渤海市所有的RE安裝工，為了不影響現場作，都購買了RE手機，但都是在同城轉讓網站或是其他私下渠道，以不到半價購買的，本以為這樣一來皆大歡喜了。但是RE總部卻一點也高興不起來。

眼看著當年為其五年的賭局期限越來越近，RE的掌舵人有信心在公司整經營上勝出，但是絕不會允許到時候有人拿RE手機慘淡的銷售業績來做文章。可能RE總部所有人都沒有料到，這些年滯銷的RE手機存量居然如此巨大，以至於限製登陸售後賬號這一奇招並沒有帶來預想的RE手機銷量激增。

在廠商和經銷商的博弈中，廠商通常都是占據主的一方，尤其是RE的絕大部分主營產品都涉及安裝。

在這種況下，安裝工的都是按照安裝量結算費用的，這部分錢由安裝工所屬的經銷商統計上報，RE總部匯總審核後通知經銷商開發票，然後由總部支付安裝費。RE總部每個月通知經銷商開上個月的安裝費發票，隻要發票寄到，當月就可以付款，很正規。安裝費是從有RE的產品那一天就必須結算到安裝工手裏的，這是一條死規定，RE多年來都嚴格的遵守著。兩年前，一個利好消息傳出，RE的掌舵人公開宣布，給每一名一線安裝工漲工資，每裝一臺設備，額外多給一百元安裝補，作流程和結算安裝費相同，也是次月肯定會支付到賬。這個舉為RE贏得了很好的聲譽，同時也招徠了大批安裝工加RE的隊伍。

四個月前，麵對手機銷量依舊停滯不前的局麵，RE總部的高人再出奇招，由於不敢安裝費，隻好打起了安裝補的主意。他們的作是繼續讓經銷商每月正常上報安裝補，然後總部依舊會審核通過，但是不會通知開發票。

因為從經銷商上報安裝補的明細，到RE總部審核通過並且通知開發票，有一個時間周期，這是正常現象，而且RE這麽多年來在這方麵做得都很正規，所以沒有經銷商會每天盯著係統是否有通知。後來因為時間太長了，才開始有很多經銷商詢問當地辦事的售後部門，得到的回答是都沒通知，等消息。一晃三個月過去了，依舊沒有收到開票通知，經銷商們都開始著急了，因為安裝補是安裝工應得的，有很多已經按月發放下去了。

直到有第一個經銷商找到了RE渤海市辦事的售後部長，才私下裏口頭得知，必須按照係統裏注冊的工人數量，購買相應數量的RE手機，總部才會通知開票。消息很快傳開了，由於已經買過一RE手機了，所以這幾個月來沒有人會想到安裝補沒發下來還是和RE手機有關係。經銷商們在氣憤之餘，都在觀著，因為之前已經員安裝工買過一了，安裝工人手一部RE手機，再作員明顯是不合理的。就這樣又僵持了一個月了，到現在依舊沒有任何好消息傳來，RE總部鐵了心要從售後環節，解決手機銷售的問題。

就在上周，RE渤海辦事的售後部長出乎意料地來到了紅城實業。RE辦事的員工，除了業務部門和監察部門的員工外，其他人幾乎是不會來到經銷商的辦公地點的，充其量也就是市場部的人會到零售實店做調查反饋，售後的兩三個巡查員會外出巡視設備安裝質量，售後部的部長本不會出來，也本沒有任何理由出來，所有事都是下發文件通知，或者組織經銷商到辦事開會。

RE　辦事售後部長的到來，目的很簡單，就是找到程豔，員紅城實業帶頭購買RE手機。

“李部長，喝茶嗎？”程豔很客氣的招呼著。

“謝謝程總，我帶水了。”雖然是售後部長，但麵對程豔還是很低調的，李部長坐在了程豔的對麵，先開了口：“我今天來，是為了手機的事。”

“這件事你們做的有點過分了。”程豔麵帶笑容，語氣也很和，可是用詞明顯是表達著不滿，“如果之前直接要求從辦事購買，我們就員安裝工買一次，其實沒什麽難度。可是你們先說從什麽渠道購買都可以，現在又要求再從辦事買一次，讓經銷商怎麽和安裝工解釋？”

“程總，您別著急，這件事我有責任，可是我之前也是好心。”李部長解釋著，“一開始隻是限製賬號登錄，我也是好心，沒有要求強製在辦事購買，誰能想到總部現在又停發了安裝補，我也是好心辦壞事啊。”

“你的苦衷我們能理解，可是這種做法讓我們怎麽作，員安裝工再買一次嗎？員會你來開！”坐在李部長旁邊的人名徐超群，是紅城實業售後部的部長，副部長張連城也在。

李部長一副很為難地樣子。

程豔用眼神示意徐超群注意態度，然後說道：“我知道你也很難做。告訴我，紅城實業需要買多部手機，才能正常結算安裝補？”

