能通過專利申請的話，那應該不存在踩線的問題。縱然位薇不喜歡這個功能，也知道不能用個人意願去幹涉市場的選擇，驅走這負麵緒，又問起估值和融資規模的事。

趙中傑主抓業務，對估值的事不太懂，所以他把財務總監薛念念了過來。

薛念念是個十足的大，舉手投足都帶著綽約的風，說話聲音也滴滴的，簡要介紹了蜂的財務狀況，“我們去年流水九千萬，按照市麵上常用的辦法，企業估值就在18億左右，融資兩億後，投後估值就是20億，投資方占10%。”

位薇搖頭，“流水九千萬，估值18億，要價20倍，太高了，市麵上同類產品也就10倍左右。”

薛念念笑道：“我們回款快，零壞賬，連逾期都幾乎沒有，財務狀況非常良好，客戶也都是長期合作不斷產糧的，因為件需要維護和迭代。如果你深了解過我們，就不會覺得我們要價高。”

趙中傑接著的話說：“而且，我們也不缺投資人，想投資我們的人多的是。隻是我和念念都不懂融資，擔心吃什麽暗虧，所以沒怎麽跟他們接。再說了，貨比三家是個很累人的事，我們業務比較忙，也花不了太多功夫，請專業人士作，既省事，又放心。”

位薇聽明白了，他們不僅不覺得要價高，甚至覺得是賣方市場，可以找機會再抬抬價。沉片刻，“關於估值的事，我之後再給二位答複，你們的財務報告和客戶名單是否方便給我一份？”

趙中傑為人直爽，不假思索，“沒問題。”

薛念念忙補充道：“如果簽了服務合同和保協議，那就可以。”

“這個當然了。”位薇從包裏拿出備好的合同，遞給薛念念，“合同裏麵有保條款，薛總看看有沒有問題？”

薛念念嫣然一笑，起告辭，“不好意思，失陪一下，我去請法務看看。”

趁和法務研究服務合同的時間，位薇又問：“趙總是想找財務投資人，還是戰略投資人？”

趙中傑一拍大，樂了，“賣公司就賣公司，化什麽戰略投資人，不就是被巨頭收購嗎？蜂現在勢頭這麽猛，為什麽要賣？我有信心把它發展巨頭，以後也去給別人當戰略投資人，現在就是缺錢擴張而已！”

位薇也樂了，“我明白了。”

覺得趙中傑雖然自信得幾近自大，但直來直去的子還好的，而且人家做出了績，也的確有自大的資本。

沒多久，薛念念拿來加蓋公章的合同給趙中傑簽字，雙方達合作意向。位薇帶著合同和蜂的資料回家研究，財務報告沒發現大問題，但用本法、收益法模型進行了估值測算，並參考了其他類似企業，得出的估值最高都不超過13億，趙中傑的胃口太大了。

再去拜訪趙中傑，建議他把估值調整投前13億，投後15億，想融資兩億就轉讓份14%，或者融資一億五千萬，轉讓份10%。

能通過專利申請的話，那應該不存在踩線的問題。縱然位薇不喜歡這個功能，也知道不能用個人意願去幹涉市場的選擇，驅走這負麵緒，又問起估值和融資規模的事。

趙中傑主抓業務，對估值的事不太懂，所以他把財務總監薛念念了過來。

薛念念是個十足的大，舉手投足都帶著綽約的風，說話聲音也滴滴的，簡要介紹了蜂的財務狀況，“我們去年流水九千萬，按照市麵上常用的辦法，企業估值就在18億左右，融資兩億後，投後估值就是20億，投資方占10%。”

位薇搖頭，“流水九千萬，估值18億，要價20倍，太高了，市麵上同類產品也就10倍左右。”

薛念念笑道：“我們回款快，零壞賬，連逾期都幾乎沒有，財務狀況非常良好，客戶也都是長期合作不斷產糧的，因為件需要維護和迭代。如果你深了解過我們，就不會覺得我們要價高。”

趙中傑接著的話說：“而且，我們也不缺投資人，想投資我們的人多的是。隻是我和念念都不懂融資，擔心吃什麽暗虧，所以沒怎麽跟他們接。再說了，貨比三家是個很累人的事，我們業務比較忙，也花不了太多功夫，請專業人士作，既省事，又放心。”

位薇聽明白了，他們不僅不覺得要價高，甚至覺得是賣方市場，可以找機會再抬抬價。沉片刻，“關於估值的事，我之後再給二位答複，你們的財務報告和客戶名單是否方便給我一份？”

趙中傑為人直爽，不假思索，“沒問題。”

薛念念忙補充道：“如果簽了服務合同和保協議，那就可以。”

“這個當然了。”位薇從包裏拿出備好的合同，遞給薛念念，“合同裏麵有保條款，薛總看看有沒有問題？”

薛念念嫣然一笑，起告辭，“不好意思，失陪一下，我去請法務看看。”

趁和法務研究服務合同的時間，位薇又問：“趙總是想找財務投資人，還是戰略投資人？”

