作者有話要說：

王安石：人生不如意事十之八~九，比如兒子非我天天洗澡。

第十四章

第二日，吳氏便帶王雱去找方洪。方洪見吳氏來了，忙請們進後院小坐，又妻子出來陪客。

方洪這人，有魄力，有眼力，能來事兒，就是出低點。可那不要，家業攢下來了，再把兒子教出來，將來照樣可以搖一變為宦人家。

王雱就是看出方洪這樣的勁頭，才在方洪麵前顯自己與司馬琰與別家小孩不同的地方。

有些事他和司馬琰都還小，不能去做，總要有能做的人選。合作過一次之後，王雱便清了方洪的底，願意再與他合作下去。

錢不錢倒是其次，要的是他們得在外麵有眼睛——最好還能有手有腳。

王雱邁著小短和方洪去屋裏頭談事。

方洪做的是書坊生意，家裏也改了間書房，掛些名畫、擺些擺件，倒也似模似樣。

王雱把抱在懷裏的小布包打開，出裏麵的兩個小掛件以及一份“策劃書”。

王雱寫策劃書很有一手，以前做計劃練出來的，再難的問題經他一捋思路都會變得簡單輕鬆。他先把策劃書遞給方洪，讓方洪看。

方洪不明所以，接過仔細看了一遍，心中更覺得自己和王雱為“忘年”這件事做得很對。他誇道：“你這些想法可真妙啊，肯定能那什麽——”他低頭看了眼策劃書，念出上頭那有些陌生的詞兒，“哦，肯定能拉消費。”

王雱點頭，一臉“你誇吧，你繼續誇，驕傲了算我輸”的鎮定。

在王安石和吳氏麵前，他不好表現出超出同齡小孩太多的心智，所以在選定方洪當“合作對象”之後他就開始逐步向方洪展一些東西。

王雱給方洪解答完幾個疑問，被方洪親自送了出門。

回去的路上，王雱對吳氏說：“娘，你也認得一些小的眷了，若是他們家裏缺錢過年，針線活又過得去，你可以帶們到書坊這邊領些活做。就是你這兩天的那些魚兒和蝙蝠，接下來書坊這邊可能要多。”

吳氏奇了：“怎麽？他們真要賣嗎？”

王雱笑瞇瞇：“不賣，白送。”

吳氏更糊塗：“白送？那不是虧了嗎？”

王雱賣關子：“娘你不也常說吃虧是福嗎？”

母子倆邊說話邊回了家，吳氏還是沒想清楚，到家後免不了和王安石說起這事。

王安石在家看書呢，其實從他們母子倆出去後就沒看下去，心裏在琢磨王雱找方洪有什麽事。

見王雱連吳氏都不說，王安石把臉一橫，瞪他：“你小子說清楚，又想做什麽勾當？”

王雱還沒吱聲，吳氏先不樂意了：“你這話怎麽說的？我兒子做的事能說是‘勾當’嗎？別欺負我沒讀過書，我可知道這不是什麽好詞兒！”

王安石深諳“在家裏老婆說什麽都是對的”的事原則，點頭改了口：“說說，這回到底想做什麽？”

王雱也沒瞞著，乖乖吐實：“也沒什麽，就是搞個小小的獎活。過年了，大家都想討個好彩頭，書坊可以趁機搞搞活，買夠了一貫錢書可以獎。到魚呢，就是年年有餘；到蝙蝠呢，就是五福臨門。這五福臨門還有個門道，那就是集齊五隻蝙蝠可以兌換‘書香卡’一張。擁有書香卡，一年買書九折優惠；書香卡累計消費十貫錢，三年消費九折；累計消費二十貫錢，可以終八折優惠。”

拿到魚的，也不是什麽都沒有，他們可以得到一張“小小書香客”優惠券，帶兒子來買啟蒙書籍可以八折優惠。

當然，書香卡也可以直接購買，比如你一次消費滿十貫錢肯定給你辦~一般人很一次買這多書，這條件就是用來凸顯書香卡有多難得的！

這活擺在後世沒什麽特別之，任何一家超市都可以搞。不過擺在這時候可就有些稀奇了，至連方洪這麽見多識廣的人都沒見過。

這年頭書的均價，一般約莫是100文一本，對很多人來說算是“奢侈品”，比如王安石在揚州時為了多看借來的書，都是晚上熬夜讀的，經常導致上班時很沒神。他上司韓琦總說他：“晚上做什麽去了？年輕人不要太放縱自己，認真工作才是正理。”

王安石回家後還和吳氏說起過這事，表示自己在韓琦手下幹得不開心，韓琦不懂他，聽聽這話吧，韓琦肯定是覺得他晚上縱過度去了！

王雱當時還在繈褓裏吐泡泡玩呢，聽到王安石這話都覺得韓大佬也很冤枉，你幹活的時候沒打采還想上司誇你不？！

總之，這時代書很貴，窮人大多是抄書、借書來讀。

讀書人要是幫人抄書幫補家用的話每個月約莫能賺三貫錢。一貫錢，也就是1000文錢，一般人家真舍不得一下子買上一貫錢的書。

王雱劃這條線，就是想給那些覺得“買也行，不買也行”的人一個爽快花錢的理由。

這理由不需要多了不得，隻要就能讓人覺得“這錢花得值、這錢花得爽、下回我還要再來花”就可以了。

王雱年紀小，說話不不慢的，還帶著點氣。

王安石早聽說過他的打折理論，聽完也不算特別驚奇，倒是有些好奇王雱怎麽會讓方洪優先把針線活給周圍那些小同僚的眷去做。

王雱聽了王安石的疑問，又扔出一個新詞兒：“這‘夫人外’。”