“一百五十部。”李部長說得很沒底氣，聲調都顯得巍巍的。

“開玩笑嗎？我們的售後係統裏注冊安裝人員才九十個！”徐超群還是沒忍住，喊了出來。

“你們要安裝工人手一部RE手機，是為了不影響現場作的解碼調試，還是為了提升RE品牌的知名度，又或者隻是單純地為了完銷售任務？”張連城跟著追問。

“這種事，你讓我怎麽回答呢？”李部長今天之所以來紅城實業，就是要把這個最大的經銷商搞定，起到帶頭作用，其他小經銷商自然會跟進，可是他也知道，紅城實業不是塊石頭，而是一座大山，不是一般人能夠撬的，“紅城實業每個月的安裝量太高了，到現在已經四個月了，安裝補加在一起也不是小數目，著不能結算，你們要考慮到這一層因素。”

“現在已經人手一部了，你又讓安裝工再買一次！”徐超群繼續施，這次連程豔都不阻攔了，“就算是再買一次，也就是按照人頭去買，那麽多出的那些手機，我們怎麽理？”

“不是我替安裝工說話，你們RE的手機價格和質量放在一邊，單說沒有售後維修能力這一點，就讓人接不了。壞了就要寄回總部維修，能賣出去才怪了！”

“李部長，這件事你來找我，也是為了紅城實業著想，不過執行起來，困難明擺著，方式方法我們還需要研究。”作為老板，程豔不能把話說死，既不能當場拒絕RE的售後部長，也不能輕而易舉地答應對方的無理請求。覺得公司兩位售後負責人把該說的都說了，就準備終止談話。

“程總，這事總部不會有商量的餘地，您盡早把需要購買的手機數量達標，就能盡早的拿到安裝補。”李部長說著站了起來準備告辭。

“我再多提一句，這件事你們或者總部給個書麵文件，我這裏也好對安裝工解釋，畢竟都是明正大的事。”程豔眼神犀利的盯著對方。

“對啊，有個書麵文件，我好做員，空口無憑的，安裝工以為讓他們幫紅城實業完手機任務呢！”徐超群也在一旁幫腔。

“第一員買手機，安裝工就有瞎猜的，說是經銷商都有手機銷售任務，完不，編個理由讓他們幫著消化！好在之前確實被限製過賬號，我們才說通的！”張連城也順著話頭說道，“現在好了，已經人手一部了，再讓安裝工買一部，沒有個書麵的東西，紅口白牙真是沒法代了！”

“李部長，你也都聽到了，這不是紅城實業一家的況，是全經銷商的問題。”程豔等待著對方的答複。

“程總，書麵的東西肯定不會有，其實我也希有，那樣我直接轉給經銷商們，我的工作也好開展。可實際況是，真的沒有書麵的東西，我們得到通知也都是總部的領導電話裏口頭說的。”李部長無奈地解釋著，“原因不用我說，您們都應該明白。”

李部長離開後，程豔召開了全公司部門領導會議，徐超群把況作了簡述，馮克林當場就拍桌子喊道：“又想當婊子，又想立牌坊！RE對外把自己包裝得像朵花，私下裏做的都是比狗屎還惡心的勾當！”

會議也沒討論出個結果，或者說程豔也沒指能有什麽好的對策，隻是要把這件事告訴大家。散會後，程豔把羅一喊住了，等人都走後，說道：“今天你沒怎麽發言，有什麽想法。”

“程總，現在我們不知道RE辦事的底線在哪裏。”羅一回答著。

“坐下說。”程豔指了指旁邊的椅子。

“我在想，手機和安裝補這事，究竟是以注冊安裝工的數量為標準，還是以總部給RE渤海市辦事定的任務為標準。”羅一坐了下來。

“接著說。”程豔仔細聽著。

“我覺得RE辦事的任務量，肯定是高於全市安裝工人數的。”

“你的意思是高出的部分，讓紅城實業消化！”程豔有些生氣的問道，又補充了一句，“那RE真是在耍流氓了！”

“也不隻我們一家，恐怕萬泰商貿也是如此，還有其他幾個大經銷商。”羅一回答道。

“把你的想法都說出來。”程豔追問著。

“我覺得既然是總部的舉措，我們這邊肯定是無法抗衡的，倒不如找李部長談談條件！”

“你和我想到一起了。”程豔滿意地笑著，到了這個層次，已經不需要關心作的細節了，隻需要做出抉擇，而抉擇的過程，很多時候就是在談條件。也知道最後肯定是要按照要求購買RE手機的，當時沒有答應李部長，就是要消磨對方的耐心。經銷商的安裝補著不能結算，總部拍下來的手機銷售任務遲遲沒有進展，這實際上對於李部長是一個雙輸的局麵，力非常大。

程豔接著說：“再僵持一下吧，等到他的力大了，自然就有談得空間，到時候找他聊聊每部手機的價格。而且，這件事估計他也定不了，還是要請示辦事老總杜萬祥。”

“領導英明，這點錢其實對於總部來說簡直是不值一提，總部反倒是更看重手機的出貨量，要個好看的賬麵，順手在經銷商手裏圈點錢。”羅一還不忘奉承一句。