“那款的呢?”
周於峰繼續問道,看向江大河,表認真。
“款的話...應該有5000件左右,去年廠子裡生產的款比較多一些,所以滯銷下來的,它也占大頭。”
江大河稍有猶豫,點頭回答,給出一個相對準確的數字。
“款的話,去年的出貨價是多?”
周於峰又問道。
“嗯...”
江大河微微蹙眉,想了想後,低聲回答道:“士的冬款總共3款,出貨價分彆為8塊、9塊和10塊。”
“嗯,好。”
周於峰淡淡點了下頭後,也就不再過問,跟著江大河一起來到庫房後,檢視起了這些滯銷的貨。
所有服的儲存都冇有問題,略地看了一遍後,又跟著江大河來到了他的辦公室裡,談起了滯銷貨的問題。
一間堆滿服貨的房間裡,江大河把放在彈簧沙發上的服拿起來放在辦公桌後,笑著拍了拍沙發,讓周於峰和徐國濤坐了下來。
又給兩人倒了兩大茶缸的水後,江大河搬了一把木椅,坐在了徐國濤的一側。
“江廠長,我隻要款的那5000件服,其餘的我不要。”
周於峰率先打破了沉寂,看向江大河認真說道。
“可...可以啊。”
聽到這話,江大河臉上掛上了一抹笑容,這款本來就是大頭,冇想到眼前的男人看起來年輕,一開口竟然是這麼的豪爽。
“周老闆,如果這5000件的款服飾你都要,我統一給你的出貨價都是7塊...”
江大河又直接給出了價格,說話的時候,還特意地看了徐國濤一眼,自認為自己給出的價格已經很有誠意,算是非常低了。
“而且啊,這其中5000件的服中,9塊錢出貨的那款占了一大半呢。”江大河又笑著補充了一句。
“不可能!”
他的話語剛落,周於峰就直接了當地拒絕了江大河的提價,直直地看著江大河的眼睛,沉聲有力地說道。
“啊?”
江大河疑歎了一聲,有些不明況地又看向徐國濤,蹙著眉頭,彷彿在反問:難道我剛剛給出的出貨價很高嗎?
“7塊錢的價格不可能!”周於峰再次肯定地說了一遍,稍有停頓後,帶著一些質問的口語,問道:
“從80年起,我國棉花就開始連年增產,紡織品生產也足夠老百姓的需求,這使得你們的“的確良”的缺點更加顯著,因為它穿在上確實也不舒服,據相關數據統計,“的確良”的銷量在連年在下...
那江廠長我想問你,你去年的滯銷貨又是前年的多倍呢?”
“這...”
江大河拉長了聲音,思索起了周於峰剛剛丟出來的這個問題,確實是同樣的產量,而滯銷貨的數量已經是前年的2倍之多了。
就算是質料好,人們置換慢,但也不可能相差這麼多啊。
“江廠長,像“的確良”現在的境,不會像往年一樣,出現好一年差一年這樣的況,相信你從夏天的銷量也看出來,要比去年和前年差很多!”
周於峰直截了當地說道,這話使得江大河蹙起了眉頭,因為真實的況也就是這樣,夏天到目前為止的銷量,不及過去的四分之一。
“那這是什麼原因啊?”
江大河問了出來,在尋求幫助,也間接地承認,他目前的廠子,就是麵臨著,如周於峰所說的銷量遞減的難題。
周於峰麵容冷峻,看著江大河,侃侃而談了起來:
“什麼事都不會是無緣不顧的,“的確良”之所以能夠賣得好,一方麵的原因是因為米國那邊更懂市場,通過高價再打折的方式,賣給我們老百姓,抓住我們占小便宜的心裡。
而最重要的另一方麵,就是你們不需要布票,給錢就賣,誰都可以進貨,誰都可以去賣,品的流通太方便了。
可在未來要發生的一件事,將會使得你們“的確良”的優勢然無存,剩下的隻有它的缺點,不稀罕、不氣、穿起來不舒服,消費者不會對這樣的東西買賬。
在1983年12月1日,也就是今年的12月1日,通行了30年的布票將會終止廢止!”
“什麼!”
江大河瞪大了眼睛,和徐國濤當時的反應如出一轍,周於峰的表嚴肅,並不像是在說笑。
而且在這樣特殊的年代下,誰會拿這些東西來開玩笑呢?
對於“的確良”的曆史,周於峰無比悉,也用不了多久,最多到了90年代,它就會徹底的退出曆史的舞臺。
這也是周於峰為什麼如此肯定,江水服裝廠的確良生意越來越難做的原因了,在80年之後,它的銷量就已經在連年遞減了。
對於經濟的發展對市場的影響,這個男人無比自信。
江大河還楞在那裡,如果真如眼前的這個年輕男人所說的,12月1號布票廢止的話,那今年冬款的滯銷貨就無法估算了啊,甚至垮整個廠子也是極有可能。
“老江,這個訊息是從上麵傳來下的。”
覺到腳底周於峰踩了自己一下後,徐國濤給江大河使了一個眼,故作神地說道,同時往著他邊湊了過去,又低聲說了一句:
“這個訊息,你千萬彆往出說,但我可以給你保證,這是千真萬確的訊息。嗯...一般人我不告訴他。”
這最後一句嘛,是周於峰強加給徐國濤的話,他總覺得這句話是有些變扭的。
“所以,江廠長,7塊的價格我不要,你可以繼續留著,等到明年,我繼續過來問你,倒想看看那個時候你打算多錢賣給我。”
周於峰的語氣變得冰冷了幾分,從一開始,他都與江大河保持著一定的距離,所以此時說這些話,一點都不覺得突兀,這是一個商人正常的反擊。
“5000件的數量也不是小數目了,老江,跟你說句實話,周老闆剛跟我說要收購一批確良的事時,第一個我就想到了你,這廣海市服裝廠有多家,人家去哪裡不能買?你要價,這不是讓我為難嘛。”
說完這番話,徐國濤的哆嗦了幾下,說這樣的謊話,使得他心裡慌了起來。
“這...”
其實在這個時候,江大河也有些慌了,他擔心以後的貨會積的越來越多,擔心這個周於峰去彆的服裝廠訂購“的確良。”
拉長了聲音,在徐國濤和周於峰的麵容上掃了掃,目又落在周於峰的麵容上後,又問道:
“那你說個價?”
“四塊!”
周於峰出了四手指,認真說道。
從買料到製作,的確良的原始價位在2塊,在加上人工費、場地費、機等等的費用,4塊的價格要低於本價格!
也是確確實實地在虧本甩賣!
給出這個價位,周於峰也經過了心的計算,雖然是虧本,但也在江大河的接範圍之。
貨擺在那裡,資產無法變現,無法流通,這個價位對於江大河來說,雖然難以接,但這就是淋淋的事實。
周於峰不會同你,冇有在,會儘可能地讓自己利益最大化。
房間裡安靜了片刻。
江大河的目掃了一圈滿屋子堆積的服,長籲了一口氣後,點頭答應了下來。
而此時,徐國濤已經是汗流浹背!
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