劉云84年下半年的時候,很順利把服裝廠承包了過來，從此劉老板頭上又多了一個“劉廠長”的頭銜。

　而原來的郝廠長，也變了郝副廠長。

　“云啊......劉廠長,你出的這個規章制度還有職工手冊,實施起來恐怕有點難度吧？”

　郝副廠長看著劉云剛一上任就打算給廠子部來個大改革,辦公室文職很多轉到銷售科去,生產線上工人，每天上下班得簽考勤表,工資也按底薪加計件提算，遲到早退要扣工資，請假要扣工資，生產出不良品超過多件還要扣工資......

　這是他們國營廠之前從未有過的,這要是把冊子發下去，那些員工不得集鬧啊？

　劉云坐在廠長辦公室，學著郝副廠長也給自己整了個茶缸子,吹了兩口冒熱氣的茶葉水，笑著說：“郝廠長,這不是有你嗎？你在廠子干了這麼多年，肯定知道怎麼安工人緒，我雖然是廠長，但對廠子沒有你，工人這塊兒，你說肯定比我說管用，而且這都是為了咱們廠子好。”

　郝副廠長角了,合著劉云這是要把得罪人的活，往他這邊甩啊。

　“不改革，要還是按照以前那套老法子,上班時間在車間閑扯打牌織，遲到早退習以為常，那我承包這個廠子還有啥意義？我是奔著想帶大家一起賺錢的目的，又不是來當冤大頭的。郝廠長你在這廠子干了這麼多年，如今說句不好聽的，如今就是背水一戰，我要是不能把廠子做出點起來，沒錢發工資，大家也撈不著啥好啊。”

　郝副廠長：“......”

　劉云起給郝副廠長往茶缸子添了熱水，又繼續語重心長說：“而且這冊子里不有懲罰，那還有獎勵呢，全勤獎、優秀員工獎、銷售英，還有車間最佳勞模范啥的，這些月底年終考核下來，可都是直接發福利和現金的。而且后邊不還說了嗎，工資跟廠子效益掛鉤，明年要是咱們能扭虧為盈，工資直接按比例上調，你好我好大家都好的事，郝廠長只要費點心思跟他們解釋，我相信大部分人還是理解的。”

　劉云不是把這個得罪人的活丟給郝廠長，而是這事兒，他一個為廠子鞠躬盡瘁的老廠長去辦，比自己這個突然承包的個戶廠長要來得更有效果。

　而且郝廠長這人吧，雖然圓事故，但是講原則有底線，對廠員工也是真的好，當了幾年廠長雖然大事兒沒干幾件，年年都在為廠子發不出工資而憂愁，但人起碼，是真擔心那些員工吃不上飯。

　更何況，跟有緒的員工周璇這事兒，劉云想不到廠子里還有誰比郝廠長這個老油條更適合的。

　要是當員工當經理，自己就往前線沖了，解決的辦法多的是，但現在更傾向于知人善用，把邊人鍛煉起來，自己輕松一些，要不然這麼一大攤子生意，忙起來，家里就顧不上了。

　重活一世，可不想重復上輩子，把所有時間甚至連命，都搭給工作，要不然像上輩子那樣，錢賺了還沒幾天，命沒了，多虧啊。

　郝廠長被劉云的話忽悠得一套套的，于是冒著得罪人的風險，也要在廠子里實施改革。

　職工手冊發下去，毫不意外，很多人起哄甚至圍在他辦公室門口抗議，但為了廠子好，郝廠長只能按照劉云說的辦法，毫不搖。

　等差不多一個月過去，給那些遵守職工手冊的人該發獎勵發獎勵，該補工資的補工資，剩下那些因為沒有完任務，工資直接減半的人再鬧事，也逐漸沒底氣了。

　劉云雖然當了廠長，但也不是每天都往廠子里跑，只等郝廠長那邊把職工緒都安好，規章制度都能順利實施了，才開始有下一步打算。

　“我的姑啊，你可算來了。”

　郝廠長這段時間忙著廠子改革的事兒，每天是飯也吃不下，覺也睡不好，偏偏劉云這個廠長當得自在，幾天看不見人。

　“喲，郝廠長這黑眼圈這麼重，最近沒休息好啊？”劉云帶著人往辦公室一坐，笑著說：“我剛好給你帶了點茶葉過來，喝了提神。”

　劉云一臉輕松，郝廠長卻著急得上火。

　“云啊，廠子這邊都按你要求的實施了，現在大家工作的積極也明顯提高，可是這訂單還是沒著落啊？”

