新的銷售年度開始了,紅城實業再度恢複了張的狀態。羅一聯係了幾個小項目,也拜訪了幾個重要的長期客戶。他心心念念惦記著付博雅,不隻是貪兩人的那一晚激,更是想著付博雅的凱利集團項目。
新年度裏,羅一準備做一件事,那就是網羅更多的小經銷商在紅城實業提貨。這是一項既簡單又複雜的工作,而且是一件長期的工作。那些小經銷商從紅城實業提貨要比從RE提貨的價格更加優惠,但是很多小經銷商都擔心竄貨被RE知道,要說服他們打消疑慮,不僅憑借業務員的三寸不爛之舌,還要有足夠的耐心,不能急於一時。
轉眼就到八月的第三周。
周五中午,羅一和肖景峰在公司附近的麵館吃飯,兩人聊起了轉天的RE經銷商大會。
“羅一,明天你去嗎?”
“去!這兩年都沒參加,明天我也一麵。”
肖景峰點燃了一支煙,接著說道,“你也該麵了。這兩年在紅城實業你真是順風順水,銷售業績做得好,人際關係也得好。”
“我那點業績還不是以前積累的,其實沒怎麽增加。至於人際關係嘛,我還真沒覺,咱們這畢竟是私企,大家各幹各的事,好與壞全憑老板一句話。”
“你這句話算是說到點上了,現在又多了三個小領導,真是不知道聽誰的好。不過你倒是有主意,早早的就上了程總的船。”肖景峰說完很的吸了口煙,又慢慢地吐出煙霧。
“你都這麽說,恐怕公司的其他人更是已經把我的陣營劃分明確了。我是通過程總進紅城實業的,當年我把公司關了,人家讓我上船,現在我做些回報是理所應當的。”羅一不煙,拿著金剛菩提手串盤玩著,說道,“做人要懂得恩,何況現實社會,本就是付出與索取。我就怕馬總一家有想法,小馬總我倒是不怕,主要是梁雪這位,不敢輕易得罪。”
“怕也沒有用,做事小心點,也不敢太出格,這家公司現在還不是的!”肖景峰仰著脖子,繼續吞雲吐霧,又轉換話題問道,“聽說明天有你的獎項,是程總特意給你爭取的,上臺想說什麽?”
羅一低頭笑了笑說:“咱這公司真是沒有藏得住的。”
“有些,公司部不公開,也會有RE的人出來。”
“你是聽RE的人說的?”羅一問道。
肖景峰得意地說:“以往每年隻有開盤大單獎,哪有過收獎!前幾天我和RE的人聊天,聽到這個獎項我第一反應這是什麽鬼!後來一打聽才知道,今年紅城實業的銷售任務到上個月中旬還沒完,本來是不打算追了,後來又莫名其妙的把任務給追上了。程總應該和RE談了一些條件,其他的不清楚,但是有一條,就是完任務,要設立一個收獎作為獎勵。這不就是為了老弟你爭取的!”
“這事程總和我說過了,但是明天我不上臺,我這人向來喜歡低調,上臺太張揚了。”
“老弟,你沒開玩笑吧?”肖景峰一手夾著香煙,瞪著眼睛吃驚地問道, “這可是RE開盤大會,整個渤海市的經銷商大會,一年中規格最高檔次最高的會議,給你的獎項,你不上臺!不是不給程總麵子,你簡直太不拿RE當回事了!”
“我本來就沒拿RE當回事。我讓張雯心上去領獎。”
“這!哦!”肖景峰拉長聲調,若有所思地吸著煙,好久才說,“那我就明白了,你這是幫程總捧張雯心?”
羅一平淡地說:“漂亮事做到底,大家都知道這是我的獎,上不上臺有什麽關係。程總幫我爭取的獎項,賣個人,讓張雯心在RE大會上領獎,程總麵子上也風。”
“還是你考慮得全麵!”肖景峰歎道。
兩人看時間不早了,結過賬就回公司了。
由於是周五的下午,第二天又有RE的開盤大會,公司的人都無心工作,兩位老板程豔和馮克林過了中午就沒回來。到了下午三點半,張雯心過來把羅一到了樓道裏。
“雯心,找我有事?”
