺點外快，一直是三個人的努力方向。

　這次認識陳揚，可謂是歪打正著，天作之合。

　只是把貨發向各自的家鄉后，還需要等待，才能看看有沒有實效。

　老板娘更不含湖。

　一方面，老板娘陪著陳揚，主上門，與幾十個房客洽談合作。

　用陳揚的話講，這有棗沒棗，多打幾桿試試。

　住在浙東旅社的房客，有十一個，共購買了價值六百塊的飾品。

　另一方面，老板娘陪著陳揚訪問其他旅社。

　有七家旅社的老板，愿意扮演中間商的角。他們幫著陳揚推銷，也賣出去七八百塊的貨。

　老板娘也從中賺了不。

　每批發出去一塊八的貨，陳揚收回一塊五。剩下的三，全歸老板娘。

　當然，老板娘也是明，只要兩，另外的一，讓利給的下線。

　不到十天，陳揚帶來的貨已所剩無幾。

　而到這個時候，陳揚還沒在上海本地賣出哪怕一塊錢的貨，貨全被外地在上海的人給買走了。

　生意如此火，陳揚萬沒想到。

　陳揚決定抓時間訂購下一批貨。

　也就是抓時間回家。

　陳揚出門，先去碼頭買好船票，再去三號碼頭給小芳和陳福明留信。

　那個時候，沒有手機，電話也很不普及，通信和電報是最好的聯系方式。

　而兩個出門在外的人，要想盡可能的及時聯系，最好的辦法，是在事先約定的地方，互相給對方留言。

　事先約定的地方，包括汽車站、火車站和飛機場，以及那些旅社旅館。

　在這些地方，都有固定的大黑板，專門為來來往往的人所用。

　留言的方式，有在黑板上寫字的，有寫在紙條上粘上去。

　也有直接寫信擱在旁邊的信箱里，信箱有人專管，需要按規定收費。

　找你的人，會先問專管信箱的人。專管人翻閱登記簿，找到名字，確定無誤，再把信找出來給你。

　陳揚既寫了信，又寫了條，條在黑板上。

　條上寫著，“小芳，陳福明，陳揚給你留了信。”

　信給專管人，登了記，付了費，扔進了信箱里。

　晚上，陳揚借旅社電話，聯系路橋那邊，讓他們抓時間備貨。

　聯系五個供應商，接連打了五個電話，電話費就付了四塊五錢。

　老板娘都替陳揚心疼。

　第二天早上，陳揚搭上了從上海返回海門港的405號船。

　不是403，陳揚運氣好，省得見著那個煩人的葉大龍，

　三天三夜在海上漂著，陳揚認為值得。

　要是走陸路，乘長途汽車從上海經省城回溫林，也需要三天三夜，但轉折太多。

　在405上，陳揚還是坐三等艙。

　三天后船靠海門港。

　陳揚上岸以后，搭乘拖拉機直奔路橋小商品市場。

　這一次，陳揚獅子大開口，要訂一萬五千塊的貨，是第一次的整整十倍。

　還是原來那十家商戶，陳揚從上海帶回來兩千塊，拆十份，每家給了兩百塊的定金。

　接著，陳揚回家拿錢。