“我一個婦道人家,不是很懂廠裏的經營,眼下當務之急就是讓廠子活下去,待你爸醒來後不定有更好的主意。WwWCOM依我看,如果不是很過分的條件,答應對方也無妨。”
母親王桂芬聽了韓皓的介紹後給出了的回答。
“唉,隻能如此了。”
韓皓盡管心裏大有不甘,他心有一萬個理由不同意對方苛刻的條件,但隻要牽涉到父親一手創辦工廠的生死存亡,他不得不向現實妥協。
工廠決不能倒下,一是因為這是父親的誌向,二是因為家裏還需要工廠來掙錢給父親治病。
韓皓多希還能像以前那般躲在象牙塔無憂無慮,不用早早接到社會層麵的勾心鬥角和灰地帶,可惜現在的他已經回不去了。他有種明白為何別人常人在江湖,不由己的老話。
人總要學會長大,自己現在不過是先踏出第一步罷了,韓皓在心裏暗道。
次日一早,韓皓準時來到錢江廠的采購科辦公室,現馬嘯的辦公室大門正閉,詢問旁邊的工作人員才知道已經有供應商在裏麵商談事項。工作人員要求韓皓登記,然後在一旁等候馬嘯召見。
架子那麽大,簡直把自己當做土皇帝一般,韓皓在心裏默念,他對馬嘯的觀更加無以複加的差。
在座的還有其他家供應商負責人,出來混彼此間都存了多個朋友多條路的打算,韓皓和他們人一起聊開了流。他們家分別負責轂、油箱和剎車片供應,錢江廠也都是大客戶。大家互相換了名片,隻有韓皓用他父親的名片相抵。從他們口中,韓皓得知了現在全國各地都在上托車項目,零件供應量吃,隻要找對銷路不愁銷量。
在座4人當中,韓皓年紀最,見識也最,因而就是聽的份。不過從這些行業先行者口中,他還是得到了不有用的消息。例如目前市場上最火熱的就是托車機,生產一臺就賣掉一臺,許多廠商還預先付款隻求弄到機供應。
國合資的大廠如嘉陵、建設等,機從不對外出售,完全自己消化,所以許多廠隻能依靠進口機或者使用國技落後的機充數。就連在韓皓眼中高大上的錢江廠也沒有自己的機生產線,每年隻能去外麵想辦法采購,因此年產量才一直上不去。
者無心,聽者有意,這些在業都是常識的信息對韓皓來,就是最急缺的養料,他頭一次被國廣闊的托車產業所吸引。
提及山城渝州市,就是嘉陵、建設托大廠所在地,在場的其他人都出了向往的目,仿佛那裏就是國托車產業的朝聖之地。
閑聊間,其他個人分別被馬嘯一一召見,隻留下韓皓獨自一人在門外等候。
在流中,韓皓被剛才人的話所吸引,他覺得自己的目不應該隻盯著錢江廠,應該放眼全國來考量今後廠子的生存問題。隻要過了眼前這一關,就要到更廣闊的市場去鬥。下不為例,韓皓給自己定了目標,今後一定不要像今這樣,充當無力掌握命運的任人宰割。
時間在一分一秒過去,辦公室的掛鍾指針也來到了1:,這時馬嘯的辦公室大門終於打開,到韓皓進去跟他商談事。
“我記得昨好像過,過9:5,每過1分鍾我的條件就上浮1%,現在我看看時間,1:,你我該要如何決定我的條件?你當真以為我的話都是兒戲嗎?”
馬嘯早知道韓皓就在門外等候,但他依舊決定把這個條件拿出來一。他也心知韓皓今既然肯來,就明擺著答應了他昨提出的條件。當下他就是借機耍威,看著不順眼的人慢慢在自己的威權之下屈服,從而得到一種無法言喻的快。
“我8:就準時來到辦公室並登記,按理我沒有遲到任何一分鍾。所以,我無法決定你的條件。”
平白等了一大早上,一進來水沒得喝,坐也沒得坐,還挨了一頓訓,就算泥菩薩還一肚子火,何況是氣方剛年紀的韓皓。本來就對馬嘯沒有好,韓皓忍不住頂了兩句。
一看韓皓居然敢頂,馬嘯叉腰從老板椅上站起來,破口大罵道。
“像你們家這種老板,兜裏有一兩個臭錢就以為了不起,其實都是放屁!不依靠我們這樣的大國企,你們飯都吃不上。實話告訴你,你不答應,門口其他的供應商大把人搶著答應。給臉不要臉,死了張屠夫不吃帶豬,現在你弄清楚況,到底是你求我,還是我求你?你個頭子,不懂規矩就算了,還敢出來指指點點,真不知道你爸是怎麽樣教出你這樣的兒子!”
本來想忍忍就算了,但馬嘯居然還拿自己躺在醫院的父親話,這讓韓皓更加無法忍,他公開相譏道。
“我爸至教會我不要隨便罵人,但你爸我就不知道是如何教你的了!”
