楊石過完生日，楊家湖的閘蟹就大量上市了。省水產批發市場的總經理胡大海早就和楊家坳簽訂了包銷合同，楊家湖的大閘蟹捕撈上岸，打上楊家湖的商標，立馬就被胡大海派來的汽車拉走。

楊家湖的水質好，楊志遠爲了保持楊家湖的生態環境，堅持自然養，閘蟹和魚都是在湖裡自行覓食，楊家湖的閘蟹雖然個頭不大，但是一隻只健壯有力，看相青亮，吃起來蟹黃飽滿質鮮味甜。開始市民們並不知道楊家湖閘蟹的品質，問津的商客都不多，胡大海急得不行，打來電話，一個勁地和楊志遠商量該怎麼辦。

楊志遠在電話這段笑，說：“胡總，這有什麼好急的，酒香還怕巷子深，楊家湖的閘蟹今年剛上市，市民們對楊家坳的閘蟹的品質自是一無所知，慢慢來，大家會接的。”

胡大海在電話裡，說：“閘蟹的銷售旺季就在這金秋一季，要是慢慢來，到時只怕黃花菜都涼了。你看看人家那大閘蟹一個個頭大子大，在市場裡賣的那個火啊，咱楊家湖的閘蟹本沒法和人家比。”

楊志遠笑：“胡總，揚長避短的道理你該知道吧，咱楊家湖的閘蟹是自然生長的，人家的閘蟹吃得是飼料，你跟人家去比個，你怎麼比啊，我們應該跟人家去比品質和味道。”

胡大海說：“我也知道咱楊家湖的閘蟹味道甜，可這也得讓人品嚐纔會知道啊，我現在著急的就是怎麼讓大家認同你楊家湖大閘蟹這個品牌。”

楊志遠笑，說：“其實這事我早就有所準備，我和林覺早就準備了個備選預案，你和林覺聯繫聯繫。”

胡大海說：“你早說啦，你看你把我急得，我這就找林覺去。”

楊志遠說：“胡總，給你一道智力題你做做：一隻青螃蟹和一隻紅螃蟹賽跑，你說哪一隻螃蟹會贏？”

胡大海在電話那端想了一下，一時沒想出來，楊志遠笑，說：“胡總，你就好好想想，想明白了告訴我。”

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楊志遠一笑，放下電話。白宏偉在一旁一時沒轉過彎來，忍不住問：“志遠，你告訴我哪隻螃蟹會贏。”

楊志遠笑，說：“這還要問，當然是青螃蟹了。”

白宏偉還是沒明白，問：“爲什麼？”

楊志遠點了點白宏偉，笑，說：“你也是整天在湖邊走的，這麼一個淺的問題都答不出來，你和胡屠夫的智力一樣，有問題。我問你，你見過紅螃蟹嗎，螃蟹只有煮了纔會紅，一隻死螃蟹又怎麼比得過活螃蟹。”

白宏偉恍然大悟，樂得不行，說：“這也怪不得胡屠夫，他以前也就是個賣豬的，倒騰水產也就是這一年的事。志遠，你這不是拐著彎說胡大海是死腦筋麼。”

楊志遠笑，說：“我可沒那意思，我就是想讓他腦筋，遇事多想辦法，生意場上，頭腦比什麼都重要。”

胡大海以前是屠夫，這人有些匪氣，通過一些手段壟斷了城裡的豬市場，得以發家，這第一桶金來得頗不正道，上不了檯面。說心裡話，楊志遠並不想和胡大海這樣的人扯上什麼關係，可這人是楊建中的一個遠房親戚，管楊建中叔，過年的時候遇上了，知道楊建中是農業方面的專家，胡大海知道自己在豬市場的名頭夠大，已經引起黑白二道的關注，有心改邪歸正，於是向楊建中尋求幫助。楊建中對胡大海也是敬而遠之，但苦於彼此有些親戚關係，終是拉不下面。給胡大海出了主意，說：“現在城裡人的生活水準越來越高，海鮮水產類的生意還剛開始起步，你乾脆改行做海鮮水產生意，這塊利潤應該不錯，而且你既不需另起爐竈，又可以離豬市場，只是你既然要走正道，就得規規矩矩地做，別又搞那些見不得的歪門邪道，不然一切都是白費勁。”

