回到辦公室，里面依然在開會。

顧燁正在與蘇芒激烈的討論。

“蘇芒，楚天這家客戶，我給了你很長時間，現在你告訴我，進度只是約了見面洽談？這也能進度？我和柳經理都上門談過，你覺得你的預約上門洽談，有作用嗎？”顧燁說道：“我要的是，實質的進展，懂嗎？”

“顧總能詳細說一下麼，畢竟我是個新人，懂的不是很多！”蘇芒帶著一氣憤說道。

是職場新人，沒人帶沒人教，全部放養，結果還指派了一大堆的任務，明明自己憑借堅韌不拔的氣神，終于在客戶上面有了進展，結果呢，開個會，沒有得到一點贊產，反而全部是數落和埋怨。

蘇芒雖然格比較溫和，但溫和中，也是倔強十足。

如果FS公司的銷售部這麼做事的話，對這個公司就失頂了，即使離開，也沒有任何憾了。

“呦喝，你還有緒了？”顧燁玩味的看了蘇芒一眼，要知道，在這個部門，沒有人敢和他板，因為他的專業知識和銷售能力，是有目共睹的，他用自己的實力讓別人信服，所以已經很久沒有人會帶著緒和他說話了。

這個蘇芒，倒是有膽子啊！

“你一周下來，沒有搞定客戶，竟然還來了脾氣，能不能告訴我，你把工作當什麼了？是過家家麼？這里是小孩子游樂場嗎？”顧燁的臉突然冷起來。

蘇芒聽罷，心更加的委屈，解釋道：“顧總，我想你在責問我的時候，首先應該考察一下實際況！，第一，這一周柳經理給我安排了許許多多的工作，讓我本沒時間跟客戶，第二，這個楚天的客戶，你和柳經理都上門洽談過，都沒有談，結果你把客戶放在我手里繼續跟，你認為，連銷售總監和銷售經理都拿不下的客戶，讓一個新來的銷售經驗幾乎是零的銷售來跟，能有多大的結果？”

蘇芒越說越委屈，眼睛有些發紅，繼續說道：“我也曾反反復復的預約客戶見面洽談，一直被客戶拒絕，但我沒有就此放棄，我繼續約，直到抓住機會，與客戶預約見面洽談，難道這不算是進展嗎？”

顧燁聽罷，皺起眉頭，深吸了一口氣。

他沒想到，他把楚天這家客戶給蘇芒，并非全部是為難蘇芒，他雖然覺得蘇芒有些蠢蠢傻傻的，但是，他又總是約覺得，蘇芒的上有一勁，一不服輸的勁，這種神，十分的難能可貴。

他是想通過這樣的高，看蘇芒能否在高下底反彈。

顧燁雖然和蘇芒有過過節，但是他也并非是小氣的人，那件事已經過去，他不想再提，現在他對蘇芒的態度，完全是看蘇芒平時的表現。

況且，他本不知道這一周，柳倩云給安排了滿滿的工作。

但是，顧燁心里也有些不爽，就算你蘇芒有自己的道理，但是在公司里都要講規矩，這種銷售大會上，這麼多銷售看著，你蘇芒沒把我銷售總監放在眼里，這讓我怎麼做部門的掌舵人？

這不是面子不面子的問題，這是涉及到威信力的問題。

所以，在這個上面，顧燁選擇不讓步。

“蘇芒，作為一個銷售，客觀理由永遠不要說，你可以問問在座的銷售，他們搞不定客戶的時候，有一千條理由可以講，但是，他們不會找借口，哪里做的不好，就改正哪里，找出問題，正視問題，解決問題，才是銷售應有的態度，所以，請你也不要拿各種客觀理由做借口！”顧燁十分強勢的說道。

蘇芒聽罷，心更加的委屈，在心底不停的罵顧燁是臭男人，渣男。

委屈的都要哭了，眼圈發紅，卻是有苦說不出。

在等待這判決的來臨，已經做出了結束的準備。

因為這周一的時候，顧燁就已經說了，如果這周客戶沒有進展，將會辭退蘇芒。

而現在這種狀況，不是更符合了顧燁的意思嘛！

走就走吧，沒什麼好留的！

蘇芒的眼淚落下來，心的堅持在這一刻，搖了。

顧燁見蘇芒現在的樣子，心里也有些不忍了，再怎麼著，還是一個剛出校園的孩子。

顧燁也不知道自己為什麼會和一個初出茅廬的生這麼的較真，他不在心里勸了自己幾句：“得饒人且饒人吧！”

“蘇芒，你真的約了楚天見面恰談嗎？”顧燁問道。

蘇芒一愣，他這麼問是什麼意思？

“是啊，我約了楚天明天見面！”蘇芒說。

“明天不是周六麼？”顧燁思忖道：“周六楚天會和銷售見面洽談業務？看來他對這次見面重視啊！”