王安石敲他腦袋：“夫人可不是隨隨便便能用的，還外？”在這時代，隻有宰執以上員的妻子才有機會被稱為夫人。不過王安石也明白了王雱的意思，打趣道，“那有沒有‘兒子外’？”

王雱生氣：“本來是有的，敲傻了就沒有啦。”

“傻點好。”王安石睨他，“一天不整點事出來你渾不舒坦，上輩子也不知是不是個野猴兒。”

“這不是要跟爹去外地了嗎？爹你要是當個縣令，以後我們可就住縣衙了！我聽胡爺爺說，外頭講究‘不修衙’，縣衙都破得很，屋頂能雨的那種！”王雱可有遠見了，“我得攢些錢修修啊，要不然到時您可要寫詩說什麽‘布衾多年冷似鐵，兒惡臥踏裏裂。床頭屋無幹，雨腳如麻未斷絕’啦！”

王安石平時最杜甫的詩，因為杜甫詩裏總帶著一子憂國憂民的味道，很合他的胃口。

聽王雱還能念出幾句杜甫的詩來，王安石暗暗在心裏那本寫滿“我兒子賊聰明”小本本上記上了，麵上卻板著臉說：“背書不見你這麽快，掰扯歪理倒是不帶停頓的。就你那幾個錢，還能修縣衙？”

王雱才不和他爭這個事兒。

另一邊，王雱前腳剛走，方洪後腳就忙活起來。他知道這個“書香客”計劃隻是個起點，再往後也許可以發展出更多的東西。

書香卡和優惠劵、獎券的製作完全不是問題，方洪手裏頭還有專門做卡牌的練工呢，需要提前做好準備的大概就是紀念品小掛件，方洪優先把這活兒分了一部分給吳氏介紹的小眷。

這活兒輕鬆，隻要照著剪好的碎布合小掛件、收口前往裏頭塞足夠的填料就了。

填料也便宜，幾乎不費什麽錢，就是些米糠、麩子、蕎麥皮之類的。這也是王雱當初去實地勘察住在某個小鎮上時了解到的，當時國家大力扶持傳統手工業，那小鎮的玩偶算是沾了邊，一下子來了個大翻。

那小鎮的傳統玩偶用的就是這些填料，而且還都是有寓意的：米糠，寓意健健康康；麩子，寓意幸福快樂；蕎麥皮，寓意心靈手巧。

後來網購發展起來了，小鎮幾乎每天都要賣出數以萬計的大小玩偶，畢竟玄學這東西隻要不太貴，許多人都願意信一信的~┆思┆兔┆在┆線┆閱┆讀┆

方洪私下裏和他妻子說起過這事，暗暗覺得這些主意都是王安石出的，隻是假借王雱的口來和他商量而已。至於為什麽，一來是讀書人不和他們這些商賈打道，二來則是想鍛煉鍛煉聰慧過人的兒子。

讀書人的腦子就是靈活啊，連米糠麥麩這些東西都能說出花來！

想到紙牌的紅火，方洪信心十足地為“書香客計劃”做準備。

年關越近，開封城就越發熱鬧起來。五日之後，第一次“書香客活”開始正式揭開序幕，方洪已經準備了醒目的獎箱和一千個齊齊整整掛在夾子上的胖胖魚掛件、五十個可至極的蝙蝠掛件。

小孩子最容易被新鮮玩意吸引，書坊一開立刻有不孩子立刻拉著大人圍攏過去，眼地看著那一條條可的胖胖魚。

哇，好可，想要！！！

方洪派了口齒伶俐的人守在氣派的獎箱前，人多時解說活細則，人時敲鑼打鼓吆喝。

不小孩聽得一知半解，可都抵不過胖胖魚和胖胖蝙蝠的央家裏人過快掏錢買書——買書可以獎呢！隻要了都有獎，最差也有胖胖魚！

胖胖魚多好，健健康康、年年有餘呀！

作者有話要說：

王小雱：營銷，連娃娃都不放過。

第十五章

品牌和廣告這些觀念，在宋朝已經有了雛形，街上到都是五花八門的招牌，大飯店前麵還會紮個“歡門”，就是用竹子鐵紮門樓，往上麵纏上各帶，講究些的還綴上鮮花，得很。

方洪玩的這一手，可算是給開封城百姓們添了不談資。據說某位國公家的小孩為了獎，愣是纏著他祖父一口氣買了十幾貫錢的書，幾乎把店裏每樣書都搬了一份！他祖父財大氣，還在那鄙夷：“你們這家店書怎麽這麽啊？”弄得方洪都不知該笑還是該哭。

這國公爺的小孫兒手氣還不錯，了十幾次獎，到了足足三隻蝙蝠兒。小孫兒聽了五福臨門的說法，扯著國公爺角喊：“五福~五福~”

國公爺沒法子，隻能以國公府的名義給某某書院捐一批書，又大手一揮花了十貫錢，總算是讓孫子集齊了五福。也就是說，這位國公爺的小孫子花了足足兩萬五千文錢，為了第一個集齊五福的人！

方洪給國公爺爺孫倆分發獎品和書香卡、書香券時還算鎮定，等第二日一早他才按捺不住心中的喜悅去找王雱，和他分這一喜訊。

方洪是假鎮定，王雱可不同，王雱是真鎮定。他笑瞇瞇地說：“這隻是開始而已。”

這個時候國公爺的孫子已經在圈子裏幫他們打起了免費活廣告，這位國公爺小孫兒還有點風流衙苗頭，他在小朋友們聚會時大搖大擺地掏出幾個可至極的胖胖魚掛件，一個一個分給自己喜歡的、長得好看的孩子~

沒錯啦，隻給孩子，男孩子是不給滴~哦還有，長得不好看的不給，不和他玩的也不給，哼，們平時整天老覺得