胡大海這次還真是鐵了心的要走正道，過完年，他就把手頭的生意該分的分，該轉的轉，從豬市場離的乾乾淨淨。開起了省水產批發公司，安安分分地做起了他的海鮮、水產生意。到底是屠夫出，文化底子薄，以前靠的是匪氣膽子，現在要靠頭腦和智慧，胡大海還真有些不知所措，理不清頭緒。時不時地找楊建中請教，楊建中可以說是接了一個燙手山芋，這主意是他楊建中幫著出的，而且胡大海也是按他楊建中的囑咐，中規中矩地在做，楊建中自然不可能撒手不管了。好不容易讓胡大海走上正道，真要是得他回到原來的那條道上去，出事就是遲早的事，那樣也對親戚不住。可楊建中對魚啊、蟹啊什麼的都瞭如指掌，可對生意上的事還真是無能爲力，楊建中沒法，只得帶著胡大海上楊家坳找楊志遠出主意。

楊志遠礙於楊建中的面，和林覺一起，爲胡大海心策劃了幾次營銷方面的活，胡大海的公司漸漸地有了起，步正軌。胡大海這人雖然匪氣，但對楊志遠和林覺這樣有本事的人一旦佩服，那就是真心誠意。胡大海到楊家坳走得多了，知道楊志遠的湖裡有雄魚和蟹，胡大海非要包銷不可。雄魚早與謝富貴簽有合同，胡大海怎麼說都沒用，閘蟹這一塊，胡大海也學起謝富貴的，非要和楊志遠簽下包銷合同。楊志遠開始並不同意，覺得胡大海這人不合自己對銷售商的要求，他的公司太隨意，沒有銷售團隊，對楊家湖閘蟹打開市場不利，可胡大海說他是大氣也好，說他是匪氣也罷，他也不管楊志遠同不同意，三百萬的預付款就打到了楊家坳公司的帳上。楊志遠和楊建中打電話，楊建中也對胡大海沒法，說：“志遠，這事只能是你多費心，你幫他想想辦法，給他整一個銷售方案，這傢伙上岸不容易，別又讓他打溼了腳。”

楊志遠一看事已至此，再多說也是無益，一想，就讓胡大海的公司包銷算了，只是自己得多上點心纔是。楊志遠爲此和林覺商討了一整套楊家湖閘蟹的銷售策劃方案，也拍了一整套的廣告宣傳片，就等著時機一到重磅推出。可胡大海一看人家的閘蟹已經上市，賣得還不錯，非急著讓楊家湖的閘蟹先行上市，打了楊志遠和林覺的營銷計劃。楊志遠有心制制胡大海，也不吭聲，任由胡大海去折騰，現在胡大海折騰不下去了，回過頭來找楊志遠討主意，楊志遠自然得出手相助。

沒幾天，胡大海再打電話來，喜氣洋洋的，胡大海說：“志遠，你們那個策劃方案不錯，有效，電視臺的廣告片一放，再買來影碟機把楊家坳養大閘蟹的整個過程在市場裡翻來覆去地放，還別說，楊家湖大閘蟹的銷量一下子就上去了，現在開始有客戶指名要楊家湖的大閘蟹了。勢頭不錯，發財難免。”

楊志遠笑，說：“勢頭不錯就好，按策劃，該加一把火的時候就要加一把火。”

胡大海說：“我知道了，這次我肯定會按你們的銷售計劃行事，再不莽撞了。”

楊志遠笑，說：“知道了就好。我上次問你的智力題你思考得怎麼樣了。”

胡大海笑，說：“知道了，死螃蟹肯定跑不過活螃蟹了。志遠，你是不是在說我是死腦筋？”

楊志遠笑，說：“我可沒這麼說，我只是在考考你。”

胡大海笑，說：“志遠，不管你是不是在拐著彎批評我，我都誠心接，今後，你志遠說怎麼辦就怎麼辦，指哪打哪。”

