世紀城的副總姓嚴,和牛副總監是初中同學,幾十年的老朋友,關系相當的好。
有牛副總監背書,嚴副總對林白藥的態度十分尊敬,林白藥笑道:“”我有個朋友是做碟片生意的,想在世紀城一樓的黃金地段租個門面,請嚴哥幫忙照顧照顧。”
世紀城幾乎承擔著整個東江市90%以上的音像電子制品的批發零售市場,黃金地段的門面更是一等一的搶手貨,就跟野區的大小龍差不多——誰都想著搶到自家手里,但是沒點水平,只能看著別人的經驗和金幣流口水。
嚴副總想也不想就同意了。
至于回去怎麼把早就沒有閑置的黃金門面給空出來,那是他的事,越是辦的干脆,越是顯出他的能耐。
有能耐的人,在圈子里才會被重視,這是嚴副總很早就明白的道理。
“不過,我朋友只打算租兩個月,租金嘛,嚴哥說個數……”
“這個……”
嚴副總解釋道:“世紀城的門面都是一年起租,退租不退錢,兩個月的短租從沒有過,但林先生開口,這都不是事,給我辦。租金嘛,在我的權限,按市場價給您朋友打個七折……”
“租金就按市場價來,我那朋友也不是缺錢的主,嚴哥不用給他省錢。”林白藥舉杯示意,嚴副總趕端起,杯時酒杯低,笑道:“多謝林先生諒。”
這就是說話的藝,幫人辦事,還要謝人家諒。對方聽了,哪怕鐵石心腸,也會覺得小嚴這個人著實不錯。
不過,嚴副總還是小瞧了林白藥。
黃金地段兩個月的租金也不是小數,他其實是不打算給的,之所以說的闊氣,那是以退為進,先把場面兜住,再給嚴副總挖坑。
林白藥扭頭對牛副總監道:“嚴哥是爽快人,我喜歡。這樣吧,電視臺不是收到很多觀眾的呼聲,想看紅十二釵再次合嗎?干脆咱玩個大的,就把十二釵的第一次戶外公開亮相安排在世紀城,我出錢,租世紀城的場地,搭個T臺,走場大秀,回饋……哦,就是fa
s的音譯,比如籃球足球電影電視的支持者,都可以,親切又易上口。牛哥,我們要制造流,不僅包括推介人,還包括稱號,人會老,可這種稱號卻會源遠流長……”
牛副總監眼睛一亮,猛拍大,道:“好主意,到時候可以讓電視臺全程轉播……老嚴,你說呢?”
嚴副總只覺得腦袋嗡嗡的,道:“就是最近正火的那個什麼團組合嗎?”
黃主任終于上話,道:“嚴哥還不知道吧,紅十二釵是林先生旗下的模特,也是林先生一手捧紅的……”
“難怪難怪,東江估計只有林先生有這樣的實力,說捧誰,誰就紅……”嚴副總也是練的轎夫,抬轎子又穩又高,他主站起,敬酒表示衷心的謝,道:“我代表世紀城全同仁,謝林先生對世紀城的看重。這樣吧,舉辦活的所有費用我們出,還有,您朋友那兩個月的租金也免了,林先生給面,我們也不能不識好歹,對不對?”
“那怎麼好意思呢?”
嚴副總誠懇的道:“紅十二釵在世紀城的初次亮相,就給我們賺夠了名氣,這是花多錢做廣告都達不到的效果。林先生夠仗義,可也得給我們表現的機會不是?”
牛副總監跟著勸道:“是啊,林先生,您要是把我們當外人,那錢就您出。要是把我們當朋友,這錢,您絕對一分不能給,給了,別說嚴老弟,就是我也沒臉和您一塊吃飯。“
什麼道高一尺魔高一丈?
一分錢不花把事辦了,還讓對方恩戴德!
“行,今個高興,又了嚴哥這樣的朋友,干杯!”
只用了一天的時間,嚴副總就安排好了門面的事。
其實林白藥只租兩個月,他反而好作,先找了家后臺不且快要到期的租戶,威利,把店鋪搬到五樓,承諾兩個月后再讓他搬回來,并優先續租一年,再減免一個月的租費。
對方胳膊擰不過大,且有實打實的好,因為續簽也不是那麼容易的事,想中標得上上下下打點,現在有了嚴副總的承諾,搬走的開開心心。
這是嚴副總辦事的周到之,以他的手段,完全可以強對方搬走,不用付出任何代價。
但保不齊這人破罐子破摔,等林白藥的朋友進駐后,突然跑過來鬧。雖然鬧事很容易解決,可留給林白藥的印象就不那麼好了。
所以,事得辦,還得辦的漂亮,沒有后患!
世紀城的大老總在省城另開了買賣,這邊幾乎都給嚴副總打理,他上報了紅十二釵的活規劃,大老總很是認可,批了八萬塊的活經費,要他務必辦的大氣,弄出聲勢。
有了大老總的話,嚴副總立刻著手準備,又用了一天一夜的時間,清空了世紀城前面的地,搭起了T臺,豎起了桁架,巨幅海報也掛了上去。
這片空地,原是租給了那些平時搭著布棚子擺攤賣貨的小客戶,世紀城臨時借用,把他們都趕到兩邊,激起滿地的牢聲。
可小客戶沒人權,也白!
同時晚報和電視臺那邊做起了聯,以“紅十二釵,香飄世紀城”為廣告詞,對活進行預熱。
街頭巷尾無不在議論這次十二釵的公開亮相,也不知多人拳掌準備當天到世界城一睹芳容為快。
連林正道都決定活當天關門歇業,和一群鄰居街坊朋友,去世紀城湊湊熱鬧。
林白藥在星河映像的辦公室,召集所有人開會,道:“……前戲到這里就演完了,接下來要真刀實槍的干一場,怎麼把我們的金曲碟賣出去,全看明日的活不功,大家要全力以赴,做好各自份的事,誰要是懶耍掉鏈子,可別我到時候不客氣……”
陳浩然跑銷售的,對價格最敏,問道:“林總,我們真的要定價在八塊錢嗎?”
現在盜版碟的市售價大概在四塊到六塊錢,批發價兩塊到三塊五左右不等,林白藥定價八塊,對比輒四五十塊的正版便宜,可對比別的盜版卻沒有多價格優勢。
“消費者可以分三部分,只要品質碾,一部分消費者不在意價格貴多,八塊他們愿意買,八十他們也愿意買。另一部分消費者在意品質,也在意價比,只要價格不超過三分之一,他們也愿意買。而八塊錢,正好在這個臨界點。”
林白藥道:“也就是說,八塊錢的定價,可以把這兩部分的消費者拿下,至于最后一部分只在乎價格,而不在乎品質的,我們現在不用費勁,他們不是我們的首批客戶。可以等到市場飽和后,用降價來吸引這一部分消費者,榨最后的剩余價值。”
陳浩然表示贊同。
其他人更無異議。
“都回去準備吧,紅姐,明天有普瑞維亞來接你們,好好休息,爭取以最好的面貌給觀眾們一個驚喜!”
所有人的手再次疊,齊聲大喊:“發財!”
也是從這時候起,林白藥麾下的企業文化,從不喊加油,只喊發財!
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