趙中傑一拍大，樂了，“賣公司就賣公司，化什麽戰略投資人，不就是被巨頭收購嗎？蜂現在勢頭這麽猛，為什麽要賣？我有信心把它發展巨頭，以後也去給別人當戰略投資人，現在就是缺錢擴張而已！”

位薇也樂了，“我明白了。”

覺得趙中傑雖然自信得幾近自大，但直來直去的子還好的，而且人家做出了績，也的確有自大的資本。

沒多久，薛念念拿來加蓋公章的合同給趙中傑簽字，雙方達合作意向。位薇帶著合同和蜂的資料回家研究，財務報告沒發現大問題，但用本法、收益法模型進行了估值測算，並參考了其他類似企業，得出的估值最高都不超過13億，趙中傑的胃口太大了。

再去拜訪趙中傑，建議他把估值調整投前13億，投後15億，想融資兩億就轉讓份14%，或者融資一億五千萬，轉讓份10%。

可不管是平白多給人4%的份，還要平白要五千萬，都是趙中傑無法接的，他大肆抱怨了一番，最後表示，如果堅持打估值，那麽他們就換FA。

位薇對這個項目沒什麽，但做事向來有始有終，不願意半途而廢。眼見事態陷僵局，就來找陳添反饋況。一進客廳，正好撞見他從旋梯走下來，穿一件月白浴袍，前襟敞開，腹半，理線條打了影似的清晰分明，還有剔的水滴沾在上麵。

一窒，心跳速度飆升，猛地轉過去，“你你……要不把服係好再說？”

陳添一拽襟，把完頭發的巾扔到茶幾上，若無其事坐去沙發，“好了。”

位薇低眉順眼坐到他邊，把蜂的估值之爭簡要說了，陳添見始終垂著頭，便也低頭去捕捉的表和眼神，這一看不要，雙頰緋紅一片，他哈哈大笑，順手抬起下，“我都沒臉紅，你臉紅什麽？”

位薇惱怒，一把打掉他的手，“你臉皮厚，當然不臉紅！大白天你洗什麽澡？洗澡就洗澡，為什麽不穿好服就到跑？”

“好好好，我檢討。”天可憐見，他隻是沒係浴袍在自己家裏下了個樓梯，不知的人聽了這控訴，隻怕會以為他是大白天洗完澡上街奔了。

不過這種事也沒必要和小姑娘一般見識，他沒再逗弄，把話題拉回工作，“蜂的財報有嗎？”

“有，但我沒發現什麽大問題，當然，隻是基於他們提供的材料。”位薇把文件袋的資料遞給他，“財報做得很正規，資產負債表、損益表和現金流量表這些該有的都有，還附帶了一份客戶名單。”

既然位薇說財報沒問題，陳添就隻拿出了客戶名單。一眼掃過，都是江城及周邊城市的企業，他快速心算著市場規模，按照蜂這個覆蓋麵，隻做移辦公件，遠遠達不到財報上的流水。

他有了計較，把名單還給位薇，“做個客戶樣調查，我懷疑銷售線有貓膩。”

剛說完，又想起正值酷暑，讓一個小姑娘頂著烈日奔走於各個公司中調研底未免太過殘忍，便改口道：“我給你找家商業調查機構，你把要調研的問題整理給他們就行。”

“不，我還是自己去。”位薇經他提醒，也產生了同樣的疑慮。如果企業真的有心造假，單單從財報是看不出來的，可現在又沒到會計師場做盡職調查的時候，從客戶著手是個不錯的選擇。

做投行就得有比別人更強的信息獲取能力，職培訓加上這一年多的曆練已經幫打下了基本功，最多就是辛苦點罷了，況且隻有親自去，才能隨機應變，真正問到自己想問的東西。

陳添見堅持，便也不再多說，隻是把車鑰匙丟給，“開我車吧，行方便點兒。”

位薇下意識接住鑰匙，“那你怎麽辦？”

“對哦，我怎麽辦？”陳添認真想了想，用商量的語氣說，“要不我坐公，或者買個單車，綠出行？”

位薇本來還在掙紮，這時見他又開始漫天胡扯，明顯有其他備選方案，頓時就心安理得了，“那好，給你個舍己為人的機會，我一定努力工作，用業績回報你！”

收了鑰匙，準備幹活，人已走出房門，忽又想到了什麽，便停住關門的作，把頭探進來，神神地說：“我能不能問個問題？”

“不能。”

位薇原本隻是不住好奇心，所以試探著問，被他這麽毫不客氣地堵回來後，反而變得理直氣壯，“不行，我一定要問，你上的傷疤怎麽回事啊？”

雖然那個尷尬的場景不過幾秒鍾，但兩人距離很近，中間又沒有任何障礙，所以清楚地看到了他口那道疤痕，約莫有兩寸長，也不知是手合，還是利所傷。

陳添抬眸，笑意盈盈，“中學時候跟一個社會哥搶孩子，被對方砍的。怎麽，你想去找他給我報仇？”

“不，我想去問他怎麽沒砍死你！”位薇嗬嗬一笑，摔門而去。