“蘇芒，你明天去見客戶，知道怎麼洽談嗎？我一個經驗富的老銷售跟你一起去吧！”顧燁上趕著說道。

“什麼？”蘇芒一愣。

“明天，明天我去見客戶？”蘇芒心七上八下的尋思著：“這麼說來，就是不辭退我咯？”

“蘇芒，你還愣著干什麼？”顧燁說道：“我在和你說話呢！”

“哦哦，好啊！”蘇芒點頭答應，但很快，又搖了搖頭：“不了，還是算了，這個客戶，我覺得我既然跟到現在，明天如果帶別的銷售去談，我怕客戶會有想法，盡量還是我來吧！”

蘇芒想法很簡答，喜歡從一而終，如果他是客戶的話，可不喜歡今天張三來和自己約，明天帶著李四來談，覺自己就像是一個要被彈劾的人一樣，怪怪的。

但顧燁不會有這種想法，他覺得能給客戶最直接有效的解答，就是最好的尊重，所以帶有經驗的銷售去見客戶，這很正常，客戶不會產生反。

而蘇芒的做法，他卻覺得有些過于自我了，難道是怕這個客戶有了進展，老銷售的芒會蓋過？

這個蘇芒，還真是小心眼。

“蘇芒，大局為重，你真的不需要老銷售幫忙嗎？楚天這家客戶可是個非常大的客戶，你一個人能搞的定嗎？”顧燁再次問蘇芒。

“沒事顧總，我自己可以的！”蘇芒也來了倔脾氣，還不信了，你之前不配老銷售來帶我，現在我這邊可以當面洽談了，你倒是派了銷售來，我不稀罕了。

聽蘇芒這麼說，顧燁皺了皺眉，在心里給蘇芒四個字評價：“意氣用事！”

剛剛還覺得蘇芒可憐，這會蘇芒的倔強讓覺得，可憐人還真是必有可恨之，這孩倔強的就像一個傻瓜！

畢竟，有經驗的銷售幫你，是最簡單輕松的，靠你自己來談，哼，基本沒戲，這次見面洽談的機會，也要白白浪費掉了。

顧燁心里這麼想，上卻沒說什麼，但是臉上卻出十分不樂意的表。

“今天會議到此為止，散會吧！”顧燁說道。

所有銷售拿起本子，筆記本電腦，紛紛回到大辦公室去了。

蘇芒則重新整理了一份工作計劃，補發給了顧燁。

接下來的時間，蘇芒都在籌備資料中度過。

因為明天要見面和楚天談業務，必須得準備的十分充分才行。

所以是各種資料，就打印了十幾張A4紙，甚至還僥幸的想，如果楚天答應現場簽合同呢？自己是不是還要帶上合同？

然后，又帶了兩份紙質版的合同。

一切準備就緒，也到了下班時間，蘇芒將東西全部收拾進背包，便做班車回住了。

第二天一早，早早起床，洗漱完畢，吃過早飯后，給楚天的手機發了一條消息：“你好楚總，今天預約見面洽談的，您還記得吧？您看是上午還是下午？您什麼時候有時間呢？”

這是一般銷售的基本話，禮貌的和對方確認見面時間，并且讓對方不好意思回絕。

但是楚天遲遲沒有發來消息。

這一下蘇芒可急了，不會楚天說話不算數吧？

難道他突然改變主意了，不見面談了？

做生意得講誠信啊，答應別人話就要做到啊，楚總啊！

蘇芒的心里胡思想著。

大約到了上午十點左右，楚天的消息回了過來：“不好意思，昨晚應酬到凌晨，今天起床太晚了，下午吧，下午一點半在我公司見面！”

“好的！”蘇芒忍著激的心，回了一條消息。

下午，蘇芒如期而至。

楚天穿一休閑裝，上是一件米POLO衫，下白休閑，配上一雙帆布鞋，顯得頗有幾分青春氣息。

“坐！”

楚天扶了扶眼鏡，示意蘇芒坐下。

“哦哦！”蘇芒小心翼翼的坐在楚天的辦公桌對面寬大的沙發椅上，然后開門見山的說道：“楚總，這次我來的目的，相信您早已經清楚了，我就是想向您系統的介紹一下我們FS現在的發展況，也希您能給FS一個試合作的機會，所以，要麼我先給你展示一下公司的基本介紹？”

“等等！”楚天食指抵住另一手的掌心，做出停止的指示，然后微笑著對蘇芒說道：“你們公司我已經了解的很清楚了，其實這次讓你來見面洽談呢，說實話，我是想多了解了解你！”