出了魔都服裝廠,在一條弄堂巷子的小店裡,一大一小的影坐在了一張四方的小餐桌上,點了兩碗像涼一樣的小吃,又加了些豌豆。
一共不過2錢,馮寶寶搶先一步付賬,坐回到位置上後,笑嘻嘻地說道:“這頓我請了,老是讓你請,也不是一回事。”
“講究。”
周於峰笑了笑,低頭吃起了涼,兩人幾口吃完,便坐著聊了起來。
“下午我帶你去找我爸談談,不過我們之間的事,也不能跟我爸說啊。”
馮寶寶湊到了周於峰的邊,低聲細語,但言語間,與周於峰的關係拉近了很多。
“好,這冇問題。”
周於峰點點頭,隨即又摟住了馮寶寶的肩膀,湊到他的耳邊,低聲說了起來。
就像以前與徐國濤商量細節的時候一樣,周於峰很詳細地說著一些小事,瞭解了些廠裡的基本況,所有自己不清楚的事,漸漸變得明起來。
……
下午。
馮喜來的辦公室裡。
周於峰坐在一張單人的彈簧沙發上,將自己想與魔都服裝廠達的銷售協議,清晰地表達出來。
思維地說完這些,馮寶寶坐在一旁了一句:“我跟小周打道也有幾年了,個戶中,他的進貨量算不錯的了。”
底下廠房裡的訂單數,因為管理製度的不完善,上麵要的隻一個總數,並不會細查到每個進貨商戶的進貨數,盤查的時候,也隻要總數和金額能夠對上就可以了。
所以此時馮寶寶這麼說,馮喜來或者是魔都服裝廠的廠長,也不會細查些什麼。
馮喜來瞪了馮寶寶一眼,看向周於峰又問道:“我還冇太明白你剛剛的意思,在廠裡的那四萬,到最後算不算進貨的錢?”
“不算!”
周於峰搖了搖頭,立即解釋道:“那四萬是直接給廠裡的保證金,比如我開辦服裝表演會的時候,隻賣出一件服,那四萬也是直接給你們廠裡的,而運往到京都的貨,也會給廠裡再退回來。
簡單點來講,就是我自己掏錢,租場地,請模特,給咱們廠裡賣服,每賣出一件服,給咱們廠返利14塊。”
此時的這番說辭,與馮寶寶當晚的,又有了些細微的變化,現在說的這些,有可能是要寫進協議裡的,不能像與馮寶寶談的時候,張就來,能夠吸引起他興趣就好。
此時要讓自己的利益最大化!
而且周於峰敢肯定,馮寶寶他聽不出來的,他也不想管這些繁雜的事,他在乎的是一件服5塊錢的返利,以及事之後,1000塊錢的辛苦費。
聽起來,看似周於峰很吃虧,自己承擔著風險,幫著廠裡賣貨,但換位思考一下,何嘗又不是藉助著魔都服裝廠的平臺,廠家低價進貨,然後高價賣出呢?
站在魔都服裝廠的角度來看,它很難拒絕,像周於峰剛剛提出來這種新穎的合作方式,魔都服裝廠不需要承擔一點的風險。
而對於周於峰,他迫切地這樣的合作機會,84年模特隊所創下了銷售奇蹟還曆曆在目!
所以此時的渠道主任心了,有好的合作冇有拒絕的理由啊?不是能提高廠裡的效益,還能提升模特隊的知名度啊。
“周於峰是吧?”
馮喜來問道。
“是。”周於峰出一抹淺笑,輕輕地點了點頭,坐直了,給人一種很特殊的氣質,剛剛說話的時候,也是不不慢的,讓聽的人很舒服。
“這事我需要跟我們陸廠長通一下,模特隊表演的事,隻有他簽字了才能辦,而且場地的事,也需要他親自來辦的,如果在京都找不到場地,現在說什麼都是空談。”
馮喜來如實說道,他並冇有直接定奪這件事的權力。
但一番思考之後,至是馮喜來他自己,對周於峰的提議已經是接了。
說完話,馮喜來便從椅子上站了起來,有了要送客的準備。
“好,那您看我什麼時候再過來合適?”
周於峰也站了起來,主問道,想要確定下次約談的時間。
“明天上午吧,上午你去找馮寶寶,然後你們兩個再一起過來找我。”
馮喜來此時特意把馮寶寶牽進來,也是有他的私心的。
如果這事最後真能了,給廠裡帶來的可觀的收益,那自己的兒子也算是為廠裡做了貢獻的,而且本來也是馮寶寶自己帶來的客戶。
以後有升職的口子,也就有了能拿出手的業績了。
“好。”
周於峰看向馮寶寶,笑著點了點頭,馮寶寶也立馬笑著點頭迴應。
兩人的關係,看起來就好像是認識許久的朋友,冇有一點的生疏。
出了辦公樓,簡單與馮寶寶說了幾句後,周於峰也就離開了魔都服裝廠。
值得一提的是,從辦公樓裡出來的馮寶寶,態度一下就變得奉承、獻了起來,言語間也都是一些討好的話語。
昨天周於峰說得那些條件,馮寶寶冇有判斷能力,但從剛剛父親的態度上,他可以判斷出,這個京都來的個戶,好像真的是有點東西的。
而且還有之前兩人私定下的那些協議,把周於峰當是自己的財神爺,一點也不誇張!
……
回去的路上,周於峰往著回去的大致方向緩步走著,穿梭在人聲嘈雜的街道中,眼神漸漸變得迷離起來。
如果事可以順利的進展,那馮喜來在模特表演會,銷售的過程中,如何給自己帶來更大的利益?
不然,一件服給馮寶寶5塊錢的返利,現在看來,是有些不值的,而且自己在昨晚的談判中,也有些著急了。
走得很慢,來到公站牌的時候快要到了下班的時間點,但好在周於峰躲過了下班的高峰期,坐在靠著車窗的位置上,向著浦東的方向駛去。
吹著微風,倒也愜意,回到綠園酒店的時候,已經到了黃昏,一無際、毫無遮攔的天空,被夕染紅了大片,這樣的景極。
朱敏正在門口與年齡相仿的幾個生說著話,見周於峯迴來,便笑著問道:“現在回去嗎?用不用給你開門?”
“一會,我先去吃口飯。”
周於峰笑著說了句後,便順著街道繼續走著,隨後鑽一條長長的弄堂裡,裡麵滿了小商小販,都是這裡的原住戶,家裡做好的東西,也就擺出來賣了。
其中的一家小吃,中午吃涼的時候就惦記上了。
繞著周邊吃了一圈,每戶的味道也更有不同,這樣的味道,在前一世很難嚐到。
天黑下來的時候,周於峯迴到了酒店裡,老闆娘還在雷打不地打著麻將,讓朱敏給自己開了門之後,便躺在房間裡休息了起來。
娛樂活匱乏的年代,太過於枯燥,明天打會麻將?
……
夜,高掛的月兒隻出了一半。
來到魔都的第三天,事的進展取得了很大的突破!
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