陳添恍然，“你把手機給他。”

位薇乖乖把手機遞過去，楊瑞早就聽出了陳添的聲音，哎喲一聲笑，開始哥長哥短地。

“春天來了，你也開始了是吧？警告你啊，眼睛放亮，爪子別！”

楊瑞放聲大笑，“放心，規矩我懂！兄弟的快樂就是大家的快樂，兄弟的憂愁就是大家的憂愁，兄弟的人就是大家的……哈哈哈大家的嫂子！”

不及掛電話，就連聲喊人來簽字放款，又殷勤地把位薇送到門口，心裏忍不住嘀咕，之前問你你說不是，現在又來強出頭，害我莫名其妙吃一張通牒，人心易變啊人心易變！

位薇拿到錢後，立刻聯係了便簽上的人，並趕去約定地點。那是市中心一棟商住兩用的公寓，這位營銷策劃師是典型的SOHO一族，臥室用來居住，客廳改造了獨立工作室。即使不用坐班，還是穿了一嚴謹的淺灰職業裝，短發颯爽，腰線玲瓏，赫然就是當初那個照顧的姑娘。

位薇吃完驚，先為上次的事道了個謝，又把微駕網的況仔細說了一遍，詢問一個周之獲取五十萬準用戶的可能。

安冉在電腦上做了個簡要測算，淡淡道：“江城市私人轎車保有量三百萬左右，五十萬指標等於一周要轉化六分之一，難度太大，把用戶群擴展到東州省就沒問題。”

位薇笑道：“可以，東州省都算有效用戶。”

安冉點點頭，跟著打印機吐出幾張紙，拈過來簽字蓋章，然後遞給位薇，“簽合同。”

位薇把合同瀏覽了一遍，覺得最離譜的霸王條款也不過如此，作為乙方的安冉要求絕對授權，甲方不得進行任何幹涉，收的費用也高，五十萬，而且是全款付清後才開始執行。

覺得不太合理，“不準我們幹涉你的方案，還要全款預付，萬一我付了錢，你的策劃達不到預期效果怎麽辦？”

“最後的違約條款裏麵有，如果沒有達到效果，三天送你一次活，把缺的用戶數量雙倍補齊，要是還沒有達到，雙倍退款。”

“可是，五十萬的費用會不會有點高？據我所知，一般渠道換量的獲客本也才幾塊錢一個，新病毒傳播如果做得好，應該本更低，按你之前作過的項目，本能到一塊錢嗎？”

安冉點了一煙，目淡掃而過，“小姐，請問你今天出門帶腦子了嗎？你們要的不是普通下載用戶，要注冊，還要綁定駕駛證，不是因為陳添我都懶得搭理你。嫌貴是吧，那就是大門，趁早出去，別影響我工作！”

位薇愣了愣，這麽強勢的乙方真是第一次見，悻悻打住，簽字付款後，拿著屬於自己的合同離開。雖然沒和安冉合作過，但相信陳添推薦的人專業能力至是靠譜的，活效果應該可以保證，既然如此，就沒必要在這些瑣碎問題上浪費時間。

陳添恍然，“你把手機給他。”

位薇乖乖把手機遞過去，楊瑞早就聽出了陳添的聲音，哎喲一聲笑，開始哥長哥短地。

“春天來了，你也開始了是吧？警告你啊，眼睛放亮，爪子別！”

楊瑞放聲大笑，“放心，規矩我懂！兄弟的快樂就是大家的快樂，兄弟的憂愁就是大家的憂愁，兄弟的人就是大家的……哈哈哈大家的嫂子！”

不及掛電話，就連聲喊人來簽字放款，又殷勤地把位薇送到門口，心裏忍不住嘀咕，之前問你你說不是，現在又來強出頭，害我莫名其妙吃一張通牒，人心易變啊人心易變！

位薇拿到錢後，立刻聯係了便簽上的人，並趕去約定地點。那是市中心一棟商住兩用的公寓，這位營銷策劃師是典型的SOHO一族，臥室用來居住，客廳改造了獨立工作室。即使不用坐班，還是穿了一嚴謹的淺灰職業裝，短發颯爽，腰線玲瓏，赫然就是當初那個照顧的姑娘。