楊志遠說：“胡總，直說了吧，你啊，還是江湖氣太重，在商界你得學會謙和。別整天打啊打的，你打得贏別人，可你一輩子也打不贏政府。”

胡大海說：“謝謝志遠提醒，我知道了。”

楊志遠笑，說：“按說這個急轉彎的問題，你胡總只怕想不出答案來，說說，問誰了？”

胡大海嘿嘿地笑：“我誰都沒問，公司裡這幾天不是在招聘營銷人員嗎，我就把這道題作爲考題，誰答對了，誰就來上班。”

楊志遠哈哈一笑，說：“胡總，這招不錯，既不用自己勞心費力，又可以解決問題，一舉兩得，看來有長進。”

胡大海笑，說：“志遠，你這是誇我呢，還是損我啊。”

楊志遠正地說：“胡總，在商場謀生就該如此，多腦子，總是錯不了。”

胡大海高興，說：“難得志遠表揚，改天你到省城我請你喝酒。”

楊志遠說：“行了，到時楊家湖的大閘蟹功佔領市場，不了要喝你的酒。”

與閘蟹幾乎同時收穫的還有野花，整個深秋，楊家坳黃搖曳，黃燦燦地，把深秋的楊家坳妝扮的繽紛炫麗。因爲今年茶葉銷售不錯，銷售商跟去年相比，從數量上和質量上都是數升質增，野花和茶葉是同一個銷售渠道，楊志遠看到去年野花的銷售況不錯，楊家坳的花在市場上已經有了一定的口碑，今年野扦的自然要比去年多得多。

到十一、十二月，閘蟹早已銷售一空，把胡大海樂得屁顛屁顛的。楊家湖山泉的銷售業變得不溫不火的，楊家坳的生產和銷售就很自然的轉到了野這一塊上面。烤房裡野花一推車一推車的進去，又一箱箱地從品車間裡出來，經車站碼頭髮往全國各地。

今年的野花不錯，金黃金黃的，衝一朵於壺裡，花在水裡輕盈地散開，打著旋，煞是好看。

忙完這二月，又是一年來臨。元旦在農村氛圍不重，春節纔是農家的重要節日，因此也沒幾個人把元旦當回事，該忙農活的還是忙自己的農活。在元旦那幾天裡，楊志遠接連開了幾個銷售工作方面的會議，這次會議的重點就是在春節來臨前，把‘楊家湖茶籽油’全面推向市場，不求一炮打響，但求混個眼，爲明年大規模的上市做好準備。

元旦過後沒幾天，謝富貴就上楊家坳來了。謝富貴所爲何來，自然就是魚頭，謝富貴的酒樓開了一家又一家，有的酒樓生意紅火，有的酒樓生意不咋地。謝富貴知道他酒樓的招牌菜，還是‘剁辣椒蒸魚頭’，只有這道菜纔可以把自己的生意做大做強，眼看就要過年了，他無論如何得在過年之前的這一個來月裡讓自己的荷包鼓起來，這一年他開店太猛，投太多，現金流還真有些讓他吃不消。

謝富貴一到老虎就賴在楊志遠的辦公室裡不走了，說：“志遠，這次無論如何你得救我，你再不開網捕魚，我這生意還真沒法做了。”

楊志遠笑，說：“這麼大個老總，怎麼上我這撒起賴來了。”

謝富貴說：“你還笑得出來，我這樣做還不是被你的？”

楊志遠笑，說：“這你不能怨我，你要怨這魚長得不快。要不我給魚喂點飼料，這樣肯定突突地長。”

謝富貴知道楊志遠這是在說笑，說：“行了，志遠，你還是開網捕撈吧，我真是耗不了，這次我見不到魚我就不走了。”

楊志遠笑，說：“好啊，反正我南山有的是別墅，你想住哪間都行，不收你的住宿費。”

謝富貴氣急敗壞，說：“志遠，你以前可是答應我的啊，江湖救急的事你懂不懂。”

楊志遠看謝富貴這樣，知道謝富貴是真急了，也不逗他了，說：“行了，我還不知道你的況，我早安排好了，明天就給你開網。”