七月下旬，悶熱的天氣還在持續著。紅城實業冷氣開到了最大，員工忙得比盛夏的天氣還要火熱。在行業，把每年的七月底作為一個銷售年度的結束。麵對這樣一個重要的時間節點，RE的經銷商，除了那些任務量低早已完的或是經營得不好沒有希完任務的，其他絕大部分經銷商都在忙著追任務。正在談的項目盡快拿下，已經拿下的項目催促顧客打款提貨，大項目短期無法簽訂的，就把注意力集中在小型項目上，就連普通民用設備也一個不放過。

像紅城實業這樣的服務商，除了自己公司的銷售之外，還管理著很多下線二級經銷商。經營部相應的下線負責人不斷地催促二級經銷商，甚至不惜用備貨的方式把設備提到自己的倉庫，用來完銷售任務。

羅一的任務早就完了，這幾天顯得很輕鬆，手頭的一些正在談的項目，他依舊保持與客戶的日常聯係和拜訪，但是據況盡量不催促進度。那些從他這裏竄貨的小規模一級經銷商，他照常發貨，能拖延的盡量讓對方與客戶通等到八月初再提貨。

兩天前，德亞集團的項目評標結果出來了，不出所料，紅城實業中標。這是個二百萬的項目，羅一與甲方通得很好，甲方進度也允許，八份安排送貨安裝。RE每年會在八月份的第三個周末組織新年度開盤會議暨年度經銷商表彰大會，羅一想用這個二百萬的項目為紅城實業拿一個新年度的開門紅的獎項。

“怎麽樣，任務完了？”肖景峰剛從外麵吸煙回來，對羅一說道。

“完了，你不也一樣，天天輕鬆自在。”

“明天星期五，晚上有安排嗎？售後部的幾個人組織聚餐，其他部門也有人參加，你去嗎？”

“現在看倒是沒有安排。”

“行，那我就給你報一個名額，一起去喝點酒放鬆一下。”肖景峰說完就又出去了。

羅一盤玩著手串，心想明天要是張雯心也去該多好，倒不是有什麽非分之想，隻是覺得和老板的兒關係相好了，對於他在公司的發展有好。付博雅回南方也沒個消息，羅一時不時會想起這個以及即將帶來的酒店項目。這時座機電話響了，是老板程豔打過來的，讓到辦公室去。羅一心想又有什麽事，剛一想張雯心和付博雅，程豔電話就過來了。他有時候是很迷信的，琢磨這難道這就是預兆？苦笑了下，拿起筆和本就上樓去了。

程豔一個人在辦公室裏，羅一進去後坐在了程豔對麵，他掃了一眼，老板桌上有很多報表之類的文件。

程豔開門見山，說道：“今天找你有事商量。”

“程總您請說。”羅一把本子翻開，很認真的看著程豔，。

“不用記錄，不是很複雜，但很重要。”程豔也是一臉嚴肅。

羅一聽了之後，把本子合上，把筆放在本上推到了一邊，心裏大概已經有了預。

“你也知道，今年RE給我們定的任務高的。”

“這我知道，RE對經銷商的任務，隻要經銷商前一年度完了，新年度是肯定要漲的。”

“不錯，紅城實業已經連續五年完RE的任務了，今年是第六年，隨著前五年的不斷提高，今年的任務已經定到了相當高的基數。”

“程總，我們還差多？”羅一試探著問了一句。

程豔看了看桌上的報表，離開了座位，走到了窗邊，說道：“現在還不好說，但是據近兩周報上來的計劃，恐怕還差五百多萬。”

羅一微微皺了皺眉頭，心想看來是衝著我那二百萬的項目來的，他說道：“程總，五百多萬的任務，和我們公司整任務比起來，連零頭都趕不上，到月底還有一個多星期的時間，讓大夥把手頭的小工程都提了，再讓下線備點貨，或者我們自己備點貨，應該能完。”

程豔走到窗邊，外麵起風了。公司大院有五輛大車正在卸貨，都是新進的設備，倉庫管理員和裝卸工正在張的忙碌著，雖然外麵已經刮風了，但是裝卸工依舊滿頭大汗，好幾輛叉車也在全力以赴的運轉著。回過頭來，平淡地笑了笑。

雖然程豔已經五十出頭了，但是有錢人自然保養得到位，生活品質高，依舊風韻猶存，笑起來既溫又帶著些久經曆練的潑辣，對羅一說道：“為了RE銷售政策的返點，月度甚至年度自己備貨來完任務，這都是以往常規的作方法。但是今年不同，看見我桌子上的這些報表了嗎？公司的人和下線報上來的都在這裏，加上昨天又新訂了一批貨，現在樓下正在卸車，明後天還會陸續到貨。把這些減去，還差三百多萬，當然我也知道，所有人手裏都有著訂單，準備在下個月新年度再報，我很理解。”