位薇吃完驚，先為上次的事道了個謝，又把微駕網的況仔細說了一遍，詢問一個周之獲取五十萬準用戶的可能。

安冉在電腦上做了個簡要測算，淡淡道：“江城市私人轎車保有量三百萬左右，五十萬指標等於一周要轉化六分之一，難度太大，把用戶群擴展到東州省就沒問題。”

位薇笑道：“可以，東州省都算有效用戶。”

安冉點點頭，跟著打印機吐出幾張紙，拈過來簽字蓋章，然後遞給位薇，“簽合同。”

位薇把合同瀏覽了一遍，覺得最離譜的霸王條款也不過如此，作為乙方的安冉要求絕對授權，甲方不得進行任何幹涉，收的費用也高，五十萬，而且是全款付清後才開始執行。

覺得不太合理，“不準我們幹涉你的方案，還要全款預付，萬一我付了錢，你的策劃達不到預期效果怎麽辦？”

“最後的違約條款裏麵有，如果沒有達到效果，三天送你一次活，把缺的用戶數量雙倍補齊，要是還沒有達到，雙倍退款。”

“可是，五十萬的費用會不會有點高？據我所知，一般渠道換量的獲客本也才幾塊錢一個，新病毒傳播如果做得好，應該本更低，按你之前作過的項目，本能到一塊錢嗎？”

安冉點了一煙，目淡掃而過，“小姐，請問你今天出門帶腦子了嗎？你們要的不是普通下載用戶，要注冊，還要綁定駕駛證，不是因為陳添我都懶得搭理你。嫌貴是吧，那就是大門，趁早出去，別影響我工作！”

位薇愣了愣，這麽強勢的乙方真是第一次見，悻悻打住，簽字付款後，拿著屬於自己的合同離開。雖然沒和安冉合作過，但相信陳添推薦的人專業能力至是靠譜的，活效果應該可以保證，既然如此，就沒必要在這些瑣碎問題上浪費時間。

然而，在看到安冉所做的新傳播頁麵時，位薇對的信任全線崩潰，甚至對推薦的陳添都產生了空前的質疑。因為這個H5頁麵實在太難看了，UI設計線條簡陋，紅綠配像是東北花棉襖的圖樣，容也是爛俗的“助力加油”，哄騙大家通過轉發來爭取一定麵值的油卡。

這目驚心的方案讓實在寢食難安，即使按照合同無權幹涉，還是給安冉打了個電話，問有沒有其他備選。

安冉回應的容倒算溫和，“試行二十四小時，如果效果不如人意，我會調整。”

隻要願意優化方案就好，位薇稍微放了心。沒多久，就在常用的社平臺上看到有人轉發這個活，頁麵顯示的曆史參與人數不斷增加，大半天的醞釀後，迅速刷屏。迫切地想知道營銷效果如何，因為無法獲取活數據，便趕去微駕網，讓運營專員打開各大應用商店，下載量果然在不斷攀升。

喜出外，回頭再研究活容的時候，才發現背後的邏輯有些門道，不是常見的靠好友助力拿禮品，而是多層級的直銷激勵模式，好友是第一級助力，好友的好友是第二級，依次無限製地追蹤下去，一次分就有可能得到千上萬的助力，所以傳播效果非常好。

活執行兩天就有了二十萬新增用戶，留存率正常，可見活吸引來的基本都是真實用戶，刷量的可能極小。然而，也就是因為聲勢過於浩大，引起了社平臺的注意，頁麵被用，再也打不開。