　一晃馬上又要到年底了，沒訂單，沒進賬，工資還是發不出來。

　“銷售科不是都出去跑業務了嗎，別著急，等他們回來肯定能拉到單子。”

　廠子這次改革，除了車間和辦公室，銷售科也是重點的重點，提按業務量階梯式增長，年終還有業務獎金。改革制度一實行，原本銷售科形同虛設，寥寥幾人都是坐在辦公室等電話，現在擴到十幾人，還基本都去外省拉單子了，一個比一個拼。

　“那咱也不能把希就放在那幾個人上，這萬一呢，你說是吧？”

　郝廠長這會兒心里還真已經在打鼓了，劉云自從當了廠長這一頓作，雖說改善了員工積極，可沒有單子，再積極能有個啥用啊？

　“嗯，郝廠長你說得對。”劉云放下茶缸子，不逗他了，跟旁邊宋琦示意了一下，讓把包里東西取出來。

　郝廠長一臉不解，劉云今天帶了個孩兒在邊，他還以為是家里親戚啥的，準備塞到廠子里找個活，結果等半天人也沒開口，還從包里遞了一件羊衫給他。

　劉云：“郝廠長，接下來咱就集中生產線生產這種羊衫，不同，不同領子的，質量這一塊你盯點就是。”

　郝廠長接過羊衫，一臉驚喜:“你聯系到單子了？”

　劉云搖頭：“暫時還沒。”

　“那生產這個干啥，你服裝店那邊也用不上這麼多吧？”郝廠長笑容僵在臉上，心起起伏伏。

　“咱打翻仗，總要提前備好武吧？”

　“就靠這個？”

　“對”劉云肯定的點頭：“就靠這個。”

　□□十年代，羊衫可是占據了服裝出口的半壁江山，劉云承包國營廠，不只是為了做國訂單，更看好貿易出口這塊螃蟹。

　要是自己單打獨斗，想做外貿恐怕還得等過幾年外貿政策全面開放，可是現在頂著國營廠的資質，只要有審批文件，就能把這種羊衫上華的牌子賣到國外去。

　知道劉云想法的郝廠長嚇了一跳，覺得劉云這是不干就不干，一出手就給他整這麼大驚嚇。郝廠長抹了吧額頭汗水：“咱這麼小個廠子，能把服賣到國外去？”

　“下個月不是有廣會嗎？咱去試試不就知道了。”

　“你打算去廣會上賣？”郝廠長再次震驚。

　他們就一個上千人人的小廠，廣會那種地方，他就聽說過，可從來沒想過。

　劉云自信點頭：“對，就去廣會。”

　外貿業務這一塊兒，可不陌生，而且國家現在正在鼓勵出口創匯，他們只要能在廣會上嶄頭角，不論是對華服裝品牌，還是廠本，都是雙贏的局面。

　劉云：“郝廠長，這是我書，宋琦。廣會那邊報名還有進出口資質審核這一塊，我就讓留在廠子里給你幫忙打個下手，爭取盡快把文件辦下來，然后生產線也抓，到時候咱們在廣會上要是談妥了，手里有現貨能保證最快的貨期也是贏在別人前頭了。”

　“你真有把握？”

　訂單還沒來就先量產，要是大廠這麼玩，那是人家有資本，可他們這個小廠本來就不景氣，如今每一分錢可都是用在刀刃上的，雖然說這錢都是劉云投進來的，但要是打不出水花，也白瞎啊。

　“放心吧，郝廠長！”劉云拍了拍他肩膀，“你看我啥時候做過虧本的買賣？”

　“......”

　旁邊看半天的宋琦，角忍不住了。

　劉云不管對誰，這自信的氣勢，倒是從來沒輸過。

　給郝廠長那邊代完，劉云從廠子里出來，剛蹬上自行車，后邊突然給人拉一趔趄。

　宋琦拉著劉云自行車后座大嗓門追問：“劉云，那我以后工資，到底是你給我發，還是廠里邊給我發啊？”

　劉云轉頭看，出小拇指比劃：“大小姐，我現在怎麼說也是你老板，你這個跟我說話的態度和語氣，能不能稍微溫和那麼一丁點兒。”

　宋琦哼一聲，小表驕傲：“劉云，我可是看在同學一場的份上，才來你這兒工作的，咱們只能算是平等的雇傭關系，你不能對我吆五喝六的吧，你那是資本家作風！再說，我哪兒態度不好了？”

　“......”

