RE經銷商大會結束後，所有的經銷商都開始為了新的銷售年度鬥，紅城實業也不例外，而羅一很快拿到了那筆收獎五萬元獎金。五萬元也不是個小數目，對他是一個很大的鼓勵，不單純是質方麵的激勵，更是代表著老板程豔對他的肯定。

自從得了這個獎，又在經銷商大會上與張雯心一起上臺發言，他能夠覺到同事們對他的眼神和態度有些許的改變，究竟是好事還是壞事，他也不能確定，想來想去，終究是一件好事。木秀於林風必摧之，堆高於岸流必湍之，在任何一個公司都是這樣，何況紅城實業還有兩位老板，更加不好理。不管別人有怎樣的想法，收獎的事起碼讓所有人知道程豔對他的重視。在公司裏誰都想得到領導的重視而又不會招來同事的反，但隻要稍微做得出彩了，總會招來別人的妒忌，即使再小心也會有敵人。既然做個老好人也不容易，那還不如有個陣營，有個靠山，誰又能保證自己不被領導當槍使，隻要自己是一把好槍，火力足，準星好，經久耐用就足夠了。隻要領導別用你這把槍自殺，那作為一把好槍就是有價值的，就不會被淘汰。

羅一收斂心，他認為來紅城實業的這兩年，他一直按照自己以前的習慣，低調行事，不顯山不水，盡量求穩，新的一年，是時候做出些績有個飛躍了。他全心地投到工作中，比以往更加努力。他開始逐步的實施自己的計劃，廣開門路招攬平級的經銷商在紅城實業竄貨，這是提升業績最簡單有效的方式，現款現貨，需求穩定，長期有效。他不會把這些平級經銷商招攬為紅城實業的下線，因為那樣會給自己還有公司都增加任務額，這樣竄貨是最好的互惠互利。他保持著以往做項目的方式，通過自己的人脈，網羅項目資源，借由紅城實業這個平臺，能夠在RE爭取到相當低的價格，並且為甲方提供高水平的專業服務。

最讓他引起重視的，還是凱利集團的項目。既然知道了萬泰商貿的張天也在爭取這個項目，他就不可能保持著平常心來對待。一來與張天短短的兩次接，已經讓他明白這是一個有手段的厲害人；二來張天搭上了萬泰商貿這艘大船，就像他搭上了紅城實業的大船一樣，雙方的公司實力可以說是旗鼓相當，絕對不能像以往麵對小經銷商對手那樣輕鬆自如。

由於項目前期有很多需要做的工作，有很多需要跑的部門和手續，所以凱利集團的付博雅近兩個月來非常的忙碌。盡管如此，羅一還是把付博雅約出來了三次，同時保持著頻繁的電話通，他要掌握項目的實時態。從談話中，羅一能夠確定張天在凱利集團打通的關係人不是付博雅，應該另有其人，他第一時間想到的是付博雅的老公蔣鵬，可是始終沒能證實。

與此同時，紅城實業部也在發生著或明或暗的鬥爭。梁雪雖然是經營部的部長，歸程豔直接管理，可是私下很多需要協調的事都給馮克林的業務一部開綠燈，程豔的業務二部在經營部反而得不到梁雪的支持，好在程豔早就把自己的死忠陳娟安排在了經營部副部長的位置上，或多或平衡了梁雪對經營部的壟斷。在公司會議上，很多紅城實業的部討論和政策製定，梁雪也都明裏暗裏支持馮克林。羅一早就明確了立場，而且很堅定，既然之前選擇支持程豔，就沒有回頭路了。在公司部會議上，他比起前的參與度明顯提高了，經常發表看似中立的意見，實際上都是支持程豔的。

在他看來，現在公司部兩位老板的鬥爭已經初現端倪，可還都藏著掖著，佯裝一團和氣，誰也不想先打破長久以來的和諧。這就像一個放滿財富和權利的天平，原本兩人都在下麵用手拖著，長久以來形了默契，毫無私心地平均分擔重量。這種平衡用科學的角度看是穩定的平均的，實際上非常脆弱。現在兩個人同時放手了，天平依然在短暫的平衡狀態，其實誰都想讓天平向自己傾瀉，可誰又都不好意思去施加外力，隻是耐心地等待著天平自己失去平衡。也許用不了多久，雙方都會失去耐心，進而更直接地對平衡施加力，到那時，鬥爭浮出水麵，明槍暗箭齊發，謀謀共用，就看誰手早下手狠了。羅一不希這種況發生，可他明白這是早晚的事。從目前的況看，程豔掌管業務二部、財務部和經營部，馮克林掌管業務一部、零售賣場部和售後部，看起來平分秋，偏偏經營部的部長梁雪是馮克林的兒媳婦，按照部門算票數的話，馮克林占據了優勢。羅一支持程豔，當然希程豔能夠過馮克林，他期待著程豔有所作，可老板的事，作為員工也無能為力。他能做的就是不斷提升自己的銷售業績，讓自己的位置牢固些，同時盡可能的支持程豔，還要顧及馮克林一家的。

“喂？峰哥。”羅一接通電話後很熱的打招呼。

“一哥，在公司嗎，我在樓下提貨，下來聊兩句。”