羅一皺著眉頭笑了笑沒有說話，程豔接著說：“我已經找了幾個人，湊上來七八個小項目，到現在還差二百多萬。”

“公司賬上資金不夠再備下二百多萬的貨了嗎？”

程豔搖了搖頭說：“錢有，但是庫存不允許了，備貨量所占的比率已經超過了往年的最高預警線。”

“預警線不是咱們自己定的嗎，以前也有超過的時候。”

“以前的任務基數，即便超過預警線，多備一些貨也無所謂。”

“我明白了，現在的基數太大了，比率超過百分之一看著不高，但是換貨數量和金額就太多了。”羅一微微皺著眉頭，顯出替公司擔憂的樣子。他實在不知道怎樣才能把這個話題躲過去，隻好又問道，“馮總那邊呢？”

“你問的正好，這也是我今天找你的另外一件事。”

羅一臉上表更加嚴峻了，他看著程豔，程豔後的窗外，被風卷起的樹葉飄到了空中，撞擊在玻璃上嘩嘩作響。下午天了，暗淡的天照進來，程豔一的白連都顯得不那麽鮮了，可是臉上的表卻風輕雲淡，依舊掛著像往日一樣的微笑。

“到現在還差二百多萬，其實真的不算多，即便超過庫存預警，如果我倆都同意，用備貨的方法還是能夠解決的。可是在今年的任務上，我和馮總有些分歧。我主張今年把任務跟上，明年任務繼續漲我們再據市場況決定跟不跟。可是馮總主張今年沒跟上就不勉強了，把手裏的訂單著，等明年任務降了再衝量。”程豔兩手環抱在腰間，倚在窗邊，接著說道，“所以業務一部的訂單，都著不報。隻有二部的單子可以幫上忙，我已經找過了很多人，最後才找到你。”

羅一這回終於聽明白了，他正在快速地思考，究竟該怎麽做。自己這一年度的任務已經完了，再增加的提貨額沒有實際意義。如果把能下的訂單放到明年，單憑這二百萬的項目，就能為新年度的任務減輕不力。可是程豔單獨找自己過來談話，而且把和馮克林之間有分歧的事都說了，看來是要下死命令了。既然如此，想要這二百萬的項目衝任務，直說就好了，為什麽還鋪墊了這麽多？也許這才是真正的領導藝。

“羅一，你那個德亞集團的標已經中了，到現在還沒提貨。本來我是想找別人把任務湊齊，你這一單下個月再提貨，用這一單在RE新年度開盤大會上爭一個新年度開門紅大獎的，可是現在沒辦法了，我想讓你把這一單貢獻出來，可以嗎？”程豔坐回了自己的老板椅上，擺手示意羅一先不要表態，自己接著說，“你也知道，現在我和馮總的孩子都在公司裏，而且馮總的兒媳婦梁雪也在，很強勢。”

羅一點了點頭。

“關於追任務，這次馮總想順其自然，能不能完都無所謂，把項目和資金都留在明年。我和他這些年從來沒有過分歧，但是今年也許不同了，今後也許很多方麵都會如此。所以，這次我要占據主，羅一，考慮好，回答我兩個問題，第一，換了是你，你會不會追今年的任務？第二，你那二百萬的項目，能不能貢獻出來？”

程豔說完站了起來，說道：“下班前給我答複就可以。”

羅一腦子裏迅速做出了決斷，就像一道閃電劃過天空那麽快，快到他自己都有些驚訝，他確認自己不是因為衝，而是頭腦前所未有地冷靜而清晰，他也站了起來，說道：“不需要這麽長時間考慮。換了是我，我不會追任務，以前我就是這樣，因為任務年年漲，總有完不的時候，沒有必要勉強；但是，這次，我支持您，我會和甲方通好，這個月把貨提了，如果甲方現場條件不允許，就先進到公司自己的倉庫，可以嗎？”

“你確定？不需要再考慮考慮，這對你明年的任務和提影響很大。新年度開門紅大獎的獎金也會損失掉。”程豔盯著羅一的眼睛，非常嚴肅的詢問。

“沒有問題的，程總，以前我自己幹的時候，您給我提供了很多幫助，後來我進紅城實業，您也非常支持。可以說沒有您，我現在還不知道在哪呢？二百萬的項目，對我來說可能很重要，但是對您這次在公司的決策和影響，更加重要，貢獻出來比留在我手裏更有價值。”羅一滿臉的真誠，心裏其實也是由衷地這樣想，但是也有些許無奈，老板把話說到這個份上了，不支持又有什麽辦法呢？

“好，你這次的選擇，以後會收到回報的。如果甲方的現場不允許，就告訴陳娟讓RE儲運部把貨送到咱們這裏，倉庫和流方麵的事我來協調。有了你這一單，剩下的一點任務，我會想辦法解決。”程豔出手，說到，“謝你。”

“程總，應該的。忠於公司，首先要終於領導。”羅一和程豔握過手，就離開了的辦公室。