話一出口,韓皓就知道自己家的新產品跟錢江廠的合作是黃了,不過他有種從心底解的暢快,因為他心一直都不同意和馬嘯這樣的蛀蟲同流合汙。
“你給我滾出這個辦公室,隻要有我在一,你們家的產品就不要想再進我們錢江廠半件。”
懶得理會馬嘯這樣的瘋狗,韓皓立即轉開門就走。
“砰”的一大聲,讓采購部所有人都為之側目,韓皓瀟灑離開的影印在了許多人的心底。
“唉,果然年輕氣盛,幸好自己沒沾邊。”
張全友看到韓皓的背影在心裏暗道。
“咚——”
“中華王”,韓皓朝虎山景區奔馳而去,心中有大片憤怒要泄,他隻好通過風馳電掣般的賽車來化解。
虎山景區的盤山公路上,隻見到一道紅的影在蜿蜒的柏油路上急飛馳。
經過山風的吹拂,韓皓熱的頭腦也開始冷靜下來,他有些後悔剛才的衝,不忍而大謀,他一時不知道該如何回去麵對父母和廠裏工人期盼的目。
其實,在錢江廠采購科辦公室,馬嘯也冷靜下來,心疼平白丟了一大塊油水。像機、化油等核心部件,他可以手染指的空間很,反倒是外人不大注意技含量不高的零件如韓皓家的外殼油水才足。況且他就是欺負韓皓不懂行,才報出了利潤的大胃口,細算下來這筆易頂得上他好多項回扣的收了。
不過韓皓不打算回錢江廠低頭認錯,這簡直就是自取其辱。既然自己心認為是錯的,為何還要去做呢?就不能夠做對的事,明正大站著掙到錢嗎?
“中華王”在路上呼嘯前行,韓皓也在為自己的未來而考慮。既然自己弄砸了事,那麽就得靠自己親手挽回,韓皓在心底為自己做了一個決定。
早上跟同行流,得知了國托車廠正四開花,為何自己一定要在錢江廠這棵樹上吊死呢!
隨著距離虎山頂峰平臺越近,韓皓腦子愈有了明確的展脈絡。
作為托車修理工,他心知自己家的產品優秀,而且此次生產的外覆蓋件基本上就是仿製本田g15,這是風靡大江南北被國廠家仿製最多的騎式車。
換句話,這是國需求最廣的托車覆蓋件,隻要打上不同的商標就能變其他廠家的配套產品。
想到此,韓皓不由對本已經灰暗迷惘的未來多了一分明期待。
把的負麵緒驅除,韓皓又恢複了冷靜,他開始驅車趕回工廠。作為廠裏的負責人,他必須為今後展定下展的調子。
“咚——”
聽到車聲,許漢通和陳典知道是韓皓回來了,他們了解今韓皓就是去和錢江廠通敲定合同的事宜。
麵對兩大手下期盼的目,韓皓先搖了搖頭,然後招呼兩人一起到辦公室細談。
出師不利,許漢通和陳典兩人一見韓皓的舉,就知道今的事好不了。
“馬嘯要求給的回扣太高,他要我們廠新產品利潤的至,我沒答應他。因為算下來我們廠得白替他打工,一分錢都掙不回來。”
韓皓坦然對父親的兩個手下道。
利潤,聽到這個數字,許漢通和陳典都吸了一口氣,這確實是太過分了,明擺著欺負韓耀廠,欺負韓皓涉世未深。
“我就不信離開了錢江廠,我們韓耀廠就沒有吃。現在全國各地都在上托車廠,我們廠的新產品質量想必你倆知道,並不懼怕市場同類產品競爭,因此我想到全國範圍開拓新市場。”
把自己剛才想的戰略大致了一遍,韓皓還有一個念頭就是他注意到現在機到供不應求,他想介這個領域,但目前一窮二白技實力做不到,他必須先考察一番多加謀劃,所以沒有出口。
被上絕路的韓皓此時開始展現出大將之風,除了將來戰略展問題,他還把當下最需要理順的問題分配解決方案。
“第一,托車後視鏡咱們和錢江廠還有個月左右的合同,這是早已經簽訂好的合同,不影響供貨,因此得繼續按時按質生產。第二,托車外覆蓋件要先試生產一批次,然後由我負責帶領推銷人員外出尋找銷路,隻要找對門路就不會愁銷路。第三,新產品實行全員營銷策略,不管什麽人用什麽方法,隻要推銷出去我們工廠的產品,就一律有高提。”
既然韓皓已經有了想法,許漢通和陳典兩人本來就負責生產這一塊,所以他們對韓皓提出的意見並未反對。
東西是好東西,就看如何把產品賣出去。
“我們廠的產品大家是眼看著從生產線上下來,想必質量的好壞不用我多。現在好東西在此,就差關鍵一步,就是如何把它賣出去。今起,我們不能寄希於錢江廠,因為他們給出的價格我們廠無法承。因此,今我在這裏承諾,誰有能力賣出一件新外殼,就提1塊錢,一整套就是5塊錢。不管是你們自己,還是你們的親戚朋友,隻要找到銷路,一律按照上麵提計算。每個月隻要完1套目標,就能掙到5元的工資!好男兒誌在四方,努力拚一把不定人生完全改變。”
韓皓再一次召集廠裏工人開會,他打算啟腦子靈一閃的全員推銷計劃。
“先想清楚,不用著急,有想法的明到我辦公室找我,讓我們大家一起走遍大江南北,讓我們的產品走向四麵八方。”
兔子急了也會咬人,韓皓這一次完全被趕著走上舞臺,他必須承擔起自己的重任。
第二,韓皓在辦公室等待工人報名的結果,卻迎來讓他意想不到的況。
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