可夏瑾言卻笑了。

“就因為風哥你是賣服的，所以我才找你啊，找一個專門賣香水的大V，我才走不了貨呢。”

“香水博主，不論是出于提高自檔次，還是各大品牌給出的廣告費的差異，主推的都是國際品牌，他們的，手里基本都不缺香水，就算把保質期的問題跟他們的說明白了，他們的也不會為春水寒這種半死不活的國產牌子買單，反倒是風哥你的，因為從你這里只能買到服，或許能給我帶來不錯的收益，你賣的服，是各大品牌的剪標產品，質量好，價格卻只有原價的七，有時候，甚至能達到原價的六折，你的在互聯網上，也算是相當有規模，我聽說，有些服裝品牌倒閉后，還有專門來喊你去拿剪標貨的。”

“你用優惠的價格，牢牢鎖住了你的消費者，但其實你的購買行為，是價格對比下，產生的消費沖，你賣的服來源品牌各種各樣，但風哥你是個良心人，你賣出的貨，質量都非常好，你的現在在乎的甚至只是折扣，那我的香水掛在你的店里，你的們在巨大的折扣吸引下，一定能幫我把這批尾貨走完。”

夏瑾言如此分析，愿風裁塵的，消費沖早就養了，看到高折扣，就會剁手。

而且香水配服，營銷效果絕對不會輸給香水配護品。

愿風裁塵點點頭，他怎麼可能不知道自己的消費習慣？

但做生意，哪有不討價還價的，而且他從未帶過香水的貨，總得給自己一個保障不是？

愿風裁塵的手指在玻璃會議桌上滴答滴答敲著，故作深沉的問道：“夏經理，你我也是老相識了，你對消費者行為的捕捉，比我更專業，這單生意我可以做，不過咱們公事公辦，你打算給我多錢？預計銷售期，是幾天，我的服裝店可是沒有過帶其他品類貨的先例，我需要你與我們簽署免責聲明，如果達不到預期，我們店鋪不承擔任何責任，如果因為春水寒香水自的質量問題引發消費者維權事件，那你要負全責，同時賠償我的店鋪的名譽損失，財產損失，員工誤工費等等。”

說到責任，愿風裁塵的手指在桌上重點敲了敲，夏瑾言點頭表示理解。

不過香水尾貨，能出什麼質量問題？

如果是消費者酒過敏跑來維權，法律上都不支持。

再說，春水寒賣了二十多年，質量問題就沒有過！不可能就讓因為理尾貨就撞上第一次吧。

但，為了讓愿風裁塵多幫走貨，夏瑾言也不可能和他做一錘子的買賣。

拿出昨天晚上寫好的廣告語，還有今天與法務部要的合同，夏瑾言推到了愿風裁塵面前。

滿臉真誠的道：“風哥能幫我帶貨，我已經是萬分榮幸了，又怎麼能讓風哥你擔風險呢？這是合約，所有條款寫的都很明確，風哥覺得有什麼問題，現在就可以問我，我的預計銷售期只有兩天，促銷商品的銷售曲線是S型，超過兩天，也不會再增加多銷量了，繼續掛著，也是給風哥你添麻煩，至于暫定售價，是每瓶香水一百元，五折，春水寒的經典系列一共七個味道，買兩瓶減十塊，買三瓶減十五，買四瓶減二十，以此類推，要是有人賣全套，我加贈一套正裝，但不論優惠活是什麼樣的，每賣出一瓶，風哥，我給你五塊錢的銷售分。保底百分之五，這可是一線帶貨博主的價格了，如果我們合作愉快，未來，春水寒的尾貨銷售，全都包給風哥，提一律原始折扣價的百分之五。”

天悅本也與一些帶貨主播有合作，這合同是在此基礎上修改的，并沒有什麼大紕。

而夏瑾言給出的價格讓愿風裁塵整個人都愣住了，他又不是傻白甜，肯定是大致估算過自己的購買力與春水寒這個品牌的商業價值的，差不多能走貨兩萬瓶以上，夏瑾言現在打五折，那他這一單就能賺十萬左右，而且兩天銷售期，他需要付出的人力力也很，這一單利潤是真的大。