不等打電話通報，另一個完全相同的頁麵就從其他渠道發了出來，連之前的數據都複製了過去，兩天四次接力，這個看起來不登大雅之堂的簡陋活圓滿完了其使命。

兩個FA再次出現在微駕網，陸啟敏熱地接待了他們，然而陳添第一句話就讓人大吃一驚，“陸總，這麽賤賣份，我實在於心不忍啊！”

陸啟敏嚴陣以待，“願聞其詳。”

“我重新做了評估，發現現在的微駕網就能值四個億，所以我建議，融資規模提高到一億，轉讓份20%，項目融後估值五億。”

這話一出，會議室一片噓聲，微駕網的核心團隊麵麵相覷，隻有位薇在研究投影儀上的估值模型。一般互聯網行業的估值都以用戶數、點擊數和市場份額為考量，但他的模型裏除了這些維度外，還把上下遊企業、潛在市場、渠道等因素涵蓋了進去，涉及要素駁雜，計算方式繁複，但最後明確地算出了五億的結果。

陸啟敏眉頭微皺，沉思片刻，緩緩說：“陳總，恕我直言，作為工類產品，微駕網值不了這麽多錢。”

“可你真的隻想做一款工麽？”

陸啟敏微微一怔，“最初是想做社區的，但現在產品功能比較，就怕定位社區的話，會讓用戶有落差。”

陳添失笑，陸啟敏就是太保守太務實，才導致這麽好的產品，卻拿不出能打投資人的故事。他以國外幾個典型社區為例，勸道：“不用過分擔心，社區都是慢慢發展起來的，大家對新產品也比較包容，中途扭轉定位才犯了大忌諱。”

陸啟敏著那複雜的估值模型，沉道：“可實在不需要融這麽多錢。未來一年我們準備耕江城和周邊城市，一千萬左右足夠開支了。”

陳添淡淡笑道：“但如果要做社區，就必須加快擴張，建立行業壁壘，我隻怕一個億都不夠花！”

“可事實證明現在耕細作的思路很有效，在當前階段，我們服務能力有限，盲目擴張未必是好事。”

“不擴張的話，如果天驕或科信這種巨頭也做車主服務，你準備怎麽辦？”

如果巨頭抄你你怎麽辦？這是幾乎每個創業者都會被問到的問題，也是最棘手的問題。融資經驗欠缺的陸啟敏果然被難住了，他沒有想出解決方案，卻反問道：“、克菲勒這些大財團也做投資，安華為什麽還可以做大？”

麵對踢回來的皮球，陳添笑了，他願意跟聰明人多解釋幾句，“投資賽場有無數細分賽道，天使、VC、PE，有做並購的，有做夾層的，有做不良資產的，而且每個賽道都有巨大的市場需求，所以可以差異化競爭。然而，請大家打開手機看看，人社是不是隻剩下微信？微博客件是不是都用新浪的？這就是另一種賽道，贏者通吃，輸者喪命，很不幸，微駕網就在一條這麽殘酷的賽道上。”

陸啟敏點點頭，麵帶凝思，默然不語。

陳添站起，即便是在一間小會議室裏，他依舊拿著他明星般無懈可擊的翩翩姿態，“當然，如果你們堅持按照原來的估值融資，也可以作，隻是沿著這條路走下去的話，未來兩年的慘烈狀況是我不願意看到的。”

他看向陸啟敏，“陸總，我知道團隊還沒做好快速擴張的準備，但不是每一場仗都會給你充分的備戰時間，很多時候都是倉促間不得已踏上征途，這是圈地跑馬，也是求生保命。”

這事來得太過突然，一旦確定就會徹底改變微駕網的命運，縱使明強幹如陸啟敏，暫時也拿不定主意，他斟酌許久，終於還是說：“陳總，茲事大，請允許我和團隊商量一下再給你答複。”

“沒問題，不過最好快一點。”陳添含笑斜睨一眼位薇，“畢竟，我還有關乎家命的賭約押在微駕網上。”