“一哥,明天讓我上臺領獎,謝謝你!”
“不用客氣,張嗎?”
“不張,以前上學時經常有論文答辯,上臺的機會很多,習慣了。”
“那就好,你這留學回來的,應付這種場麵得心應手。”羅一看著張雯心,今天依舊是很休閑的裝扮,像個學生一樣。
“留學回來也沒什麽用!晚上一起吃飯嗎?我請客,算是謝謝你給我個機會。”張雯心笑著等羅一答複。
“今晚不行,訂好了有場球賽,改天吧。”羅一想答應,但是猶豫了一下還是覺得沒必要因為讓出了一個上臺講話的機會,就讓對方請客,顯得太計較了,所以就婉拒了,又接著彎腰湊到張雯心近前,小聲補充道,“還有不用說謝,你來公司也一年多,工作上已經悉了,但是在財務部很有拋頭麵的機會,這次RE開盤大會,全市的經銷商都會出席,讓你上臺領獎主要是給你樹立的形象,以後在公司部也有好。”
“這方麵的事母親已經和我講了,以後有很多事要做,一哥,你會支持我對吧?”張雯心依舊笑著,也放低聲音問道。
“那是自然。”羅一鄭重其事的回答。
張雯心了眼睛,笑著走了。羅一心想要這孩也許開竅了,可是公司裏都是老油條,想要把工作幹好不難,想要把這些員工都征服卻不容易。
第二天中午一點,羅一坐地鐵到了位於城東開發區機場經濟區的皇冠假日酒店,這裏算是RE舉行會議的專用酒店了,距離RE辦事開車5分鍾的路程,規格檔次在附近能排進前三。剛一開進停車場,就看到酒店門前高大的拱門還有空飄,條幅上寫著“RE新年度開盤暨經銷商表彰大會”。羅一下車走到近前,道路兩側布置著大量鮮花,很多穿旗袍的禮儀小姐站在大門前,麵帶微笑。更有許多穿著西服工裝的RE員工,不斷地迎接著經銷商的到來。其中有的羅一認識,也有很多是新麵孔。他不時地和認識的RE員工打著招呼,又和其他經銷商寒暄著,有幾個經常通過羅一在紅城實業提貨竄貨的小經銷商,也過來和他打著招呼,很快就進到了酒店的會場。
RE的會議在酒店最大的龍雲廳召開,一排排座位上都放著筆、紙還有礦泉水。前排的桌子上放著桌牌,寫著經銷商的名字,那是留給業績好規模大的經銷商老板的位置。會場最前麵的舞臺上,很多工作人員忙碌著,正在做最後的布置和設備調試。大屏幕上播放著RE的宣傳片和這一年的重點項目展示。
最活躍的是RE的區域業務經理們,他們都是最直接和經銷商對接的人,對於經銷商的況和市場狀況最為悉,西服革履神抖擻,左右逢源和眾多經銷商們寒暄著,指引著小經銷商大概的座位方向,又把大的經銷商老板引領到專屬的座位上。
“哎呀,羅一大哥,你可是稀客。”一個人微笑著說。
羅一看這人是RE市場部的,在旁邊還有個的是RE工程部的。他笑著說:“兩位,這一晃也有兩年沒見了,真是青春永駐,麗依舊!”
“就你會說話,我還以為你歸山林了。”
“公司不好幹,我這隻好被程總收編,算是退江湖吧。”羅一開著玩笑,又神地說,“不過江湖上還有哥的傳說。”
兩個的笑了笑,羅一看有別人找們說話,就趕,來到會場後排靠邊的地方坐了下來。他摘下手串盤玩著,沒多久就又有人過來,他看是現在RE負責市區的業務經理杜飛,也是紅城實業的直管業務,趕喊著;“飛哥!”
“大羅一,你坐這幹嘛,一會兒不是有你的獎嘛,趕上前麵去!”