　劉云突然后悔招了這麼個祖宗書回來，人是名牌大學畢業的沒錯，可是腦子不太好使，脾氣還大，畢業分到一個基層單位，人直接就撂挑子就不干了。

　“我給你發行了吧，還有問題嗎？宋大小姐！”

　劉云蹬上自行車準備回家來著，結果宋琦沒撒手，又哼唧唧問：“還有，那個......我給我那個房子不是要拆遷了嘛，然后人家工作人員統計，問我是要房子還是要補償款，說補償款有五位數呢，我想問下你。”

　“你想要補償款？”劉云反問。

　宋琦點點頭，一本正經分析：“他們補的那地老偏了，我去看了下，周圍啥都沒有，荒郊野嶺的，一點也不方便，蓋了房子我都沒法過去住啊，那邊通汽車都要明年去了。”

　“......”

　果然，宋大小姐的判斷就從沒讓人失過。

　劉云：“你都想好了，還問我干啥？”

　宋琦：“那我覺得不踏實，就想問下你嘛！”劉云：“反正是我，就要房子。”

　“那我也要房子！”宋琦果斷改變主意。

　“你變得真快。”

　快得劉云都意外，以為宋大小姐還要跟杠一會兒，堅持自己的想法。

　結果就聽說：“你這麼狡猾，全上下都著一資本家的明，肯定不會讓自己吃虧，反正你要啥我要啥！”

　“......”

　劉云心說，我可真是謝謝您的信任。

　雖然宋大小姐這個書當得偶爾有點氣人，但不得不說，在一定程度上的確減了不的工作量。

　會英語，腦子雖然裝了一半水，但另一半還是能用的。

　在去羊城廣會前，宋琦就按照劉云代的，把他們這次參加廣會的樣品中英文海報、宣傳冊、甚至還有加工潤過的品牌文化，都一并整理了出來，做得倒是像模像樣。

　還有羊城那邊的住宿，人直接大包大攬，定了條件最好的羊城賓館。

　跟著一塊兒出來長見識的郝廠長還有同行的幾個銷售員，下都驚掉了，照這個出差住宿標準，就是一般的國營大廠也消不起啊。

　劉云現在自己也住不慣連風扇都沒有小招待所，所以就沒說，而且宋琦跟說的一點，也比較認同。

　就是羊城賓館住的外商比較多，他們住在這兒，說不定運氣好還能撿著意外驚喜啥的，生意也不一定只有廣會上才能談嘛。

　劉云第一次在84年參加廣會，規模和場地雖然不能跟后世相比，但也超乎想象的熱鬧。

　全國各種工藝品、陶瓷、真印花綢緞、圖案的地毯、以及湘繡繡畫等，這些都是當時最外商歡迎的，場館的外商帶著好奇在各個攤位上欣賞，有的當場就簽下訂單。

　別人攤位都熱熱鬧鬧，劉云他們卻因為地理位置，外商鮮能有耐心走那麼遠到最偏的角落，來看大門口就已經有的羊衫。

　郝廠長也是來了才知道，羊衫在廣會上還是有市場的，就是單子都被門口那幾家大廠拿去了，人家樣品款式多，展銷的攤位地里位置又好，反觀他們直接被淹沒在最里邊，冷清得都沒幾個人顧。

　唯一來問的兩個外商，人都直接說已經在前面訂過貨了。

　當然，郝廠長聽不懂外語，他來這兒就只能幫著打打下手啥的，全靠劉云和宋琦兩人在那通。

　另外還有宋琦找來的兩個外語系大學生，人能幫著他們銷售一起做個翻譯。

　劉云來之前也沒想到，他們分到的攤位能這麼偏，幾乎就跟形的差不多，前面一個大的瓷廠攤位，還直接擋掉他們一半的視線。

　不過，這些問題都是能克服的，別人不來，就去請。

　“宋琦，你們分組，拿著宣傳冊和樣，直接去大門口那邊拉人吧。”

　關鍵時候，宋琦也不掉鏈子，點頭就帶了個銷售，直接往大門口那邊去。

　另外兩個銷售想著廠子的業績和提，也豁出去一人帶了個大學生翻譯，拿上樣和冊子就往外走。

　一個多小時過去，宋琦不負眾給他們攤位拉來了第一筆生意，200件羊衫。

　然后陸陸續續，另外帶著銷售的兩個翻譯也零星拉回來一些小單。

　第一天下來，他們零零總總，也賣了差不多2000件。

　郝廠長對這個結果已經很滿意了，羊衫又不便宜，一天就訂出去2000件，接下來還有好幾天呢！