“好的，稍等，我下去。”羅一掛掉電話，心想峰哥應該是有事要談。

來到公司大院，峰哥正在指揮工人裝貨。峰哥是找羅一竄貨的RE經銷商之一。羅一和峰哥是通過一個已經離開RE圈子的人介紹認識的，兩人很投脾氣。峰哥是幹RE設備安裝出，後來做了經銷商，他對於RE很多的部事得不是很徹，經常向羅一請教，因為峰哥為人很老實，所以羅一盡可能地把能講的都告訴峰哥，一晃兩人打道也有四年時間了。

“峰哥，找我有事？”羅一問道。

“一哥，你們公司買RE手機了嗎？”峰哥皺著眉頭。

“據我所知還沒有。”

“你們被扣的安裝補不吧？就這樣耗著？”峰哥問道。

“經銷商現在不都這樣耗著嗎？”

“這事已經快半年了，我們這樣的小戶，都等著看大戶的態度了，你們買我就買。”

“峰哥，等等看吧，有結果了我會通知你。”羅一想了想又補了一句，“估計最後都要買。”

“那好，工人裝完貨了，我先走了。”

峰哥走後，羅一回到樓裏，路過售後部時，他愣了一會兒，想要去掃聽關於手機的事，猶豫了一下沒去，等回到二樓工位上時，回想起峰哥說的RE手機的事，剛才說這件事從半年前就開始了，其實確切的說是從五年前就開始了。

關於RE手機的一幕幕奇葩事件都開始浮現在他的腦海裏。

這事要從五年前開始。那是一個全國的企業家峰會，RE總部的董事長兼總裁出席了那次峰會。本來是一件好事，既提升了企業形象，又增加了個人的曝率。這位RE的掌舵人和一位因手機而名聲鵲起的新生代企業家同臺發言。起初是一團和氣，大家談談理想，談談社會責任，談談經商之道，按照事先的流程進行著，但到了最後，可能讓主持人都措手不及，談話的味道突然就變了，誰也沒想到，兩位商業大咖居然在全國直播的鏡頭前打起了賭，要比一比五年後誰的企業更好，對方說那就賭一元錢，讓人大跌眼鏡的是RE的掌舵人居然提出賭注過億。

也就是從那時起，RE開啟了製造手機的嚐試。沏上一杯茶水，羅一繼續著自己的回憶。

RE集團立足於設備製造和銷售行業將近三十年了，有著自己而完備的研發團隊，同時更是擁有非常強大的生產製造基地，更重要的是有雄厚的財力，想要生產出手機或是做牌產品簡直易如反掌。從宣布開始研發手機，到手機下線開始投放市場，這個過程是相當快的。但是問題隨之而來了，RE手機並沒有得到市場的認可，幾乎無人問津。原因，手機業界幾乎無人討論，因為本沒人拿RE手機當回事，普遍覺得是一個笑話。問題出在那裏了？不管其他人想過沒有，羅一真的是仔細思考過。

首先，RE多年的企業形象，就了其在原本行業的龍頭老大形象，但也可能就是因為這一點，讓人都覺得RE生產的本行業外的其他產品都非常水。而這一點，RE手機並沒有讓市場失，確實很水，從外觀到質量，都不流，甚至還不如國產二線品牌的手機，但是定價卻相當的高，直一線暢銷品牌的價格。

第二，RE忽略了其主營產品和界手機之間最主要的區別，那就是驗。這個驗並不像RE主營產品那樣，用戶到家到公共場所，開啟設備後產生的效果，都是上的，固定不固定不變的，對人的大腦或者說對人的思維不會產生任何影響；而手機確實時時刻刻跟隨在消費者邊，每分每秒都在給消費者一種互式的驗，既可以陪消費者走遍世界，也可以讓消費者坐在大街上和世界流。RE手機上市，甚至都沒有搞過正經的產品發布會，想要靠著RE的名聲來賣手機，簡直是天方夜譚。

第三，也就是導致RE手機滯銷的關鍵點，其實並不在於初代產品的價格和質量，更不是營銷方式，這些都是以RE的企業實力隻要用心做就可以提升的，關鍵點在於RE的掌舵人盲目的自信。總是拿著自家的劣質手機，出席各類的高端活或是訪談節目，不餘力地推銷，大放厥詞宣稱自己的手機是世界第一，甚至高舉手機摔到地上，以此顯示其質量有多麽好。羅一當時就想對說一句，自己上大學時，諾基亞手機掉在地上摔散架了，拚好了還能正常使用，出去打架還可以當磚頭用，可那個時代已經過去了，居然還做這種事當賣點！

也就是RE掌舵人的自信，讓覺得手機市場就是搞個小廠子牌就能夠進的。幾年過去了，RE的手機出了第二代，和第二代升級版，做得越來越像智能手機了，但是開機後的用戶驗依舊很差，待機時間短，作起來也很別扭，很多功能模塊都沒有，最讓人作嘔的，就是開機畫麵居然是RE掌舵人的頭像，這就讓所有人尤其是RE的對手到嗬嗬了。

RE手機的銷售可以說是慘不忍睹，但是RE有絕招，那就是其龐大的經銷商網絡。經銷商打款、完銷售任務、積極參與各類活、經銷商大會表彰，隻要是有獎勵的機會，都會把獎勵的金額換發放RE手機，滯銷的RE一代手機幾乎都獎勵到了經銷商手裏。