這何止是一線帶貨博主的價格，都要趕上一線流量藝人了。

而且夏瑾言居然還說合作愉快，未來把整個牌子的尾貨都包給他，雖然有畫餅的分，但確實是一個能給他店鋪帶來巨大利潤的合作對象。

再說，天悅十三個品牌，春水寒和他合作愉快，另外十二個能不心？

有錢能使鬼推磨，愿風裁塵看著合同，心里的算盤噼里啪啦打的直響。

夏瑾言恭敬的給愿風裁塵送上一杯咖啡，把他忽明忽暗的眼眸都看在心里。

空調靜靜的吹，夏瑾言用從容掩飾著心的焦急，離開清傳，能帶到天悅的人脈資源很有限，愿風裁塵若是不，那只能去找另外一位賣珠寶的大V了，可是買珠寶的消費者，消費能力強是真的，人家未必會掏錢買國產香水也是真的。

不過，似乎是夏瑾言確實很有誠意。

也似乎是這利潤空間容不得愿風裁塵拒絕。

思考了十分鐘，愿風裁塵就取下領口的簽字筆，利索的簽了合約。

隨后，他出手，和夏瑾言客套的握在了一起。

“夏經理，祝我們合作愉快。”

“當然，風哥你以后可是我的財神爺了。”不痛不的送上一個馬屁。

其實，生意場，拍馬屁還是有用的。

合約一式兩份，愿風裁塵剛把他那份拿好，立刻笑道：“我的店鋪，直播預告都是提前一天發，但為了勾住消費者，最重要的商品都是直播當天中午預告，夏經理你都說我是你的財神爺了，那我得趕給你送錢啊，我這就讓工作人員把香水的預告發出去。”

“謝謝風哥，我這邊也立刻行。”

愿風裁塵聽到夏瑾言這邊也有宣傳，笑的更開心了，三十來歲的人，笑的和一條斗牛犬似的。

送走愿風裁塵，夏瑾言直奔廣告宣傳部，時間這麼，單靠愿風裁塵的直播宣傳，圈子太小了，香水保質期的事，必須盡快鬧得人盡皆知，短時間炒作，費用不高，可正如宋澤琛所言，去財務部申請，林嘉軒未必會批。

反倒是歐涵煙給的許諾，不能停留在皮子上吧。

廣告宣傳部的人依舊是避著夏瑾言，尤其是今天，春水寒五萬瓶尾貨的事，公司也傳開了，本沒人覺得夏瑾言能在天悅繼續存在下去。

一個個都當夏瑾言是空氣，夏瑾言也不在乎。

到了歐涵煙辦公室，歐涵煙不在，初晴正給澆花，夏瑾言直接把事給了初晴。

初晴二話沒說，告訴夏瑾言下午兩點前，香水沒有保質期的話題會進熱搜前十，就把夏瑾言打發了。

中午，春水寒的員工們把述職報告三三兩兩的給了夏瑾言，昨天一個個發慫，現在，大概也是覺得夏瑾言干不長了，

這邊給夏瑾言恭敬的報告，回到工位上，一個個都是看好戲的表，唯有蘇明，還在整理文件。

中午十二點，愿風裁塵的服裝店發布了今晚有五折香水的消息，香水沒有保質期，與春水寒曾經輝的歷史，組了宣傳海報的兩大主。

愿風裁塵的們都很意外，服裝店居然上了香水？

而且最高才只有原價的五折，這簡直不要太劃算！

七款中，有五款非常有剁手價值，而七款全買，總價六百六十五，更可是直接十四瓶香水手，合下來，一瓶才四十七塊五，這已經是二點三折的價格了。

愿風裁塵有四百多萬活，每次直播預告，都會有許多前來大卡，可這一次，他發博十幾秒，都沒人回復。

所有的都驚呆了，二點三折？

是他們看錯了，還是廠家瘋了？

“這價格，是人否？”

終于一位抖的發問。

瞬間，無數人涌。

一個老牌國貨，一款沒有保質期的產品，這簡直是買到就是賺到！

“是人否+1，要不是知道風哥不賣假貨，這折扣，我都要去舉報了！”

“是人否+2，這價格，買不到就是錯億啊！”

“是人否+3，這折扣，跟不要錢有什麼區別！”、

“+4”

“+5”

“+10086！”

愿風裁塵的都瘋了，長時間養消費沖，讓他們無法移開視線，一個個拳掌紅著眼，開始等待晚上的直播。

而隨著天悅廣告宣傳部買的“香水沒有保質期”熱搜的攀升，這條微博更是得到了更大的流量，更廣泛的閱讀者。

不生都是搜話題來看科普的，看到愿風裁塵這里巨大的香水折扣，一個個也產生了強烈的消費沖。

香水啊，是個生都無法抗拒。

正經品牌的五折香水，這簡直是撞大運才能買到的東西。

雖然被告知是尾貨，可們已經知道了香水沒有保質期，這尾貨完全是可以忽略的兩個字！