這人既是今日能來找到,一定是早就在這裏等著了,定然不會隻是為了買這麽幾塊皂。
“可我要買的若是並不僅僅是這些呢?不知老板那裏可有貨?”
人笑瞇瞇地看著蘇柒若,眼裏閃爍著人看不懂的。
“不知客想要多。”
蘇柒若心中一喜,覺得有戲。
這人定也是看好了這皂的市場,怕是也想來分一杯羹。
蘇柒若本就沒打算一直靠賣皂為生,這隻不過是起家的一個跳板而已。
“隻要老板舍得割,價錢好說。”
蘇柒若後的陸子平忍不住打了個哆嗦,總覺得麵前的人像隻老狐貍,想要把們拆吃腹似的。
見蘇柒若有所搖,那人急忙笑著說道:“這裏人多口雜,老板可願與梅某去賞梅樓一敘?”
蘇柒若看了一眼梅嚴楚後的幾人一眼,又回頭看了看一臉擔憂的陸大生幾人,然後點了點頭。
“請。”
“老板的氣度倒是一點兒也不像是個鄉野之人。”
梅嚴楚莫名來了一句,聽的蘇柒若不由得輕笑出聲。
“在下蘇柒若,不過就是一介村婦,您見笑了。”
“在下梅嚴楚,青玉城人氏。”
梅嚴楚忽然的自報家門又將蘇柒若嚇了一跳,在這門閥森嚴的時代,富貴人家向來瞧不起他們這些布百姓,更不會屈尊像他們介紹自己的名姓。
如此,這梅嚴楚倒是弄得蘇柒若有些不知所措了。
都說商人最會趨炎附勢,最能忍氣吞聲,如今看來,倒真像是這般。
“梅老板。”
蘇柒若朝梅嚴楚抱了抱拳,心裏忽然有些沒底了,估計鬥不過這種老狐貍。
但想要的東西在自己手上,那便沒什麽可怕的了。
“蘇老板,請坐。”
梅嚴楚引著蘇柒若坐下,又使眼讓下麵的人帶陸大生幾人去喝茶。
陸大生有些不放心地看了蘇柒若一眼,見蘇柒若朝點點頭,們才放心離去。
“在下看蘇老板也是個爽快人,那咱們便開門見山。”
梅嚴楚親自給蘇柒若倒了杯茶遞了過去,蘇柒若急忙抬手相扶。
“在下想買蘇老板的皂配方,蘇老板開個價吧!”
蘇柒若淡淡一笑,垂眸看著桌上的茶水並未去。
“梅老板真是高看蘇某人了,這皂也是在下從別得來的,並無配方。”
“明人不說暗話,蘇老板在在下麵前就無需自謙了。在下家中數代從商,什麽樣的東西從哪兒流出,本就逃不出在下的眼睛。”
梅嚴楚早就派人去京城查過了,京中本就無人認識這皂。
而那賣皂之人口口聲聲說自己這貨是從京城運來的,那些個富貴人家卻本就不認識這東西,所以才特意親自跑了這一趟,隻為了見一見這位“皂”的主人。
“梅老板既已調查得這般清楚,想來此次也是勢在必得。”
蘇柒若輕笑一聲,頗顯無奈道。
“在下並無仗勢欺人之意,蘇老板無需多慮。”
梅嚴楚輕笑一聲,啜了一口茶,便示意蘇柒若也嚐嚐。
蘇柒若端起茶杯輕抿一口,又惹來一聲輕笑。
疑地看向旁之人,梅嚴楚忙解釋道:“蘇老板舉手投足間實在沒有半分鄉野之氣,在下著實不信您隻是一介村婦。”
“不過就是比旁人多識了幾個字罷了,算不得什麽。梅老板雖見多識廣,可如蘇某人一般的凡夫俗子怕還是第一次見吧!”
蘇柒若邊與梅嚴楚客套著,邊盤算著自己那配方的價錢。
不能獅子大開口,一張就要太多,也不能報價太低失了東西的價值。
“蘇老板若是肯割,價錢方麵……好商量。”
梅嚴楚此次來梅花鎮住了這麽久就是為了這張皂配方,若是蘇柒若不給,這一趟耽擱的時間不就白費了嗎?
那皂親自試過,的確好用。
以後這絕對不缺市場,梅嚴楚做了多年生意,從小耳濡目染的就是尋找掙錢的路子。
如今眼前就有一條,哪兒舍得輕易放棄?
“梅老板真心想要?”
蘇柒若想拿回主權,便開口問道。
“是。”
梅嚴楚認真地點了點頭,隻等著蘇柒若開價。
“那梅老板準備出價多?”
蘇柒若雖不懂這做生意的門道,卻也知道誰先開口誰就落在了下風。
梅嚴楚一愣,隨即笑道:“若蘇老板肯賣,在下願出三萬兩白銀。”
蘇柒若輕笑一聲,這笑倒顯得梅嚴楚過於算計。
本以為蘇柒若要討價還價,卻聽得道:“蘇某人雖不才,每日亦可做幾百塊皂,除去本,若是每日能賺五兩,一年便是一千七百二十五兩紋銀,在下並不貪心,隻幹上三十年便將這手藝傳給兒,自己亦能掙下五萬一千七百五十兩。如此,在下還未算溢價之差,以及後輩所得。”
三萬兩白銀,於一般人來說的確不了,可蘇柒若手裏的配方卻是獨一無二的,甚至可以說是無價。
梅嚴楚沒想到這個村婦竟將賬算得如此明,看來今日自己不出是不行了。
“那蘇老板的意思是……”
蘇柒若了自己的手指,看向梅嚴楚道:“皂本就是利民之,若隻靠蘇某人一人之力,想讓所有人都用得上,怕是很難。蘇某人也並非貪財之人,梅老板家既是世代經商,想來也是有信譽的。”
“那是自然。”
梅嚴楚點點頭,還是有些不明白蘇柒若的意思。
“這配方蘇某人賣了,五萬兩。”
蘇柒若話音一落,梅嚴楚便是一喜,沒想到這蘇柒若竟沒漫天要價。
“但在下還有條件在先,需要梅老板允諾之後,這樁生意才能繼續談下去。”
“蘇老板請講。”
“配方賣於梅家,梅家便是壟斷市場的獨商,可在下不希看到這樣一個尋常之的價格高到世人都用不起的地步。”
“那是自然,薄利多銷,亦是商場上慣用的手段。”
這一點梅嚴楚倒是很清楚,畢竟這東西不是一天就能用完的,若是定價太高,怕是虧損的就是們商家了。
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