“飛哥,你還不了解我,低調,從來都是在後排坐著,再說今天這獎也不是我去領。”
“知道,程總跟我說了,閨上去領獎。”
“那是我以後的小領導,我就還在這坐著吧。”羅一擰開一瓶礦泉水喝了兩口。
剛應付走杜飛,陳娟就過來了,今天穿的牛仔和長袖白襯,頭發也是心做過的,化著淡妝,撇著白了羅一一眼說道:“走吧,上前麵坐著去。”
“姐,我可不去,前麵離領導太近不舒服,再說我要是睡著了也容易被發現。”羅一拍著邊的座位說,“姐,你今天真漂亮,來,坐我旁邊。”
“謝謝你誇獎啊。坐這不可能,快走,前麵給咱們公司留了不位置,不能空著,你再不去一會兒讓程總找你。”
羅一不願也沒辦法,被陳娟拉著坐到了第三排中間的位置。第一排正中間的位置是RE渤海辦事總經理許斌的,左邊兩個位置是留給程豔和馮克林的。第二排和第三排中間的幾個位置都是紅城實業員工的。其他需要上臺講話或是領獎的人都坐在最外麵。
“這位置也太顯眼了,我喜歡低調,姐,咱倆往後坐幾排吧?”羅一問道。
“坐住了就別了,今天可別睡覺,困了告訴我,我掐你幾下就不困了。”陳娟說完用手做了個擰的作。
“好了,知道了,幾點開始?”羅一問。
陳娟看了看表說:“快了,你看大屏幕右上角不是有倒計時嗎,還有十分鍾。”
“這個設計還好,顯得高端又正式。”
“看上麵展示的項目,有你的。”陳娟指著大屏幕說道。
“不喜歡這樣,太張揚。”羅一皺著眉頭。
“別這麽多事!”陳娟沒好氣地說。
這時後麵有人帶著挑釁的語氣說道:“羅一,你也來了?真是冤家路窄啊!”
羅一回頭看是歐邁尼的老板劉海,他出幾分笑容說道:“劉海,近來可好?”
“托你的福,我聽說一會兒有你的獎項,是你從我這切走的那個德亞集團的項目,恭喜你啊!”劉海冷笑著,咬著牙說道。
“話不能這麽說,項目要麽是自己做的,要麽是別人做丟的,明白我的意思嗎?”羅一依舊笑著,但是語氣變得有點冷。
“不明白!”劉海提高聲調喊道。
“投標你都不去,我再投不中就太對不起你了!”羅一的笑容開始變得僵,眼神也變得很冷很尖銳了。
陳娟在一旁說:“劉海,今天經銷商大會,你找我們說這個什麽意思?”
“姐,我來說。”羅一用手按了下陳娟的肩膀,對劉海說道,“你要是想找事,我隨時奉陪,不過別在這丟人。記住了,把心眼放正,別總想著怎麽騙人坑人,你坑過別人,也就別指別人還能對得起你。上次在酒吧,你也看到我什麽力度了,你社會上那套,我見得多了!對我不好使,自找沒趣!”
這時有人過來說這是他的座位,讓劉海累讓一下,劉海憤憤地走了。陳娟問道:“什麽人啊?他怎麽了?”
“還是那個德亞集團的項目,他是第一登錄,最後投標他不是沒去嘛,RE把我們變了一登錄,給了價格支持,最後我們投中了。”
“這事我知道,我和你一起去的。投標現場他沒來,還是我找RE工程部的人協調的,”陳娟看著羅一,不解地問,“那他發什麽神經?”
“誰知道,不管他,自己做不還不讓別人做?”羅一說用手了陳娟的頭發說,“別讓他破壞了好心,開會了!”
“去,把手拿下去!”陳娟拍了羅一胳膊,撇了撇說,“這麽多人,你還沒正形!”
羅一的舉是有而發,剛才劉海過來挑釁,陳娟也站出來幫自己說話,換做其他同事,即便是男同事也很難做到。這個人,既溫又大方,有人味又有義氣。羅一真心覺得和在一起很舒心,可惜已經結婚生子,要不然羅一有可能會追。
突然,會場想起了震撼的音樂,燈也開始劇烈變幻,預示著RE經銷商大會即將隆重開始。
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